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| 本文作者： 劉偉 | 2025-09-30 21:13 |
當帶著咸濕氣息的海風掠過威海的海岸線時，這座城市里無數(shù)大大小小的釣具工廠正在緊鑼密鼓地忙碌著。一卷卷碳纖維原料在生產(chǎn)線上流轉(zhuǎn)，經(jīng)過數(shù)十道工序，最終變成一根根輕盈堅韌的釣竿。這些釣竿將被運往全球各地，據(jù)說全世界每十根釣竿中，就有六根產(chǎn)自這座位于山東半島東端的城市。
“全球釣具，中國制造；中國釣具，威海制造?！边@句在行業(yè)內(nèi)流傳已久的說法，精準概括了威海在全球釣具產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位。最新數(shù)據(jù)顯示，這座戶籍人口不到250萬的城市，貢獻了全球60%以上的釣竿銷量，年產(chǎn)值超過百億元。
然而，與龐大的制造能力形成鮮明對比的是，在過去的很長一段時間里，威海釣具產(chǎn)業(yè)一直處于“有產(chǎn)業(yè)無品牌”的尷尬境地。數(shù)以千計的工廠隱匿于國際大品牌的光芒背后，默默完成著利潤微薄的代工環(huán)節(jié)，每根釣竿只能賺取幾元甚至幾毛錢的加工費。
“我們曾經(jīng)是世界上最好的釣具制造者，卻也是最沉默的制造者?！币晃辉卺灳咝袠I(yè)摸爬滾打二十年的老廠長如是說。
轉(zhuǎn)機發(fā)生在電商東風吹進威海的那一刻。十年前，第一批本土品牌開始萌芽；如今，隨著拼多多“千億扶持”計劃落地，威海釣具商家再次迎來發(fā)展新機——他們不僅在產(chǎn)品上追求“高質(zhì)價比”，更在制造流程、材料研發(fā)與用戶洞察上持續(xù)創(chuàng)新，成為平臺“新質(zhì)商家”的典型代表。
2014年，張榮波站在威海一家釣具廠的車間里，看著工人們手工卷制著一根根釣竿，內(nèi)心充滿矛盾。本是華為認證工程師的他，因為偶然機會進入釣具行業(yè)，月薪從原來的五位數(shù)字驟降到2500元。
“那時候，威海的釣具廠要么做外貿(mào)代工，要么給國內(nèi)大品牌做貼牌，很少有自己做品牌的。”張榮波回憶道，“即使是在傳統(tǒng)電商平臺開了店，我們也只是眾多‘小透明’中的一員?！?/p>
彼時的“釣迷”只是威海眾多小品牌之一，在傳統(tǒng)電商平臺的流量海洋中幾乎“無人問津”。轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在2017年。當張榮波提出要入駐拼多多時，幾乎遭到了所有同行的反對。
“很多人都說，拼多多上只能賣幾十塊錢的東西，我們的產(chǎn)品客單價接近200元，根本賣不動?！钡珡垬s波有自己的判斷，“其一，平臺需要優(yōu)質(zhì)供給；其二，支付渠道沒有限制，簡化了消費者的支付路徑?！?/p>
結(jié)果出乎所有人的意料?！搬灻浴钡囊豢罱?00元的釣具一炮而紅，僅一年時間，單店銷售額便突破200萬元?！拔覀儺敃r的客單價相較其他商家高10倍，收獲了平臺很多紅利?！睆垬s波說。
更讓張榮波感到驚喜的是拼多多的運營邏輯?！皞鹘y(tǒng)電商平臺運營規(guī)則復(fù)雜，有的公司僅負責推廣的車手就需要3人，拼多多是產(chǎn)品邏輯，這恰好是大多數(shù)工廠的優(yōu)勢。”目前“釣迷”的運營團隊僅5人，統(tǒng)籌所有平臺運營，而張榮波自己也從電商運營轉(zhuǎn)向產(chǎn)品研發(fā)，專注打造“年輕人的第一支路亞竿”。
幾乎同一時間，電商科班出身的孫中文也看到了拼多多的機遇。作為國內(nèi)首批電子商務(wù)專業(yè)的大學生，孫中文早在大學期間就開始通過開網(wǎng)店售賣點卡、游戲裝備等積累電商經(jīng)驗。大學畢業(yè)后，他回到家鄉(xiāng)威海，在韓國化妝品、韓國食品、釣具的“威海電商三件套”中選中了釣具，至今已深耕15年。
2020年，孫中文攜自創(chuàng)品牌“創(chuàng)威”入駐拼多多，首年便創(chuàng)下了上千萬的銷售業(yè)績?！霸谕Ｉ碳抑校覀?nèi)腭v得不算早，但也獲得了不錯的發(fā)展機會。平臺的規(guī)則很簡潔直觀，直至目前，拼多多仍是運營成本最低的平臺。”孫中文表示。
平臺歸集的海量訂單讓孫中文工廠的產(chǎn)能得以充分釋放。“訂單一多，我們的生產(chǎn)成本進一步降低，與配件供應(yīng)商溝通的話語權(quán)也會提升，這些因素都是爆款的基礎(chǔ)?！睋?jù)孫中文介紹，其推出的首款產(chǎn)品“凌天系列”，在拼多多上線首月便銷售了數(shù)萬支，至今仍是店內(nèi)的常青款。
隨著路亞釣法在中國年輕群體中迅速走紅，釣具產(chǎn)業(yè)也迎來產(chǎn)品迭代的關(guān)鍵節(jié)點。
“傳統(tǒng)的‘釣魚佬’形象正在被重構(gòu)。”張榮波敏銳地觀察到市場的變化，“現(xiàn)在的釣魚愛好者越來越年輕，甚至有很多大學生加入。他們不再滿足于傳統(tǒng)的臺釣方式，而是更青睞靈活便捷的路亞釣法?！?/p>
路亞釣法源自歐美，以輕便靈活、入門門檻低受到年輕人青睞?！皞鹘y(tǒng)臺釣像是搬家，路亞就像散步，一根桿一個包，說走就走。”張榮波形象地比喻道。
通過深入對比市面上的路亞竿，張榮波發(fā)現(xiàn)了一個巨大的市場空白：海外品牌品質(zhì)過硬，但入門款至少也要1500元；國內(nèi)品牌類似產(chǎn)品也得上千元；而市面上大部分低價路亞竿品質(zhì)相差甚遠。這讓他看到了打造“高質(zhì)價比”路亞竿的機會。
此時，中國碳纖維產(chǎn)業(yè)正迎來爆發(fā)期。碳纖維以其高強度、高剛性，并能顯著減重的優(yōu)勢，曾經(jīng)是航空航天領(lǐng)域的專屬材料。2019年至2023年，國內(nèi)碳纖維產(chǎn)能翻近五倍，T800、T1000等級別的高端碳纖維技術(shù)不斷突破。如今，這一材料人們早已不陌生，小米SU7 Ultra等新能源汽車便大量使用了碳纖維，以提升車身強度并減重。
原材料的突破和量產(chǎn)使路亞竿的成本大幅下降。2023年，張榮波在拼多多推出了首款路亞竿，以重99克，100元左右的價格，“成了很多年輕人的第一支路亞竿”。
孫中文則走得更遠——他自建碳布工廠，反向定制原材料?！搬灳哂商疾季碇贫桑疾加商祭w維和樹脂組成?！睂O中文解釋道，“由于碳布均為通用型，型號有限，導(dǎo)致市面上有的釣具性能遠超消費者所需，有的則名不副實，無法滿足細分需求。”
通過成立碳布制造工廠，孫中文團隊經(jīng)過不斷測試，自主開發(fā)出了適合各類場景的碳布?！拔覀兛梢愿鶕?jù)熱門場景所需的釣具性能反向定制碳布，在性能要求與通用碳布無法匹配的情況下，我們自行設(shè)計碳布里碳纖維和樹脂的配比，不只確保了品質(zhì)，還降低了成本。”
依托著多樣的碳布，盡管臺釣市場競爭激烈，但孫中文仍能不斷推出差異化商品，各類目標魚類均能在其店里找到精準適配的釣具。
隨著入駐電商平臺的威海釣具商家越來越多，市場競爭也日趨激烈。面對新的市場環(huán)境，孫中文和張榮波不約而同地選擇了向內(nèi)要效率，通過流程再造和精細化管理構(gòu)建核心競爭力。
前幾年，孫中文幾乎將所有時間都待在工廠里。他花了大把時間梳理電商的銷量數(shù)據(jù)和銷售節(jié)奏，將所有產(chǎn)品重新分類。與傳統(tǒng)的產(chǎn)品分類方式不同，孫中文的分類思路遵循電商邏輯，如大爆款、次爆款、常青款、動銷款、利潤款等，再根據(jù)分類重新設(shè)計生產(chǎn)、配貨、倉儲等流程。
“以前我們是運營、倉儲、工廠各一塊，工廠把貨卸到倉庫后就不管了?！睂O中文回憶道，“而分類統(tǒng)籌的好處便是生產(chǎn)和庫存都更有規(guī)劃，例如我們在拼多多的爆款庫存消化不會超過10天，那么我就能規(guī)劃備貨規(guī)模、爆款儲存空間，而不是生產(chǎn)和倉儲都在攤大餅。”
備貨規(guī)模得以規(guī)劃后，交付時間也能劃分節(jié)奏，這讓孫中文的備貨時間從傳統(tǒng)的45天縮短至15天?！鞍磦鹘y(tǒng)訂單的交付模式，例如下單1萬支釣具，一般是45天后統(tǒng)一交工。而我梳理出每款產(chǎn)品的銷售節(jié)奏后，便可與工廠協(xié)調(diào)如15天的交貨量、20天的交貨量等。”
精細管理的好處顯而易見。盡管在拼多多單平臺便實現(xiàn)超數(shù)千萬元的年銷售額，但孫中文的倉庫僅有8000平，且生產(chǎn)、庫存、銷售一直處于動態(tài)平衡狀態(tài)?！斑@種高效運轉(zhuǎn)的模式，讓我們在價格競爭中保持了足夠的利潤空間?！?/p>
張榮波則繼續(xù)在原材料和工藝創(chuàng)新上尋求突破。據(jù)他介紹，路亞竿有大小不一的6-10個導(dǎo)環(huán)，以日本富士生產(chǎn)的t環(huán)為品質(zhì)最佳。t環(huán)主要由陶瓷、鈦等制成，以往國內(nèi)的路亞竿常采用不銹鋼材質(zhì)替換，盡管降低了成本，但幾乎使路亞竿失去了輕便的優(yōu)勢。
“富士一套t環(huán)得近400元，這對百元級別的路亞竿來說是不可承受之重?！蓖ㄟ^與國內(nèi)陶瓷企業(yè)合作，張榮波開發(fā)出了鈦合金導(dǎo)環(huán)，在達到了同等強度外，極大提升了國內(nèi)路亞竿的使用體驗，“我們不到100元就夠了”。
此外，張榮波還正與高校合作，通過改良工藝進一步降本?！皩?dǎo)環(huán)是從鈦板上逐個壓鑄而成，而導(dǎo)環(huán)是空心的，且鈦無法回收利用，這意味著一張鈦板80%以上的材料都要浪費。我們目前正與山東大學等高校合作導(dǎo)環(huán)的吹塑成型工藝，一旦成功，原材料利用率將大幅提升?！?/p>
在拼多多平臺的數(shù)據(jù)反饋中，張榮波發(fā)現(xiàn)了新的趨勢——“小物釣”正在興起，這可能會徹底改變釣具行業(yè)的人群畫像和產(chǎn)品邏輯。
“以往，釣具用戶畫像主要是中老年群體，且20歲到65歲的男性用戶占95%?！睆垬s波分析道，“但小物釣太方便了，逛公園都能捎帶手玩一下，全面打破了人群和場景的限制，女性和孩子都可參與，親子互動便是常見場景之一。”
這一發(fā)現(xiàn)讓張榮波看到了新的市場機遇。他立即組織產(chǎn)品團隊研發(fā)適合小物釣的迷你釣具，包括更輕便的釣竿、更小巧的漁輪，以及更適合親子使用的安全釣鉤?！斑@不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更是對釣魚場景的重新定義?！?/p>
孫中文則依托碳布定制能力，持續(xù)深耕路亞細分市場?！拔覀兛梢愿鶕?jù)不同魚種、不同水域定制釣具?！彼硎荆壳啊皠?chuàng)威”已經(jīng)開發(fā)出專門針對不同魚種的路亞竿，每種產(chǎn)品在調(diào)性、長度、重量上都進行了精準優(yōu)化。
威海釣具產(chǎn)業(yè)帶的轉(zhuǎn)型之路，正是中國制造業(yè)在電商平臺賦能下實現(xiàn)質(zhì)變的一個縮影。在這條路上，一批像“釣迷”“創(chuàng)威”這樣的新質(zhì)商家，正借助平臺的力量，把“釣魚”這門老生意，做成了吸引Z世代的“新消費”。
所謂“新質(zhì)商家”，不僅僅是銷售渠道的轉(zhuǎn)變，更是思維方式、生產(chǎn)模式、品牌建設(shè)的全面升級。他們既保留了傳統(tǒng)制造業(yè)對產(chǎn)品和工藝的敬畏，又融入了互聯(lián)網(wǎng)時代對用戶和數(shù)據(jù)的敏感。
以前是廠商生產(chǎn)什么，消費者就買什么；現(xiàn)在是消費者需要什么，廠商就生產(chǎn)什么。這種轉(zhuǎn)變看似簡單，實則是整個商業(yè)模式的重構(gòu)。
在拼多多平臺上，像“釣迷”“創(chuàng)威”這樣的威海釣具品牌還有很多。他們依托威海完善的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，借助平臺的數(shù)據(jù)反饋和流量支持，快速迭代產(chǎn)品、優(yōu)化供應(yīng)鏈、建立品牌認知，走出了一條從“代工制造”到“品牌創(chuàng)造”的升級之路。
“威海釣具產(chǎn)業(yè)帶的案例證明，中國傳統(tǒng)制造業(yè)并不缺乏創(chuàng)新能力，缺的往往是通向市場的新通路?！币晃浑娚绦袠I(yè)觀察者表示，“拼多多這樣的平臺，正好提供了這樣一條通路，讓優(yōu)質(zhì)的制造能力能夠直接對接廣大的消費市場，從而催生出一批具有創(chuàng)新能力的‘新質(zhì)商家’?！?/p>
從代工之城到品牌高地，從傳統(tǒng)制造到新質(zhì)生產(chǎn)力——威海釣具產(chǎn)業(yè)帶的故事還在繼續(xù)。在這片面朝大海的土地上，更多的“新質(zhì)商家”正在孕育，他們將以創(chuàng)新為舵、以品質(zhì)為帆，在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大潮中破浪前行。雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)
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