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| 本文作者： 張棟 | 2019-04-11 15:44 |
澎思科技 CEO 馬原
繼去年9月完成千萬級別天使輪融資、今年1月完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資后，人工智能初創(chuàng)公司澎思科技今日又對外宣布已經(jīng)完成1.5億元A輪融資。
值得一提的是，澎思A輪融資投資方為產(chǎn)業(yè)基金，包括360、富士康等產(chǎn)業(yè)資本。
產(chǎn)業(yè)基金相比VC，更加側(cè)重對整體行業(yè)的投資以及看重公司所在行業(yè)中的差異化優(yōu)勢和能力。這也側(cè)面說明，澎思的業(yè)務(wù)模式和強調(diào)AI行業(yè)落地的發(fā)展路徑也獲得了來自產(chǎn)業(yè)界的認可和支持。
對于本輪融資用途，澎思科技CEO馬原表示，“我們將繼續(xù)夯實算法、軟件和硬件產(chǎn)品，打造豐富的產(chǎn)品線，針對智能安防等行業(yè)的碎片化市場進行全系列的產(chǎn)品布局。同時，也將尋找AI技術(shù)與其他行業(yè)的落地場景，適時切入新的賽道?！?/p>
兩年前，曾任職某知名明星CV公司的馬原做出了一個決定——離職創(chuàng)業(yè)。
這個決定雖然非常符合中國市場和政府號召的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，但他的家人、朋友們都非常不理解。
一來，過去兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不友好，大小企業(yè)裁員、斷糧等新聞?wù)紦?jù)著各大媒體的頭版頭條。
二來，馬原要進入的安防市場歷經(jīng)廝殺，一片紅海，前有傳統(tǒng)巨獸、后有創(chuàng)業(yè)追兵，此時闖入大有可能賠了青春、誤了歲月。
“永遠都沒有固化的產(chǎn)業(yè)，只有遲鈍的企業(yè)。”馬原篤信，“AI浪潮下，也一定會誕生一家BAT級別的公司?！?/p>
挖掘機替代鋤頭，汽車飛機替代雙腳，當(dāng)人們覺得解放了雙手、雙腳已經(jīng)便捷無比的時候，AI的出現(xiàn)又解放了我們的雙眼和頭腦。
就像汽車、飛機重寫了人類的行走方式，我們并沒有因為它們輕易超越身體運動極限而充滿恐懼。人們還可以樂觀的去期待AI，相信它將重新定義安防、醫(yī)療、教育等諸多行業(yè)，也終將造就新型的智能社會。
在這個智能社會的構(gòu)造過程中，馬原認為早前的一些AI公司根扎的不夠深、面鋪的有些廣、補齊短板的速度還不夠快。
太多技術(shù)驅(qū)動型AI企業(yè)，既要保持技術(shù)的領(lǐng)先性、思維的可控性，又要滿足資本逐利的需求，往往在得到與失去的平衡間迷失了自己。
“我看到了太多的實際需求與產(chǎn)品功能的不匹配，這也是我離職創(chuàng)業(yè)最主要的原因之一?！?/p>
他談到，第一波AI創(chuàng)業(yè)公司一窩蜂地闖入安防市場，傾向于互聯(lián)網(wǎng)式快沖、快干、快搶地盤的業(yè)務(wù)打法，不惜以補貼等方式，用最快的方法獲得客戶、占領(lǐng)高地。
但To B市場與ToC市場全然不同。ToC行業(yè)掌握了用戶思維和習(xí)慣，很容易出現(xiàn)爆款，但更迭周期不長；ToB市場的需求相對垂直，對于穩(wěn)定、可靠、可預(yù)期的服務(wù)模式更為看重。
“To B、ToC完全是兩套邏輯。遺憾的是，過去幾年，無論是資本還是企業(yè)，都想用ToC的戰(zhàn)術(shù)快速侵蝕To B的市場。”
馬原認為，“多元化”這個詞不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常提起的；“全面賦能”也不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常提起的。包括澎思在內(nèi)的初創(chuàng)公司，資源有限、能力有限、人員有限，需要拼盡全力，力往一處使。
用他的話說，慢就是快、少即是多，有些事情看起來慢，那是為了厚積薄發(fā)。人們往往高估了短期可以達成的效果，而低估了長期可以實現(xiàn)的目標，結(jié)硬寨、打呆仗、日拱一卒，這才是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該做的事，不要急、走踏實，路雖遠而必達。
采訪過程中，馬原不止一次地提到一個觀點，“人工智能行業(yè)第一階段的發(fā)展主要依靠學(xué)界的推動，而到了商業(yè)落地為核心的第二階段，工業(yè)界將承擔(dān)更重要的角色。”
在不同的階段里，市場規(guī)模的大小、成長速度的快慢和客戶需求的多樣性都有顯著的差異。
市場的演進軌跡通常不是連續(xù)變化的，那些邏輯轉(zhuǎn)換的節(jié)點往往給整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來結(jié)構(gòu)性的改變，從而影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的生存、增長和衰落。
特別是中國安防市場，其發(fā)展的動態(tài)性遠高于成熟市場，在漸進式改革和逐步開放的路徑下，中國安防市場發(fā)展的階段性更加明顯，階段之間差異性更大。
互聯(lián)網(wǎng)就是一個可以類比的行業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最早的應(yīng)用是滿足人們信息獲取的需求，由此誕生了中國最早的一批門戶網(wǎng)站，幫助人們更快速、便捷的獲取信息。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，人們的需求從信息獲取延伸到了搜索、社交、電子購物等方方面面，人們需要一個工具來滿足上述需求，由此誕生了BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，解決人們在具體場景下遇到的問題。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，LBS服務(wù)成為下一個增長點，誕生了滴滴、美團等新一批提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
人工智能技術(shù)作為一種應(yīng)用技術(shù)，也在經(jīng)歷這樣的演進過程。
在AI技術(shù)取得突破性發(fā)展的2014-2016年，人工智能行業(yè)的發(fā)展主要依靠學(xué)界的推動，爆發(fā)式地誕生了一大批人工智能公司，扮演技術(shù)提供商的角色，追求做通用性人臉識別產(chǎn)品，提出要用技術(shù)為行業(yè)賦能，但在應(yīng)用層面相對單薄，既所謂的“AI+行業(yè)”。
隨著AI通用技術(shù)從普及到往行業(yè)深扎的過程中，就會出現(xiàn)“行業(yè)+AI”的第二批人工智能公司。在技術(shù)進入到商業(yè)化落地的這個階段，工業(yè)界將承擔(dān)更重要的角色。尤其是在跟場景數(shù)據(jù)強相關(guān)的市場上，必然會出現(xiàn)垂直型的“行業(yè)+AI”公司。
以安防行業(yè)為例，安防作為一個典型的垂直行業(yè)，全部是圖像視頻數(shù)據(jù)，用通用型技術(shù)無法解決，必須用垂直的、專用的圖像識別技術(shù)來做，比如，多角度多姿態(tài)，復(fù)雜光線下的人臉識別等。
當(dāng)深扎進入安防行業(yè)中，通用的AI技術(shù)就開始分裂了，一個通用技術(shù)在早期大家覺得還可以接受，到第二階段通用技術(shù)沒法滿足行業(yè)要求，必須是帶有行業(yè)屬性的AI技術(shù)。
隨著人工智能、深度學(xué)習(xí)和計算機視覺技術(shù)的發(fā)展，人臉識別在安防行業(yè)的落地應(yīng)用得到快速發(fā)展。未來，整個安防行業(yè)將向信息化、智能化快速轉(zhuǎn)型，而產(chǎn)品化和商業(yè)化落地能力成為衡量一家AI公司競爭力的重要指標。
可以說，今天的澎思，面對的不僅僅是一個超千億規(guī)模的增量市場，更是一種順應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革、有無限可能的“大數(shù)據(jù)＋人工智能＋服務(wù)”的垂直商業(yè)模式。
在這個過程中，從技術(shù)層面出發(fā)，今年三月，澎思宣布松下（新加坡）研究院原副院長申省梅加盟，擔(dān)任其首席科學(xué)家、新加坡研究院院長。
申省梅團隊的研發(fā)成果已獲得多項國際比賽冠軍并在各種產(chǎn)品中得到廣泛應(yīng)用，包括十余項計算機視覺領(lǐng)域國際頂級競賽冠軍和300多項專利。
據(jù)悉，新加坡研究院一方面將繼續(xù)突破人臉識別技術(shù)在安防領(lǐng)域落地遇到的問題，比如人臉模糊、背光、多種族等非約束場景下人臉識別性能下降等；另一方面利用圖像增強技術(shù)，提升公司監(jiān)控攝像頭等硬件產(chǎn)品的表現(xiàn)，建立產(chǎn)品優(yōu)勢。
從產(chǎn)品層面來看，澎思目前已經(jīng)基本完成了從端到端、軟硬件到算法的全系列自研產(chǎn)品，推出全場景的行業(yè)解決方案，形成商業(yè)化閉環(huán)。
軟件產(chǎn)品包括人像大數(shù)據(jù)平臺、智慧警務(wù)情報大數(shù)據(jù)平臺、智慧社區(qū)管理平臺、智慧園區(qū)管理平臺、智能制造管理平臺、車輛大數(shù)據(jù)平臺等；硬件產(chǎn)品包括面向公安各實戰(zhàn)場景的人像專用設(shè)備，以及面向行業(yè)及商用領(lǐng)域的雙屏人證機、智能門禁、立式廣告機、人臉識別閘機等。
從落地場景來看，澎思科技將在公安領(lǐng)域之外，不斷探索新的落地場景，目前他們已經(jīng)推出了包括AI+公共安全、AI+智慧社區(qū)、AI+智慧園區(qū)、AI+智能交通、AI+智能制造等五大行業(yè)具體16個細分場景的解決方案。
自成立以來，澎思科技各行業(yè)解決方案已經(jīng)成功落地全國50多個城市，服務(wù)客戶超過百余個。在全國多地部署動態(tài)人臉識別點位，累計抓獲在逃人員近兩千名，并擔(dān)任多項國家級大型活動的安保工作。
“安防市場的競逐者會越來越孤獨?！?/p>
馬原說，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后期，太多原先的明星玩家都去尋找諸如物流、醫(yī)療、零售等細分賽道，而一旦落子，那就意味著另一種玩法了。
“澎思會一直在安防行業(yè)走下去嗎？”我問。
“當(dāng)然?！瘪R原肯定答道，“澎思非但要堅持走下去，還會想方設(shè)法如何更好走下去?！?/p>
同時，他還打開手機，推薦了一篇名為《相信笨的力量》的文章，文章大概說的是，創(chuàng)業(yè)要從很「笨」的事情做起。
他解釋， 企業(yè)發(fā)展過程中，沒有什么捷徑可走，應(yīng)多向?？档劝卜榔髽I(yè)學(xué)習(xí)，用最笨的方式、最務(wù)實的態(tài)度去獲取客戶、去服務(wù)客戶、去打動客戶。
“辦企業(yè)，到最后比拼的不是誰活的好，而是比拼誰活的長。機會總是存在的，保持戰(zhàn)略耐心，活的越久，贏的概率越大。”
正如上文所提，自上世紀九十年代末開始，中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個又一個風(fēng)口，誕生了一個又一個大小巨頭?！斑B豬都可以飛上天”，是雷軍對風(fēng)口的戲稱。
人事有代謝，往來成古今。今天，面對AI這個風(fēng)口，在以商業(yè)落地為核心的第二階段節(jié)點上，在從無到有的絕佳商業(yè)機會中，馬原和他的澎思能否成為中國AI產(chǎn)業(yè)變遷的見證者和革命者，唯待時間可以證明。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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