近日，在最新一期的調(diào)研會上，大華股份就投資者采訪提問進行答疑。

2020年前三季度，營收161.66億元，同比下滑1.60%，其中三季度單季實現(xiàn)營收63.28億元，同比增長12.56%。

大華表示，三季度由于人民幣快速升值，造成超2億的匯兌損失，去年同期是正向的匯兌收益，同比利潤端金額影響較大。

國內(nèi)B端市場前三季度均保持了穩(wěn)健的增長，一方面是大企業(yè)的抗風(fēng)險能力強，業(yè)務(wù)恢復(fù)較快，另一方面，頭部企業(yè)對智能化改造需求也更強，這將是一個長期趨勢。

大華近兩年擴大了B端行業(yè)覆蓋廣度和深度。B端細分領(lǐng)域眾多，客戶的需求更加碎片化和個性化。今年，大華在B端細分領(lǐng)域推出新的視頻物聯(lián)應(yīng)用，比如智慧養(yǎng)殖、煤炭安全生產(chǎn)等領(lǐng)域。

以下是調(diào)研全文，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯：。

1、公司三季度營收增速環(huán)比有所改善，主要原因是什么？Q4如何展望？

2020年前三季度，公司實現(xiàn)營收161.66億元，同比下滑1.60%，其中三季度單季實現(xiàn)營收63.28億元，同比增長12.56%。

由于三季度沒有對國內(nèi)外的數(shù)據(jù)做具體的拆分，大致來講，前三季度海外市場的表現(xiàn)略好一些。

前三季度分國內(nèi)外來看，國內(nèi)B端市場在疫情中表現(xiàn)出較強的韌性，前三季度保持了穩(wěn)健的增長，一些智能化的視頻物聯(lián)解決方案在B端滲透率逐步提升；2G端業(yè)務(wù)環(huán)比逐季改善，SMB端業(yè)務(wù)中解決方案市場快速成長，但整體還是會受宏觀經(jīng)濟影響。

海外市場，三季度傳統(tǒng)業(yè)務(wù)有所恢復(fù)，但目前我們看到一些國家的疫情又開始二次爆發(fā)，甚至開始封國封城，因此四季度還是存在一些不確定因素，最終公司整體業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展還是需要各個板塊全面發(fā)力。

2、三季度公司銷售毛利率環(huán)比有所下滑，主要原因是？三季度人民幣升值較多，匯兌損益多少？

前三季度，公司整體銷售毛利率44.99%，同比去年提升4.02pct，其中Q3單季度毛利率40.05%，同比去年略有下降。季度之間毛利率的波動是正常的，也是由多方面原因造成的，收入結(jié)構(gòu)的變化是一方面，匯率波動、市場策略的調(diào)整等都是影響毛利率的因素之一。

從長期來看，近三年公司整體的毛利率呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，這更多是由智能化的滲透率提升、供應(yīng)鏈降本、管理改善等綜合能力的提升帶來的。三季度由于人民幣快速升值，給公司帶來了2個多億的匯兌損失，去年同期是正向的匯兌收益，這對利潤端也有一定的影響。

3、請問今年海外哪些國家增速較好？主要原因是什么？未來對海外市場如何展望？

公司在海外的業(yè)務(wù)布局比較分散，分為十多個大區(qū)，每個大區(qū)的業(yè)務(wù)占比相對比較均衡。海外各個區(qū)域的增長情況，季度甚至年度之間可能都會有一定波動。

海外市場的影響因素比較多，政治、經(jīng)濟、疫情、匯率波動等都會有影響。比如今年，海外有些國家疫情控制較好的地區(qū)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)恢復(fù)就相應(yīng)快一些，疫情嚴重且經(jīng)濟欠發(fā)達的地區(qū)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的開展就困難一些，目前來看匯率和疫情影響無法預(yù)測。

海外市場這幾年保持相對穩(wěn)健的增長，業(yè)務(wù)布局分散也是平滑波動的一個重要原因。公司這兩年一直在致力于做渠道下沉和渠道秩序的管理，加大了項目型市場的開拓力度，加強本地化運營管理和市場深耕。公司持續(xù)看好海外市場的長期發(fā)展空間，會根據(jù)海外的市場變化，有節(jié)奏有重點地進行投入和布局。

4、國內(nèi)B端業(yè)務(wù)的進展情況？B端哪些細分行業(yè)領(lǐng)域增長較快？公司在B端有哪些新的客戶領(lǐng)域？

國內(nèi)B端市場前三季度均保持了相對穩(wěn)健的增長，一方面大企業(yè)在疫情中體現(xiàn)出較強的韌性，業(yè)務(wù)恢復(fù)較快，頭部企業(yè)對智能化升級改造的需求也更強，這是一個較為長期的趨勢。

公司這兩年加大對B端解決方案研發(fā)和市場的投入，慢慢也開始體現(xiàn)出成效，對B端客戶的行業(yè)覆蓋廣度和深度也在擴大，客戶對一些非安防的視頻物聯(lián)類解決方案和應(yīng)用接受度在逐步提升。

B端市場涉及的細分行業(yè)領(lǐng)域非常多，客戶的需求更加碎片化和個性化，每年行業(yè)都會涌現(xiàn)出一些新的市場機會點，但是未來B端市場的大幅增長，需要視頻物聯(lián)的智能化應(yīng)用在多行業(yè)復(fù)制、開花，實現(xiàn)整體覆蓋面和滲透率的提升，才能真正帶動整個B端市場的發(fā)展。

公司今年在B端的細分領(lǐng)域推出了一些新的視頻物聯(lián)應(yīng)用，比如在智慧養(yǎng)殖領(lǐng)域，公司依托紅外熱成像熱感應(yīng)技術(shù)和視頻智能分析技術(shù)，基于物聯(lián)網(wǎng)+畜牧場景，通過自動化、信息化、智能化手段，輔助農(nóng)場主實現(xiàn)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖的標準化生產(chǎn)，規(guī)?；?jīng)營，以科技助力農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖，為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供支持和保障；

又比如在煤炭安全生產(chǎn)領(lǐng)域，深度融合煤礦生產(chǎn)過程。公司能源煤炭三違管控解決方案將視頻監(jiān)控與大數(shù)據(jù)分析融合應(yīng)用，結(jié)合視頻物聯(lián)、AI、融合通信、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，針對井下作業(yè)環(huán)境封閉，易發(fā)火災(zāi)等特殊性，進行配套違章作業(yè)現(xiàn)場輔助識別，通過自行研發(fā)的行為識別、目標跟蹤算法等技術(shù)，第一時間對“三違”進行識別、告警，并反饋至管理人員。適用于煤礦企業(yè)或非煤礦山的安全監(jiān)管、三違監(jiān)管智能化建設(shè)場景，為事后分析事故提供第一手視頻資料，在提升煤礦違章管理水平的同時，規(guī)范員工作業(yè)安全行為，確保作業(yè)人員的生命安全與合法利益，有效促進煤炭及非煤礦山企業(yè)安全生產(chǎn)。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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