歷經(jīng)六年，小紅書已經(jīng)從最初的PDF跨境購物指南成長為了一個月活用戶超過1億，每天產(chǎn)生超過30億筆記曝光的超級生活方式平臺。但自從2017年跨境電商的熱潮逐漸退去后，如何商業(yè)變現(xiàn)便成了擺在它面前的一道難題。

經(jīng)過長時間的思考和沉淀，如今它似乎找到了答案。11月28日，小紅書在北京舉辦創(chuàng)作者開放日。開放日活動上，小紅書社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南高調(diào)喊出，未來一年內(nèi)要“讓10萬創(chuàng)作者粉絲過萬”和“1萬創(chuàng)作者月收入過萬”。

這當(dāng)然不只是一句口號，小紅書還給出了具體的實現(xiàn)方案——“創(chuàng)作者123計劃”。計劃主要包括兩方面內(nèi)容：一、將在明年1月上線旨在幫助創(chuàng)作者提升內(nèi)容生產(chǎn)效率的創(chuàng)作者中心；二、近期開啟旨在賦能創(chuàng)作者個人商業(yè)化的品牌合作平臺、好物推薦平臺以及互動直播平臺三款產(chǎn)品的內(nèi)測工作。

小紅書的變與不變

介紹幾款產(chǎn)品前，小紅書重申了自己的定位。柯南在演講中強調(diào)，“小紅書從PDF版本的跨境購物攻略到今天，一直不變的是關(guān)于小紅書創(chuàng)作者的3個關(guān)鍵詞：共鳴、利他、生活?！?/p>

他認(rèn)為，小紅書創(chuàng)作者的熱情源自于對生活的熱愛和利他之心。他們通過分享真實的生活來幫助他們，而那些從中產(chǎn)生共鳴和受益的人又會回過頭來反饋平臺，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。這是小紅書源源不斷的生命活力來源。

但與此同時，小紅書也在悄然發(fā)生一些變化。

首先是內(nèi)容形式的變化。視頻筆記正在成為社區(qū)最受歡迎的內(nèi)容形式，尤其是記錄式Vlog，不加修飾地記錄真實生活，更成為強有力的收獲高粘性粉絲的筆記形式。過去一年，小紅書社區(qū)單月視頻量筆記增長達(dá)265%，視頻筆記的曝光率和漲粉率分別是是圖文筆記的2.4倍、2.3倍。

其次是內(nèi)容方向的變化。學(xué)習(xí)正在成為小紅書新的熱點內(nèi)容。小紅書上學(xué)習(xí)相關(guān)話題下聚合了12.4萬篇筆記，帶來1.9億的閱讀量。學(xué)習(xí)之外，健身、自律等向上的正能量內(nèi)容也受到了用戶的歡迎。10月中旬，社區(qū)發(fā)起“Vlog我的自律生活”話題，短短一個月時間，就有1.5萬的參與量和2700萬瀏覽量。

還有內(nèi)容創(chuàng)作者的變化。今年，小紅書社區(qū)出現(xiàn)了許多多元的興趣的內(nèi)容和創(chuàng)作者，而且漲勢迅速。一些小眾的品類例如盲盒等，半年增速甚至在5倍以上。

一言以蔽之，這本小紅書正在變得越來越大，越來越包羅萬象。

內(nèi)容依舊是生存的根基

小紅書的崛起源于熱愛，但它要走得更遠(yuǎn)和更久不能僅僅“靠愛發(fā)電”，幫內(nèi)容創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)是它必須邁過去的一道坎。

商業(yè)變現(xiàn)要有流量，而流量源于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。對于小紅書來說，內(nèi)容和創(chuàng)作者依然是它的安身立命之本，是它必須鞏固的一道護(hù)城河。

小紅書創(chuàng)作號負(fù)責(zé)人杰斯介紹，為了更近距離了解創(chuàng)作者的訴求，小紅書從今年10月開始舉辦了三次不同主題的傾聽會，收集創(chuàng)作者的需求和建議，并反饋在平臺規(guī)則和產(chǎn)品設(shè)計中，傾聽會也會在未來持續(xù)定期舉行。杰斯透露，基于此前收集的反饋，小紅書將在明年1月正式上線創(chuàng)作者中心，為平臺創(chuàng)作者提供更加全面的數(shù)據(jù)分析和運營工具。

據(jù)介紹，創(chuàng)作者中心除了會提供筆記數(shù)據(jù)、粉絲分析、評論管理以及私信快捷回復(fù)等多種功能，幫助創(chuàng)作者了解平臺內(nèi)容趨勢、了解粉絲，從而提升內(nèi)容生產(chǎn)效率，還會推出筆記付費推廣工具“薯條”?？舍槍ψ远x人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放、最快一小時得到投放結(jié)果以及提供足夠詳實的投放數(shù)據(jù)分析，這是“薯條”的三個核心特點?！笆項l”將給創(chuàng)作者提供一個測試筆記效果的通路，輔助創(chuàng)作者更精準(zhǔn)、快速的尋找個人定位。

據(jù)悉，創(chuàng)作者中心首批將開放給粉絲量超過5000，并且在過去半年內(nèi)產(chǎn)出超過10條閱讀量2000以上筆記的創(chuàng)作者使用。此外，以開放日當(dāng)天的創(chuàng)作者案例分享為開端，小紅書將在未來定期舉行創(chuàng)作者公開課，通過案例分享幫助創(chuàng)作者尋找更適合個人的成長路徑。2020年3月，小紅書還將成立創(chuàng)作者學(xué)院，為不同發(fā)展階段的創(chuàng)作者提供更加細(xì)化的成長指導(dǎo)。

此外，小紅書社區(qū)生態(tài)合作負(fù)責(zé)人美奈子還發(fā)布了“小紅書MCN共創(chuàng)計劃”。其中，快成長計劃將通過產(chǎn)品和運營，為機(jī)構(gòu)提供更高效、準(zhǔn)確、便捷的管理工具，以及針對機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)運營及流量策略；破圈會計劃將以“快速成長、良性變現(xiàn)”為核心，走進(jìn)四大地區(qū)、20個省市的MCN機(jī)構(gòu)，傾聽需求；IP共創(chuàng)計劃將聯(lián)動10個千萬流量大IP，為機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者提供更多創(chuàng)作靈感；明日之星計劃將拿出10億專項流量，共創(chuàng)10個超級賬號，實現(xiàn)破圈。

小紅書的流量變現(xiàn)之道

從過往的數(shù)據(jù)來看，小紅書從來不缺流量，它真正缺的是將流量變現(xiàn)的手段。而這也是此次開放日活動上小紅書重點探討的內(nèi)容。

杰斯透露，小紅書計劃在未來一年內(nèi)讓1萬創(chuàng)作者月收入過萬。為此，小紅書將于近期陸續(xù)開啟品牌合作平臺、好物推薦平臺、互動直播平臺三款賦能創(chuàng)作者個人商業(yè)化產(chǎn)品的內(nèi)測工作。

其中，品牌合作平臺將為創(chuàng)作者和品牌搭建一個高效的連接平臺，通過該平臺，品牌可以在1個小時內(nèi)完成線上下單、創(chuàng)作者接單以及支付的投放全流程。創(chuàng)作者公開透明的報價、交易雙方線上雙重確認(rèn)以及真實多維的數(shù)據(jù)投放分析，在高效連接品牌和創(chuàng)作者的同時，也能夠進(jìn)一步規(guī)范品牌投放的流程。據(jù)了解，目前品牌合作平臺已經(jīng)有超過10000個品牌入駐。

好物推薦平臺則為用戶提供了一個在筆記頁面完成從種草到拔草的完整鏈路，通過該平臺，創(chuàng)作者可以在單條筆記頁面添加商品卡片，粉絲閱讀筆記的同時可以一鍵下單，創(chuàng)作者可以參與商品的銷售分成。

互動直播平臺的開放，將為創(chuàng)作者提供一個和粉絲實時互動的通道。圖文、視頻筆記展示的是創(chuàng)作者的生活片段，而直播形式展示的是創(chuàng)作者實時動態(tài)的一面，讓創(chuàng)作者個人的形象更加豐富鮮活。在直播中，創(chuàng)作者還可以通過發(fā)放福利、紅包等形式，加深和粉絲的連接，運營屬于自己的私域流量。

一連串的動作充分表明小紅書尋求商業(yè)變現(xiàn)的決心和能力，但與此同時外界也出現(xiàn)了一些聲音。他們說，“小紅書變了，它越來越像快手和抖音了”。這樣的說法有些言過其實，不過似乎也值得小紅書警醒。雷鋒網(wǎng)

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