希捷全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹女士

無論是個人、企業(yè)還是國家，存儲的重要性都不言而喻，它就像人腦中的“海馬體”，負(fù)責(zé)存儲由神經(jīng)末梢傳遞至大腦皮層的各種信息。

天然的功能屬性也就意味著存儲產(chǎn)品無限趨近于零的低容錯率，因為一旦犯了錯，海量數(shù)據(jù)就像滔滔江水，一去不還。

據(jù)IDC統(tǒng)計，到2025年，全球數(shù)據(jù)圈將增至175ZB（1ZB約為1萬億GB），而中國預(yù)計將以48.6ZB的數(shù)據(jù)量成為全球最大數(shù)據(jù)圈。

指數(shù)增長的數(shù)據(jù)洪流面前，也就需要世界頂尖的存儲廠商能夠提供容量更大，性能更強，穩(wěn)定性、安全性更好的存儲產(chǎn)品去積極應(yīng)對。

大背景下，雷鋒網(wǎng)近日于希捷科技在深圳舉辦的“數(shù)能怒放—從邊緣到核心—全球數(shù)據(jù)圈暨中國區(qū)白皮書”沙龍上見到了其全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹，并和她聊到了中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時期，希捷的定位及思考。

自1979年成立，如今四十周歲的希捷已是全球最大的硬盤、磁盤和讀寫磁頭制造商，產(chǎn)品覆蓋全球幾千個城市，為數(shù)十億人提供便捷數(shù)據(jù)服務(wù)。

在中國，他們的客戶已經(jīng)覆蓋包括阿里巴巴、騰訊、今日頭條、?？?、大華等各類大小企業(yè)。

孫丹說，之所以選擇在各個城市召開數(shù)據(jù)沙龍主題研討會，目的是希望行業(yè)上下游的合作伙伴們能夠意識到數(shù)據(jù)的多樣性及重要性。

從2015年到2025年，中國數(shù)據(jù)圈以14倍的速度擴張，如此規(guī)模龐大的數(shù)據(jù)對置身于該經(jīng)濟體的企業(yè)和政府等來講，機遇與挑戰(zhàn)并存。

與此同時，隨著數(shù)據(jù)的爆發(fā)式增長，數(shù)據(jù)安全、實時性以及碎片化也成為企業(yè)需要特別關(guān)注的方面。

2018年，數(shù)據(jù)圈中56%的數(shù)據(jù)需要得到安全保護，而到2025年將增長至66%。碎片化給數(shù)據(jù)識別、分類、管理、安全以及應(yīng)用帶來的挑戰(zhàn)也是企業(yè)需要面臨的問題。

就此，孫丹提到，數(shù)據(jù)已然成為了不可或缺的關(guān)鍵生產(chǎn)力，而科學(xué)合理地獲取、存儲、分析以及利用數(shù)據(jù)成為抓住商機的最有效途徑。

作為數(shù)據(jù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，存儲對于企業(yè)實現(xiàn)其數(shù)據(jù)價值的重要性不言而喻。

四十年來，希捷聚焦存儲市場，能夠為更多企業(yè)挖掘數(shù)據(jù)星球的潛力，獲取更多的價值。

“‘聚焦’兩個字，說來簡單，堅持四十年著實不易?！?/p>

在孫丹看來，世界上很多企業(yè)走向衰落的主因都?xì)w結(jié)于不擅長聚焦，發(fā)展后期遇到一些增長瓶頸便“多元化”發(fā)展，之后逐漸脫離自己的主航道業(yè)務(wù)。

“做好一個定位，懂得放棄更重要?！?/strong>

譬如，競爭異常激烈的美國航空業(yè)，為了賺取更多利潤，航空公司們都不選擇做放棄，唯獨西南航空公司。

它只做商業(yè)、經(jīng)濟艙、國內(nèi)航線，放棄了貨運、頭等艙、國外航線等，它甚至只用737一種機型。最后，他的那些對手們，如西北航空、美國航空等都相繼消失。

另外，孫丹還與雷鋒網(wǎng)著重聊到了云存儲。

“云計算廠商的擴張，一定會拉動企業(yè)級和超大數(shù)據(jù)中心機械硬盤市場的發(fā)展。未來，云計算市場還將保持強勢增長?！?/p>

回顧希捷科技2018財年，云計算相關(guān)的市場，來自公有云廠商所拉動的機械硬盤容量需求的增長率高達(dá)60%。

面對云計算廠商和超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，希捷把握了他們對于存儲產(chǎn)品高性能、大容量、高可靠性等需求和痛點，后期還與他們合作，共同開發(fā)產(chǎn)品解決方案，提升性能，降低TCO，高效管理海量結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。

采訪最后，孫丹也簡單談到了她的管理哲學(xué)。

“商業(yè)環(huán)境一直是動態(tài)且無序的，如何在混沌中找到一條光明大道考驗著每一個管理者?！?/strong>

她說，道路不是天然就存在的，而是一邊走一邊構(gòu)建的。當(dāng)?shù)缆繁M頭——“事實”似乎已經(jīng)注定了某一結(jié)果時，要學(xué)著從不同的角度去尋找另一種表述和解釋，以此打開自己的想象區(qū)間。

任何一個領(lǐng)導(dǎo)者，任務(wù)不是計算成功的概率，而是找出解決辦法，無論這一概率是十分之九，還是千分之一，任務(wù)始終不變。

以下是雷鋒網(wǎng)與希捷科技全球副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹的全部對話內(nèi)容，本文作了不改變原意的整理及編輯：

每一個人對自己的公司都有不同的理解，作為希捷中國區(qū)總裁，你認(rèn)為它是一家怎樣的企業(yè)？

孫丹：每個公司的DNA都不盡相同，希捷的DNA有三個：

第一、技術(shù)創(chuàng)新。這是絕對核心的一點，技術(shù)的上限代表著一家公司的產(chǎn)品深度。

第二、智能制造。希捷的智能工廠絕對算得上智能制造的先行者。毫不夸張地說，在所有供應(yīng)鏈公司里面，希捷一直排位全球前20名。

第三、定位清晰。希捷發(fā)展四十年來，聚焦存儲市場，從未偏離一步。

希捷目前比較聚焦哪幾條賽道？

孫丹：我們內(nèi)部稱為四駕馬車。

第一個是云計算市場；第二個是企業(yè)級市場；第三個是智慧城市市場；第四個是IT4.0。

IT4.0也就是AI，IoT，5G 這些未來的新形態(tài)。

1.0時代，大型計算機和基本軟件語言開始協(xié)調(diào)信息，數(shù)據(jù)潛力被意識到；2.0時代，PC機和客戶機-服務(wù)器工作站提供對數(shù)據(jù)的直接訪問，這個階段大多數(shù)數(shù)據(jù)都是本地的，只是存儲而不是激活的；3.0時代，移動和云計算是關(guān)鍵，得益于智能應(yīng)用程序，數(shù)據(jù)增長到EB級別，這些應(yīng)用程序?qū)⑿畔l(fā)送到云中進行備份和分析，但數(shù)據(jù)并沒有完全用于商業(yè)智能。

在面向未來的IT 4.0時代中，新時代意味著數(shù)據(jù)是主動的，而不是被動的。人工智能用于檢測，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)邊緣附近進行分析和處理，5G寬帶使M2M通信大規(guī)模增長。

IT4.0時代是將大數(shù)據(jù)徹底運用，越來越多的數(shù)據(jù)可以得到實時處理和操作，縮短了數(shù)據(jù)到?jīng)Q策之間的距離，有效提升生產(chǎn)管理以及社會運行效率，成為數(shù)據(jù)生態(tài)圈向前發(fā)展的推動力。

所以你覺得“AI”還是未來的技術(shù)嗎？

孫丹：去年是AI的發(fā)展元年，真正的大規(guī)模技術(shù)落地還需要一段時間，目前能夠看得到的垂直行業(yè)只有安防等少數(shù)幾個市場。

你所說的安防除了公安層面，還包括其他細(xì)分市場嗎？

孫丹：當(dāng)然，用IoT（物聯(lián)網(wǎng)）這個詞更為合適，包括現(xiàn)在所談的視頻會議、視頻教育、環(huán)境治理、醫(yī)療等等。

在安防領(lǐng)域，你比較看好哪幾個細(xì)分市場？

孫丹：除了公安市場，我們認(rèn)為交通市場肯定會增長很快；另外包括新型的環(huán)境治理，比如說視頻測水等等；再者還包括教育和醫(yī)療，這些場景都會大量的開始使用視頻工具。

在IT 4.0涵蓋的垂直領(lǐng)域，無人汽車也將是一個新型的、快速發(fā)展的領(lǐng)域，我們認(rèn)為未來會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)存儲。

目前安防視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)是希捷在中國的最大收入來源嗎？

孫丹：目前暫居第二，眼下在中國的業(yè)務(wù)中，最大的是企業(yè)級市場。

安防視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)未來占比會越來越大嗎？

孫丹：兩者會相差不大。

可以預(yù)見的是，未來企業(yè)級市場和云市場會增長很快；同時，安防企業(yè)也在逐漸使用云方案，這兩年，安防在云存儲上的增長是遠(yuǎn)遠(yuǎn)快過NVR的，如果保持這樣的勢頭，安防市場增長也會很快。

對于希捷，目前安防客戶最大的訴求是什么？

孫丹：性價比?？蛻粲肋h(yuǎn)都會喜歡性價比更高的產(chǎn)品。

只有價格方面嗎？

孫丹：存儲成本占了安防項目超過10%的比例，安防客戶對于存儲成本的管控非常重視。

在技術(shù)層面，安防客戶會有何需求？

孫丹：當(dāng)安防前端IPC具有AI分析功能的時候，客戶希望能夠一邊存儲一邊分析。

基于此，我們也在2017年推出業(yè)界首款A(yù)I盤，它兼具故障預(yù)警、故障干預(yù)和引導(dǎo)實現(xiàn)數(shù)據(jù)恢復(fù)功能，為安防監(jiān)控系統(tǒng)存儲提供了更強大的保障。

同時，我們還會發(fā)布很多舉措，比如希捷去年就在杭州設(shè)立了一個安防監(jiān)控卓越中心，包括?？?、大華、宇視、天地偉業(yè)等主流安防廠商都與我們成立了聯(lián)合實驗室，目的就是用最快的時間去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

假如視頻監(jiān)控廠商想要更便捷的處理數(shù)據(jù)，是不是意味著要把他們以前的機械硬盤換成固態(tài)硬盤？

孫丹：如果要做智能計算，有可能要換SSD（固態(tài)硬盤）。

但是其實安防行業(yè)更多的數(shù)據(jù)還是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，即便在前端做一些智能分析，最終數(shù)據(jù)還是要保存下來的。

從數(shù)量上來講，安防這一塊的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)一定是用大容量的存儲產(chǎn)品，因為成本低，容量大，SSD在計算速度上的確占優(yōu)，但成本太高，不是海量數(shù)據(jù)存儲的理想之選。

集成度越來越高，未來單塊硬盤的承載量越來越大的時候，數(shù)據(jù)調(diào)取問題如何解決？

孫丹：這個問題可以通過軟件來解決，其實希捷真正領(lǐng)先于業(yè)界的是軟件方面的管理，除了硬件之外，固件我們是做得最好的。

安防監(jiān)控從模擬到數(shù)字存儲，未來還有可能到云存儲，在這個轉(zhuǎn)變的過程中，希捷怎么保障產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性？

孫丹：這是最基本的質(zhì)量管控。

希捷發(fā)展四十年，之所以能夠活下來，首先是因為產(chǎn)品質(zhì)量好，返修率低。

其次從研發(fā)環(huán)節(jié)開始，包括在固件的設(shè)計上，我們就已經(jīng)考慮了很多的穩(wěn)定性問題。

再來是工廠的質(zhì)量管控，希捷的流程非常先進，有非常嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn)。

感覺希捷基本上把用戶能夠想到的問題都解決了。

孫丹：存儲方面我們肯定是專家。

你眼中現(xiàn)在最大的對手是誰？希捷和它最大的戰(zhàn)略差異是什么？

孫丹：最大的對手永遠(yuǎn)是自己。

競爭對手會給你壓力，最終還得自己做決定，是要和他打價格戰(zhàn)？還是找新方向、推新產(chǎn)品？

從戰(zhàn)略差異角度來說，越早把技術(shù)創(chuàng)新推向市場就越早回報，那是我們的市場策略，但這不是全部。

未來的市場越來越細(xì)分，如果還是很簡單地推出一個通用產(chǎn)品，一定得不到很好地發(fā)展。

這也是為什么我們要把全部精力投入到不同的行業(yè)里面，因為每個行業(yè)的客戶要求越來越定制化。就像當(dāng)年如果希捷不推出安防專屬的監(jiān)控盤的話，我們在安防市場也一定不會得到質(zhì)的突破。

我們會根據(jù)不同的客戶所遇到的不同場景，做一些定制化產(chǎn)品，包括無人駕駛、無人機、VR領(lǐng)域等等。

未來希捷還需要在哪些方面突破，才能獲得更高層次的發(fā)展？

孫丹： SSD這塊肯定是要突破的，目前還處于追趕階段。

眼下，我們的SSD業(yè)務(wù)收購了控制器技術(shù)上最領(lǐng)先的LSI，還參與了貝恩資本對東芝NAND的收購，希望通過收購，用最快的速度儲備技術(shù)。

從HDD這塊出發(fā)，不管是云計算還是企業(yè)級，或是安防監(jiān)控，我們已經(jīng)領(lǐng)先了很多年。希捷獨有的多讀寫臂技術(shù)、領(lǐng)先的HAMR熱輔助磁記錄技術(shù)和獨有的DuraWrite能增大預(yù)留空間，提升閃存性能和壽命，都讓我們形成一定的技術(shù)壁壘和行業(yè)壁壘。

希捷現(xiàn)在最賺錢的業(yè)務(wù)是機械硬盤，但是SSD在你看來又是必須要趕超的點，你是怎么維持新生事物跟原有體系博弈的平衡點？

孫丹：一般我們對未來新生的、但是短期不會出現(xiàn)營業(yè)額的產(chǎn)品，都會用專人去做。

比如我們成立了專門的SSD的產(chǎn)品團隊；再比如，專門成立了IT 4.0 BD團隊。兩者不會出現(xiàn)太多交集。

希捷是一家美國公司，你又是中國區(qū)總裁，就中國市場和美國市場來說，存儲這塊會有何不同？

孫丹：就企業(yè)級層面，中國企業(yè)上云還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后美國的，無論是從體量上還是從公有云的規(guī)模上去比較。

當(dāng)然，我們的增速也非常的快。

未來會不會擔(dān)心競爭加劇，出現(xiàn)更多的競爭對手，比如存儲國產(chǎn)化？

孫丹：大家更多知道的是芯片的高門檻，其實硬盤也是一個高度整合的行業(yè)，硬盤本身是一個非常高精尖的機械電子混合產(chǎn)品，這一塊工藝非常復(fù)雜，門檻非常高。

目前最擔(dān)心的問題是什么？

孫丹：大環(huán)境的不確定因素。

可以看到，過去幾個季度，市場整體需求增長是放緩的。以前是高速發(fā)展，未來可能是高質(zhì)量緩步發(fā)展，甚至是階段性不發(fā)展。這些都是新常態(tài)，這也是我們需要去積極適應(yīng)的狀態(tài)。

作為希捷中國區(qū)總裁，你現(xiàn)在最關(guān)注什么？

孫丹：首先是人才培養(yǎng)；再來緊抓企業(yè)文化，需要清楚知道你是誰、你需要做什么；最后是怎么走，戰(zhàn)略方向很重要，如果希捷中國區(qū)六年前不決定在云計算、智慧城市上加大投入，也就不會有今天這么大的市場份額。

未來，我還會在這三件事上堅定地走下去。

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