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近日在最新一期的調研會上,??稻屯顿Y者采訪提問進行答疑。
面對軟件時代需求及行業(yè)環(huán)境的不確定性,海康持樂觀態(tài)度,因技術在變革,安防行業(yè)也在升級擴容,比如在各安防細分領域上,出現(xiàn)從以偵破案件為主,到以預防潛在危險為主,從減少交通違章為主,到減少交通事故主等變化,這些都將減少整個社會的運行投入成本。打開視線,會看到更多業(yè)務和機會。
對于智能化需求的挖掘,海康認為目前主流依然是人臉識別,除此之外的需求都非常碎片化。
碎片化需求上,因基于訓練的AI,涉及到樣本、算法以及工程成本等等問題,并非僅有AI技術可解決,比如讀碼,不同角度、不同地方,不同光線下的一個補光問題就非常具有挑戰(zhàn),故而難以規(guī)模應用。這不是??狄患夷苣依?,海康為此推出了AI開放平臺,主要解決需求碎片化、場景化問題,為中小微企業(yè)和開發(fā)者提供算法訓練能力,用戶可以自己來做數(shù)據(jù)的樣本,平臺將樣本訓練的特征提取以后,自動加載到應用系統(tǒng)中。
對于美國的制裁,海康與海思保持密切溝通,同時做好應對措施:一方面去年開始大大提高原材料庫存,一方面??翟谶^去幾年來,所有產(chǎn)品的原材料都有替代方案,芯片亦如此,以此保證平穩(wěn)交付。
以下是調研全文,雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯:
Q:過去在硬件的時代,和客戶溝通交流需求都比較順暢自然,現(xiàn)在的升級更多是在軟件的維度,需求不確定性更大,同時疊加經(jīng)濟環(huán)境的不確定性,那么我們怎么判斷客戶對于新方案的需求如何落地和放量呢?
A:我們對行業(yè)的發(fā)展比較樂觀。智能化僅僅是開始,對海康來說面對的行業(yè)已經(jīng)不再是安防,安防僅是??档囊粋€業(yè)務領域而已。
今天說的安防,也不是過去安防的概念。比如早期解決治安問題很重要,刑事犯罪問題的優(yōu)先性最高。西湖區(qū)10年前每年大概會有15起左右命案,去年一起都沒有了。但是社會治安面臨著新的挑戰(zhàn),如果能把社會方方面面的風險把握的很清楚,對一些潛在的風險做精準的防御,那么整個社會要投入的運行成本就會大幅度下降。
比如交通領域,全國每年交通事故報告的死亡人數(shù)大概6萬人,這還只是按照在交通事故發(fā)生后7天內(nèi)發(fā)生的死亡來核算的,如何能夠降低交通事故死亡人數(shù)?全國交通領域保險一年的收入大概4,000億元,理賠支出也大概是這個數(shù)字。那么現(xiàn)在視頻技術的發(fā)展讓交通違章降低了,能不能降低一些交通事故的數(shù)量?如果能夠降低,將是一件非常有意義的事情。這樣的業(yè)務雖然是安防但也不僅僅是安防,當我們把視野打開,就會看到業(yè)務的機會,也可以為社會、為用戶做很多有意義的事情。
Q:目前政府在新基建上會有新的投資,過去??档恼畼I(yè)務的增長和國家基建的投入力度是相關的,對于在新基建上會如何受惠,公司怎么看?
A:現(xiàn)在新基建是個很熱的話題,在安防行業(yè)我們還沒有看到與此相關的特別支出,但是安防在過去這么多年,已經(jīng)在所有的行業(yè)應用中滲透,所以無論政府的投入形式如何,我們都能沾點光。新基建對某些應用的投入力度可能很大,比如5G基站,雖然這與??禌]什么關系,但基站往往會夾帶攝像頭一起投入,用于這些設施的保護,所以就會有一定的帶動作用。
Q:智能化需求的挖掘和企業(yè)的商業(yè)應用上,公司是否有具體的案例或效果?公司未來會如何做這一塊?年報中,企業(yè)智能化涉及到的行業(yè)其實非常細、雜且碎片化,那么它是可復制的還是每個細分業(yè)務都要單獨開發(fā)?
A:關于智能化這一塊,我們現(xiàn)在能看到的比較主流、相對比較有規(guī)模的應用,就是人臉的識別。
除人臉識別以外,我們看到的需求都是碎片化的,很難有比較大的應用。比如說物流讀碼,無論是讀條碼、二維碼,讀碼產(chǎn)品形態(tài)和使用環(huán)境都非常豐富。不同尺寸的二維碼和條碼、不同的光線、角度等等,使得讀碼需求變得非常碎片化。目前,到處都是規(guī)模容量不大的應用需求。怎么來解決碎片化的問題,很多企業(yè)也都在探討,但現(xiàn)在難有更好的辦法。
因為目前的人工智能,是基于訓練的模型,既然是基于訓練,就涉及到樣本的問題、算法選擇的問題、以及工程成本的問題。不是簡單掌握了人工智能技術就可以應用,在很多情況下會回到工程化的成本問題。比如我剛才提到的讀碼,在不同的角度、不同的地方、不同的光線下,僅僅是一個補光的問題就非常的嚴峻,面臨非常多的挑戰(zhàn)。為了解決需求碎片化這個問題,我們在2019年推出了AI開放平臺,這個平臺主要用來解決智能應用場景化、碎片化的問題。用戶可以自己來做數(shù)據(jù)的樣本,平臺將樣本訓練的特征提取以后,自動加載到應用系統(tǒng)中。中間不需要海康的介入,海康免費提供算法訓練的能力。AI開放平臺是一個主要面向中小微企業(yè)和開發(fā)者的免費平臺,根據(jù)我們年報披露的數(shù)據(jù),AI開放平臺上線的通用功能大約有40多項,平臺的日均調用次數(shù)是3,500萬次,累積的訓練模型超過1萬個,其中超過95%以上是垂直行業(yè)的碎片化模型場景。
Q:從去年年底大家就開始擔心華為有可能會被美國進一步的制裁,而??档男酒幸淮蟛糠謥碜杂诤K?。公司從去年上了實體清單之后,有哪一些新的準備?包括對后續(xù)的風險是如何看待的?
A:對于美國進一步的制裁,也是我們非常關注的事情。一方面我們跟海思保持緊密的溝通,關注美國制裁可能進一步加重到什么樣的程度,以及評估帶來的影響。另一方面,在過去這些年,海康并不是只用海思的芯片,??邓挟a(chǎn)品的原材料都有替代方案,我們同時在使用其他芯片廠商的產(chǎn)品。如果僅從海思芯片這個角度來看,即使美國的制裁進一步嚴厲,對海康的影響不會太大。去年我們把原材料庫存拉的這么高,就是為了應對可能突發(fā)的狀況,保證平穩(wěn)的交付。大家關注到海康的經(jīng)營性現(xiàn)金流以及庫存的問題,我們的存貨從上一年50到60億大幅度上升到了差不多110多億,就是為了平滑供應商切換可能帶來的風險,以能保證我們交付的平穩(wěn)。
Q:關于存貨,在19年的時候原材料上升比較多,但是也轉換了大部分產(chǎn)品的設計,請問接下去存貨是否會有相應的下降?有沒有測算過這部分減值的風險?
A:財務的減值風險肯定是嚴格按照企業(yè)會計準則在做。由于我們做的產(chǎn)品都是嵌入式產(chǎn)品,是按計劃采購,不是現(xiàn)貨交易,價格相對比較穩(wěn)定,不太受短期的波動影響。我們給供應商滾動的forecast,原材料價格基本都是鎖定的,波動非常的小。不像內(nèi)存條、flash顆粒,有時候波動非常大。我們的生產(chǎn)計劃是根據(jù)原材料的情況安排的,切換設計前會先考慮消耗庫存。此外,我們的銷售規(guī)模還在增長,庫存的比例會根據(jù)我們的銷售情況、供應商的供應情況來做調整。調整的時候還要考慮其他風險的影響,比如說疫情風險帶來的影響,比如說有些芯片廠商在馬來西亞、菲律賓現(xiàn)在都全部停止了,所以我們要看各方面情況。如果要降低交付的風險,依然要做比較多的庫存,庫存的數(shù)據(jù)是增是減,要看國際貿(mào)易包括美國的制裁會怎么演變。從短期來看,我們沒有下調的安排;從長期來看,確實是要回到正常的狀態(tài)。三個月、六個月的時間,我認為庫存是不會從120億降回到原來正常的狀態(tài),因為有太多的不確定性持續(xù)存在。庫存的數(shù)量、物料的結構是在不斷發(fā)生變化的。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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