12月21日，海康威視舉行業(yè)績電話會，海康威視高級副總經(jīng)理、董秘黃方紅等管理層出席并解答相關(guān)疑問。

?？堤岬?，目前安防市場競爭加劇，市場將進(jìn)一步集中，大量尾部廠商會退出。在傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型中，企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自身戰(zhàn)略定位。

在機(jī)器視覺應(yīng)用領(lǐng)域，國內(nèi)廠商優(yōu)勢明顯。

從財(cái)報(bào)角度，因第三季度人民幣升值過快，變化的速度和力度超出了一家企業(yè)能控制的范圍，可能也沒有任何一家涉及到外貿(mào)的公司可以完全吸收匯率貶值的沖擊。數(shù)值上，第三季度匯兌損失明顯，對單季度同比的凈利潤增長造成壓力。

以下是電話會全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯：

Q：最近兩個季度，安防行業(yè)的競爭環(huán)境是否有改善？

A：一兩個季度的時(shí)間很短，我們可能還不足以對競爭格局的變化下結(jié)論。

過去，我們作為傳統(tǒng)安防行業(yè)的龍頭，曾經(jīng)有過結(jié)論說大量的尾部廠商會退出，安防市場將進(jìn)一步集中，目前來看這個趨勢仍然存在。

安防競爭會進(jìn)一步加劇，一些小品牌或以組裝為主的廠商的生存空間將越來越少。因?yàn)槠放茝S商會將低端、低價(jià)、高性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)一步下沉。除安防產(chǎn)業(yè)外，其他產(chǎn)業(yè)也符合此趨勢。

另外，目前，靠前的廠商之間的競爭非常激烈。因?yàn)榍懊鎺准一径际巧鲜泄?，?bào)表數(shù)據(jù)公開，每家公司都希望在資本市場表現(xiàn)良好。但經(jīng)濟(jì)下行給整個產(chǎn)業(yè)帶來的壓力也的確存在。加上傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，靠過去賣產(chǎn)品的方式獲得長足發(fā)展，目前來看比較難了。

整體上，我們較早地應(yīng)對了整個產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和變化，投入智能化、創(chuàng)新業(yè)務(wù)、研發(fā)新形態(tài)產(chǎn)品等。海康在安防行業(yè)有自己的位置和影響力。其他公司要跟上整個產(chǎn)業(yè)變化的節(jié)奏，就要想清楚是偏重于某些具體額領(lǐng)域，還是要全方位競爭，要找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略定位。

Q：黑光等傳感器的升級、多傳感器融合技術(shù)趨勢下，產(chǎn)生新的行業(yè)應(yīng)用形式，對業(yè)務(wù)有什么幫助？

A：多傳感器融合讓我們突破了可見光這個范圍，在更寬闊的電磁波頻譜上做感知技術(shù)的開發(fā)。

這些變化讓我們對攝像機(jī)等感知設(shè)備的理解超越了傳統(tǒng)的認(rèn)知，比如我們對外界光源的依賴度降低了，在夜晚，黑光產(chǎn)品也能拍到全彩的視頻。

將可見光與熱成像、與雷達(dá)等其他傳感器組合后，新的感知設(shè)備會有非常豐富的應(yīng)用。我們的應(yīng)用不僅是在記錄圖像和做感知動作上，而是基于這些感知信息擴(kuò)展新的應(yīng)用。

比如EBG，基于這些感知信息可以開展更高維度的數(shù)字化應(yīng)用。

說到企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，主要分為三個層次：

第一層，企業(yè)業(yè)務(wù)管理過程中的信息化，信息化指的就是SAP、CRM、PeopleSoft之類的辦公系統(tǒng)，這一層次應(yīng)用的是企業(yè)日常管理過程中的信息。

第二層，我們把企業(yè)經(jīng)營所需的關(guān)鍵產(chǎn)品、設(shè)備、人員以及業(yè)務(wù)場景方方面面的信息進(jìn)行采集，依靠我們的各種感知設(shè)備，做到產(chǎn)品、設(shè)備、設(shè)施的物聯(lián)，以及場景物聯(lián)，這就是物聯(lián)網(wǎng)，也是建立了數(shù)字孿生。

第三層，基于可匯聚的企業(yè)數(shù)據(jù)，包括我們感知到的物聯(lián)數(shù)據(jù)以及企業(yè)信息化產(chǎn)生的信息數(shù)據(jù)，形成物信融合的平臺?；谶@個數(shù)據(jù)平臺，我們又把智能分析的能力加載上去，構(gòu)建認(rèn)知智能，從數(shù)據(jù)中產(chǎn)生洞察，利用數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，由此形成實(shí)實(shí)在在的智能應(yīng)用。

以EBG物信融合的一個架構(gòu)為例，就能發(fā)現(xiàn)它是基于剛才我們講到的多維感知的各種設(shè)備，但設(shè)備用途已經(jīng)大大廣泛了，遠(yuǎn)不只是用來解決安防的問題，而是融合到每一家企業(yè)的個性化的業(yè)務(wù)管理過程中。

我們認(rèn)為未來在多維感知、多模態(tài)的技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)生的各種變化是非常豐富多樣的。還可以把上面講的物信融合，放到公共服務(wù)中去，在城市治理這樣更大的場景中，所謂的感知聯(lián)網(wǎng)以及融合計(jì)算的過程都會更加的復(fù)雜，但是基本的模式還是從信息化上升到智能物聯(lián)，再到物信融合的這樣一層層升級的架構(gòu)。

我們現(xiàn)在已經(jīng)把這個架構(gòu)在各個場景中作演練，一步步推動方案走向成熟了。所以對于多傳感器融合，以及融合之后能支持的更高級的應(yīng)用，我們是比較有信心的。就如同我們曾經(jīng)所說的，盡管還不知道未來該用什么詞匯形容?？凳且患沂裁礃拥墓?，但是我們知道我們已經(jīng)不是一家安防公司了。

Q：在機(jī)器視覺領(lǐng)域，國外產(chǎn)品提供商份額下降是否和今年疫情有關(guān)？若疫情緩解，海外廠商是否還有拿回份額的可能？

A：我們倒不認(rèn)為是疫情帶來了機(jī)器視覺領(lǐng)域銷售額的此消彼長，國內(nèi)的客戶和我們在同一個文化之中，說相同的語言，方便我們將產(chǎn)品和技術(shù)推廣到客戶那里，提供更貼近的服務(wù)，他們越來越認(rèn)同我們的方案。

另外，目前我們在機(jī)器視覺方面的產(chǎn)品，性能上有提升，功能上不斷豐富，與海外廠商同臺競技是沒問題的。甚至，在某些方面國內(nèi)廠商優(yōu)勢更明顯，比如我們將智能算法引入機(jī)器視覺產(chǎn)品，在應(yīng)用領(lǐng)域國內(nèi)廠商走得比較靠前。所以我們不認(rèn)為疫情之后份額的走勢會有很大的改變。

Q：今年三季度匯率變動比較大，那么匯率變化對于我們銷售成本、原材料采購的沖擊，以及對財(cái)務(wù)費(fèi)用的影響具體是怎么樣的？

A：我們海外的原材料采購，比較多使用美金做結(jié)算；海外的收入，過去幾年也將一些不太穩(wěn)定的小幣種歸集為美元做結(jié)算。

近兩年，中美沖突引發(fā)了對美元結(jié)算的擔(dān)憂，又推動我們在交易上逐漸做一些多幣種的安排，不少中國企業(yè)估計(jì)都有類似的動作。不過目前美元的影響力還是很大，所以海外收入的大頭仍會使用美元做結(jié)算。

在外匯的問題上，我們的美金收入比美金采購還是大不少，美元現(xiàn)金和美金的應(yīng)收會因?yàn)槊澜鹣鄬θ嗣駧刨H值而出現(xiàn)匯兌損失。人民幣升值的趨勢繼續(xù)的話，我們會減少在手的美金，壓縮美元的應(yīng)收款，這是我們能做的一些舉措。

但從財(cái)報(bào)角度看，在各個季度間其實(shí)很難做到平滑，第三季度人民幣的升值太快了，變化的速度和力度超出了一家企業(yè)能控制的范圍，可能也沒有任何一家涉及到外貿(mào)的公司可以完全吸收匯率貶值的沖擊。在數(shù)值上，第三季度確實(shí)有比較明顯的匯兌損失，大約是5億人民幣左右，而去年同期的匯兌收益是4個億，所以兩者相比有9個億的差異，會對單季度同比的凈利潤增長造成壓力。

Q：多維感知以及AI會對存量市場會帶來哪些替換需求？

A：目前我們的業(yè)務(wù)模式中，并沒有標(biāo)記新增的交易量有多少是用來替換存量設(shè)備的，所以我們看不出來。存量市場中使用的需求只會多不會少，已經(jīng)用過設(shè)備的客戶不太可能中斷，還是會繼續(xù)用下去。隨著人車物的管理需求變化，設(shè)備密度增大、分布空間的擴(kuò)大會使得增量提升。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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