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今天要講的大華股份，尋常人可能對其頗為陌生。
先別急著走，可以這么說，你可能不知道它，但你絕對與其打過照面。
你走過的大馬路，你進過的地鐵，你呆過的景區(qū)，你上班的商業(yè)區(qū)，可能都有大華的產(chǎn)品在默默運行。
在中國經(jīng)濟之輪極速運轉的這20年，大華通過自己的方式守護著城市、家庭、個人的安全。
未來，你也大概率會以某種方式跟它產(chǎn)生交集。
智慧社區(qū)、教育、交通、制造、能源、物流、應急......大華的業(yè)務已經(jīng)覆蓋未來城市的方方面面。
他們的意圖很簡單：這個給了人們“安全感”的企業(yè)，如今，還要給人們“便利感”和“智能感”。
10月28日，大華股份發(fā)布全新升級的“Dahua Think # 云聯(lián)萬物 數(shù)智未來”戰(zhàn)略。
這是大華股份自2018年HoC城市之心以來的又一次進階，這一次，是進行賦能城市數(shù)字化創(chuàng)新與企業(yè)數(shù)智化轉型，具體來講主要在于：
一個依托：依托大華20年技術積累和行業(yè)沉淀；
一個定位：堅定以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商與運營服務商的定位；
兩大業(yè)務：聚焦城市和企業(yè)兩大業(yè)務；
兩大技術：構建AloT和物聯(lián)數(shù)智平臺的技術能力；
五全底座：“全感知、全智能、全連接、全計算、全生態(tài)”的數(shù)智能力；
總結下就是，大華給外界講了一件事：我們未來要做什么。
借此機會，雷鋒網(wǎng)采訪了大華股份副總裁、研發(fā)中心常務副總裁劉明，他分享了大華的思考。
當萬物智聯(lián)的浪潮洶涌而來時，各行各業(yè)都在求變。
大華也不例外。
無論從哪個維度，大華都不只是一家安防企業(yè)。
業(yè)務層面，大華的智慧物聯(lián)屬性更強。
近年，大華不斷猛攻To G、To B、To SMB業(yè)務，以及發(fā)展勢頭迅猛的創(chuàng)新業(yè)務。
從資源投入看，在B端進行了多年的鋪墊與探索后，確定總體戰(zhàn)略的大華2019年開始，在中后臺的研發(fā)資源、市場推廣、人力資源加載等等方面，毫不吝嗇對B端的厚愛，可稱為“全面投入”。
從營收增長看，To B業(yè)務成為新的增長引擎，疫情之下，逆勢突襲，連續(xù)2年穩(wěn)步提升，今年上半年B端收入更是同比增長近五成。
從行業(yè)覆蓋看，大華To G業(yè)務已經(jīng)細化到數(shù)字城市的各個領域，To B業(yè)務目前已經(jīng)覆蓋了十幾個主要行業(yè)，包括建筑、教育、金融、能源、制造、農(nóng)產(chǎn)、醫(yī)療、文旅等，細分有20余個子行業(yè)。
有著”第二增長曲線”之稱的創(chuàng)新業(yè)務，2020年增長達四成，2021年上半年，更是取得了同比增長94%的優(yōu)異成績。
“傳統(tǒng)安防時代早已過去，大華已經(jīng)打破原來的業(yè)務邊界，已從城市業(yè)務逐漸延展到企業(yè)的數(shù)智化生產(chǎn)、經(jīng)營、管理中去，從而形成了面向城市級、企業(yè)級、中小業(yè)務、創(chuàng)新業(yè)務的業(yè)務矩陣?！眲⒚鞅硎?。
大華經(jīng)歷了從最早的單點視頻監(jiān)控，到端到端安防軟硬件系統(tǒng)，再到現(xiàn)在提供從硬件到算法、解決方案及服務的全鏈路智慧物聯(lián)產(chǎn)業(yè)服務。
技術與產(chǎn)品層面，從“硬漢”到“軟妹”。
“賣攝像頭”？“安防”？不不，認知庫需要更新了。
過去大華用了20年塑造了一個“硬漢”形象，如今，它已經(jīng)悄悄變“柔軟”。
其實，第一股AI浪潮開始在中國興起時，大華就開始了AI的投入。AI、云與大數(shù)據(jù)、軟件平臺均是大華的核心技術戰(zhàn)略。
軟件平臺層面，大華自2009年就成立了軟件平臺，但那時的軟件平臺主要還聚焦于視頻聯(lián)網(wǎng)基礎應用。
而后在2016年-2017年，大華從產(chǎn)品供應商向解決方案供應商轉型之時，軟件就成為這一時期的重要方向，這時代軟件演變成了面向各個行業(yè)應用的行業(yè)軟件。
所以盡管2021年半年報中，大華首次在報表中單獨披露了軟件業(yè)務，雖然占比不多，僅有4%，但大華此舉，大有蓄力隨時發(fā)起進攻之勢。
對軟件的重視，還體現(xiàn)在大華近年大幅度追加人才投入，據(jù)悉，目前軟件平臺人員超過3000 人。
“如果把其他的定制開發(fā)都算上，軟件人數(shù)將遠遠不止3000人?！?/p>
大華已經(jīng)開發(fā)了上千個基礎模塊，而明確提出“2023年公司純軟件收入實現(xiàn)目標不低于 30 億”，也足以體現(xiàn)大華對軟件的信心。
企業(yè)數(shù)字化轉型，大華推出了“大華云?！睘榇淼脑茦I(yè)務，在公有云領域建立起包含智能中臺、物聯(lián)中臺、業(yè)務中臺、大數(shù)據(jù)中臺的企業(yè)“數(shù)智化”技術基座。在此基礎之上，構建了云睿6大SaaS應用產(chǎn)品線。截止至今年8月，整個云睿服務企業(yè)數(shù)量約5000家，用戶數(shù)達到50萬，接入設備約100萬路。
技術層面，變了，但沒完全變。
“變了，但沒完全變?！闭劦酱笕A的技術，這句當下的流行梗尤為適合。
不變的，是以視頻為核心。大華的所有業(yè)務，都與視頻強相關，這一點毋庸置疑。
變的，是在底層維度，大華擁有了更豐富的感知技術手段，全頻率感知技術從視頻到毫米波雷達，到X光機、音頻、熱成像、微波、遙感等等。
“做生態(tài)、做服務，大華是認真地?！?/p>
行業(yè)知識，大華負責，非戰(zhàn)略集成，合作伙伴來做。
大華的目標是把行業(yè)做深、產(chǎn)品做全、場景做廣。近兩年，大華深耕B端，深入了幾百家各行業(yè)的頭部企業(yè)，挖掘細分場景和行業(yè)需求，梳理行業(yè)痛點，只為打磨出更好的解決方案。
廣泛布局背景下，貫徹“服務為王”并不容易，尤其是To B業(yè)務龐雜繁復，單純依賴大華自己是無法完全滿足客戶需求，因此未來大華會往后退一點。
2020年至今，大華降低了非戰(zhàn)略性主動集成業(yè)務占比，將更多資源投入到AI、大數(shù)據(jù)、軟件平臺等方向上，以提升業(yè)務的附加值和競爭力。
“和生態(tài)合作伙伴一起，賦能合作伙伴，當然我們也需要很多合作伙伴賦能大華，通過合作伙伴的雙向賦能，一起服務好我們的客戶?！眲⒚髡f到。
如今的大華，在智慧物聯(lián)賽道走得愈發(fā)堅定與穩(wěn)健。
向來低調的大華如今可以大聲地說出這句話：大華已經(jīng)變成了以視頻為核心，聚焦城市和企業(yè)業(yè)務為兩大業(yè)務方向，多條創(chuàng)新業(yè)務線并進的智慧物聯(lián)解決方案提供商與運營服務商。
對于行業(yè)巨頭而言，對時代脈搏的洞悉與研判，不僅關系到企業(yè)的未來，更代表著整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。因而，每走一步都要極為謹慎并且細致。
數(shù)智化時代下的大象轉身，尤為不易。大華為何能成？
在于把握住了“技術立身，工程立命，服務立本”的核心主線。
技術出身的大華，深知技術領先的重要性，這一點大華從沒讓行業(yè)失望。
與研究（Research）的對象是技術，偏理論和前沿不同，研發(fā)（Research& Develop）包括研究與開發(fā)兩類活動，開發(fā)的對象是具體的產(chǎn)品或者針對具體產(chǎn)品的工藝，偏實際和應用。
創(chuàng)新，是大華骨子里的東西。
從成立的那一刻起，大華就堅定了走技術創(chuàng)新這條“雖艱難而正確的道路”，一路猛進，踏實鉆研，成為今日的行業(yè)翹楚。
每年10%左右營收，累計155億元的創(chuàng)新研發(fā)投入的顯性成果是，從發(fā)布全球第一臺8路音視頻嵌入式DVR到首創(chuàng)HDCVI技術，并成為國內安防行業(yè)第一個國際標準，再到全球50多個AI競賽第一，充分展現(xiàn)了大華在智慧物聯(lián)領域的全球技術領先地位。
構筑底層能力的五大研究院，是大華的技術引擎：
先進技術研究院，聚焦數(shù)智化核心的人工智能技術與產(chǎn)業(yè)化研究；
大數(shù)據(jù)研究院，主要負責數(shù)據(jù)價值挖掘應用與數(shù)據(jù)智能研究沉淀，以及基礎的視頻物聯(lián)云計算基礎技術研究；
中央研究院，聚焦于工程基礎技術研究以及前沿技術孵化；
網(wǎng)絡安全研究院，則專注于核心安全、隱私保護以及安全工程能力的研究；
智慧城市研究院，致力于新型智慧城市和城市數(shù)字化轉型理論研究與落地，為數(shù)智技術在各產(chǎn)業(yè)應用提供前瞻性規(guī)劃。
這五大研究院共同支撐起大華核心技術的研發(fā)與落地，是大華能夠保持競爭力的“生命之源”。
數(shù)智化轉型時代，是技術與工程的雙線較量。
數(shù)智化轉型核心關鍵技術與市場需求的匹配上還面臨著諸多問題，比如物聯(lián)終端繁多、網(wǎng)絡碎片化；算力割裂，長尾市場難以滿足；數(shù)據(jù)運轉效率低下，使用門檻高；業(yè)務場景固化，系統(tǒng)封閉共享難等等。
技術實力和場景化解決方案能力同等重要。大華因此構建硬件、軟件兩大產(chǎn)品中心。
硬件產(chǎn)品研發(fā)，即以視頻感知為核心，發(fā)揮大華場景定義產(chǎn)品的優(yōu)勢，加速AI的產(chǎn)業(yè)化應用，向行業(yè)提供感知、連接、邊緣計算、控制交互等一系列的AIoT產(chǎn)品。
軟件產(chǎn)品研發(fā)，即是建設統(tǒng)一的軟件底座，實現(xiàn)系統(tǒng)的模塊化復用，構建面向城市與企業(yè)的組件化、模塊化的應用平臺。
一手抓技術研究、一手抓工程實踐，在技術上不斷創(chuàng)新突破，不斷在技術和工程之間尋求平衡。
第三，就是服務了。
“服務為王?！?/p>
大華多位管理高層在多個場合都表達了這一核心。
SDT團隊該出來走一走了。
SDT，也叫解決方案開發(fā)團隊，其任務，是通過深入了解客戶的場景需求，圍繞客戶痛點，將開發(fā)需求同步給產(chǎn)品中心和研究院，最終實現(xiàn)軟件、硬件、場景化相結合的整體解決方案交付。
萬物互聯(lián)，萬物莫不相同，萬物莫不相異，求同存異是實現(xiàn)千行百業(yè)數(shù)智化轉型的關鍵。
在大華看來，實現(xiàn)效能最大化降低用戶使用門檻，是市場對硬需求的“同”，追求高度個性化、場景化是客戶對軟需求的“異”。
因此大華除了重視軟件和硬件產(chǎn)品開發(fā)之外，更強調“數(shù)據(jù)、算法、算力的解耦，并基于網(wǎng)絡化、生態(tài)化的視角，將軟硬件與云計算、大數(shù)據(jù)等結合起來，以實現(xiàn)與客戶需求的最佳匹配”。
目前，大華每一個行業(yè)都設有專屬的SDT，其中企業(yè)SDT成長速度尤為亮眼。
什么是服務為王？吃透行業(yè)，能帶來實實在在降本增效的產(chǎn)業(yè)和方案，就是服務為王。
當大華智慧物聯(lián)行業(yè)挖得越深，越發(fā)現(xiàn)當初重倉B端的戰(zhàn)略的正確性，也越堅定了服務為王的道路。
在大華股份10月28日的戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，首次提出了“全域6D感知”的概念。
何謂“全域6D感知”？
劉明解釋到，6D感知是基于空間、時間、色彩、亮度和多頻譜波段進行的抽象總結，即全空域三維、全時域一維、全色域一維和全頻域一維，共6維（6D）。
全空域和時域相對容易理解，即圍繞“空間+時間”做縱深拓展；色域主要體現(xiàn)在色彩的亮度及維度，強調用技術來“還原真實多彩的世界”；而頻域則是指肉眼無法觀測到的頻譜，頻譜技術的演進延伸了感知能力，給產(chǎn)品、業(yè)務帶來了新的價值。
“基于全域6D技術的產(chǎn)品，在感知適應力、感知融合力與感知關聯(lián)力三方面都能得到有效提升?！?/p>
“大華始終堅持著以視頻為核心的戰(zhàn)略定位，因此也一直在圍繞著視頻感知能力做突破，6D感知產(chǎn)讓視覺具備全頻域感知能力，更能滿足數(shù)智化時代各行各業(yè)智慧物聯(lián)的不同場景和業(yè)務需求。”
除了全域6D感知以外，大華將集中在“多維感知、多元連接、智能計算、控制交互”四大核心領域進行全棧式智慧物聯(lián)終端體系全面升級。
其中，在多元連接方面，增加了“全連接”的概念，讓大華在原有的全感知、全智能、全計算、全生態(tài)“四全”的基礎上成為“五全”。
“大華多元連接的理念是，將物理連接轉換為價值連接?！?5G、Wi-Fi6等無線物聯(lián)技術的發(fā)展，給多元連接提供了技術支撐，伴隨著AIoT數(shù)智化轉型，視頻視覺感知應用在各行各業(yè)、千變萬化的場景中快速普及，多元網(wǎng)絡交互需求急速增加，需要多元連接來激活“管道價值”。
例如，6D感知產(chǎn)品需要通過更多元化、更強場景適配的連接形式，以實現(xiàn)快速的傳輸和計算，給用戶提供更好的產(chǎn)品體驗和價值。
此前，在2021世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會無錫峰會上，工業(yè)和信息化部副部長王志軍表示，截至2020年底，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破2.4萬億元，智慧物聯(lián)作為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，將“大有可為”。
新戰(zhàn)略表明大華在智慧物聯(lián)持續(xù)深耕的決心，同時明確了新形勢下大華的目標，為掘金下一個十年做好了頂層設計。
人工智能、大數(shù)據(jù)和5G通信技術的發(fā)展，加速了視頻于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的融合，智慧物聯(lián)的時代已全面來臨。
如果說把智慧物聯(lián)看作是一套生態(tài)系統(tǒng)，那么圍繞著感知、連接、計算等環(huán)節(jié)，將產(chǎn)生許多“新物種”。
正如大華所示，一個好的生態(tài)其意義在于“新物種”不斷被創(chuàng)造 ，才能給生態(tài)帶來新變化，同時產(chǎn)生新價值。
思接千載，視通萬里。以技術賦能行業(yè)，讓視頻從看的清到看得懂，再到會思考、能決策，從而助力城市與企業(yè)的數(shù)字化轉型，是大華一直努力的目標。
“大華將繼續(xù)基于對行業(yè)、場景的理解，以技術為核心，不斷發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和檢驗“新物種”，與行業(yè)一起共建生機勃勃的生態(tài)圈?！?span style="color: #FFFFFF;">雷鋒網(wǎng)
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