0
張鵬國(guó)喜歡熬雞湯，但他也常自嘲，“我煲的雞湯通常都沒(méi)有加味精?！?/p>
走心的思考的確常葆炸裂魔力。
每年安博會(huì)前夕，他的千字總結(jié)，總能如一滴冰水落入滾油，瞬間在行業(yè)里起勢(shì)炸鍋。
張鵬國(guó)掌舵之下，入場(chǎng)稍晚的宇視，也玩起了小步快跑，用了小十年時(shí)間，坐上了中國(guó)安防探花的位置。（根據(jù)IHS調(diào)研數(shù)據(jù)）
這個(gè)中國(guó)第三，來(lái)得實(shí)則不易。
復(fù)盤中國(guó)安防過(guò)往十余年進(jìn)程，不大的市場(chǎng)強(qiáng)遵馬太效應(yīng)，兩超多強(qiáng)已成既定格局。
雖說(shuō)宇視身懷華三正統(tǒng)黑馬血統(tǒng)，無(wú)奈這股闖勁兒遇上難啃的安防還是稍顯有心無(wú)力。
如宇視一樣，沒(méi)有人喜歡孤獨(dú)與落后，即便探花這個(gè)位置，一直以來(lái)也有不少優(yōu)質(zhì)玩家日夜熬斗。
遺憾的是，細(xì)數(shù)過(guò)往較具競(jìng)爭(zhēng)力廠商的市場(chǎng)表現(xiàn)，基本開始長(zhǎng)走下坡路：
東方網(wǎng)力一眾高管出走難翻身；蘇州科達(dá)業(yè)績(jī)猛踩剎車急減速；天地偉業(yè)曾經(jīng)北方之狼顯疲態(tài)......
好像也只有宇視，緊緊地咬住了這個(gè)位置。
2019年，經(jīng)濟(jì)下行、貿(mào)易摩擦，大環(huán)境堪憂的宇視竟逆勢(shì)交上了一份可圈可點(diǎn)的成績(jī)單：營(yíng)收49.4億元，同比增長(zhǎng)21.2%。
無(wú)懼二元法則、逃脫馬太效應(yīng)，創(chuàng)業(yè)生存規(guī)律在宇視這家公司身上幾近失效。
難搞的安防為何總是降不住命硬的宇視？這家公司到底做對(duì)了什么？
“運(yùn)氣比較好。”當(dāng)我拋出了上面這個(gè)問(wèn)題后，宇視總裁張鵬國(guó)答復(fù)了我這五個(gè)字。
與他交流幾個(gè)小時(shí)后，我也從他口中的“運(yùn)氣好”背后，看到了一些前瞻視角及不凡布局。
細(xì)觀宇視近十年的創(chuàng)業(yè)歷程，五個(gè)黃金關(guān)鍵點(diǎn)撐起了他們的高速發(fā)展不脫軌。
一搭平臺(tái)；二建存儲(chǔ)；三做IPC/NVR；四布渠道；五要出海。
回頭復(fù)盤，這五大步戰(zhàn)略路徑堪稱教科書級(jí)的實(shí)操選擇：平臺(tái)求卡位；存儲(chǔ)高利潤(rùn)；硬件鑄品牌；規(guī)模推渠道；出海成霸業(yè)且有助戰(zhàn)略安全。
步步未錯(cuò)，且順序極為講究，如若錯(cuò)亂，今天的宇視又是另一個(gè)悲催創(chuàng)業(yè)故事了。
如果說(shuō)技術(shù)路徑與戰(zhàn)略布局是宇視0到1活下來(lái)的充分條件；那么“基因”便是宇視與其他優(yōu)質(zhì)對(duì)手拉開差距的必要條件。
宇視的基因主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是狼性基因；二是硬件基因。
狼性基因自不用多說(shuō)，出生新華三自帶華為屬性。這篇文章主要聊聊宇視的硬件基因，也可以稱之為產(chǎn)品基因。
張鵬國(guó)說(shuō)，做產(chǎn)品要有夢(mèng)想，也要有機(jī)緣，機(jī)緣體現(xiàn)在三點(diǎn)：天時(shí)、地利、人和。
天時(shí)是市場(chǎng)機(jī)會(huì)；地利是產(chǎn)業(yè)鏈成熟度；人和是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
不夸張地說(shuō)，99%創(chuàng)業(yè)公司都卡在了第三點(diǎn)，死在了人和上，也就是公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作上。
舉個(gè)例子談下宇視的產(chǎn)品基因。
今年3月中旬，新冠肆掠，祖國(guó)大地瘋狂尋找熱影測(cè)溫儀等產(chǎn)品。
其實(shí)，早在今年1月22日，也就是武漢封城的前一天，宇視就緊急成立了一個(gè)戰(zhàn)役專項(xiàng)工作組，商討測(cè)溫等產(chǎn)品研發(fā)事宜。雖說(shuō)并非白手起家，但在紅外測(cè)溫這塊，宇視之前的經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
第一個(gè)月完成研發(fā)；第二個(gè)月完成迭代（額溫→腕溫→額溫/腕溫+測(cè)距）。
今年三月下旬，來(lái)自中國(guó)四面八方的加掛貨車便有序排列在宇視桐鄉(xiāng)智能工廠外，拉走了他們的8大系列非接觸式測(cè)溫產(chǎn)品。
短短兩個(gè)月時(shí)間，且尚處春節(jié)小長(zhǎng)假，從無(wú)到有、從有到優(yōu)，宇視熱影等產(chǎn)品在超300個(gè)城市，3000個(gè)項(xiàng)目大規(guī)模應(yīng)用，涉及工廠復(fù)工、學(xué)校復(fù)課、居民小區(qū)等60多個(gè)場(chǎng)景。
這還不算結(jié)束。
在3月滿足國(guó)內(nèi)正常供應(yīng)后，他們又開始支持國(guó)際抗疫，推出一批涉及6個(gè)語(yǔ)種的國(guó)際市場(chǎng)專供產(chǎn)品。
強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、不俗的端到端交付制造能力，保證了海內(nèi)外市場(chǎng)高質(zhì)量現(xiàn)貨供應(yīng)充足。
眼下，宇視的熱影產(chǎn)品已經(jīng)在包括意大利、西班牙、德國(guó)、法國(guó)、塞爾維亞、奧地利、日本、韓國(guó)、墨西哥等10余個(gè)國(guó)家落地應(yīng)用。
如此快的反應(yīng)速度，如此強(qiáng)的產(chǎn)品體系，如此凝聚的企業(yè)人心，你或許可以微微感受到這家公司的可怕和野心了。
“基因非常重要，這是企業(yè)的根本源動(dòng)力與出發(fā)點(diǎn)，而不是我要做什么產(chǎn)品，要進(jìn)什么市場(chǎng)?！?/p>
在張鵬國(guó)看來(lái)，宇視一直以來(lái)都在強(qiáng)調(diào)基因的重要性，也一直在注入新的基因。
譬如去年安博會(huì)期間，宇視就聯(lián)手阿里，共同發(fā)布包括機(jī)場(chǎng)、社區(qū)、商業(yè)在內(nèi)的五大場(chǎng)景AIoT聯(lián)合解決方案。
“過(guò)去，宇視有很強(qiáng)的打掃戰(zhàn)場(chǎng)的基因；現(xiàn)在，宇視急需創(chuàng)造戰(zhàn)場(chǎng)的基因?！?/p>
張鵬國(guó)說(shuō)，宇視作為后來(lái)者，過(guò)去近十年一直在打掃戰(zhàn)場(chǎng)，打掃得好不好，公眾有自己的判斷，至少宇視沒(méi)死掉。
10年抗戰(zhàn)打完，他們需要注入新的基因，這會(huì)讓宇視走得更遠(yuǎn)，到下一個(gè)10年、20年。
反觀阿里，創(chuàng)造過(guò)B2B的中供鐵軍、天貓雙十一、阿里云，這是宇視和阿里合作最根本的源動(dòng)力和出發(fā)點(diǎn)。
“學(xué)會(huì)潛伏是做企業(yè)最要緊的事?！?/p>
張鵬國(guó)判斷，未來(lái)中國(guó)社會(huì)只會(huì)存在三類企業(yè)：
1. 負(fù)責(zé)國(guó)計(jì)民生的資源型企業(yè)（國(guó)企、央企...）
2. 負(fù)責(zé)商品流通的平臺(tái)型企業(yè)（BAT，TMD...）
3. 專業(yè)領(lǐng)域中有獨(dú)特產(chǎn)品或深度服務(wù)的小公司（宇視等...）
第一類市場(chǎng)門檻高企、突破不易；第二類市場(chǎng)水大魚大，也不易；更多的創(chuàng)業(yè)者聚集在第三大市場(chǎng)。
“狼多肉少的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，要想活得好，先要活下去，到最后其實(shí)比的就是誰(shuí)命長(zhǎng)。”
復(fù)盤宇視過(guò)去近十年的競(jìng)爭(zhēng)突圍路，其實(shí)走得比較坎坷。
一張張不俗成績(jī)單背后，圍繞宇視的負(fù)面聲音也接踵而至：香港上市中止、并入A股上市公司等。
譬如，2017年年底，宇視正式加入千方后，行業(yè)態(tài)度褒貶不一，畢竟轟轟烈烈的并購(gòu)，成績(jī)平平甚至暗淡離場(chǎng)的案例也不少。
“不必理會(huì)成長(zhǎng)中的一些小議論，我們所做的一切，都是為宇視能打一場(chǎng)漂亮仗所做的潛伏?！?/p>
張鵬國(guó)說(shuō)，人們總是傾向性高估自己的能力，其實(shí)自己沒(méi)有想象中的那么強(qiáng)大，能否跳出自身之外客觀看待自己的水平，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要。
在他看來(lái)，于2017年時(shí)期的宇視，最合適的選擇便是千方了。
今天來(lái)看，宇視這一步落子，又選對(duì)了。
回顧雙方結(jié)合之路，可以喻作互補(bǔ)的緣分：剛好你要，剛好我有。
先看宇視。那幾年，海康、大華迎來(lái)最快的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)報(bào)表，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)呈白熱化；平安城市、軌道交通等存量和增量市場(chǎng)帶來(lái)的工程項(xiàng)目盡收眼底；機(jī)場(chǎng)等高端市場(chǎng)還被牢牢握在國(guó)外安防品牌手里；醫(yī)療、教育、公檢法等非高價(jià)值市場(chǎng)錢少事多。
作為傳統(tǒng)制造業(yè)，安防產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、成本高也是擺在宇視面前的一道現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，幾千號(hào)人的隊(duì)伍，加上巨額的營(yíng)銷、研發(fā)成本，宇視想要一直緊咬海康、大華發(fā)展勢(shì)頭，變得越來(lái)越艱難。
一切都需要錢去推動(dòng)，必須找到一定的資本去支撐。
彼時(shí)的宇視，第一大股東和第二大股東分別為貝恩資本和杭州邁尚，對(duì)于一個(gè)營(yíng)收和利潤(rùn)都持續(xù)增長(zhǎng)的公司，再引進(jìn)資本稀釋股權(quán)并非明智之舉。
還有哪里可以找到錢？IPO上市。
2017年以前，外資控股公司想在國(guó)內(nèi)A股上市，體制等各方面都不成熟，政策風(fēng)險(xiǎn)太大，所以與其可能瞎忙活，還不如直接走向港股。
后面的故事大家都很清楚，宇視對(duì)于未能在香港證券市場(chǎng)IPO的解釋是估值太低，估值過(guò)低對(duì)于控股方與宇視來(lái)說(shuō)都不是雙贏的局面。
后來(lái)，宇視將目光瞄向了納斯達(dá)克的敲鐘錘。
無(wú)奈的是，華爾街投資者對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)興趣并不大，美國(guó)戰(zhàn)略性輕視制造股，早已世人皆知。同時(shí)，一家在美國(guó)上市的外資控股公司，會(huì)增加很多宇視在國(guó)內(nèi)拿下政府監(jiān)控項(xiàng)目的不確定風(fēng)險(xiǎn)。
再看千方，作為一家上市公司，它長(zhǎng)期專注于交通集成領(lǐng)域，急需增長(zhǎng)動(dòng)能。
雙方一拍即合。將宇視招入麾下，可以快速將業(yè)務(wù)范疇延伸到安防制造領(lǐng)域，并且可以跳出智能交通這個(gè)井底，將業(yè)務(wù)觸角延伸到智慧城市這個(gè)國(guó)家新的大投資戰(zhàn)略上。
同時(shí)，也可以借助宇視在公檢法、醫(yī)療、教育、能源、企業(yè)、零售等領(lǐng)域的資源，將自身在交通領(lǐng)域的集成產(chǎn)品拓展進(jìn)去。
之后，人們所熟知的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略便趁勢(shì)而出，主打智慧交通和智慧安防雙核心業(yè)務(wù)。
2018年千方業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)中，宇視營(yíng)收40.7億元，同比增31.3％；凈利潤(rùn)4.7億元，同比增長(zhǎng)20.5％；2019年千方營(yíng)業(yè)收入89.92億元，同比增長(zhǎng)24%，利潤(rùn)10.04億元，同比增長(zhǎng)31.6%。
加入千方后，宇視的行業(yè)排名也從全球第六上升至全球第四。（數(shù)據(jù)來(lái)自IHS）
技術(shù)上，宇視基于安防大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，結(jié)合千方在智慧交通領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建協(xié)同指揮的“主動(dòng)防控”全新解決方案。
渠道上，宇視順利對(duì)接千方原有客戶，海外銷售范圍得到拓展。截至2019年底，宇視產(chǎn)品和方案已交付全球145個(gè)國(guó)家和地區(qū)，新增高端項(xiàng)目超過(guò)1100個(gè)；已落地8家海外分公司。
可以說(shuō)，婚姻生活甜甜蜜蜜，一家其樂(lè)融融。
值得一提的是，在千方宇視聯(lián)姻一年半之后，阿里也加入了這個(gè)家庭。
進(jìn)軍安防的阿里，它的志從來(lái)就不在安防。自2016年阿里云城市大腦登場(chǎng)的那一刻開始，阿里就將槍口瞄向了智慧城市。
在合作不到5個(gè)月的時(shí)間里，千方與阿里便在智能交通網(wǎng)絡(luò)方面已經(jīng)共同推出“城市大腦·交管”、“城市TOCC”、“智慧公路”等多個(gè)聯(lián)合解決方案。
科技有趣的地方就在于，也許今天你遙遙領(lǐng)先，明天突然就沖出一匹厚積薄發(fā)的黑馬，這也是它可怕的地方。
沒(méi)有誰(shuí)是永恒的佼佼者，過(guò)去幾年被淘汰的傳統(tǒng)安防企業(yè)就是活生生的例子。
戰(zhàn)役上，不要被雙殺，即國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不要被打殘、海外市場(chǎng)不要被封鎖。堅(jiān)持解決方案、部件級(jí)產(chǎn)品的雙螺旋結(jié)構(gòu)，輪番突破技術(shù)制高點(diǎn)和解決規(guī)模發(fā)展瓶頸。
戰(zhàn)略上，必須創(chuàng)造出新的市場(chǎng)。
何為新？張鵬國(guó)認(rèn)為，新市場(chǎng)需具備五大特點(diǎn)，缺一不可：
可量化（要能量化考核）、可積累（核心競(jìng)爭(zhēng)力的沉淀）、可迭代（有后來(lái)居上的可能性）、空間足夠大（有犯錯(cuò)及改正的空間）、符合社會(huì)及組織進(jìn)化的方向（有未來(lái)）。
在雙戰(zhàn)方針的指引下，宇視的成長(zhǎng)一直以來(lái)都在遵循兩大信念：
一、宇視是一家企業(yè)，并非科研機(jī)構(gòu)更不是探路者，做出來(lái)的產(chǎn)品一定要為客戶帶來(lái)價(jià)值；
二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，無(wú)時(shí)無(wú)刻都會(huì)聽(tīng)到很多概念，這些概念看似簡(jiǎn)單，但做起來(lái)很難，在這其中，取舍最為重要。
“創(chuàng)業(yè)殘酷，有幸活到最后的企業(yè)一定都是會(huì)棄子的企業(yè)?！?/p>
張鵬國(guó)認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，一定要避開某些大坑，不能做、做不了的事堅(jiān)決不要碰。
譬如某些大數(shù)據(jù)應(yīng)用。眼下不少專做大數(shù)據(jù)的公司都難以自保，究其原因，他們都掉進(jìn)了如何管理定制的問(wèn)題中。
不少行業(yè)頂尖的軟件開發(fā)商最后都淪落成軟件外包公司，在A公安這邊做的系統(tǒng)在B公安那邊得修改，在B公安那邊修改完之后，去C公安那邊還得繼續(xù)改。
軟件行業(yè)有一個(gè)“10%規(guī)則”，任何一個(gè)項(xiàng)目的軟件定制低于5%就有利潤(rùn)，超過(guò)10%的修改就得賠錢，但眼下的大數(shù)據(jù)行業(yè)，遠(yuǎn)不止10%的定制，大多都是30%到70%的定制。
再譬如智能化應(yīng)用的某些場(chǎng)景。再優(yōu)質(zhì)的算法、再高清的攝像頭，面對(duì)中國(guó)一線城市中任何一個(gè)地鐵站數(shù)秒內(nèi)擁入的上百人群都無(wú)法做到精確感知、識(shí)別。
張鵬國(guó)認(rèn)為，市場(chǎng)是殘酷的，任何高大上的事物最終都需要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。
作為創(chuàng)業(yè)者，需要學(xué)會(huì)躲開路上的坑，需要分辨甚囂塵上的概念，把產(chǎn)品迭代好、把算法迭代好的企業(yè)才能真正走得遠(yuǎn)。
“命、運(yùn)、情、智?！?/p>
對(duì)于宇視和他個(gè)人過(guò)去近十年取得的創(chuàng)業(yè)成績(jī)，張鵬國(guó)用這四個(gè)字進(jìn)行了排序總結(jié)。
他說(shuō)，勢(shì)如破竹的時(shí)候，只是運(yùn)氣好迎合了大勢(shì)，而不是比較出色。沒(méi)有卓越的公司，只有趕上大勢(shì)的公司。
他提到了一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象：幸存者偏差效應(yīng)。
二戰(zhàn)時(shí)，美國(guó)為了防止飛機(jī)被擊落，開始研究在飛機(jī)的機(jī)身裝盔甲。他們研究了所有飛回來(lái)的飛機(jī)，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)地方彈孔密布最多，于是決定在這兩個(gè)地方裝上厚厚裝甲。
后面，有位統(tǒng)計(jì)學(xué)家指出恰恰是相反，那些沒(méi)有彈孔的地方才是最需要保護(hù)的，因?yàn)楸淮蛑械娘w機(jī)都飛不回來(lái)了，那些飛回來(lái)的就是幸存者（成功者），其實(shí)也是莫名其妙被留下來(lái)的人。
這個(gè)“莫名其妙”，咋聽(tīng)起來(lái)是一種謙卑姿態(tài)，細(xì)想之后，其實(shí)也是一種更高層次的處世哲學(xué)。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)，有人說(shuō)專注有專注的好處，專注可以在一個(gè)領(lǐng)域挖掘得很深，可能會(huì)達(dá)到愚公移山的效果。
靈活也有靈活的好處，靈活可以避免鉆牛角尖，可能會(huì)達(dá)到柳暗花明又一村的效果。
從公司戰(zhàn)略的把控角度來(lái)說(shuō)，到底是專注一個(gè)戰(zhàn)略方向更容易成功還是靈活多變更容易成功？其實(shí)或誠(chéng)如張鵬國(guó)所說(shuō)，運(yùn)氣好更容易成功，不應(yīng)將幸運(yùn)者偏差強(qiáng)歸于成功者的方法論。
談到宇視的下一步，張鵬國(guó)說(shuō)，還是會(huì)老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，努力讓宇視成為一直有坑的蘿卜。
畢竟，創(chuàng)業(yè)不易，要在重復(fù)的歲月里，對(duì)得起每一寸光陰。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。
