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圖片來源：ImageDT
近日，ImageDT（圖匠數(shù)據(jù)）宣布完成A 輪數(shù)千萬融資，由紅杉資本中國基金領(lǐng)投，火山石資本及真格基金跟投。這已經(jīng)是過去一年里，ImageDT收獲的第三輪融資了。這次融資的跟投方——真格基金，同時也是上一輪融資的領(lǐng)投方。
真格基金投資副總裁尹樂曾表示，之所以投資ImageDT是因為看重了他們的團(tuán)隊成員以及團(tuán)隊創(chuàng)造力。
ImageDT創(chuàng)始人兼CEO郭怡適是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)立ImageDT之前他還創(chuàng)辦過一家互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司，后來被并購后在新三板掛牌。他們通過互聯(lián)網(wǎng)爬蟲抓取電商、微博、論壇等平臺上的公開數(shù)據(jù)，為品牌商提供互聯(lián)網(wǎng)輿情分析。
互聯(lián)網(wǎng)輿情分析并非一個新的行業(yè)，已經(jīng)有不少年頭了。行業(yè)發(fā)展到一定階段，勢必會迎來躍遷，這個時間節(jié)點發(fā)生在2016年前后。郭怡適和過去服務(wù)的一些客戶同時注意到，消費(fèi)者的行為發(fā)生了很大的變化，越來越多消費(fèi)者開始習(xí)慣通過圖片或小視頻傳播信息。過去基于文本數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)輿情分析已經(jīng)有些力不從心。
與此同時，人工智能技術(shù)逐漸走向成熟，算法和算力都有了大幅提升，使得對圖片中的內(nèi)容進(jìn)行解析成為可能。
雙重因素的推動下，郭怡適決定再次創(chuàng)業(yè)，利用人工智能技術(shù)做基于圖片的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)挖掘，比如根據(jù)圖片中的logo分析品牌的曝光度?！盎趫D片我們可以知道消費(fèi)者在什么場景下，和什么人，因為什么事情消費(fèi)了某個商品。圖片數(shù)據(jù)比文本數(shù)據(jù)維度更加豐富，也更加真實?！?/p>
ImageDT于是就此成立。
在郭怡適看來，創(chuàng)立ImageDT多少有些“命運(yùn)使然”的意味。他大學(xué)本科和碩士學(xué)的都是圖像處理，師從圖像處理領(lǐng)域的專家，做過很多相關(guān)項目。比如和公益活動“免費(fèi)午餐”的發(fā)起人鄧飛一起，嘗試通過在微博上抓取人臉信息尋找失蹤兒童。他后來甚至還做過一些醫(yī)學(xué)圖像處理方面的項目?！斑@些經(jīng)歷跟我現(xiàn)在做的事情不太一樣，但都是圖像處理方面的東西。兜了一圈還是回來了?！?/p>
郭怡適認(rèn)為自己非常幸運(yùn)，第二次創(chuàng)業(yè)一路走來都非常順利。“我們遇上了兩個風(fēng)口，一個是AI，另一個是新零售。AI技術(shù)已經(jīng)發(fā)展了很久，很多公司還在尋找合適的落地場景，而我們從一出生就有了落地場景。另外，在新零售風(fēng)口的刺激下，企業(yè)主動嘗試創(chuàng)新的意愿也比較強(qiáng)?！?/p>
機(jī)遇固然重要，但I(xiàn)mageDT之所以能快速成長，也少不了郭怡適第一次創(chuàng)業(yè)的積累和沉淀。這段經(jīng)歷為他日后帶領(lǐng)ImageDT前行產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
“主要有三個方面：一是對商業(yè)和技術(shù)的認(rèn)知。我們在大數(shù)據(jù)和AI方面有了一定的技術(shù)積累，對客戶需求也有了更清晰的了解，更加深刻地認(rèn)知到從技術(shù)到商業(yè)的轉(zhuǎn)化過程。二是對企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)知。第一次創(chuàng)業(yè)，各種各樣的坑我們都踩過一遍，包括股權(quán)架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、融資節(jié)奏、企業(yè)文化等等。在單個點上有所突破就能創(chuàng)業(yè)，但要把一家公司經(jīng)營好，就必須補(bǔ)齊所有短板。三是對自己的認(rèn)知。創(chuàng)業(yè)過程中的種種焦慮會逼迫你去思考和決策?！?/p>
創(chuàng)業(yè)之路艱辛，郭怡適的幸運(yùn)之處在于，背后始終站著一位得力的伙伴——ImageDT現(xiàn)任CTO黃耀鴻。
黃耀鴻是郭怡適在中山大學(xué)攻讀碩士時的學(xué)弟，畢業(yè)前又在同一家公司實習(xí)。郭怡適任產(chǎn)品經(jīng)理，黃耀鴻擔(dān)當(dāng)主程序員，兩人合作了不少優(yōu)秀的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。校友兼同事的經(jīng)歷在兩人之間建立起了深厚的信任與默契。
于是，第一次創(chuàng)業(yè)時兩人就成為了搭檔，這種關(guān)系一直持續(xù)至今。公司的每個重大決策郭怡適都會和黃耀鴻反復(fù)討論，然后由他具體執(zhí)行?！耙櫴莻€執(zhí)行力特別強(qiáng)的人，在他的帶領(lǐng)下，整支團(tuán)隊都非常高效，需求發(fā)過去很快就能解決。”
郭怡適的另一位得力搭檔是CMO王芹。王芹擁有十余年的快消行業(yè)渠道管理經(jīng)驗和AI領(lǐng)域的市場經(jīng)驗，她曾經(jīng)就職于聯(lián)合利華、箭牌、美贊臣等跨國快消品公司，并在2016 年便涉足了國際化圖像識別領(lǐng)域的市場開拓。
郭怡適和黃耀鴻都是技術(shù)出身，缺少市場和行業(yè)方面的基因，王芹的加入恰好補(bǔ)齊了短板，讓團(tuán)隊更加全面。
王芹的加入源于一次在上海的咖啡之約。郭怡適形容這是一種奇妙的緣分，兩人在咖啡桌上就AI技術(shù)如何落地進(jìn)行深入的探討，產(chǎn)生了大量火花和共識。那時候兩個人相識一年，彼此有些了解，郭怡適非常認(rèn)可王芹的經(jīng)驗和能力，當(dāng)場邀請王芹加入ImageDT，而那天剛好是王芹從老東家離職的第一天。兩人經(jīng)常用“天時地利人和”來形容彼此的合作。
“她有很強(qiáng)的使命感，我們在很短時間內(nèi)就建立了信任。合伙人團(tuán)隊最重要的就是信任和互補(bǔ)?！被貞浧饒F(tuán)隊的組建過程，郭怡適仍然十分興奮。
伴隨著CMO王芹的加入，ImageDT的業(yè)務(wù)重心也開始變得豐滿，由單一基于圖片的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)挖掘加入了線下貨架的智能洞察。
消費(fèi)品企業(yè)需要了解線下渠道的店內(nèi)貨架表現(xiàn)，包括商品的鋪貨率、在貨架的排面數(shù)和占有率等，以優(yōu)化店內(nèi)執(zhí)行，獲得對購買現(xiàn)場的洞察。這項工作以往都是通過人眼和手工完成的，進(jìn)店和記錄需要花費(fèi)大量的人力，效率很低，質(zhì)量難以把控，而且局限于成本往往只能抽樣調(diào)查，無法獲取完整數(shù)據(jù)。
基于深度學(xué)習(xí)的圖像識別智能技術(shù)，只需要銷售代表用手機(jī)App快速拍攝店內(nèi)照片，上傳至云端圖像分析引擎，就能實時地獲得一份店內(nèi)情況分析報告， 并同步到企業(yè)的管理后臺。
郭怡適認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)圖片大數(shù)據(jù)一定是未來行業(yè)的標(biāo)配，但如果把它單獨(dú)拎出來作為一個業(yè)務(wù)是不成立的。它還必須結(jié)合文本數(shù)據(jù)，形成完整的解決方案。
但是，這個行業(yè)的問題在于，它的市場價值不夠完整。輿情分析和圖片分析在業(yè)務(wù)端很難形成完整的價值閉環(huán)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)可以做很多事情，但往往做不透。數(shù)據(jù)可以產(chǎn)生洞察，但從洞察到落地執(zhí)行，中間還隔著一道鴻溝?！?/p>
于是，ImageDT開始做一些新的嘗試和轉(zhuǎn)變。之所以選擇從線下貨架智能洞察切入，主要有三方面的考量：
一是技術(shù)的相通性。無論識別線上圖片還是線下貨架，其技術(shù)本質(zhì)是相同的，而且ImageDT已經(jīng)積累了全網(wǎng)的商品圖片數(shù)據(jù)庫，擁有天然的技術(shù)和數(shù)據(jù)積累。
二是強(qiáng)烈的市場需求。ImageDT從過往的一些客戶中了解到，貨架表現(xiàn)會直接影響企業(yè)的銷售業(yè)績，需求非常強(qiáng)烈。
三是CMO王芹的加入。王芹在快消品渠道管理方面擁有十多年的經(jīng)驗。有了她的加盟，ImageDT也就更加得心應(yīng)手。
“我們圍繞的是快消品零售行業(yè)，對商品數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、識別、分析和洞察。除了線下門店，互聯(lián)網(wǎng)電商也有一些終端數(shù)據(jù)分析的需求，所以我們會把線上、線下的數(shù)據(jù)打包成一個整體。這樣品牌商就知道商品從貨架到消費(fèi)者手中的過程中發(fā)生了什么，價值鏈就比較完整了?！?/p>
線上與線下的圖片識別技術(shù)雖說本質(zhì)相通，但線下的環(huán)境畢竟更加錯綜復(fù)雜。比如容易產(chǎn)生褶皺的軟包裝、商品側(cè)面和背面的識別、遮擋和反光環(huán)境下的識別等難題都亟待解決。
為了提高技術(shù)團(tuán)隊的攻關(guān)效率，今年年初，ImageDT將研發(fā)團(tuán)隊分為了四個組，產(chǎn)品組、建模組、數(shù)據(jù)組和研究組。前三個組，負(fù)責(zé)實現(xiàn)流水線的搭建和經(jīng)營，使得每天都能井井有條地建立大量新的商品識別模型，并快速上線，對每天數(shù)千萬的圖片數(shù)據(jù)進(jìn)行識別和分析。研究組，則負(fù)責(zé)攻克各種疑難雜癥。
一個非常有意思的細(xì)節(jié)是，每一位新入職的圖匠員工，不管是工程師，還是前臺，都要接受一次半小時的建模培訓(xùn)。
郭怡適對雷鋒網(wǎng)解釋道，AI公司雖然看起來很酷，但算法只是其中一個環(huán)節(jié)，此外還有很多臟活、累活要干。之所以設(shè)置這個培訓(xùn)，就是希望所有人都明白深度學(xué)習(xí)是怎樣一個過程，從而產(chǎn)生共鳴。
隨著公司發(fā)展，如今ImageDT的團(tuán)隊又壯大了不少，增加到了一百三十多人。公司的組織架構(gòu)也做了相應(yīng)的調(diào)整，分成了算法部門、項目部門和產(chǎn)品部門三大塊。
郭怡適表示，公司成立以來的發(fā)展遠(yuǎn)超預(yù)期，因此圖匠才在過去一年密集進(jìn)行了三輪融資?！拔覀冊疽?guī)劃的融資周期是18個月，因為是2B的項目，周期比較長。但市場環(huán)境非常好，客戶需求很旺盛，我們的團(tuán)隊成長狀態(tài)也很好，所以才加速了融資節(jié)奏。創(chuàng)業(yè)需要快速學(xué)習(xí)快速迭代。ImageDT每一輪的投資方都是比較頂級的投資機(jī)構(gòu)，除了資金，他們在經(jīng)驗、資源和品牌方面也提供了很多幫助，進(jìn)一步加速了圖匠的成長?！?/p>
目前，ImageDT的產(chǎn)品已經(jīng)在食品、飲料、洗護(hù)品、乳制品、母嬰用品和藥品等多個細(xì)分領(lǐng)域落地應(yīng)用。
其中合作最久的是一家奶粉廠商，產(chǎn)品已經(jīng)上線應(yīng)用了半年時間。當(dāng)時產(chǎn)品上線時間非常緊張，從簽約到最終上線只用了不到一個月的時間。中間客戶的需求還不斷細(xì)化，給項目落地造成了極大的挑戰(zhàn)，所幸最終效果非常理想。
郭怡適對雷鋒網(wǎng)表示，未來ImageDT會繼續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向。AI只是一種工具，是用來幫助客戶解決問題的。
他認(rèn)為，未來零售行業(yè)的數(shù)據(jù)化程度一定會越來越高，從消費(fèi)進(jìn)店到離店，人、貨、場都是數(shù)據(jù)化的。ImageDT的第一步目標(biāo)是積累商品數(shù)據(jù)的采集、識別和洞察能力，做最厲害的商品識別。
同時ImageDT也在探索智慧門店相關(guān)的解決方案，包括智能貨架、巡店機(jī)器人等，以捕捉店內(nèi)的各種數(shù)據(jù)。
ImageDT也在嘗試將人和貨的數(shù)據(jù)進(jìn)行打通。電商領(lǐng)域有一個很著名的漏斗模型：哪些消費(fèi)者瀏覽了頁面，停留了多長時間，將哪些商品加入了購物車，最終又購買了哪些，這些數(shù)據(jù)全部一目了然。郭怡適認(rèn)為，未來這一切在線下也能夠?qū)崿F(xiàn)。雷鋒網(wǎng)
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