近日，?？到邮芡顿Y者代表采訪，主要介紹公司未來(lái)發(fā)展方向。

關(guān)于公司未來(lái)模式，海康威視相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無(wú)法用一個(gè)維度去定義?？档男再|(zhì)或模式，?？翟诨诳蛻粜枨髮ふ易陨淼膬r(jià)值，圍繞應(yīng)用滿足客戶需求，但前提是作為軟硬結(jié)合的公司。

在智能化落地方面，鑒于AI碎片化的特質(zhì)，海康表示他們?cè)谶M(jìn)行管理上的變革，通過(guò)權(quán)利前置，將分公司業(yè)務(wù)中心化，讓業(yè)務(wù)中心衡量AI碎片化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及生態(tài)建設(shè)。

對(duì)于大數(shù)據(jù)市場(chǎng)的擴(kuò)展以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭的加入，他們表示，中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜，國(guó)內(nèi)的軟件和服務(wù)公司發(fā)展并不容易，數(shù)據(jù)市場(chǎng)容量很大，IT巨頭加入是有利于AICloud市場(chǎng)發(fā)展的，不同企業(yè)開(kāi)墾不同云領(lǐng)域，讓云市場(chǎng)類(lèi)型更豐富，促進(jìn)市場(chǎng)更快發(fā)展。 

在未來(lái)業(yè)務(wù)側(cè)重上，?？蹈粗鼗A(chǔ)能力和平臺(tái)，重視邊緣域，他們表示，有了數(shù)據(jù)支撐，才能調(diào)整前端設(shè)備布建，硬件和最后的應(yīng)用也都離不開(kāi)數(shù)據(jù)。

以下是調(diào)研全文，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q：?？颠^(guò)去幾年賣(mài)硬件、解決方案，往后三五年的模式會(huì)往哪里走，是一個(gè)云服務(wù)還是數(shù)據(jù)的公司?

A：我們把賺錢(qián)看的比較淡，如果對(duì)用戶有價(jià)值，錢(qián)就自然會(huì)來(lái)；如果沒(méi)有價(jià)值，客戶不可能持續(xù)付錢(qián)。?？稻驮谡易约旱膬r(jià)值，可以給客戶提供什么。

我們認(rèn)為對(duì)企業(yè)級(jí)、連鎖型的市場(chǎng)而言，更適合使用AI Cloud架構(gòu)，對(duì)SMB市場(chǎng)，云的架構(gòu)更合適。

企業(yè)市場(chǎng)里少不了邊緣域，比如園區(qū)，包括攝像頭在內(nèi)的很多物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，不需要到云端處理完再返回過(guò)來(lái)，而是就在局域網(wǎng)內(nèi)處理。 

例如，?？狄彩谴筮B鎖，全國(guó)一級(jí)分公司加上二級(jí)分公司有六十多個(gè)，到未來(lái)可能會(huì)有兩百個(gè)甚至三百個(gè)，我們有多個(gè)工廠和園區(qū)，如何把它們整合起來(lái)，一定涉及邊緣域。

?？狄欢ú皇羌兇獾能浖蛘哂布?，我們是軟硬件結(jié)合公司。我們做聯(lián)網(wǎng)軟件大概十年時(shí)間，聯(lián)網(wǎng)軟件及應(yīng)用一直在向上層延伸，現(xiàn)在看到了數(shù)據(jù)融合的機(jī)會(huì)。視頻結(jié)構(gòu)化以后才有了文本信息，才有了智能信息結(jié)構(gòu)化產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，對(duì)于海康，有了AI 以后才有數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)。

海康的AI Cloud 提出了十六個(gè)字：“邊緣感知、按需匯聚、多層認(rèn)知、分級(jí)應(yīng)用”。

在AI Cloud架構(gòu)里面我們認(rèn)為感知智能在邊緣節(jié)點(diǎn)、邊緣域上；認(rèn)知智能是多層的，需要多維大數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析，才能發(fā)現(xiàn)更多的價(jià)值，上層應(yīng)用提供支撐，多層數(shù)據(jù)在邊緣域、云中心進(jìn)行融合，才有了物信融合；數(shù)據(jù)是按需匯聚，很多公司提出要把數(shù)據(jù)全部上云，我不認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)都要上云，需要的數(shù)據(jù)才上去。

 所有的數(shù)據(jù)都是為應(yīng)用服務(wù)的，應(yīng)用是多級(jí)應(yīng)用，有些邊緣節(jié)點(diǎn)上就會(huì)有應(yīng)用。比如車(chē)，它有許可，道閘就可以放行。比如交通方面的安全提示，現(xiàn)在拐彎入口很多都是裝一面鏡子，如果我們視頻+雷達(dá)檢測(cè)到來(lái)車(chē)，通過(guò)在路邊的LED屏幕提示信息，就可以大大提高拐彎時(shí)的行車(chē)安全，這些都是發(fā)生在邊緣的應(yīng)用。

硬件或是軟件公司、云或端公司，還是大數(shù)據(jù)公司，海康很難用某一個(gè)維度定義，我們是根據(jù)需求自然而然產(chǎn)生的，圍繞應(yīng)用來(lái)滿足客戶的需求。

Q：智能化提供附加價(jià)值的潛力在各個(gè)行業(yè)都有落地的機(jī)會(huì)，怎么去決定投資哪些行業(yè)，如何考核不同團(tuán)隊(duì)落地的效果，有沒(méi)有非財(cái)務(wù)上的方法看AI Cloud 落地的機(jī)會(huì)在哪里?

A: 智能化的路大家都沒(méi)完全走通，有些方向本以為有很好的市場(chǎng)空間，結(jié)果可能沒(méi)有；也有很多方向，不經(jīng)意中有特別的收獲，對(duì)?？祦?lái)說(shuō)很難做判斷。

海康在做一個(gè)管理上的變革，去年開(kāi)始嘗試將權(quán)力前置，將很多分公司改成業(yè)務(wù)中心，轉(zhuǎn)換職能，要求分公司有業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)的思維。因?yàn)锳I是非常碎片化的，如何做碎片化的市場(chǎng)、做生態(tài)，需要業(yè)務(wù)中心來(lái)衡量。例如杭州的互聯(lián)網(wǎng)公司多，也特別活躍，這是杭州與其他省市不一樣的地方，我們?cè)趺锤玫睾瓦@些公司配合，是浙江業(yè)務(wù)中心要考慮的問(wèn)題，所以我們將資源往前業(yè)務(wù)前線轉(zhuǎn)移。

Q：海康已經(jīng)是大數(shù)據(jù)公司，不僅僅是做傳統(tǒng)的安防業(yè)務(wù)，相當(dāng)于行業(yè)的市場(chǎng)空間和以前也不一樣了，我們以前覺(jué)得安防市場(chǎng)空間是比較小窄的行業(yè)，現(xiàn)在看是否遲早會(huì)迎來(lái)IT 巨頭進(jìn)入這個(gè)更加大的行業(yè)？AI Cloud架構(gòu)如果證明是比較有效的架構(gòu)，其他廠商/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想模仿是否會(huì)存在一些障礙?

A: 我們現(xiàn)在是有大數(shù)據(jù)能力的公司，在中國(guó)做軟件、做服務(wù)的公司是辛苦的。海康側(cè)重于物信融合，我們不是做信息網(wǎng)絡(luò)里面的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這不是我們應(yīng)該去做的事情。我們把物聯(lián)網(wǎng)包括公安的信息專(zhuān)網(wǎng)，有些地方的視頻專(zhuān)網(wǎng)利用起來(lái)，和信息網(wǎng)來(lái)做融合，在信息網(wǎng)里幫助用戶做事情，為應(yīng)用提供一些數(shù)據(jù)的支撐和服務(wù)。BAT來(lái)了，華為也來(lái)了，大家都看到了機(jī)會(huì)，數(shù)據(jù)應(yīng)該是很大的市場(chǎng)。

如果大家都覺(jué)得AI Cloud 是好東西，都愿意來(lái)做，是很好的事情。比如有的做輕量云，有的做視頻云，有的做小云，大家都認(rèn)為這個(gè)方向是對(duì)的，會(huì)讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)更快的發(fā)展。

Q:公司有兩個(gè)方面的業(yè)務(wù)，一個(gè)是偏AI Cloud，邊緣域的，偏基礎(chǔ)性的數(shù)據(jù)能力和平臺(tái)能力，姑且把它比喻為一個(gè)PaaS 類(lèi)的；另一方面公司也在加強(qiáng)和底下各個(gè)行業(yè)的聯(lián)系去做針對(duì)各個(gè)行業(yè)的定制。一般來(lái)說(shuō)我的理解是前者可能蛋糕會(huì)很大，但可能做的慢一些；后者做的好的話可以很快賣(mài)出去。那海康未來(lái)更定位在哪邊?公司戰(zhàn)略重點(diǎn)核心在哪?

A:在應(yīng)用方面，我們還是希望有更多的伙伴，更希望往PaaS，DaaS去做。但是由于中國(guó)市場(chǎng)比較復(fù)雜，在做的過(guò)程中會(huì)面臨很多的挑戰(zhàn)。

大家都在談生態(tài)，比如在做生態(tài)的過(guò)程中，是由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)，各家說(shuō)法不一。需要的時(shí)候?？禃?huì)在某些領(lǐng)域自己做應(yīng)用，有伙伴能做就給伙伴做，伙伴不能做的時(shí)候我們來(lái)做，海康會(huì)兜底，但我們更看重基礎(chǔ)能力和平臺(tái)。因?yàn)樵诿鎸?duì)應(yīng)用的時(shí)候，有很多公司可以一起來(lái)做很多事情，無(wú)論是政府還是企業(yè)的市場(chǎng)，都是To B 的市場(chǎng)，和To C 的做法有很大的不同，我們還是按照行業(yè)的規(guī)律來(lái)做事情。

比如說(shuō)科學(xué)布建，以前我們是憑經(jīng)驗(yàn)去判斷在哪個(gè)地方裝怎么樣的設(shè)備是比較好的，現(xiàn)在有數(shù)據(jù)做支撐以后，就能夠做更多的事情了。比如哪個(gè)地方違章多，哪個(gè)地方交通事故多發(fā)，哪些地方容易發(fā)生問(wèn)題，商場(chǎng)哪些地方小偷多，而我們?cè)谀切┑胤綉?yīng)該做些什么，通過(guò)數(shù)據(jù)支持，來(lái)調(diào)整前端的設(shè)備布建。所以說(shuō)純做軟件很辛苦，純做硬件又不具備為客戶提供解決方案的能力。

曾有客戶問(wèn)，我給你一段路，哪些地方該做些什么，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有數(shù)據(jù)支持，我們無(wú)法回答?，F(xiàn)在如果有數(shù)據(jù)，就能知道出現(xiàn)什么樣的問(wèn)題，該做怎樣的前端，提供怎樣的功能，在應(yīng)用中做怎樣的呈現(xiàn)，客戶在管理中該如何調(diào)動(dòng)、控制，這是我們要做的事情。數(shù)據(jù)平臺(tái)的作用，實(shí)際上最后都還是和應(yīng)用有關(guān)，和硬件有關(guān)，并不單單為了建平臺(tái)而建平臺(tái)。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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