澎思科技 CEO 馬原

繼去年9月完成千萬(wàn)級(jí)別天使輪融資、今年1月完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資后，人工智能初創(chuàng)公司澎思科技今日又對(duì)外宣布已經(jīng)完成1.5億元A輪融資。

值得一提的是，澎思A輪融資投資方為產(chǎn)業(yè)基金，包括360、富士康等產(chǎn)業(yè)資本。

產(chǎn)業(yè)基金相比VC，更加側(cè)重對(duì)整體行業(yè)的投資以及看重公司所在行業(yè)中的差異化優(yōu)勢(shì)和能力。這也側(cè)面說(shuō)明，澎思的業(yè)務(wù)模式和強(qiáng)調(diào)AI行業(yè)落地的發(fā)展路徑也獲得了來(lái)自產(chǎn)業(yè)界的認(rèn)可和支持。

對(duì)于本輪融資用途，澎思科技CEO馬原表示，“我們將繼續(xù)夯實(shí)算法、軟件和硬件產(chǎn)品，打造豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，針對(duì)智能安防等行業(yè)的碎片化市場(chǎng)進(jìn)行全系列的產(chǎn)品布局。同時(shí)，也將尋找AI技術(shù)與其他行業(yè)的落地場(chǎng)景，適時(shí)切入新的賽道?！?/p>

To B、 ToC，兩套邏輯

兩年前，曾任職某知名明星CV公司的馬原做出了一個(gè)決定——離職創(chuàng)業(yè)。

這個(gè)決定雖然非常符合中國(guó)市場(chǎng)和政府號(hào)召的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”，但他的家人、朋友們都非常不理解。

一來(lái)，過(guò)去兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不友好，大小企業(yè)裁員、斷糧等新聞?wù)紦?jù)著各大媒體的頭版頭條。

二來(lái)，馬原要進(jìn)入的安防市場(chǎng)歷經(jīng)廝殺，一片紅海，前有傳統(tǒng)巨獸、后有創(chuàng)業(yè)追兵，此時(shí)闖入大有可能賠了青春、誤了歲月。

“永遠(yuǎn)都沒(méi)有固化的產(chǎn)業(yè)，只有遲鈍的企業(yè)。”馬原篤信，“AI浪潮下，也一定會(huì)誕生一家BAT級(jí)別的公司?！?/p>

挖掘機(jī)替代鋤頭，汽車(chē)飛機(jī)替代雙腳，當(dāng)人們覺(jué)得解放了雙手、雙腳已經(jīng)便捷無(wú)比的時(shí)候，AI的出現(xiàn)又解放了我們的雙眼和頭腦。

就像汽車(chē)、飛機(jī)重寫(xiě)了人類(lèi)的行走方式，我們并沒(méi)有因?yàn)樗鼈冚p易超越身體運(yùn)動(dòng)極限而充滿(mǎn)恐懼。人們還可以樂(lè)觀的去期待AI，相信它將重新定義安防、醫(yī)療、教育等諸多行業(yè)，也終將造就新型的智能社會(huì)。

在這個(gè)智能社會(huì)的構(gòu)造過(guò)程中，馬原認(rèn)為早前的一些AI公司根扎的不夠深、面鋪的有些廣、補(bǔ)齊短板的速度還不夠快。

太多技術(shù)驅(qū)動(dòng)型AI企業(yè)，既要保持技術(shù)的領(lǐng)先性、思維的可控性，又要滿(mǎn)足資本逐利的需求，往往在得到與失去的平衡間迷失了自己。

“我看到了太多的實(shí)際需求與產(chǎn)品功能的不匹配，這也是我離職創(chuàng)業(yè)最主要的原因之一?！?/p>

他談到，第一波AI創(chuàng)業(yè)公司一窩蜂地闖入安防市場(chǎng)，傾向于互聯(lián)網(wǎng)式快沖、快干、快搶地盤(pán)的業(yè)務(wù)打法，不惜以補(bǔ)貼等方式，用最快的方法獲得客戶(hù)、占領(lǐng)高地。

但To B市場(chǎng)與ToC市場(chǎng)全然不同。ToC行業(yè)掌握了用戶(hù)思維和習(xí)慣，很容易出現(xiàn)爆款，但更迭周期不長(zhǎng)；ToB市場(chǎng)的需求相對(duì)垂直，對(duì)于穩(wěn)定、可靠、可預(yù)期的服務(wù)模式更為看重。

“To B、ToC完全是兩套邏輯。遺憾的是，過(guò)去幾年，無(wú)論是資本還是企業(yè)，都想用ToC的戰(zhàn)術(shù)快速侵蝕To B的市場(chǎng)。”

馬原認(rèn)為，“多元化”這個(gè)詞不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常提起的；“全面賦能”也不應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常提起的。包括澎思在內(nèi)的初創(chuàng)公司，資源有限、能力有限、人員有限，需要拼盡全力，力往一處使。

用他的話(huà)說(shuō)，慢就是快、少即是多，有些事情看起來(lái)慢，那是為了厚積薄發(fā)。人們往往高估了短期可以達(dá)成的效果，而低估了長(zhǎng)期可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，結(jié)硬寨、打呆仗、日拱一卒，這才是創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該做的事，不要急、走踏實(shí)，路雖遠(yuǎn)而必達(dá)。

澎思的AI安防生意經(jīng)

采訪過(guò)程中，馬原不止一次地提到一個(gè)觀點(diǎn)，“人工智能行業(yè)第一階段的發(fā)展主要依靠學(xué)界的推動(dòng)，而到了商業(yè)落地為核心的第二階段，工業(yè)界將承擔(dān)更重要的角色。”

在不同的階段里，市場(chǎng)規(guī)模的大小、成長(zhǎng)速度的快慢和客戶(hù)需求的多樣性都有顯著的差異。

市場(chǎng)的演進(jìn)軌跡通常不是連續(xù)變化的，那些邏輯轉(zhuǎn)換的節(jié)點(diǎn)往往給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)結(jié)構(gòu)性的改變，從而影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的生存、增長(zhǎng)和衰落。

特別是中國(guó)安防市場(chǎng)，其發(fā)展的動(dòng)態(tài)性遠(yuǎn)高于成熟市場(chǎng)，在漸進(jìn)式改革和逐步開(kāi)放的路徑下，中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展的階段性更加明顯，階段之間差異性更大。

互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)可以類(lèi)比的行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最早的應(yīng)用是滿(mǎn)足人們信息獲取的需求，由此誕生了中國(guó)最早的一批門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，幫助人們更快速、便捷的獲取信息。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及，人們的需求從信息獲取延伸到了搜索、社交、電子購(gòu)物等方方面面，人們需要一個(gè)工具來(lái)滿(mǎn)足上述需求，由此誕生了BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，解決人們?cè)诰唧w場(chǎng)景下遇到的問(wèn)題。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，LBS服務(wù)成為下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，誕生了滴滴、美團(tuán)等新一批提供服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

人工智能技術(shù)作為一種應(yīng)用技術(shù)，也在經(jīng)歷這樣的演進(jìn)過(guò)程。

在AI技術(shù)取得突破性發(fā)展的2014-2016年，人工智能行業(yè)的發(fā)展主要依靠學(xué)界的推動(dòng)，爆發(fā)式地誕生了一大批人工智能公司，扮演技術(shù)提供商的角色，追求做通用性人臉識(shí)別產(chǎn)品，提出要用技術(shù)為行業(yè)賦能，但在應(yīng)用層面相對(duì)單薄，既所謂的“AI+行業(yè)”。

隨著AI通用技術(shù)從普及到往行業(yè)深扎的過(guò)程中，就會(huì)出現(xiàn)“行業(yè)+AI”的第二批人工智能公司。在技術(shù)進(jìn)入到商業(yè)化落地的這個(gè)階段，工業(yè)界將承擔(dān)更重要的角色。尤其是在跟場(chǎng)景數(shù)據(jù)強(qiáng)相關(guān)的市場(chǎng)上，必然會(huì)出現(xiàn)垂直型的“行業(yè)+AI”公司。

以安防行業(yè)為例，安防作為一個(gè)典型的垂直行業(yè)，全部是圖像視頻數(shù)據(jù)，用通用型技術(shù)無(wú)法解決，必須用垂直的、專(zhuān)用的圖像識(shí)別技術(shù)來(lái)做，比如，多角度多姿態(tài)，復(fù)雜光線(xiàn)下的人臉識(shí)別等。

當(dāng)深扎進(jìn)入安防行業(yè)中，通用的AI技術(shù)就開(kāi)始分裂了，一個(gè)通用技術(shù)在早期大家覺(jué)得還可以接受，到第二階段通用技術(shù)沒(méi)法滿(mǎn)足行業(yè)要求，必須是帶有行業(yè)屬性的AI技術(shù)。

隨著人工智能、深度學(xué)習(xí)和計(jì)算機(jī)視覺(jué)技術(shù)的發(fā)展，人臉識(shí)別在安防行業(yè)的落地應(yīng)用得到快速發(fā)展。未來(lái)，整個(gè)安防行業(yè)將向信息化、智能化快速轉(zhuǎn)型，而產(chǎn)品化和商業(yè)化落地能力成為衡量一家AI公司競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。

可以說(shuō)，今天的澎思，面對(duì)的不僅僅是一個(gè)超千億規(guī)模的增量市場(chǎng)，更是一種順應(yīng)產(chǎn)業(yè)變革、有無(wú)限可能的“大數(shù)據(jù)＋人工智能＋服務(wù)”的垂直商業(yè)模式。

在這個(gè)過(guò)程中，從技術(shù)層面出發(fā)，今年三月，澎思宣布松下（新加坡）研究院原副院長(zhǎng)申省梅加盟，擔(dān)任其首席科學(xué)家、新加坡研究院院長(zhǎng)。

申省梅團(tuán)隊(duì)的研發(fā)成果已獲得多項(xiàng)國(guó)際比賽冠軍并在各種產(chǎn)品中得到廣泛應(yīng)用，包括十余項(xiàng)計(jì)算機(jī)視覺(jué)領(lǐng)域國(guó)際頂級(jí)競(jìng)賽冠軍和300多項(xiàng)專(zhuān)利。

據(jù)悉，新加坡研究院一方面將繼續(xù)突破人臉識(shí)別技術(shù)在安防領(lǐng)域落地遇到的問(wèn)題，比如人臉模糊、背光、多種族等非約束場(chǎng)景下人臉識(shí)別性能下降等；另一方面利用圖像增強(qiáng)技術(shù)，提升公司監(jiān)控?cái)z像頭等硬件產(chǎn)品的表現(xiàn)，建立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

從產(chǎn)品層面來(lái)看，澎思目前已經(jīng)基本完成了從端到端、軟硬件到算法的全系列自研產(chǎn)品，推出全場(chǎng)景的行業(yè)解決方案，形成商業(yè)化閉環(huán)。

軟件產(chǎn)品包括人像大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智慧警務(wù)情報(bào)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智慧社區(qū)管理平臺(tái)、智慧園區(qū)管理平臺(tái)、智能制造管理平臺(tái)、車(chē)輛大數(shù)據(jù)平臺(tái)等；硬件產(chǎn)品包括面向公安各實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的人像專(zhuān)用設(shè)備，以及面向行業(yè)及商用領(lǐng)域的雙屏人證機(jī)、智能門(mén)禁、立式廣告機(jī)、人臉識(shí)別閘機(jī)等。

從落地場(chǎng)景來(lái)看，澎思科技將在公安領(lǐng)域之外，不斷探索新的落地場(chǎng)景，目前他們已經(jīng)推出了包括AI+公共安全、AI+智慧社區(qū)、AI+智慧園區(qū)、AI+智能交通、AI+智能制造等五大行業(yè)具體16個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的解決方案。

自成立以來(lái)，澎思科技各行業(yè)解決方案已經(jīng)成功落地全國(guó)50多個(gè)城市，服務(wù)客戶(hù)超過(guò)百余個(gè)。在全國(guó)多地部署動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別點(diǎn)位，累計(jì)抓獲在逃人員近兩千名，并擔(dān)任多項(xiàng)國(guó)家級(jí)大型活動(dòng)的安保工作。

“笨”著走下去

“安防市場(chǎng)的競(jìng)逐者會(huì)越來(lái)越孤獨(dú)。”

馬原說(shuō)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后期，太多原先的明星玩家都去尋找諸如物流、醫(yī)療、零售等細(xì)分賽道，而一旦落子，那就意味著另一種玩法了。

 “澎思會(huì)一直在安防行業(yè)走下去嗎？”我問(wèn)。

“當(dāng)然。”馬原肯定答道，“澎思非但要堅(jiān)持走下去，還會(huì)想方設(shè)法如何更好走下去?！?/p>

同時(shí)，他還打開(kāi)手機(jī)，推薦了一篇名為《相信笨的力量》的文章，文章大概說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)要從很「笨」的事情做起。

他解釋?zhuān)?企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，沒(méi)有什么捷徑可走，應(yīng)多向海康等安防企業(yè)學(xué)習(xí)，用最笨的方式、最務(wù)實(shí)的態(tài)度去獲取客戶(hù)、去服務(wù)客戶(hù)、去打動(dòng)客戶(hù)。

“辦企業(yè)，到最后比拼的不是誰(shuí)活的好，而是比拼誰(shuí)活的長(zhǎng)。機(jī)會(huì)總是存在的，保持戰(zhàn)略耐心，活的越久，贏的概率越大。”

正如上文所提，自上世紀(jì)九十年代末開(kāi)始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)風(fēng)口，誕生了一個(gè)又一個(gè)大小巨頭。“連豬都可以飛上天”，是雷軍對(duì)風(fēng)口的戲稱(chēng)。

人事有代謝，往來(lái)成古今。今天，面對(duì)AI這個(gè)風(fēng)口，在以商業(yè)落地為核心的第二階段節(jié)點(diǎn)上，在從無(wú)到有的絕佳商業(yè)機(jī)會(huì)中，馬原和他的澎思能否成為中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)變遷的見(jiàn)證者和革命者，唯待時(shí)間可以證明。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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