雷鋒網(wǎng)按：上春晚、估值10億美金、入選CB Insights發(fā)布的"AI 100"榜單，作為一家服務(wù)機(jī)器人企業(yè)，優(yōu)必選取得的成績(jī)無疑是耀眼的。很多人對(duì)于優(yōu)必選的成功有著不解，全世界甚至深圳做服務(wù)機(jī)器人的何止上百家，為何單單它成為了獨(dú)角獸。除了優(yōu)必選花費(fèi)數(shù)年時(shí)間研發(fā)機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)伺服舵機(jī)，不少人認(rèn)為優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍的商業(yè)運(yùn)作能力才是優(yōu)必選成功的關(guān)鍵。

今年是優(yōu)必選成立5周年，近日周劍在媒體見面會(huì)上聊了聊自己的創(chuàng)業(yè)想法，周劍認(rèn)為在機(jī)器人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域人形機(jī)器人才是未來，同時(shí)講述了優(yōu)必選在人形機(jī)器人商業(yè)化的道路上都做了哪些準(zhǔn)備以及未來的布局。

優(yōu)必選創(chuàng)始人周劍

以下內(nèi)容為周劍口述，雷鋒網(wǎng)編輯做了不改愿意的編輯：

談創(chuàng)業(yè)：機(jī)器人創(chuàng)業(yè)80%、90%都要死掉

我這人也不是很怕得罪人，我也得罪了很多人。我一直認(rèn)為中國(guó)人工智能，包括機(jī)器人創(chuàng)業(yè)是個(gè)虛的，我一直認(rèn)為80%、90%都要死掉。從我個(gè)人的角度，從我公司的角度，我看中國(guó)很多機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司，我根本不知道他們?cè)谧鍪裁?。拿了一個(gè)我們不知道屬于平板還是什么的東西，然后上面放了科大訊飛或者諸如此類的語音識(shí)別語意理解，這種方向心是好的，但是根本方向是不對(duì)的。

創(chuàng)業(yè)，首先兩個(gè)最重要的東西：第一，這個(gè)市場(chǎng)是不是足夠大，是不是偽需求？如果市場(chǎng)夠大，不是偽需求，OK，100個(gè)人、1000個(gè)人進(jìn)來做都沒問題，但是這個(gè)東西遲早會(huì)到過渡產(chǎn)物的時(shí)候，只是為了這個(gè)風(fēng)口去做這個(gè)事情的時(shí)候，我認(rèn)為這個(gè)事情就完完全全不對(duì)了。所以大家可以看到2013年、2014年、2015年成立了大量的這種公司，這個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境我認(rèn)為其實(shí)是很浪費(fèi)資源的，或者說我覺得這導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)走入窮盡的這么一個(gè)局面，我個(gè)人認(rèn)為這是不太理解的，我并不認(rèn)為這么多創(chuàng)業(yè)公司一擁而上做同樣的東西是好事。你要做自己的核心，比如我們優(yōu)必選能不能成功，我至少很清楚我做的是未來的人形機(jī)器人，這個(gè)是非常清晰的。而為什么做人形機(jī)器人？我憑什么能夠做人形機(jī)器人？因?yàn)槲易约吼B(yǎng)著我自己，我可以拿來更多的資金融資。為什么別人會(huì)給我融資？我那么高估值的公司，超過10億美金，就是因?yàn)榇蠹铱吹轿疑虡I(yè)化的能力。你必須要走到一條適合自己的路去創(chuàng)業(yè)。

其實(shí)我們也存在一些問題，優(yōu)必選是個(gè)初創(chuàng)公司，我們最初的難點(diǎn)還是技術(shù)團(tuán)隊(duì)的問題，就是我們技術(shù)上始終很難把伺服舵機(jī)穩(wěn)定下來，也就是我們講的商業(yè)化?？赡艽蠹铱梢钥吹绞忻嫔嫌幸恍╊愃扑欧鏅C(jī)的小人形機(jī)器人出來，但是其實(shí)你要把它真正的穩(wěn)定化、商業(yè)化，達(dá)到類似于蘋果的質(zhì)量要求，其實(shí)這是非常大的一塊。所以優(yōu)必選一直在這個(gè)方面我們是花盡了很大的力氣，無論從供應(yīng)鏈、技術(shù)、研發(fā)、新產(chǎn)品導(dǎo)入，我們都花了非常非常大的力量，這也是讓我一直每天睡不著覺的地方，某種意義上我們花了非常大的力量，光這一塊就一直是我們的難點(diǎn)。

第二方面，我們?cè)谇把夭季值臅r(shí)候，大家知道人工智能領(lǐng)域的人才并不是那么多，而且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這對(duì)于初創(chuàng)公司來講，對(duì)于優(yōu)必選也是面臨著非常大的挑戰(zhàn)，所以我們一直在非常竭盡全力地去做不光做現(xiàn)在產(chǎn)品，還要對(duì)未來做一些布局。  

談研發(fā)：關(guān)鍵是商業(yè)化

其實(shí)目前的很多機(jī)器人產(chǎn)品某種意義上都只是過渡產(chǎn)物。輪式機(jī)器人，在某種意義上我也認(rèn)為是一個(gè)過渡產(chǎn)物。其實(shí)雙足的機(jī)器人，大家都知道是按照我們?nèi)祟惖沫h(huán)境所設(shè)計(jì)的。人，肯定沒有問題，包括上下樓梯、過街障礙，包括在起居固定的立面行走，其某種意義上都需要雙足或者四足的機(jī)器人。既然人類的環(huán)境是這么設(shè)計(jì)的，某種意義上我覺得雙足的機(jī)器人是長(zhǎng)期來講更加的符合我們?nèi)祟惌h(huán)境，因?yàn)槲覀儾恍枰獑为?dú)的專門為機(jī)器人再去設(shè)定一個(gè)專門的使用的環(huán)境，但是目前的問題在于機(jī)器人在驅(qū)動(dòng)，包括關(guān)節(jié)驅(qū)動(dòng)、控制運(yùn)動(dòng)算法上面，還沒有實(shí)現(xiàn)真正突破，其實(shí)里面最大的一個(gè)問題就是驅(qū)動(dòng)技術(shù)還沒有實(shí)現(xiàn)突破。

我們來設(shè)想一下，如果一個(gè)機(jī)器人拿一個(gè)人來做比喻的話，如果軀干、肢體驅(qū)動(dòng)這一塊都沒有真正解決的話，你怎么在這上面訓(xùn)練它的行動(dòng)能力呢，就是我們控制算法，所以我們需要給它搭建一個(gè)很好的平臺(tái)，再在這上面去試驗(yàn)很好的算法，比如平臺(tái)算法等各種算法。在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上，機(jī)器人才能真正意義上進(jìn)入家庭，適應(yīng)人類的環(huán)境。目前的問題是在于驅(qū)動(dòng)，大家知道波士頓動(dòng)力用的是液壓技術(shù)，本田的阿西莫（ASIMO）機(jī)器人就用的是電機(jī)伺服的控制方式，關(guān)鍵是現(xiàn)在目前都很難商業(yè)化。所以優(yōu)必選一直在朝著一個(gè)能夠真正讓驅(qū)動(dòng)關(guān)節(jié)模塊化、商業(yè)化的方向去努力，所以我們現(xiàn)在做的伺服舵機(jī)，包括在腿部的一些舵機(jī)，其實(shí)我們某種意義上就是在朝著商業(yè)化目標(biāo)努力。

我們優(yōu)必選未來即將推出的人形機(jī)器人，其實(shí)都是一個(gè)真正能讓人接受的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)的，比如說十幾萬、幾十萬人民幣。我們知道，阿西莫（ASIMO）一臺(tái)機(jī)器人搭出來就需要花200多萬美金。我不知道大家了不了解阿西莫機(jī)器人里面的內(nèi)容，它里面用了20多根皮帶。在傳動(dòng)方面，做皮帶的話，比如說他做一個(gè)Demo，演示完了之后，大家知道過一段時(shí)間可能就要重新把內(nèi)部打開重新去調(diào)整這個(gè)松緊度，其實(shí)這種方式都導(dǎo)致它很難量產(chǎn)商業(yè)化，但是阿西莫在這個(gè)路上已經(jīng)走了幾十年了，他們積累的也很深，他們算法做得非常好，軀干是搭得蠻好。但我個(gè)人，從我們發(fā)展方向來看，無論是波士頓動(dòng)力，還是Honda（本田），我們都覺得很難實(shí)現(xiàn)人形機(jī)器人真正能商業(yè)化。所以我們說輪式的機(jī)器人只是一個(gè)過渡的產(chǎn)物，在目前這個(gè)技術(shù)平臺(tái)下面，的確是有一些它的優(yōu)勢(shì)，包括在to B的一些場(chǎng)所，這也正是優(yōu)必選為什么推出Cruzr的原因。

優(yōu)必選輪式服務(wù)機(jī)器人Cruzr

我之前去歐洲，包括去曼城俱樂部，就是在實(shí)現(xiàn)我們優(yōu)必選一直倡導(dǎo)的“雙腿行走”的這么一個(gè)說法，左腿商業(yè)化、右腿為前沿布局。

歐洲對(duì)人工智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其實(shí)還是有他們非常前沿和獨(dú)到的想法，包括我們跟歐洲的一些教授、科學(xué)家也做過一些深入了解。大家可能感覺中德國(guó)主要是在做工業(yè)機(jī)器人，其實(shí)德國(guó)在包括很多方面開展了很多的包括機(jī)器人、人形機(jī)器人的研究和發(fā)展。

我個(gè)人感覺下來，其實(shí)大家統(tǒng)一的觀點(diǎn)都是未來人形機(jī)器人會(huì)成為大家生活中的一個(gè)伴侶，或者交互中心，因?yàn)槿诵螜C(jī)器人只要做到一定程度，其在某種意義上是非常容易讓人接受的，包括室內(nèi)、室外的環(huán)境，只是大家現(xiàn)在都面臨一個(gè)困難，都在商業(yè)化的道路上做深入的研究。而全球來講，是不是更多的科研機(jī)構(gòu)包括大學(xué)，正在做這方面的一些研究，真正從事人形機(jī)器人這種商業(yè)化的公司其實(shí)并不多，我們用一只手都數(shù)得過來。但為什么優(yōu)必選選擇這么一條比較艱巨的路走？其實(shí)還是我們最初衷的夢(mèng)想，就是希望機(jī)器人進(jìn)入家庭。雖然大家看到的都是比較小型的機(jī)器人，但是我們?cè)谶@方面也做了很大量的研究。

所以從歐洲的角度來講，包括全球角度來講，其實(shí)非常認(rèn)可人形機(jī)器人。包括我們這次跟瑞士的一個(gè)教授去聊未來我們?cè)趺幢荛_波士頓包括本田他們所走的一些彎路。

談銷售：今年目標(biāo)15億

今年我們銷售目標(biāo)是15億，這里面Jimu、Alpha1、Alpha2、Lynx、Cruzr、IP都會(huì)在這里面占有，我現(xiàn)在不敢說，但是Cruzr占了一部分，但是另外機(jī)器人和IP也占了相當(dāng)一部分。

Cruzr已經(jīng)拿到幾個(gè)億的訂單了，這個(gè)訂單是實(shí)實(shí)在在的，不是我在這里吹牛的，這個(gè)訂單來自各個(gè)行業(yè)，包括有機(jī)場(chǎng)、銀行、券商、4S店，從各個(gè)行業(yè)來了很多訂單。我們這5000臺(tái)訂單大概是在5月底能夠量產(chǎn)，6月份、7月初交付5000臺(tái)，我們今年Cruzr的目標(biāo)是1萬臺(tái)。大家算一下，1萬臺(tái)，我們的銷售額就好幾個(gè)億了。另外，4、5月份除了我們一個(gè)大單之外，大家還會(huì)看到我們另外一個(gè)動(dòng)作，我們會(huì)切入到安防監(jiān)控，大家看到我們現(xiàn)在很多攝像頭都是在高處，從人臉識(shí)別它其實(shí)有一些缺陷的，它需要從另外一個(gè)角度來捕捉，所以我們接下來在安防監(jiān)控會(huì)有比較大的動(dòng)作。

（雷鋒網(wǎng)按：媒體見面會(huì)當(dāng)日正值優(yōu)必選第30萬臺(tái)機(jī)器人下線，據(jù)悉30萬臺(tái)機(jī)器人中，積木編程機(jī)器人Jimu占20萬臺(tái)，Alpha1占8萬臺(tái)，Alpha2占2萬臺(tái)）

優(yōu)必選積木編程機(jī)器人Jimu

談未來：從技術(shù)和商業(yè)上布局

技術(shù)布局

去年我們引入了陶大程博士，他對(duì)我們的改變非常大，他讓我們重新理解了機(jī)器視覺。如何讓我們的機(jī)器人真正理解這個(gè)世界，比如說機(jī)器人進(jìn)到這個(gè)房間里面，第一步就是看到這個(gè)環(huán)境的沙發(fā)、桌椅怎么擺放；第二步才是會(huì)看一下多少人，去進(jìn)行人臉識(shí)別，知道在座的是爸爸媽媽還是爺爺奶奶等這些人。我再舉個(gè)詳細(xì)的例子，我們當(dāng)時(shí)特別驚訝的時(shí)候，如果在炒菜，油煙非常重的時(shí)候，都會(huì)影響到機(jī)器人的視覺判斷，光線的變化，包括油煙，我們認(rèn)為這個(gè)油煙能大到哪里去，其實(shí)都會(huì)導(dǎo)致機(jī)器人的視覺判斷模糊，它不像人類那么容易調(diào)節(jié)。那我們要去霧化、去白、去油煙，這個(gè)對(duì)我們來講都是面臨的問題，所以當(dāng)時(shí)我們?cè)谶@方面做了很多的努力。

包括識(shí)別人體的姿態(tài)，人類的動(dòng)作有很多，機(jī)器人會(huì)做很多動(dòng)作，到底這個(gè)動(dòng)作的目的、意義是什么？它就牽涉到多模態(tài)的視覺識(shí)別。比如說，當(dāng)你開心的時(shí)候，你舉起手；當(dāng)?shù)谝淮我娒娴臅r(shí)候，你舉手我們就知道要握手打招呼；當(dāng)你要離開的時(shí)候，舉手那一剎那你知道要揮手道別。所以這一切都是我們面臨的問題，我們要重新認(rèn)識(shí)。因?yàn)槲沂怯布鸺业模疫@個(gè)不用諱言，我們公司之前在這一塊是比較弱，但是我們作為一個(gè)初創(chuàng)公司我們不光是想把目前的產(chǎn)品做好，所以我們?cè)谶@方面進(jìn)行了很大的布局。

另外我們引進(jìn)了Howard（前IEEE主席霍華德博士），他本身也是做過機(jī)器視覺，同時(shí)對(duì)教育領(lǐng)域非常感興趣，所以我們最近在兩方面做了些工作：

• 一個(gè)是STEAM教育，我們希望真正能在全球形成比較權(quán)威的STEAM教育標(biāo)準(zhǔn)，什么叫STEAM，STEAM的標(biāo)準(zhǔn)在哪里？怎么才是達(dá)到STEAM教育的目標(biāo)和要求？

• 第二，未來我們希望在某種意義上建立一套全球化的機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)，比如人形機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)是什么、規(guī)格是什么、它的曲軸運(yùn)動(dòng)，包括人工智能的一些基本的需求，我們?cè)谠噲D去搭建，但這個(gè)市場(chǎng)還沒有真正起來，我們只是在做一些比較前沿性、引導(dǎo)性的工作。

商業(yè)布局

STEAM教育，本身這是目前機(jī)器人切入生活中的一個(gè)切入點(diǎn)，比如說教育、娛樂，還有包括陪伴，這些東西大家都很容易理解。中國(guó)很多機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司，很多都是以教育、娛樂、陪伴為切入點(diǎn)的。

我今天可以告訴大家，其實(shí)昨天晚上我還在開會(huì)，我們?cè)诟蜃畲蟮膬?nèi)容授權(quán)商，包括IP這一塊我們形成了很大的戰(zhàn)略合作，接下來大家可以看到我們IP產(chǎn)品，不再是買到簡(jiǎn)單的玩偶，同時(shí)還可以對(duì)話互動(dòng)，包括問答，以及能夠編程的機(jī)器人，這些我們都在做，估計(jì)今年還會(huì)上線兩款。

優(yōu)必選從2012年創(chuàng)立到現(xiàn)在，在2015年的時(shí)候我大概只有100個(gè)人，我們只有大概幾千萬的銷售額，這一步步走來我們都在不斷的布局。在接下來明年或者后年，我們都會(huì)有非常多的布局，包括在云計(jì)算，在云端方面，跟別人的合作，包括我們自己的布局，只不過我們這種合作還沒有完全公開。我相信在今年下半年，如果順利就4、5月份的時(shí)候我們會(huì)有一個(gè)比較大的動(dòng)作會(huì)宣布，這個(gè)動(dòng)作我相信對(duì)業(yè)內(nèi)、對(duì)中國(guó)、對(duì)全球來講都會(huì)讓優(yōu)必選成為一個(gè)非常爆點(diǎn)的一個(gè)新聞，但是我現(xiàn)在有些東西還不能完全的透露。等到我們的事情一旦塵埃落定的話，我們會(huì)讓大家知道我們優(yōu)必選的進(jìn)一步的近況，我相信這個(gè)行為是大家愿意看到的。

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