近日，在最新一期的調(diào)研會(huì)上，?？低暩呒?jí)副總經(jīng)理、董秘黃方紅等管理層出席并解答相關(guān)疑問(wèn)。

?？当硎荆救藛T增速和公司投入節(jié)奏有關(guān)，目前公司人員數(shù)量有增長(zhǎng)，速度放慢。

經(jīng)過(guò)近四年的前期大量投入，統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)底座已經(jīng)基本成型，但仍然涉及大量應(yīng)用型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。

未來(lái)海康在人效方面的考慮將跟人力資源的策略直接相關(guān)，側(cè)重末尾淘汰、能效指標(biāo)牽引等方面。

對(duì)于AI賦能，?？堤岬剑蠹移毡榻邮芤粋€(gè)事實(shí)是：算法不是一蹴而就的，大量的碎片化市場(chǎng)對(duì)算法的需求都是個(gè)性化的。

為了解決個(gè)性化問(wèn)題，解決如此多碎片化市場(chǎng)的算法需求，就有了?？档腁I開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

?？的壳胺趸?個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，包括智能家居、自動(dòng)化（機(jī)器人）、汽車(chē)智能化、智慧消防、安檢等。在?？悼磥?lái)，這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間都很大。

?？颠€提到，To B市場(chǎng)很碎片化，可預(yù)見(jiàn)性差，但同時(shí)穩(wěn)定性強(qiáng)，不至于因?yàn)槟硞€(gè)項(xiàng)目影響整體。?？档腅BG業(yè)務(wù)完全符合這些特點(diǎn)，市場(chǎng)碎片化，投入周期長(zhǎng)，訂單可預(yù)見(jiàn)性沒(méi)那么好。目前云眸業(yè)務(wù)發(fā)展很快。

EBG業(yè)務(wù)，頭部的大中企業(yè)降本增效訴求突出；由于疫情，文教板塊發(fā)展迅速；能源和智慧建筑業(yè)務(wù)在疫情期間有萎縮，三季度明顯恢復(fù)。

海康最后強(qiáng)調(diào)，企業(yè)認(rèn)為數(shù)字化轉(zhuǎn)型能夠幫助企業(yè)降本增效，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)成本費(fèi)用核算后覺(jué)得劃算后進(jìn)行投入，是非常商業(yè)化的決策。?？禃?huì)努力幫用戶把這筆賬算清楚，讓用戶相信這會(huì)是一筆劃算的投入。

以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：近兩年公司人員增速控制？統(tǒng)一軟件架構(gòu)的效用方面，是否有具體的內(nèi)部人效統(tǒng)計(jì)？

A：人員增速和公司投入節(jié)奏有關(guān)，目前公司人員數(shù)量有增長(zhǎng)，速度放慢。

2015年是人工智能浪潮的起步，?？祻?013、2014年開(kāi)始投入智能算法，大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化投入主要在2015、2016年，這構(gòu)成了公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以人員增速要從兩個(gè)方面看。

我們也明白人效發(fā)揮與人員成本息息相關(guān)，?？狄苍谧鋈诵Ш粚?shí)工作，希望后續(xù)的效能不斷釋放，形成正向循環(huán)。這也是海康過(guò)去20年一直在做的。2019年人員略有收緊，考慮到宏觀經(jīng)濟(jì)不太景氣，2020年繼續(xù)收緊。

統(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)和人力資源平臺(tái)策略是兩個(gè)層面。因?yàn)榻y(tǒng)一軟件架構(gòu)平臺(tái)前期需要大量投入，最近三四年，底座已經(jīng)基本成型，但仍然涉及大量應(yīng)用型項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。

未來(lái)海康在人效方面的考慮將跟人力資源的策略直接相關(guān)，比如我們會(huì)側(cè)重末尾淘汰、能效指標(biāo)牽引等方面。

Q：目前?？档腁I賦能，相比兩年前有哪些關(guān)鍵提升？與AI創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭在AI賦能上的成績(jī)相比，?？档母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？主要從哪些方面拉開(kāi)距離？

A：AI賦能不是新鮮話題，大家普遍接受一個(gè)事實(shí)：算法不是一蹴而就的，大量的碎片化市場(chǎng)對(duì)算法的需求都是個(gè)性化的。

為了解決個(gè)性化問(wèn)題，我們要不斷地把算法訓(xùn)練能力落到碎片化市場(chǎng)里去。否則，單靠公司資源，難以解決如此多碎片化市場(chǎng)的算法需求，所以就有了我們的AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

就我個(gè)人感受而言，海康的AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)實(shí)用也易用。因?yàn)锳I開(kāi)發(fā)算法，包括賦能學(xué)習(xí)需要大量的訓(xùn)練素材和大量技術(shù)人員投入，這兩項(xiàng)要求對(duì)行業(yè)規(guī)模較小的用戶門(mén)檻較高。

我們能夠做到易用與算法的積累有關(guān)，AI開(kāi)放平臺(tái)用的人越多，學(xué)習(xí)的越多，算法訓(xùn)練越多，后續(xù)用戶都是在前面已經(jīng)訓(xùn)練好的算法的基礎(chǔ)上，再增加新的能力。我們的算法不斷迭代和優(yōu)化，會(huì)更加好用。

我們有很多細(xì)分行業(yè)的生態(tài)伙伴，喜歡用海康的AI開(kāi)放平臺(tái)做細(xì)分領(lǐng)域的算法訓(xùn)練。幾年下來(lái)，?？蹈脩糍N得很近，我們理解AI賦能過(guò)程中的方方面面的細(xì)節(jié)。

與其他競(jìng)爭(zhēng)者的差距上，我不太好評(píng)價(jià)。因?yàn)槲也皇呛芰私馄渌镜腁I平臺(tái)狀態(tài)，?？档钠脚_(tái)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)良性循環(huán)。例如我們的EBG業(yè)務(wù)端，AI開(kāi)放平臺(tái)得到了比較好的推廣。

Q：哪些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)比較大？

A：關(guān)于孵化業(yè)務(wù)，創(chuàng)新一直都是?？党掷m(xù)發(fā)展的最根本的動(dòng)力。

我們講的創(chuàng)新業(yè)務(wù)主要指海康威視員工跟投的業(yè)務(wù)。在?？低暽鲜泄镜捏w系里，我們也有大量的創(chuàng)新孵化，每年會(huì)推出大量的新產(chǎn)品，包括教育裝備展里面涉及到文教衛(wèi)行業(yè)的產(chǎn)品；今年疫情期間，會(huì)議平板的產(chǎn)品也做得非常好。所以?？当旧砭褪且粋€(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司，孵化隨處可見(jiàn)。

我們目前在跟投機(jī)制下投了8個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，他們跟?？当旧碓谧龅氖虑橛胁町悾?yàn)槲覀兺秳?chuàng)新業(yè)務(wù)的要求就是不能跟?？低暚F(xiàn)有的業(yè)務(wù)產(chǎn)生交叉，要去開(kāi)拓新市場(chǎng)。

螢石智能家居業(yè)務(wù)做了有7年，原來(lái)這個(gè)市場(chǎng)培育非常難，現(xiàn)在市場(chǎng)變大，螢石正準(zhǔn)備獨(dú)立上市，發(fā)展空間應(yīng)該不錯(cuò)。

工業(yè)自動(dòng)化（機(jī)器人）的發(fā)展空間比較大。因?yàn)殚L(zhǎng)期看，工業(yè)的自動(dòng)化，包括工廠智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型符合當(dāng)下提質(zhì)增效、降本增效的需求。

汽車(chē)智能化業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期看，包括輔助駕駛的趨勢(shì)也被廣泛認(rèn)同。

智慧消防，消防本身是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，隨著新的技術(shù)、新的理念、新的商業(yè)模式的發(fā)展，既有的傳統(tǒng)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生一些新的變化，我們把很多新的智能化的理念和技術(shù)與傳統(tǒng)的消防技術(shù)融合起來(lái)。

我們還做了安檢業(yè)務(wù)。把可見(jiàn)光和非可見(jiàn)光的感知技術(shù)在場(chǎng)景當(dāng)中融合。

這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間很大。海康對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的孵化，是基于對(duì)感知技術(shù)的理解，以及對(duì)感知技術(shù)未來(lái)發(fā)展空間的想象，二者結(jié)合起來(lái)。

Q：EBG的數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)可預(yù)見(jiàn)性如何？哪些業(yè)務(wù)能夠持續(xù)性產(chǎn)生收入，占比有多大？

A：?？颠^(guò)去20年做的都是To B的業(yè)務(wù)模式，以一次性的收入為主。雖然是一次性的，但是我們把客戶服務(wù)做好、產(chǎn)品做好，我們的收入粘性還是很強(qiáng)的。

To B市場(chǎng)很碎片化，碎片化市場(chǎng)一方面可預(yù)見(jiàn)性差，另一方面穩(wěn)定性很強(qiáng)，不至于因?yàn)閬G了一個(gè)大項(xiàng)目，導(dǎo)致缺口很大。

EBG業(yè)務(wù)完全符合這些特點(diǎn)，市場(chǎng)很碎片化，投入周期也長(zhǎng)，訂單可預(yù)見(jiàn)性沒(méi)那么好。服務(wù)型收入目前有一些，但是規(guī)模體量不大，所以我們也沒(méi)有單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)，云眸這塊業(yè)務(wù)現(xiàn)在發(fā)展很快。

Q: 更看好EBG的哪些板塊？

A：這個(gè)問(wèn)題也比較難回答。工商業(yè)企業(yè)，頭部的大中型企業(yè)，在疫情期間仍然得到了發(fā)展，降本增效的訴求還是突出的。

由于疫情的一些因素，文教板塊也有較快的發(fā)展，我們推出如電子班牌、班班通等產(chǎn)品。但是能源以及智慧建筑在疫情期間有一些萎縮，三季度已有明顯的恢復(fù)。

整體來(lái)看跟宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇影響比較緊密。每一家企業(yè)都希望自己未來(lái)能夠發(fā)展得更好，有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。所有能夠幫助企業(yè)降本增效、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)通過(guò)成本費(fèi)用的核算覺(jué)得投入劃算，就會(huì)進(jìn)行投入，這是非常商業(yè)化的決策。我們努力幫助用戶把這筆賬算清楚，讓用戶相信這會(huì)是一筆劃算的投入。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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