近日，?？低暸e行投資者問(wèn)答會(huì)議。

?？嫡J(rèn)為，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)空間很難量化。但可以確認(rèn)的是，但凡希望過(guò)得更好，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的企業(yè)，都需要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。EBG市場(chǎng)空間很大，?？荡饲暗呐袛嗾诘玫津?yàn)證，另外目前也沒(méi)有一家公司走在前列，?？嫡谕@個(gè)方向走。

一方面，安防競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，大量尾部廠商會(huì)退出，市場(chǎng)進(jìn)一步集中，其他產(chǎn)業(yè)也符合這個(gè)趨勢(shì)。另一方面，頭部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，經(jīng)濟(jì)不景氣、傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，頭部企業(yè)壓力也比較大。

?？递^早進(jìn)行智能化和投入創(chuàng)新業(yè)務(wù)，在行業(yè)有一定的地位和影響力。其他公司要跟上產(chǎn)業(yè)變化節(jié)奏，也需要找到自身的戰(zhàn)略定位。

海外市場(chǎng)從地域上看比國(guó)內(nèi)大很多，但其實(shí)發(fā)展不平衡。比如海外模式以產(chǎn)品銷售為主，市場(chǎng)相對(duì)保守，習(xí)慣用已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，相比之下國(guó)內(nèi)更加開(kāi)放和創(chuàng)新。

?？等哪昵皩?duì)美國(guó)市場(chǎng)期望較大，后來(lái)的中美變化，海康只能順應(yīng)趨勢(shì)。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)內(nèi)容單一、傳統(tǒng)安防大雜燴，兩者人效很難比較。就創(chuàng)新業(yè)務(wù)而言，人效和業(yè)務(wù)投入周期和規(guī)模有關(guān)，新設(shè)立業(yè)務(wù)前期投入大，進(jìn)入盈利階段后，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，螢石業(yè)務(wù)就是如此。

以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變?cè)獾恼砼c編輯：

Q: 怎么看EBG未來(lái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的空間？

A：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)空間很難研究量化。每家企業(yè)用戶但凡想要過(guò)地更好，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，那就意味著每家企業(yè)都需要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但是每家企業(yè)需要的程度還是不同。有些偏重于日常管理，有些偏重于把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跟整個(gè)智能化都關(guān)聯(lián)起來(lái)，完成整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

總體來(lái)看，我們認(rèn)為市場(chǎng)還是比較廣闊的，空間也很大。目前還沒(méi)有任何一家公司在這個(gè)領(lǐng)域走的比較前面，所以也很難來(lái)做比較，?？迪韧@個(gè)方向走，讓大家看到這個(gè)市場(chǎng)是在一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大的。我們的判斷正在得到驗(yàn)證。

Q：過(guò)去幾個(gè)季度，整個(gè)國(guó)際環(huán)境、供應(yīng)鏈等各方面都發(fā)生了較大變化，過(guò)去一兩個(gè)角度，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否改善了？

A：一兩個(gè)季度都還是很短的時(shí)間，我們可能還不足以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化下結(jié)論。

在過(guò)去幾年，我們作為傳統(tǒng)安防行業(yè)的龍頭，曾經(jīng)下過(guò)一次結(jié)論，是說(shuō)大量的尾部廠商會(huì)退出，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步的集中，目前來(lái)看這個(gè)趨勢(shì)仍然還是存在的。

安防的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，一些小的品牌或是一些以組裝為主的廠商，他們的空間相對(duì)來(lái)說(shuō)越來(lái)越少了，因?yàn)槠放茝S商會(huì)將一些低端低價(jià)，性價(jià)比相對(duì)高的產(chǎn)品進(jìn)一步下探。

除了安防產(chǎn)業(yè)之外，其他產(chǎn)業(yè)也符合這個(gè)趨勢(shì)，這是一個(gè)方面。第二個(gè)方面是排在前面的廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，目前來(lái)說(shuō)也是非常的激烈，因?yàn)榍懊鎺准一径际巧鲜泄?，大家也都能看到?bào)表的數(shù)據(jù)，每家公司都希望在資本市場(chǎng)有好的表現(xiàn)。但是經(jīng)濟(jì)不景氣帶來(lái)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)的壓力，也是確實(shí)存在的。加上傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，要靠過(guò)去賣(mài)產(chǎn)品的方式來(lái)做到比較好的發(fā)展，現(xiàn)在來(lái)看是比較難的。

所以整體看下來(lái)，我們應(yīng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整變化的動(dòng)作應(yīng)該說(shuō)是比較早的，智能化、投入創(chuàng)新業(yè)務(wù)、研發(fā)各種新形態(tài)的產(chǎn)品，?？翟诎卜佬袠I(yè)有自己的位置和影響力。其他公司要跟上整個(gè)產(chǎn)業(yè)變化的節(jié)奏，就要看各個(gè)公司想偏重于具體某些領(lǐng)域，還是要全方位的競(jìng)爭(zhēng)，需要找到自己的戰(zhàn)略定位。

Q：從全球安防市場(chǎng)的構(gòu)成上來(lái)看，海外的盤(pán)子會(huì)比國(guó)內(nèi)更大一些，但是從公司收入結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)可能是海外的兩倍出頭。往后面幾年展望，公司有沒(méi)有計(jì)劃在海外市場(chǎng)做一些重點(diǎn)突破？

A：海外市場(chǎng)是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)展不太平衡的市場(chǎng)，盡管我們也贊同海外市場(chǎng)的空間從地域上來(lái)說(shuō)還是比國(guó)內(nèi)大很多。

因?yàn)樗陌l(fā)展不平衡，會(huì)產(chǎn)生很多新的問(wèn)題，比如說(shuō)現(xiàn)在整個(gè)海外的業(yè)務(wù)模式，仍然是以產(chǎn)品銷售為主，不僅?？颠@樣，可能絕大部分的安防公司都這樣。西方市場(chǎng)相對(duì)保守，他們習(xí)慣于用已經(jīng)比較成熟的產(chǎn)品。

不像國(guó)內(nèi)已經(jīng)慢慢進(jìn)入到一個(gè)更靠近行業(yè)和用戶的個(gè)性化的應(yīng)用模式。相比較而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)放度和容納創(chuàng)新的包容度是比較好的。

在這樣一個(gè)前提下，海外的市場(chǎng)由于各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的文化差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異不均衡，這種不均衡會(huì)帶來(lái)區(qū)域和國(guó)家之間很大不同?？赡苡行﹪?guó)家只需要賣(mài)產(chǎn)品，而有些國(guó)家可能會(huì)需要去做一些整體類的規(guī)劃，節(jié)奏不太一樣。

目前有一些國(guó)家和地區(qū)開(kāi)始有變化，他們開(kāi)始對(duì)解決方案感興趣。我們?cè)跂|南亞、中東北非等地區(qū)開(kāi)始做一些項(xiàng)目型的業(yè)務(wù)。這些變化都是持續(xù)性的，我們不斷根據(jù)市場(chǎng)的反饋調(diào)整策略。像美國(guó)市場(chǎng)，原本我們?cè)谌哪昵皩?duì)美國(guó)市場(chǎng)也做了比較大的期望，但是也沒(méi)想到中美之間有這么大的變化，逆全球化的趨勢(shì)起來(lái)之后，我們只能去順應(yīng)趨勢(shì)，然后去做一些企業(yè)層面能做的調(diào)整。

Q：過(guò)去幾年公司一直補(bǔ)充人員，人效略有下降，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)主業(yè)兩塊，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、人均產(chǎn)出效率趨勢(shì)？

A：創(chuàng)新業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容比較單一，而傳統(tǒng)主業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)大雜燴，有的業(yè)務(wù)很成熟，有的業(yè)務(wù)正在研發(fā)，所以創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)安防的人效很難放在一起比較。

我們單獨(dú)看創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，人效主要和業(yè)務(wù)的投入周期和規(guī)模有關(guān)系，因?yàn)樾略O(shè)立的業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一個(gè)比較長(zhǎng)的投入周期。等到業(yè)務(wù)進(jìn)入到盈利階段以后，隨著規(guī)模變大規(guī)模效應(yīng)也會(huì)出來(lái)。我們現(xiàn)在看螢石業(yè)務(wù)，在早期也是經(jīng)歷了蠻長(zhǎng)一段時(shí)間的虧損，現(xiàn)在盈利了，希望盈利水平會(huì)一步步改善。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展都不太容易，沒(méi)有三五年的時(shí)間都很難看到這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)有一定的規(guī)模，同時(shí)它在?？刁w系內(nèi)的占比也還是比較小。

Q：多維感知以及AI會(huì)對(duì)存量市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)哪些替換需求？

A：目前我們的業(yè)務(wù)模式中，并沒(méi)有標(biāo)記新增的交易量有多少是用來(lái)替換存量設(shè)備的，所以我們看不出來(lái)。存量市場(chǎng)中使用的需求只會(huì)多不會(huì)少，已經(jīng)用過(guò)設(shè)備的客戶不太可能中斷，還是會(huì)繼續(xù)用下去。隨著人車(chē)物的管理需求變化，設(shè)備密度增大、分布空間的擴(kuò)大會(huì)使得增量提升。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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