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屬于“毛孩子”們的時代真的來了。
上個月，全球投資銀行高盛在一份報告中預測，中國的寵物數(shù)量今年預計將首次超過嬰幼兒數(shù)量，到2030年底將接近嬰幼兒數(shù)量的兩倍。
隨著寵物數(shù)量增加和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，近年來國內(nèi)寵物行業(yè)持續(xù)高速增長，已經(jīng)成為了“抗周期”的代表性產(chǎn)業(yè)。
這一趨勢在近日舉辦的2024年亞洲寵物展（以下簡稱“亞寵展”）中得到了映射。
作為亞洲最具影響力的寵物行業(yè)展會之一，今年亞寵展規(guī)模再創(chuàng)新高，展覽會規(guī)模達30萬平方米，覆蓋17大館、7個供應鏈專館以及戶外區(qū)，匯聚超過2500家海內(nèi)外展商。
展會期間，天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）聯(lián)合點晶網(wǎng)絡發(fā)布《中國養(yǎng)寵家庭智慧生活趨勢白皮書》，對中國養(yǎng)寵家庭的生活方式和消費習慣進行了深入調(diào)研和分析，為商家們把握市場機遇提供了參考和指引。
《白皮書》提到，未來幾年將有大批寵物步入老年期，這將推動寵物醫(yī)療相關(guān)需求的集中爆發(fā)。預計到2025年，中國的老年貓犬共計約5365萬只，包括約3247萬只8-14歲的老年犬，以及約2118萬只8-16歲的老年貓。
針對寵物老齡化趨勢，今年亞寵展也設置了首個老齡寵物養(yǎng)老示范區(qū)。
此外，喂養(yǎng)和護理的精細化、個性化和智能化也成為了寵物用品行業(yè)的新趨勢，擁有巨大的市場潛力。根據(jù)《白皮書》調(diào)研，83.17%的消費者表示愿意為購買養(yǎng)寵家庭友好的智能設備額外提升購買預算。
國內(nèi)寵物用品行業(yè)整體規(guī)模不斷擴張的同時，市場需求也在不斷細分和演變。面對快速變化的市場，品牌只有不斷推陳出新，才能穩(wěn)固市場地位、提振品牌聲量。
但在消費觀念不斷變化、消費需求日趨多元的當下，品牌想要找準用戶的真實需求并不容易。大家面臨著不主動求變，市場將被步步蠶食；主動求變，一旦押錯方向又將付出巨大試錯成本的兩難困境。
針對品牌方的這些痛點，TMIC基于淘寶天貓平臺多年來對消費需求的挖掘和人群的洞察，開發(fā)了一系列數(shù)字工具和產(chǎn)品，助力商家把握消費趨勢，找準新品研發(fā)方向。
作為全球最大的數(shù)字化上新平臺，TMIC基于10億級用戶的龐大消費趨勢數(shù)據(jù)以及獨家新品產(chǎn)業(yè)知識庫等能力優(yōu)勢，2024財年全年共孵化了4500個優(yōu)質(zhì)新品，孵化新品累計銷售額超過82億元。
在產(chǎn)品供給過剩、酒香也怕巷子深的當下，品牌除了做好新品研發(fā)，也面臨著如何精準觸達目標消費人群、將新品快速打爆的老大難問題。
TMIC的難能可貴之處在于，它除了能夠基于AI和大數(shù)據(jù)能力，幫助品牌完成新品孵化和共創(chuàng)，還能聯(lián)動天貓U先、天貓小黑盒新品IP等平臺內(nèi)的全鏈路資源矩陣，對重磅新品進行流量資源加碼扶持，助力品牌新品快速打爆。
寵物食品品牌伯納天純就是TMIC全鏈路能力的受益者之一。其攜手TMIC、凱詰通過大數(shù)據(jù)市場掃描定位老年犬專用糧賽道趨勢、仿真測試確認新品核心概念，取得了上市2個月累計銷量3000+、UV月環(huán)比增長超過70%的優(yōu)異成績。
基于TMIC的大數(shù)據(jù)，伯納天純發(fā)現(xiàn)，過去幾年淘系平臺的老年犬糧銷售額穩(wěn)健增長，市場潛力巨大。其主流價格帶在25-40元/斤，其中以15-25元的中端價格帶增速最快。
通過進一步的用戶調(diào)研，伯納天純發(fā)現(xiàn)，老年犬糧用戶的狗狗普遍存在牙齒、骨骼和腸胃的健康問題。用戶在選購犬糧時普遍最關(guān)注營養(yǎng)成分、原料組成和年齡段三個關(guān)鍵因素。這為伯納天純的老年犬糧新品研發(fā)提供了清晰的方向。
同時，在仿真測試環(huán)節(jié)，TMIC幫助伯納天純不斷調(diào)優(yōu)商品溝通策略，提煉出了重塑骨骼活力vs七維抗初老兩個核心賣點，直指用戶核心需求，最終幫助新品實現(xiàn)了上市即打爆。
寵物食品賽道的另一家頭部品牌希寶同樣受益于TMIC的全鏈路新品孵化能力。其攜手TMIC深度調(diào)研消費者需求，捕捉到主食濕糧的細分機會點，推出了第一款主食級別濕糧“三重奏貓咪小蛋糕”，在新品冷啟動中成為店鋪排名TOP10，效率遠高于店鋪其他新品。
除了食品，寵物健康也是廣大寵主們最為關(guān)心的話題，其中最常見的場景就是驅(qū)蟲。在這樣一個已經(jīng)非常成熟的場景，品牌如何才能挖掘出更多商機？福來恩和犬心保的組合十分具有參考意義。
福來恩x犬心保敏銳地洞察到寵主的驅(qū)蟲意識增強、體內(nèi)外均驅(qū)蟲成為共識，順勢根據(jù)用戶細分需求推出不同套組售賣，用強勢的外驅(qū)滴劑拉動內(nèi)驅(qū)品類快速增長，并成功登頂雙十一狗狗驅(qū)蟲熱賣榜TOP1，銷售額同比增長75%。
除了寵物生活剛需的食品用品之外，更多定位于“養(yǎng)寵人群”的人寵共用產(chǎn)品也已經(jīng)悄然進入養(yǎng)寵人的生活。這不僅給寵物行業(yè)，也給家居、家電行業(yè)帶來了新的商機。
本屆亞寵展的E2館就全新策劃了“寵物用品及美好生活”展覽，聯(lián)合寵物家居、寵物智能家電、寵物出行、寵物友好共享空間、人寵生活友好原創(chuàng)設計品牌等優(yōu)質(zhì)品牌與展商，還原了人寵共生美好空間場景。
與歐美國家寬敞的居住環(huán)境相比，中國家庭的平均居住面積相對較小，這一現(xiàn)實情況使得人寵共處的空間顯得更加緊湊。
在這種情況下，如何平衡寵物的日常照料、健康管理以及家庭的整體生活品質(zhì)成為了眾多寵主關(guān)注的核心問題。
近年來，隨著智慧家居技術(shù)的快速發(fā)展，越來越多的寵主開始注重借助智能電器和設備，優(yōu)化家居生活的各個方面。從寵物的喂養(yǎng)、健康監(jiān)測到居家環(huán)境的智能管理，智慧生活正逐步滲透到養(yǎng)寵家庭的日常中，改變著傳統(tǒng)的養(yǎng)寵模式。智慧生活不僅有效地減輕了寵主在清潔、健康監(jiān)測等方面的負擔，還通過數(shù)據(jù)化管理和智能化聯(lián)動，為寵主與寵物之間的互動增添了更多樂趣與便利。
寵主們對智能化、個性化產(chǎn)品的需求不斷攀升，推動了市場上針對寵物友好的智能產(chǎn)品的研發(fā)和升級。
以寵物用水場景為例，相比于人類，寵物的腎臟和肝臟更加敏感，尤其是貓咪對水質(zhì)的要求更為嚴格。自來水中的氯等清潔劑化學成分可能會導致寵物不愛喝水的現(xiàn)象，并最終引發(fā)寵物腎臟疾病。同時，寵物的皮膚也十分嬌嫩，洗浴用水不健康會帶來寵物皮膚病的風險。
針對這一問題，松下推出了可以軟水的燃氣熱水器和反滲透凈水器兩款新品，以保障養(yǎng)寵家庭的用水健康。
松下的兩款新品只是人寵共生場景下的冰山一角，未來隨著寵物數(shù)量越來越多以及在家庭中占據(jù)越來越重要的地位，關(guān)于人寵共生的生活品質(zhì)提升，仍然有巨大的商業(yè)機會等待挖掘。誰能更先洞察用戶需求，更加高效地觸達精準用戶，誰就能在市場中搶占先機。
為此，今年9月，TMIC還將上線家居產(chǎn)業(yè)圖譜，幫助家居行業(yè)更全面的洞察需求、掃描市場機會，打開更大的想象空間。
寵物經(jīng)濟這個堪比母嬰行業(yè)的賽道才剛剛開始啟航。雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))
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