近日，?？低暸e行投資者問答會議。

海康認(rèn)為，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場空間很難量化。但可以確認(rèn)的是，但凡希望過得更好，競爭力更強(qiáng)的企業(yè)，都需要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。EBG市場空間很大，?？荡饲暗呐袛嗾诘玫津?yàn)證，另外目前也沒有一家公司走在前列，?？嫡谕@個方向走。

一方面，安防競爭會進(jìn)一步加劇，大量尾部廠商會退出，市場進(jìn)一步集中，其他產(chǎn)業(yè)也符合這個趨勢。另一方面，頭部市場的競爭也更加激烈，經(jīng)濟(jì)不景氣、傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，頭部企業(yè)壓力也比較大。

?？递^早進(jìn)行智能化和投入創(chuàng)新業(yè)務(wù)，在行業(yè)有一定的地位和影響力。其他公司要跟上產(chǎn)業(yè)變化節(jié)奏，也需要找到自身的戰(zhàn)略定位。

海外市場從地域上看比國內(nèi)大很多，但其實(shí)發(fā)展不平衡。比如海外模式以產(chǎn)品銷售為主，市場相對保守，習(xí)慣用已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，相比之下國內(nèi)更加開放和創(chuàng)新。

?？等哪昵皩γ绹袌銎谕^大，后來的中美變化，?？抵荒茼槕?yīng)趨勢。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)內(nèi)容單一、傳統(tǒng)安防大雜燴，兩者人效很難比較。就創(chuàng)新業(yè)務(wù)而言，人效和業(yè)務(wù)投入周期和規(guī)模有關(guān)，新設(shè)立業(yè)務(wù)前期投入大，進(jìn)入盈利階段后，規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)，螢石業(yè)務(wù)就是如此。

以下是調(diào)研全文重要內(nèi)容，雷鋒網(wǎng)作了不改變原意的整理與編輯：

Q: 怎么看EBG未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的空間？

A：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場空間很難研究量化。每家企業(yè)用戶但凡想要過地更好，競爭力更強(qiáng)，那就意味著每家企業(yè)都需要做數(shù)字化轉(zhuǎn)型。但是每家企業(yè)需要的程度還是不同。有些偏重于日常管理，有些偏重于把生產(chǎn)經(jīng)營跟整個智能化都關(guān)聯(lián)起來，完成整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。

總體來看，我們認(rèn)為市場還是比較廣闊的，空間也很大。目前還沒有任何一家公司在這個領(lǐng)域走的比較前面，所以也很難來做比較，海康先往這個方向走，讓大家看到這個市場是在一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大的。我們的判斷正在得到驗(yàn)證。

Q：過去幾個季度，整個國際環(huán)境、供應(yīng)鏈等各方面都發(fā)生了較大變化，過去一兩個角度，競爭環(huán)境是否改善了？

A：一兩個季度都還是很短的時(shí)間，我們可能還不足以對競爭格局的變化下結(jié)論。

在過去幾年，我們作為傳統(tǒng)安防行業(yè)的龍頭，曾經(jīng)下過一次結(jié)論，是說大量的尾部廠商會退出，這個市場會進(jìn)一步的集中，目前來看這個趨勢仍然還是存在的。

安防的競爭進(jìn)一步加劇，一些小的品牌或是一些以組裝為主的廠商，他們的空間相對來說越來越少了，因?yàn)槠放茝S商會將一些低端低價(jià)，性價(jià)比相對高的產(chǎn)品進(jìn)一步下探。

除了安防產(chǎn)業(yè)之外，其他產(chǎn)業(yè)也符合這個趨勢，這是一個方面。第二個方面是排在前面的廠商之間的競爭，目前來說也是非常的激烈，因?yàn)榍懊鎺准一径际巧鲜泄?，大家也都能看到?bào)表的數(shù)據(jù)，每家公司都希望在資本市場有好的表現(xiàn)。但是經(jīng)濟(jì)不景氣帶來的整個產(chǎn)業(yè)的壓力，也是確實(shí)存在的。加上傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，要靠過去賣產(chǎn)品的方式來做到比較好的發(fā)展，現(xiàn)在來看是比較難的。

所以整體看下來，我們應(yīng)對整個產(chǎn)業(yè)調(diào)整變化的動作應(yīng)該說是比較早的，智能化、投入創(chuàng)新業(yè)務(wù)、研發(fā)各種新形態(tài)的產(chǎn)品，海康在安防行業(yè)有自己的位置和影響力。其他公司要跟上整個產(chǎn)業(yè)變化的節(jié)奏，就要看各個公司想偏重于具體某些領(lǐng)域，還是要全方位的競爭，需要找到自己的戰(zhàn)略定位。

Q：從全球安防市場的構(gòu)成上來看，海外的盤子會比國內(nèi)更大一些，但是從公司收入結(jié)構(gòu)上來說，國內(nèi)可能是海外的兩倍出頭。往后面幾年展望，公司有沒有計(jì)劃在海外市場做一些重點(diǎn)突破？

A：海外市場是一個國家和地區(qū)發(fā)展不太平衡的市場，盡管我們也贊同海外市場的空間從地域上來說還是比國內(nèi)大很多。

因?yàn)樗陌l(fā)展不平衡，會產(chǎn)生很多新的問題，比如說現(xiàn)在整個海外的業(yè)務(wù)模式，仍然是以產(chǎn)品銷售為主，不僅?？颠@樣，可能絕大部分的安防公司都這樣。西方市場相對保守，他們習(xí)慣于用已經(jīng)比較成熟的產(chǎn)品。

不像國內(nèi)已經(jīng)慢慢進(jìn)入到一個更靠近行業(yè)和用戶的個性化的應(yīng)用模式。相比較而言，國內(nèi)市場的開放度和容納創(chuàng)新的包容度是比較好的。

在這樣一個前提下，海外的市場由于各個國家和地區(qū)之間的文化差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異不均衡，這種不均衡會帶來區(qū)域和國家之間很大不同?？赡苡行﹪抑恍枰u產(chǎn)品，而有些國家可能會需要去做一些整體類的規(guī)劃，節(jié)奏不太一樣。

目前有一些國家和地區(qū)開始有變化，他們開始對解決方案感興趣。我們在東南亞、中東北非等地區(qū)開始做一些項(xiàng)目型的業(yè)務(wù)。這些變化都是持續(xù)性的，我們不斷根據(jù)市場的反饋調(diào)整策略。像美國市場，原本我們在三四年前對美國市場也做了比較大的期望，但是也沒想到中美之間有這么大的變化，逆全球化的趨勢起來之后，我們只能去順應(yīng)趨勢，然后去做一些企業(yè)層面能做的調(diào)整。

Q：過去幾年公司一直補(bǔ)充人員，人效略有下降，創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)主業(yè)兩塊，未來發(fā)展趨勢、人均產(chǎn)出效率趨勢？

A：創(chuàng)新業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)內(nèi)容比較單一，而傳統(tǒng)主業(yè)可以說是一個大雜燴，有的業(yè)務(wù)很成熟，有的業(yè)務(wù)正在研發(fā)，所以創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)安防的人效很難放在一起比較。

我們單獨(dú)看創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，人效主要和業(yè)務(wù)的投入周期和規(guī)模有關(guān)系，因?yàn)樾略O(shè)立的業(yè)務(wù)，前期會有一個比較長的投入周期。等到業(yè)務(wù)進(jìn)入到盈利階段以后，隨著規(guī)模變大規(guī)模效應(yīng)也會出來。我們現(xiàn)在看螢石業(yè)務(wù)，在早期也是經(jīng)歷了蠻長一段時(shí)間的虧損，現(xiàn)在盈利了，希望盈利水平會一步步改善。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展都不太容易，沒有三五年的時(shí)間都很難看到這個業(yè)務(wù)會有一定的規(guī)模，同時(shí)它在?？刁w系內(nèi)的占比也還是比較小。

Q：多維感知以及AI會對存量市場會帶來哪些替換需求？

A：目前我們的業(yè)務(wù)模式中，并沒有標(biāo)記新增的交易量有多少是用來替換存量設(shè)備的，所以我們看不出來。存量市場中使用的需求只會多不會少，已經(jīng)用過設(shè)備的客戶不太可能中斷，還是會繼續(xù)用下去。隨著人車物的管理需求變化，設(shè)備密度增大、分布空間的擴(kuò)大會使得增量提升。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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