12月21日，?？低暸e行業(yè)績電話會，?？低暩呒壐笨偨浝?、董秘黃方紅等管理層出席并解答相關疑問。

海康提到，目前安防市場競爭加劇，市場將進一步集中，大量尾部廠商會退出。在傳統(tǒng)安防產業(yè)的轉型中，企業(yè)應找準自身戰(zhàn)略定位。

在機器視覺應用領域，國內廠商優(yōu)勢明顯。

從財報角度，因第三季度人民幣升值過快，變化的速度和力度超出了一家企業(yè)能控制的范圍，可能也沒有任何一家涉及到外貿的公司可以完全吸收匯率貶值的沖擊。數值上，第三季度匯兌損失明顯，對單季度同比的凈利潤增長造成壓力。

以下是電話會全文重要內容，雷鋒網作了不改變原意的整理與編輯：

Q：最近兩個季度，安防行業(yè)的競爭環(huán)境是否有改善？

A：一兩個季度的時間很短，我們可能還不足以對競爭格局的變化下結論。

過去，我們作為傳統(tǒng)安防行業(yè)的龍頭，曾經有過結論說大量的尾部廠商會退出，安防市場將進一步集中，目前來看這個趨勢仍然存在。

安防競爭會進一步加劇，一些小品牌或以組裝為主的廠商的生存空間將越來越少。因為品牌廠商會將低端、低價、高性價比的產品進一步下沉。除安防產業(yè)外，其他產業(yè)也符合此趨勢。

另外，目前，靠前的廠商之間的競爭非常激烈。因為前面幾家基本都是上市公司，報表數據公開，每家公司都希望在資本市場表現(xiàn)良好。但經濟下行給整個產業(yè)帶來的壓力也的確存在。加上傳統(tǒng)安防產業(yè)的轉型和升級，靠過去賣產品的方式獲得長足發(fā)展，目前來看比較難了。

整體上，我們較早地應對了整個產業(yè)的調整和變化，投入智能化、創(chuàng)新業(yè)務、研發(fā)新形態(tài)產品等。?？翟诎卜佬袠I(yè)有自己的位置和影響力。其他公司要跟上整個產業(yè)變化的節(jié)奏，就要想清楚是偏重于某些具體額領域，還是要全方位競爭，要找準自己的戰(zhàn)略定位。

Q：黑光等傳感器的升級、多傳感器融合技術趨勢下，產生新的行業(yè)應用形式，對業(yè)務有什么幫助？

A：多傳感器融合讓我們突破了可見光這個范圍，在更寬闊的電磁波頻譜上做感知技術的開發(fā)。

這些變化讓我們對攝像機等感知設備的理解超越了傳統(tǒng)的認知，比如我們對外界光源的依賴度降低了，在夜晚，黑光產品也能拍到全彩的視頻。

將可見光與熱成像、與雷達等其他傳感器組合后，新的感知設備會有非常豐富的應用。我們的應用不僅是在記錄圖像和做感知動作上，而是基于這些感知信息擴展新的應用。

比如EBG，基于這些感知信息可以開展更高維度的數字化應用。

說到企業(yè)的數字化轉型，主要分為三個層次：

第一層，企業(yè)業(yè)務管理過程中的信息化，信息化指的就是SAP、CRM、PeopleSoft之類的辦公系統(tǒng)，這一層次應用的是企業(yè)日常管理過程中的信息。

第二層，我們把企業(yè)經營所需的關鍵產品、設備、人員以及業(yè)務場景方方面面的信息進行采集，依靠我們的各種感知設備，做到產品、設備、設施的物聯(lián)，以及場景物聯(lián)，這就是物聯(lián)網，也是建立了數字孿生。

第三層，基于可匯聚的企業(yè)數據，包括我們感知到的物聯(lián)數據以及企業(yè)信息化產生的信息數據，形成物信融合的平臺?；谶@個數據平臺，我們又把智能分析的能力加載上去，構建認知智能，從數據中產生洞察，利用數據進行挖掘，由此形成實實在在的智能應用。

以EBG物信融合的一個架構為例，就能發(fā)現(xiàn)它是基于剛才我們講到的多維感知的各種設備，但設備用途已經大大廣泛了，遠不只是用來解決安防的問題，而是融合到每一家企業(yè)的個性化的業(yè)務管理過程中。

我們認為未來在多維感知、多模態(tài)的技術應用產生的各種變化是非常豐富多樣的。還可以把上面講的物信融合，放到公共服務中去，在城市治理這樣更大的場景中，所謂的感知聯(lián)網以及融合計算的過程都會更加的復雜，但是基本的模式還是從信息化上升到智能物聯(lián)，再到物信融合的這樣一層層升級的架構。

我們現(xiàn)在已經把這個架構在各個場景中作演練，一步步推動方案走向成熟了。所以對于多傳感器融合，以及融合之后能支持的更高級的應用，我們是比較有信心的。就如同我們曾經所說的，盡管還不知道未來該用什么詞匯形容?？凳且患沂裁礃拥墓?，但是我們知道我們已經不是一家安防公司了。

Q：在機器視覺領域，國外產品提供商份額下降是否和今年疫情有關？若疫情緩解，海外廠商是否還有拿回份額的可能？

A：我們倒不認為是疫情帶來了機器視覺領域銷售額的此消彼長，國內的客戶和我們在同一個文化之中，說相同的語言，方便我們將產品和技術推廣到客戶那里，提供更貼近的服務，他們越來越認同我們的方案。

另外，目前我們在機器視覺方面的產品，性能上有提升，功能上不斷豐富，與海外廠商同臺競技是沒問題的。甚至，在某些方面國內廠商優(yōu)勢更明顯，比如我們將智能算法引入機器視覺產品，在應用領域國內廠商走得比較靠前。所以我們不認為疫情之后份額的走勢會有很大的改變。

Q：今年三季度匯率變動比較大，那么匯率變化對于我們銷售成本、原材料采購的沖擊，以及對財務費用的影響具體是怎么樣的？

A：我們海外的原材料采購，比較多使用美金做結算；海外的收入，過去幾年也將一些不太穩(wěn)定的小幣種歸集為美元做結算。

近兩年，中美沖突引發(fā)了對美元結算的擔憂，又推動我們在交易上逐漸做一些多幣種的安排，不少中國企業(yè)估計都有類似的動作。不過目前美元的影響力還是很大，所以海外收入的大頭仍會使用美元做結算。

在外匯的問題上，我們的美金收入比美金采購還是大不少，美元現(xiàn)金和美金的應收會因為美金相對人民幣貶值而出現(xiàn)匯兌損失。人民幣升值的趨勢繼續(xù)的話，我們會減少在手的美金，壓縮美元的應收款，這是我們能做的一些舉措。

但從財報角度看，在各個季度間其實很難做到平滑，第三季度人民幣的升值太快了，變化的速度和力度超出了一家企業(yè)能控制的范圍，可能也沒有任何一家涉及到外貿的公司可以完全吸收匯率貶值的沖擊。在數值上，第三季度確實有比較明顯的匯兌損失，大約是5億人民幣左右，而去年同期的匯兌收益是4個億，所以兩者相比有9個億的差異，會對單季度同比的凈利潤增長造成壓力。

Q：多維感知以及AI會對存量市場會帶來哪些替換需求？

A：目前我們的業(yè)務模式中，并沒有標記新增的交易量有多少是用來替換存量設備的，所以我們看不出來。存量市場中使用的需求只會多不會少，已經用過設備的客戶不太可能中斷，還是會繼續(xù)用下去。隨著人車物的管理需求變化，設備密度增大、分布空間的擴大會使得增量提升。雷鋒網雷鋒網雷鋒網

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