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| 本文作者： Sean Z | 2014-06-30 17:51 |
馬浩：其實(shí)今天我聽(tīng)了大家講的，其實(shí)我覺(jué)得我這邊挺尷尬的，說(shuō)實(shí)話。因?yàn)槲疫@個(gè)講的是品牌和產(chǎn)品之間的關(guān)系，以及后期你在產(chǎn)品之間，和品牌之間會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。我就不開(kāi)場(chǎng)白了，直接咱就講吧，因?yàn)槲抑v的東西比較多，所以說(shuō)我暫時(shí)弄了一個(gè)目錄。第一個(gè)，我先首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家認(rèn)為什么是品牌？什么是設(shè)計(jì)？因?yàn)槲疫@個(gè)講的對(duì)于這些硬件的創(chuàng)始人，或者說(shuō)他們?cè)谧霎a(chǎn)品的比較理解。慢慢消化這個(gè)東西，我說(shuō)實(shí)話這個(gè)東西有點(diǎn)……是吧，大家覺(jué)得什么是品牌，什么是設(shè)計(jì)，有人能說(shuō)出來(lái)嗎？你說(shuō)？
觀眾：品牌就是一種生活理念，它傳遞了產(chǎn)品的價(jià)值觀，設(shè)計(jì)的話是用戶使用過(guò)程中的一種感受。
馬浩：挺好的，其實(shí)我自己感覺(jué)這個(gè)同學(xué)說(shuō)的都在這個(gè)里面，其實(shí)說(shuō)品牌和設(shè)計(jì)它沒(méi)有什么本質(zhì)性的區(qū)別。其實(shí)設(shè)計(jì)本身要是讓我來(lái)說(shuō)的話，其實(shí)設(shè)計(jì)本身就是把自然界無(wú)序的事情，我們把它有序的排列在一塊，而不是說(shuō)去創(chuàng)造新的東西，你無(wú)法超出自然界。你只要說(shuō)讓它用設(shè)計(jì)讓它變得更美就可以了，這是我理解的這個(gè)設(shè)計(jì)。至于品牌來(lái)說(shuō)無(wú)論是設(shè)計(jì)還是品牌，大家心里其實(shí)都有一個(gè)想法說(shuō)，這個(gè)是設(shè)計(jì)，那個(gè)是品牌。其實(shí)大家站的角度不同而已，所理解的東西也不相同。
對(duì)于說(shuō)品牌，如果說(shuō)你有了品牌，你就要去建立形象，建立形象之后，你才能說(shuō)去在你的形象建立之后，一定要在以后的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，去確定的把這個(gè)執(zhí)行下去。如果說(shuō)不執(zhí)行下去的話，其實(shí)你做的這個(gè)品牌形象是沒(méi)有任何意義的。品牌的存在就是為了顯示其獨(dú)特性，還有這個(gè)識(shí)別性。因?yàn)槠放菩蜗笾饕窃谧R(shí)別品牌它所說(shuō)的我公司的一個(gè)形象，假設(shè)是一個(gè)LOGO，假設(shè)是一套VI，但是它是有它的個(gè)性存在的，這是我本身不可更改的，別人是獨(dú)一無(wú)二的，別人是抄襲不了的這些東西。其實(shí)在這么多年，因?yàn)槲乙泊撕芏嘣O(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在自己也在創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情。品牌公司也待了不少，產(chǎn)品公司也待了不少?，F(xiàn)在我們算是說(shuō)我對(duì)品牌和產(chǎn)品之間有一個(gè)大概的自己的見(jiàn)解吧。
我自己覺(jué)得我們可以把品牌分為三個(gè)時(shí)代，我說(shuō)的是中國(guó)的品牌。
中國(guó)的品牌第一個(gè)時(shí)代是叫做1.0時(shí)代，它其實(shí)是什么樣的時(shí)代呢？我不知道大家了解不了解太陽(yáng)神？因?yàn)樘?yáng)神，我說(shuō)到太陽(yáng)神口服液的話，大家就會(huì)知道是什么東西，它其實(shí)是中國(guó)第一個(gè)引進(jìn)VI的這樣一個(gè)品牌。這個(gè)我想說(shuō)的問(wèn)題是什么呢？1.0時(shí)代它是一個(gè)單純的由媒體單一發(fā)布的這樣一個(gè)時(shí)代，而不是說(shuō)去有別的法子，根本沒(méi)有別的法子，只能由媒體單一發(fā)布。然后品牌2.0時(shí)代是一個(gè)品牌形象化的時(shí)代，大家因?yàn)樘?yáng)神的介入VI所以說(shuō)大家有了這樣的意識(shí)，說(shuō)我去做一個(gè)品牌形象的東西，所以我們叫它品牌形象美化的這樣一個(gè)時(shí)代。也就是說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始，我們往前推五年，因?yàn)槠放七@樣一個(gè)輪回是五年一更新，五年一時(shí)代，就是這個(gè)意思。在中國(guó)可能說(shuō)品牌會(huì)落后于其他國(guó)家大概十年左右，那么品牌2.0時(shí)代是通過(guò)這樣的一個(gè)形象，它提升的是品牌的傳播和大眾的認(rèn)知。那現(xiàn)在呢？其實(shí)大家都在講交互，我們就可以定義為現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代是品牌3.0時(shí)代，因?yàn)槌私换ゾ褪求w驗(yàn)，已經(jīng)上升到一個(gè)情感的層面。其實(shí)現(xiàn)在的因?yàn)轶w驗(yàn)的存在，所以說(shuō)我們要從市場(chǎng)和產(chǎn)品的角度去出發(fā)，然后在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們對(duì)所處的這樣一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行一個(gè)分析和梳理。梳理出來(lái)，我們形象所需要的一些元素，才能去塑造我們的品牌形象，這是我理解的這樣一個(gè)品牌，我們中國(guó)品牌的三個(gè)時(shí)代
在這樣一個(gè)大的情況之下，我們的產(chǎn)品應(yīng)該怎么順應(yīng)這樣一個(gè)時(shí)代需求？產(chǎn)品的品牌應(yīng)該怎么做？
它可能會(huì)受到有很多因素的影響。比如說(shuō)我是一個(gè)產(chǎn)品主，我是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品硬件的，我是開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的，我就會(huì)想我有很強(qiáng)的一個(gè)產(chǎn)品，我也有很尖端的技術(shù)，我有信念說(shuō)我能把它做好。但是呢，如果說(shuō)你作為產(chǎn)品主的話，你要說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)已經(jīng)成型了，我肯定要找到一個(gè)設(shè)計(jì)公司給我做外觀，但是你做外觀的時(shí)候如果說(shuō)這些外觀公司一般情況下不會(huì)了解你這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)的核心和創(chuàng)造的過(guò)程，可能說(shuō)給你的差距想法可能就會(huì)達(dá)到一個(gè)不共識(shí)。如果說(shuō)我去做我的品牌的話，那相反也是這樣，它不會(huì)理解我對(duì)品牌，我的品牌有什么樣的內(nèi)涵，我賦予了它什么意義？這樣就形成了一個(gè)什么呢？
品牌和產(chǎn)品之間會(huì)有一個(gè)扭曲，我溶在一塊，說(shuō)白了兩個(gè)字脫節(jié)，這是我想說(shuō)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)槲易霎a(chǎn)品和品牌融合也很長(zhǎng)時(shí)間了，其實(shí)我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)我總結(jié)了幾點(diǎn)，我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題？怎么說(shuō)？我做出來(lái)的產(chǎn)品能符合我的品牌，在一塊推向市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)任何問(wèn)題。不會(huì)說(shuō)我的產(chǎn)品出來(lái)了，我這個(gè)LOGO往哪印，用什么工藝，怎么放？怎樣用我的包裝來(lái)體現(xiàn)我的產(chǎn)品？能突出我的產(chǎn)品？我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們總結(jié)了四個(gè)方面。
第一個(gè)方面，我們首先要從市場(chǎng)的角度去尋找一個(gè)稱呼，這個(gè)稱呼可能說(shuō)是我們的市場(chǎng)環(huán)境，也可能說(shuō)是我們的受眾人群的需求，也可能說(shuō)是其他的一些障礙性的一些因素。
但是當(dāng)我們找到這個(gè)稱呼之后，我們會(huì)根據(jù)這個(gè)稱呼定位我們品牌，去把我們品牌定位做出來(lái)，我所說(shuō)的品牌定位不是我們大家所理解的策略部門給你樹(shù)立一個(gè)文字，很長(zhǎng)很長(zhǎng)，然后怎么做，這個(gè)市場(chǎng)怎么樣。不是的，我們是提取一個(gè)表現(xiàn)元素，我們要達(dá)到這個(gè)元素，這個(gè)表現(xiàn)方式我們找到他，找到他以后，我們?cè)偃?，大家說(shuō)你的定位人群找到了，你的這些理念也梳理了，你的用戶需求也找到了，你的元素也有了。是不是就可以做品牌了？
就可以畫一個(gè)LOGO了，因?yàn)槲倚问揭呀?jīng)找到了，這個(gè)不行，我們是不這么做的。因?yàn)樵谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)是品牌研究，因?yàn)檫@些東西不經(jīng)過(guò)推敲，它不一定說(shuō)我找到的就是我屬于我們自己獨(dú)一無(wú)二的東西。你比如說(shuō)因?yàn)檫@個(gè)東西，我做了一個(gè)我們品牌的形象，我這個(gè)形象我是做醫(yī)療的，我一下用到飯店里也實(shí)用沒(méi)有意義，這不是我們的東西。所以說(shuō)我們要在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去提煉，我們要通過(guò)這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，或者說(shuō)我們?cè)谛袠I(yè)比較尖端的這些企業(yè)他們的一些形象，我們?nèi)ヌ崛∷麄兊钠放菩蜗驞NA，加入到我們品牌氣質(zhì)里面，這樣才能形成我們獨(dú)一無(wú)二的一個(gè)東西。這樣的一個(gè)過(guò)程，可以減少我們甲方與設(shè)計(jì)公司之間的一個(gè)溝通和共識(shí)。因?yàn)榇蠹以谧鲈O(shè)計(jì)的時(shí)候，往往會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么問(wèn)題？哎呀你做了這個(gè)東西，沒(méi)理解我，我做的這個(gè)東西我跟你講不明白，來(lái)來(lái)回回來(lái)來(lái)回回一直不定我們的東西，他不是說(shuō)他不好，他不是說(shuō)他做得不對(duì)，是你們這個(gè)共識(shí)沒(méi)有接上，已經(jīng)脫節(jié)了。所以我們要去做好研究，找到DNA，然后來(lái)進(jìn)行品牌研究PPT提案的話，我們就會(huì)有這樣一個(gè)減少時(shí)間成本和人力成本的一個(gè)比較好的方式吧！
在我們這個(gè)工作當(dāng)中，據(jù)我們了解一般設(shè)計(jì)公司他的設(shè)計(jì)流程，我接到這樣一個(gè)案例直接就開(kāi)始做了。為什么？我剛才說(shuō)了成本和時(shí)間，這樣會(huì)形成一個(gè)什么東西呢？
沒(méi)有去理解我剛才說(shuō)到的我們的品牌的理念精髓，也沒(méi)有說(shuō)我們剛才說(shuō)到的用這四個(gè)方面去解決我們品牌脫節(jié)的問(wèn)題，是沖突，然后梳理、定位、塑造，中間加一個(gè)研究。如果說(shuō)沒(méi)有這個(gè)的話，其實(shí)他們只是在用自己的設(shè)計(jì)理念去做一些花拳繡腿的一些東西，那可能說(shuō)做出來(lái)沒(méi)有一些有效的信息傳達(dá)。最后的話，終究會(huì)在你的品牌發(fā)展到一定階段，或者說(shuō)你的產(chǎn)品上市了以后，會(huì)有一些問(wèn)題存在。早晚還是要去再來(lái)一次。所以說(shuō)這是我剛才說(shuō)到的怎么去解決這樣的一個(gè)脫節(jié)的問(wèn)題，反過(guò)來(lái)再說(shuō)一下品牌，其實(shí)品牌我的理解，如果說(shuō)是從大層面上來(lái)講的話，其實(shí)分為兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品為核心的，一個(gè)是以品牌形象為核心的。產(chǎn)品為核心怎么說(shuō)呢？咱們這些做硬件的，以及未來(lái)將要做硬件的技術(shù)流，肯定以產(chǎn)品為核心。那除了產(chǎn)品，如果說(shuō)我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)渡到一個(gè)高的層次，讓受眾有所理解的話，已經(jīng)達(dá)到一個(gè)情感品牌，或者說(shuō)一個(gè)精神品牌的話，我們就要以品牌形象化為主。因?yàn)橐呀?jīng)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品過(guò)渡到服務(wù)了，是這樣一個(gè)層次的三角形的金字塔的形狀。不管是以產(chǎn)品為核心，還是以剛才說(shuō)到的品牌形象為核心，最終它會(huì)歸納為以客戶為核心。如果說(shuō)你不以客戶價(jià)值為核心，最終你的產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上消失，也很有可能。所以說(shuō)這樣的話就給我們了一些思考，我們?cè)鯓硬拍茏屗麄冃纬梢粋€(gè)統(tǒng)一點(diǎn)？
我可以告訴大家說(shuō)品牌它有VI的一個(gè)技術(shù)規(guī)范，如果說(shuō)做品牌的大家可能了解到，VI是什么，VI是標(biāo)志，是顏色，是規(guī)范，是一系列的什么導(dǎo)式這些東西。它其實(shí)只是一個(gè)規(guī)范，它的接觸介入點(diǎn)是什么？它通過(guò)什么媒介來(lái)傳播我的這些規(guī)范？是通過(guò)包裝、畫冊(cè)，最后與產(chǎn)品息息相關(guān)緊緊貼身的一些東西。
反過(guò)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品，產(chǎn)品與品牌，既然品牌有VI，那產(chǎn)品有沒(méi)有？產(chǎn)品有沒(méi)有可以說(shuō)是規(guī)范的東西，讓你在做產(chǎn)品的同時(shí)不會(huì)出現(xiàn)任何一些問(wèn)題。這個(gè)可能說(shuō)我們叫它PI，PI是什么呢？PI是產(chǎn)品形象系列化，產(chǎn)品形象系列化這個(gè)東西比較廣，其實(shí)我們?cè)谧霎a(chǎn)品形象系列化這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，包含五個(gè)點(diǎn)。第一個(gè)點(diǎn)是功能，第二個(gè)是色彩，第三個(gè)是體驗(yàn)，第四個(gè)是服務(wù)，第五個(gè)是形態(tài)。具體說(shuō)一下，簡(jiǎn)單的去提一下，功能性，舉一個(gè)例子IBM，現(xiàn)在已經(jīng)是聯(lián)想的了。它這個(gè)小點(diǎn)，中間的那個(gè)紅點(diǎn)，它是以功能形式存在的一個(gè)產(chǎn)品系列化的一個(gè)特異點(diǎn)。每一款產(chǎn)品都會(huì)延續(xù)這樣一個(gè)點(diǎn)，但是它是實(shí)現(xiàn)功能化的。這是它早期產(chǎn)品的一些點(diǎn)。
第二個(gè)是色彩，色彩就是我們常說(shuō)的3MF，3MF這一塊在我們做產(chǎn)品的時(shí)候，為什么我只單獨(dú)說(shuō)色彩，因?yàn)椴馁|(zhì)和配色是我們不能控制的，材質(zhì)是關(guān)系到你自己產(chǎn)品的供應(yīng)商、工藝，這些能不能達(dá)到？色彩是根據(jù)你的VI，或者說(shuō)根據(jù)你的企業(yè)形象的其他來(lái)進(jìn)行配色的，這是我們不能去選取。所以說(shuō)我們只能去說(shuō)，我剛才說(shuō)錯(cuò)了，其實(shí)是色彩這一塊我們只是需要說(shuō)直接拿來(lái)我們VI來(lái)進(jìn)行套用，或者根據(jù)市場(chǎng)的策略來(lái)加入一些輔助的顏色來(lái)跟進(jìn)。這個(gè)就和五申一樣或者其他一樣都會(huì)有這樣一個(gè)產(chǎn)品系列化的，這是顏色這一塊，材質(zhì)工藝我們是沒(méi)法決定的，因?yàn)槭桥c你的廠商或者技術(shù)有關(guān)。那功能性呢？色彩說(shuō)完了，下面說(shuō)體驗(yàn)。體驗(yàn)是什么呢？比如我們有一個(gè)產(chǎn)品是水泵的話，我們把這個(gè)水泵都是提的，我們把這個(gè)水泵的把手給它換成可以安裝的，拆下來(lái)是一個(gè)螺絲刀的，然后它這樣的話，它就會(huì)有一個(gè)體驗(yàn)的功能，這也是我們可以在后期的產(chǎn)品系列化中去延續(xù)的。接著其他的咱就不舉例子，咱們往下說(shuō)一些其他的東西。
我想再說(shuō)一點(diǎn)，我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，后期在我們的產(chǎn)品上市了，我們?nèi)⒓右恍┱箷?huì)的話，如果我們是同樣的性質(zhì)的公司，我們又是技術(shù)相當(dāng)?shù)模踔琳f(shuō)我的技術(shù)比它還好，為什么在展會(huì)上我們一下子比它們還弱。兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)點(diǎn)是你的品牌形象沒(méi)做好，另一個(gè)點(diǎn)是你的品牌系列化PI沒(méi)做好，或者說(shuō)，這個(gè)就不好說(shuō)了，這個(gè)就不說(shuō)了。
因?yàn)闀r(shí)間上也比較多，我在后面就給大家舉一個(gè)例子，大家都有看PPT，PPT上是有一個(gè)喬布斯教你怎么售賣產(chǎn)品，他怎么售賣的？他先說(shuō)我是一個(gè)怎樣的公司，我有哪樣哪樣的精神說(shuō)我的技術(shù)有多尖端，我做了什么樣的外觀精美，然后技術(shù)尖端這些東西。最后說(shuō)你可以去我們那體驗(yàn)一下，這是蘋果的思路。那其他一些產(chǎn)品的思路是什么呢？我這出了一款新品多少錢，有多少盒，用了多少的處理器？買不買？絕對(duì)不買。為什么？因?yàn)槠放苾r(jià)值深入人心，他是你的信仰者，他才會(huì)忠誠(chéng)于你的產(chǎn)品。我們一定要告訴產(chǎn)品的這些企業(yè)主去形成一個(gè)品牌價(jià)值的意識(shí)，這樣才能使你的產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。其他時(shí)間其實(shí)挺那個(gè)的，我先說(shuō)到這兒，后期有一個(gè)手提袋，我們是給（01：38：50）做的一系列其他的東西，是包含了其他的有一個(gè)很有意思的，我們叫它步步驚情，是有一個(gè)電視劇叫《步步驚情》，我們叫步步驚喜，還有隱秘而偉大，我們給后期的包裝做得隱秘而偉大。你別看它是一個(gè)小小的手提袋，它里面暗藏玄機(jī)。說(shuō)實(shí)話我們做這個(gè)，N家廠商都不愿意跟我們做，因?yàn)闁|西又少錢又少，我們?cè)诔蹰_(kāi)的時(shí)候這里面包含了我們對(duì)品牌包裝的三個(gè)理念，第一遠(yuǎn)觀，第二近察，第三篩選。遠(yuǎn)觀什么？比如我進(jìn)了一個(gè)商場(chǎng)我的產(chǎn)品在那擺著，它不管你產(chǎn)品是什么名字，不管是諾基亞還是聯(lián)想，我就看到了一點(diǎn)是什么呢？你哪點(diǎn)吸引我了，是你的特殊道具還是產(chǎn)品系列化顏色，還是造型，這是第一點(diǎn)。先抓住用戶的心理需求就過(guò)去了，拿到手里以后是什么，他會(huì)看你的信息，看有沒(méi)有我要篩選的，看材質(zhì)是不是感覺(jué)給我一種你想要的感覺(jué)。這種材質(zhì)是能傳達(dá)一種情感的，然后再者就是基本的一個(gè)閱讀順序，他想看到什么就OK了。
我們這個(gè)盒子其實(shí)就是一個(gè)拖拉盒，我們?cè)诶锩孀隽藘蓚€(gè)袋子。為什么這樣做？因?yàn)槲覀兿胱屗吹秸f(shuō)這個(gè)我們第一眼我抽開(kāi)的時(shí)候，我讓他看到什么，他必須看到什么，我這里面有一個(gè)品牌手冊(cè)，只能說(shuō)我們?cè)O(shè)定它，我們第一眼想到他看到品牌手冊(cè)，如果先看到產(chǎn)品手冊(cè)，還形成什么品牌價(jià)值。所以說(shuō)我們只能先讓他們看到我們品牌手冊(cè)，再拉出來(lái)的時(shí)候，露出來(lái)別的，看他看到產(chǎn)品手冊(cè)，里面是我們的一些暗藏玄機(jī)的一些東西，越往后他越有驚喜。你最后還是一個(gè)很有意思的東西，其實(shí)前期我們是做成那種厚的比較硬殼的紙板。但是由于光這一個(gè)袋子是五個(gè)倒板沒(méi)人做太貴了這個(gè)。所以說(shuō)主要是第一費(fèi)勁，第二難做，我們也是把它做出來(lái)了，我們還是講求說(shuō)一定好的東西讓它出來(lái)，就說(shuō)這些，后期再說(shuō)，謝謝！
姜洋：大家好，我和他們都不太一樣，我拿了產(chǎn)品過(guò)來(lái)了。我想先做一個(gè)小調(diào)查，在座的有多少寫代碼的人？這位肯定是，怎么寫代碼的人這么少？和我預(yù)期的不太一樣，我原來(lái)預(yù)期有很多寫代碼的人，我本人是做技術(shù)的。我最早在我剛剛工作的時(shí)候就在互聯(lián)網(wǎng)公司，在（01：42：40）平臺(tái)上寫了搜狗手機(jī)輸入法，后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)做過(guò)服務(wù)器的開(kāi)發(fā)，在去年的時(shí)候我開(kāi)始來(lái)到墨跡天氣以后，在墨跡天氣負(fù)責(zé)墨跡天氣整個(gè)技術(shù)和硬件。我就開(kāi)始寫硬件平臺(tái)代碼。
我先說(shuō)一下這個(gè)產(chǎn)品吧，自從從差不多兩三年以來(lái)霧霾很嚴(yán)重，墨跡天氣作為環(huán)境和天氣領(lǐng)域市場(chǎng)份額最大的APP，我們一直在想，大家都想站在風(fēng)口上當(dāng)初。
如果我們想做一個(gè)硬件，那么它一定和環(huán)境和天氣相關(guān)的，或者說(shuō)和霧霾相關(guān)的。我們因?yàn)檫@件事情我們做了墨跡空氣果，先說(shuō)一下它的功能。這是我們現(xiàn)在房間里的PM2.5值，現(xiàn)在是9、7、8，今天的天氣很好。在座的好象今天來(lái)了學(xué)生很多，我不知道你們是不是都和我上大學(xué)，和說(shuō)中學(xué)的時(shí)候一樣，都遇到上課的時(shí)候會(huì)犯困的問(wèn)題，我想說(shuō)一下那是因?yàn)榇蠹矣幸粋€(gè)不太注意的原因，或者有的人知道，可能這個(gè)概念還沒(méi)有特別的深入人心，那就是二氧化碳的含量。目前二氧化碳最合理的值，其實(shí)應(yīng)該從零到一千，這時(shí)候?qū)θ梭w沒(méi)有任何傷害的。當(dāng)二氧化碳含量超過(guò)一千PPI，就會(huì)覺(jué)得思考的思慮會(huì)下降，你會(huì)覺(jué)得犯困，兩千以上其實(shí)就已經(jīng)有可能對(duì)大腦構(gòu)成永久性的損傷了。我們現(xiàn)在大部分的人在大部分的時(shí)候，特別是在教室或者會(huì)議室這種環(huán)境里面，每天其實(shí)都生活在這種超標(biāo)的環(huán)境里。有時(shí)候你會(huì)覺(jué)得睡覺(jué)也覺(jué)得睡醒了一覺(jué)覺(jué)得仍然很困，其實(shí)我原來(lái)覺(jué)得很乏力，睡得也不舒服。然后我有了空氣果以后，有一天晚上起來(lái)，因?yàn)槎礻P(guān)著窗子，差不多在二三月份出了一個(gè)原型機(jī)，我打開(kāi)一看，我發(fā)現(xiàn)它亮了紅燈，二氧化碳已經(jīng)三千多PPI了。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ谌说膶W(xué)習(xí)、思考，還有交流，比如你在會(huì)議室里面開(kāi)越開(kāi)覺(jué)得效率越低，或者你寫作業(yè)，像我寫代碼。像我們公司有一些同事他們喜歡打游戲，這個(gè)東西給了經(jīng)理以后，就是我們創(chuàng)始人和CEO。就發(fā)現(xiàn)二氧化碳濃度如果高了，他是打游戲，打電子競(jìng)技類游戲，他的勝率就會(huì)顯著的下降。他說(shuō)開(kāi)窗通一會(huì)兒風(fēng)這樣。然后還有溫度、濕度?，F(xiàn)在是一個(gè)沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)的空氣果。這里面也有一個(gè)WIFI的芯片，但是它配的是我辦公室里的WIFI，所以在這里連不上，所以沒(méi)法攝入聯(lián)網(wǎng)的功能。
我們最近在做內(nèi)測(cè)，我們內(nèi)測(cè)會(huì)發(fā)出一百臺(tái)，這只是這個(gè)硬件的功能。我們說(shuō)智能硬件，智能的地方就是在它不只是硬件本身，它還有云端和APP的功能。我經(jīng)常和我的合作伙伴們說(shuō)，做智能硬件也好，其實(shí)我不太喜歡這個(gè)詞兒，我覺(jué)得硬件就應(yīng)該有智能，不應(yīng)該特別強(qiáng)調(diào)智能硬件或者非智能硬件。這個(gè)其實(shí)也是雷總說(shuō)的，互聯(lián)網(wǎng)人做硬件就是鐵人三項(xiàng)，那就是硬件、云和APP。我原來(lái)本人是做APP出身的，后來(lái)又做云，我想和大家交流一下一個(gè)純粹的互聯(lián)網(wǎng)做硬件的一些感受。
我在去年10月份第一次去的深圳，然后我們要做的這個(gè)產(chǎn)品是若干的芯片的結(jié)合，傳感器對(duì)我來(lái)說(shuō)就是最重要的事情。我差不多在一個(gè)月里面見(jiàn)了，如果全加起來(lái)，可能有幾十家傳感器廠商，包括跟濕度的，包括二氧化碳，當(dāng)然最重要的最貴的是PM2.5。然后我學(xué)到了很多，我的職業(yè)生涯比較簡(jiǎn)單，我一直在互聯(lián)網(wǎng)公司里面工作，我其實(shí)并沒(méi)有對(duì)制造業(yè)，或者家電行業(yè)，或者說(shuō)工業(yè)測(cè)量行業(yè)有比較多的了解。但是這些行業(yè)其實(shí)他們都有一些自己既定的規(guī)則。比如說(shuō)銷售和你喝喝酒，或者給你點(diǎn)回扣，讓你用他們的傳感器。當(dāng)時(shí)找過(guò)來(lái)可能其實(shí)很多，我自己我沒(méi)有這個(gè)評(píng)價(jià)和標(biāo)定傳感器的經(jīng)驗(yàn)，我自己很難做這個(gè)決定，這和我的人品道德無(wú)關(guān)。我應(yīng)該怎么判斷誰(shuí)說(shuō)的是實(shí)話，誰(shuí)說(shuō)的是假話，我應(yīng)該怎么來(lái)選這個(gè)芯片？我是一個(gè)寫代碼的，我主要喜歡用代碼來(lái)解決問(wèn)題。然后在這之前還不知道（01：49：05），我接觸硬件之后，很快就了解到了這些。我交到了一個(gè)原來(lái)做硬件的公司，我們做了一個(gè)大的（01：49：18），上面接了幾十種傳感器。原來(lái)這種看一個(gè)傳感器是否準(zhǔn)，差不多九毛，我拿一個(gè)更準(zhǔn)的溫度計(jì)，可能幾萬(wàn)塊錢的，然后有TSI的幾十萬(wàn)塊錢的這種PM2.5傳感器，對(duì)標(biāo)，拿著，人眼看數(shù)這個(gè)準(zhǔn)，這個(gè)不是那么準(zhǔn)。或者我在這兒拉一大堆傳感器，這個(gè)48，這個(gè)142，在同一環(huán)境下它監(jiān)測(cè)到的數(shù)值不一樣，這個(gè)傳感器的一致性很差，我人就用肉眼可以判斷出來(lái)這個(gè)數(shù)值。但是這個(gè)事情是每家都有說(shuō)每家的道理，我沒(méi)辦法去，可能換一個(gè)人來(lái)測(cè)，可能換一天來(lái)測(cè)可能結(jié)果就會(huì)不一樣。
我想這些東西都不是數(shù)值嘛，我們直接把它讀到數(shù)據(jù)庫(kù)里就了好。我們就做了一個(gè)很長(zhǎng)的（01：50：16），最常的是用人來(lái)分析哪個(gè)傳感器靠不靠譜？或者說(shuō)有的傳感器廠家，給你拿的樣品很靠譜，真正量產(chǎn)就不靠譜。我們實(shí)際上我們最終做的，插了上千枚傳感器，這樣的話我們用來(lái)標(biāo)定傳感器，來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)傳感器。我直接用PRP寫一個(gè)腳本就可以了。這個(gè)里面沒(méi)有任何難做的決定，因?yàn)樗艹鰜?lái)了最準(zhǔn)的就是那個(gè)，就是我們選的這個(gè)，我們就用它。這是我們做傳感器選擇的一個(gè)小故事吧。
我其實(shí)還想做一個(gè)小調(diào)查，因?yàn)槲易鲞@個(gè)東西，這個(gè)東西它的傳感器，現(xiàn)在顯示出來(lái)PM2.5讀數(shù)是一方面，另外一個(gè)功能是可以和家電互動(dòng)。
我們做了一個(gè)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，現(xiàn)在大概有十幾家的空氣凈化器和加濕器的廠商來(lái)和我們做這種（01：51：30）的這種聯(lián)動(dòng)。我和他們打交道的過(guò)程中，我有很多感受，一個(gè)就是智能家電其實(shí)已經(jīng)被說(shuō)了很久了，好象是差不多十年以前就開(kāi)始說(shuō)，甚至更早，好象海爾差不多十幾年前就成立了U+，U+是很早很早，是03年，這么算起來(lái)很久了。我不知道有句話，我不知道他們這十多年都干嘛了？我進(jìn)到這個(gè)行業(yè)里面，我發(fā)現(xiàn)怎么說(shuō)呢？智能這個(gè)概念已經(jīng)被說(shuō)了很久了，但是一片荒蕪。比如說(shuō)在座的有慶科的同事，也有一丁芯的朋友，你們做智能插座的，我不知道在座的有多少人曾經(jīng)配上過(guò)一個(gè)智能產(chǎn)品？或者說(shuō)一個(gè)既沒(méi)有顯示設(shè)備，也沒(méi)有輸入設(shè)備的一個(gè)智能硬件？比如說(shuō)一個(gè)空調(diào)，我想讓它聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)空調(diào)上面是沒(méi)有一個(gè)顯示屏讓你選一個(gè)WIFI，也沒(méi)有一個(gè)鍵盤讓你輸入密碼。這時(shí)候其實(shí)需要通過(guò)一個(gè)非常巧妙的辦法讓它能夠聯(lián)到你家里的路由器上，我不知道在座的有多少人曾經(jīng)成功的完成過(guò)這個(gè)事情，我想你們肯定完成過(guò)，其他有嗎？你曾經(jīng)完成過(guò)，你們都是智商很高的人。我覺(jué)得智能家電真正的普及，我覺(jué)得現(xiàn)在說(shuō)水杯也能聯(lián)網(wǎng)，恨不得麥克風(fēng)也能聯(lián)網(wǎng)，黑板擦也能聯(lián)網(wǎng)、空調(diào)、音箱也要聯(lián)網(wǎng)。這些聯(lián)網(wǎng)解決的第一步就是WIFI配置的過(guò)程。但是這一塊，在我看來(lái)是很荒涼的，有大量的問(wèn)題和用戶體驗(yàn)相當(dāng)?shù)膯?wèn)題沒(méi)有被解決好。但是與此同時(shí)這種所謂的微信空調(diào)，微博空調(diào)都不是智能空調(diào)了，都據(jù)說(shuō)已經(jīng)被賣了很多。但是我問(wèn)美的人，問(wèn)格力的人，說(shuō)賣智能空調(diào)賣了多少，說(shuō)賣了幾十萬(wàn)臺(tái)吧好象。他們每天有多少人成功的激活了這個(gè)智能空調(diào)，真正在用這些功能。我們也不太知道，我說(shuō)這個(gè)難道不是你們應(yīng)該關(guān)注的最重要的KPI嗎？他說(shuō)好象也是，反正我也不知道為什么沒(méi)有關(guān)注過(guò)。我在拿到一個(gè)智能插座的時(shí)候，我如果是用iphone的手機(jī)在比較早期的那種插座，可能現(xiàn)在好了，我必須要用我的，我在我的設(shè)備上，它先變成一個(gè)熱點(diǎn)，我聯(lián)到它，它就是一個(gè)路由器，手機(jī)聯(lián)到它上，它再去把家里的所有路由器搜索過(guò)來(lái)，然后再把這個(gè)設(shè)置告訴我，我這個(gè)不能在設(shè)置地方調(diào)的。
我必須得在一個(gè)APP完成，我先在設(shè)置里面把設(shè)置聯(lián)到它，我再到配置頁(yè)面，我再去選一個(gè)WIFI再輸一個(gè)密碼，這樣就聯(lián)上了。這個(gè)操作對(duì)于我的父母來(lái)說(shuō)，他們是完全不可能完成的。甚至我自己配類似設(shè)備的時(shí)候，我基本往往要經(jīng)過(guò)二十分鐘以上才能把它聯(lián)上。那意味著我老婆這種，她雖然受教育程度很高，但是她不太喜歡鼓搗這些技術(shù)類的東西，她也無(wú)法完成這個(gè)任務(wù)。我覺(jué)得什么時(shí)候這件事情真正的被解決好了，那智能家居才有真正落地的那一天。
現(xiàn)在在我剛剛和慶科也在，就是我們合作伙伴，和他們合作比較多。他們之前都是和傳統(tǒng)家電廠商合作比較多，給他們做智能化的設(shè)備，做WIFI的支持。我就提了一些需求，比如他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)比剛才那個(gè)方案更好的方案，用手機(jī)廣播出一個(gè)2.4的信號(hào)，讓這個(gè)水杯也好，空調(diào)也好，讓它聯(lián)上網(wǎng)。但是這里面有幾個(gè)問(wèn)題，比如我廣播一下，然后它首先要有一個(gè)按鍵，它要進(jìn)入接受廣播的模式。我按一下鍵進(jìn)入廣播的模式，廣播出去了。它會(huì)接收到這個(gè)信息，但是在聯(lián)網(wǎng)的在傳統(tǒng)的設(shè)備里面，接收到這個(gè)信息，其實(shí)不會(huì)反饋給用戶，然后去聯(lián)網(wǎng)。但是你輸?shù)拿艽a可能是錯(cuò)的，然后你聯(lián)的那個(gè)WIFI可能是現(xiàn)在的地址，或者你聯(lián)上WIFI了但是沒(méi)有聯(lián)上互聯(lián)網(wǎng)，我只要一廣播，這個(gè)過(guò)程就完全成了一個(gè)黑的它就不可控了。我只有當(dāng)它成功的聯(lián)上，我手機(jī)才能收到反饋，否則我和它之間無(wú)法建立任何反饋。我們?cè)诤蛻c科合作以后，我做了一下的要求，接收到廣播必須告訴我一下。它進(jìn)入WIFI配置模式會(huì)給用戶一個(gè)語(yǔ)音提示，它已經(jīng)配置了所以不會(huì)有這個(gè)提示，我發(fā)到一個(gè)廣播出去，它收到這個(gè)廣播也會(huì)給用戶一個(gè)提示，這樣用戶心理上會(huì)更舒服一些。他覺(jué)得我做成了某件事情，當(dāng)我還提了一個(gè)提醒，他們之間還沒(méi)有給我做到。當(dāng)我輸入一個(gè)錯(cuò)誤的WIFI密碼，或者地址被限制的時(shí)候，你要反饋我的錯(cuò)誤。我現(xiàn)在可以告訴用戶，我可以用語(yǔ)音，或者是燈，給他讀出來(lái)，讓他去改他的配置。在我原來(lái)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，我聽(tīng)說(shuō)有人可以幫你解決掉這個(gè)問(wèn)題，你只需要買他的模組就行了，我以為這些問(wèn)題都是ABC已經(jīng)被解決掉了，但是實(shí)際上智能家電做了這么久，這些問(wèn)題還是沒(méi)有被解決好。
這是我做這個(gè)事情我覺(jué)得有一個(gè)讓我比較驚訝的地方。
其他的我也遇到了一些和這些傳統(tǒng)的大廠，我不說(shuō)是誰(shuí)了，合作過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題，我說(shuō)的做技術(shù)。我不知道在座的有多少人知道JSON，一種標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)議。
好吧，真正讓我失望，你也不知道？JSON就和（01：59：05）差不多，好吧！我有一次去小米，他們把電風(fēng)扇，把空氣凈化器，還有加濕器都聯(lián)到他們的路由器上。他們做了一個(gè)模組，只要往上面一插，電控的指令就過(guò)去了，它的協(xié)議我說(shuō)一句就明白了。但是我和傳統(tǒng)的廠商合作，他們每個(gè)協(xié)議都是私有的，都是二進(jìn)制的。美其名曰告訴我，這樣比較安全。但是這樣在你內(nèi)部溝通協(xié)作和公司的技術(shù)積累上會(huì)有相當(dāng)多的障礙。我對(duì)硬件廠商的傳統(tǒng)的家電廠商，或者硬件廠商的判斷。他們比較滿足于做高難度的技術(shù)，這是我和不同的高管溝通的時(shí)候他說(shuō)的一個(gè)概念，我覺(jué)得很有道理。他和我們一樣做一塊表，有CO2有PM2.5，你按這個(gè)鍵顯示CO2，按這個(gè)鍵顯示PM2.5。這里顯示一個(gè)溫濕度，一直按鍵，一個(gè)大的LED顯示屏，我的功能它都可以給我實(shí)現(xiàn)。其實(shí)回過(guò)頭來(lái)說(shuō)手機(jī)，當(dāng)windows mobile當(dāng)年和（02：00：29），他們有一個(gè)功能，現(xiàn)在很多iphone還都沒(méi)有。其實(shí)一個(gè)功能最重要的做APP不是把功能實(shí)現(xiàn)，而是功能用一個(gè)什么樣的形式把它表達(dá)出來(lái)，這才是我認(rèn)為這個(gè)智能硬件，或者說(shuō)未來(lái)的硬件真正要帶給消費(fèi)者，消費(fèi)者給什么樣的產(chǎn)品給他用，你帶給他什么樣的價(jià)值，你不能讓他有特別高的學(xué)習(xí)成本。本來(lái)我還想再說(shuō)另外一個(gè)關(guān)于開(kāi)放的問(wèn)題，剛才這位年輕的朋友說(shuō)他在（02：01：15）上玩，我覺(jué)得很了不起。像你這么大的時(shí)候，我剛剛學(xué)打字，但是我那時(shí)候沒(méi)有（02：01：28）給我玩。現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)家電廠商，我覺(jué)得看不到這些，一個(gè)是WIFI我在進(jìn)入以后把我雷到了，沒(méi)想到市場(chǎng)是這樣一個(gè)狀態(tài)。慶科已經(jīng)算是做得不錯(cuò)了，但是我認(rèn)為還不夠好。
還有一個(gè)把我雷到的，我用的LBE好象在座的比較少，我不知道做這個(gè)調(diào)查有沒(méi)有意義。你們做單片機(jī)的開(kāi)發(fā)都用什么LBE？你用keil，你的哥哥姐姐們應(yīng)該感到羞愧，你覺(jué)得keil比（02：02：00）差多少年？因?yàn)槟氵€沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，差不多keil是做單片機(jī)開(kāi)發(fā)現(xiàn)在用的一個(gè)LBE非常落后，你用keil肯定沒(méi)有用（02：02：30）用得爽吧。特別的不爽，基本keil比現(xiàn)在主流的LBE落后二十年。差不多因?yàn)?8年左右，是VC6出來(lái)，VC6比現(xiàn)在的Keil還好用，但是Keil發(fā)展到今天，單片機(jī)開(kāi)發(fā)仍然是在一個(gè)非常骯臟和不舒適的一個(gè)環(huán)境里進(jìn)行的。這很比較大程度上阻礙硬件的創(chuàng)新。
像現(xiàn)在說(shuō)句不客氣的話（02：03：11）做的那些東西，我做過(guò)評(píng)測(cè)系統(tǒng)，我做個(gè)開(kāi)發(fā)板就可以了，但是那個(gè)東西不能拿來(lái)賣錢的，然后性能也有問(wèn)題，然后成本也有問(wèn)題，我不可能用一個(gè)實(shí)驗(yàn)室里的東西真正去生產(chǎn)，我要生產(chǎn)肯定還是用（02：03：28），我用這些真正商用的東西，那些東西上來(lái)我也沒(méi)繼續(xù)學(xué)。那些東西對(duì)于一個(gè)商用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何意義。
觀眾：主要另外一個(gè)在于實(shí)驗(yàn)和測(cè)試。
姜洋：對(duì)，它有它的意義，但是那個(gè)開(kāi)發(fā)環(huán)境相對(duì)好一些，但是你現(xiàn)在想真正做商用產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)的不舒服的程度要遠(yuǎn)大于你寫個(gè)iphone或者安卓的軟件。OK，我就分享就這么多，謝謝大家！
吳國(guó)強(qiáng)：感謝雷鋒網(wǎng)和硬創(chuàng)邦，也感謝各位來(lái)賓來(lái)聽(tīng)，其實(shí)我也是帶產(chǎn)品來(lái)，但是我也是大概介紹一下，既然來(lái)了就分享一些干貨。我要分享一些我們?yōu)槭裁醋鲞@款產(chǎn)品？也分享一下我自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷。剛才壹枱說(shuō)他是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，那我們定義叫持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)槲冶究拼T士博士都是哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè)的，我本科學(xué)的工商管理，然后碩士念的固體力學(xué)，博士又換一個(gè)專業(yè)，我去學(xué)飛機(jī)器設(shè)計(jì)去了，然后我是研究衛(wèi)星的。09年到大連理工大學(xué)當(dāng)老師，去年上的副教授，所以我現(xiàn)在是雙重身份。以前是兼職創(chuàng)業(yè)，專職當(dāng)老師，現(xiàn)在變成專職創(chuàng)業(yè)兼職當(dāng)老師。我是在2011年的4月30號(hào)組建我們第一家公司，那時(shí)候因?yàn)樵趯W(xué)校里當(dāng)老師，都很苦逼有很多海歸，也有很好的技術(shù)，他們很多東西從海外回來(lái)到學(xué)校這么一直往外游都浪費(fèi)了，很多都變成廢紙。那時(shí)候有一個(gè)夢(mèng)想，科技興國(guó)，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)。然后從2011年4月份，因?yàn)槲沂歉＝ㄈ萑?，我很少接觸正規(guī)的VC。因?yàn)楫?dāng)初的經(jīng)濟(jì)條件，男人愛(ài)拼才會(huì)贏，所以跟這些做傳統(tǒng)行業(yè)的，像我們那做布的，做服裝的這種，當(dāng)初我記得去拿第一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我拿了一個(gè)21頁(yè)的這個(gè)紙。我們號(hào)稱按VC說(shuō)的可行性報(bào)告。
我們拿的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室出來(lái)的樣片，然后做一個(gè)做布的老板，當(dāng)然做布的老板變成我的結(jié)拜基地了，我說(shuō)投兩千萬(wàn)干，然后我給你打造一個(gè)百億級(jí)別的企業(yè)。然后從溝通到最終成功的話，總共就交談了四分，然后在2011年4月份就成立了我們第一家做芯片的公司。同時(shí)那時(shí)候引到至頭腦發(fā)熱非法融資，融了三百多萬(wàn)，然后開(kāi)始做天使投資人，還沒(méi)學(xué)會(huì)做那個(gè)走路就要開(kāi)始學(xué)跑。然后斷斷續(xù)續(xù)投了四個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在死了三個(gè)，還有一個(gè)活著。不過(guò)也很高興，經(jīng)過(guò)三年多的現(xiàn)在這家公司終于有真正的這種機(jī)構(gòu)要進(jìn)來(lái)了，所以說(shuō)當(dāng)初也是我本科的外號(hào)叫大傻，我確實(shí)挺傻的。一相信我說(shuō)來(lái)，兄弟干進(jìn)來(lái)，三年給你干個(gè)十億美金的公司，然后就沖起來(lái)了。但是投了錢從哪里管過(guò)這家公司，也沒(méi)查過(guò)它的任何財(cái)務(wù)報(bào)表，這樣2012年又不安分了，然后干了另外一家公司叫一丁星光通信科技有限公司。這家公司現(xiàn)在發(fā)展得非常不錯(cuò)，我們現(xiàn)在有三款主流的核心芯片在市面上銷售。上個(gè)月剛賣掉了240多萬(wàn)顆光轉(zhuǎn)電的核心芯片。應(yīng)該今年還有五款芯片要出來(lái)。再到去年，去年其實(shí)我們是這家公司，我是被逼梁山，以前是做中間人，現(xiàn)在自己變成當(dāng)老總，然后在去年7月1號(hào)組建了這家一丁芯智能技術(shù)，從剛開(kāi)始八個(gè)人，我號(hào)稱八大金剛，一直走到現(xiàn)在，我們將近九十個(gè)人了。公司在大連市研發(fā)總部，北京是品牌運(yùn)營(yíng)，福州是銷售、人士和行政財(cái)務(wù)，而深圳是生產(chǎn)跟供應(yīng)鏈管理。我這個(gè)人有自知之明，我不懂就找懂的人幫我管理，跟我做，我就把基伍國(guó)際原來(lái)在深圳最大的山寨投資的副總經(jīng)理挖過(guò)來(lái)當(dāng)我的生產(chǎn)總監(jiān)。上周我又從東莞挖了一個(gè)首席架構(gòu)師來(lái)當(dāng)我的技術(shù)副總。
所以說(shuō)慢慢這種組建，應(yīng)該在如果不出問(wèn)題的話，我們應(yīng)該在8月底，我們同時(shí)會(huì)有十八款產(chǎn)品能上市，所以我們很少出來(lái)走動(dòng)。
但是確實(shí)這種身份也挺好的，我現(xiàn)在見(jiàn)老總，我就給他老師的名片，我見(jiàn)老師的話，我就給老總的名片。身份互換，這招還是挺好使的。我們開(kāi)發(fā)了這個(gè)東西，我們叫一丁魔盒。我們2月13號(hào)在京東去預(yù)售，最終的預(yù)售量35萬(wàn)8千多個(gè)，當(dāng)初應(yīng)該在京東智能插座這個(gè)東西應(yīng)該是最多的。我們當(dāng)初為什么選擇做這個(gè)，剛才墨跡的姜總也講過(guò)，我們?nèi)フ{(diào)查這個(gè)市場(chǎng)然后發(fā)現(xiàn)（02：11：33），比如我們?nèi)グ菰L福州的（02：11：36）總代理，他跟我們講，他說(shuō)他很看好這個(gè)市場(chǎng)，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)會(huì)爆發(fā)。然后他說(shuō)他兩年招了九波人了，九波人全跑了，然后我們?nèi)サ模袀z手機(jī)，一個(gè)比較大的山寨手機(jī)，那邊一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商借給他一套（02：12：00）的系統(tǒng)，打電話過(guò)來(lái)，聲音還比較大。他說(shuō)你這個(gè)系統(tǒng)怎么回事啊？投影幕卡住了，其實(shí)早在做這個(gè)投影幕的時(shí)候，他已經(jīng)派了三次人去給他調(diào)試了。然后那個(gè)人說(shuō)你重啟一下，然后那個(gè)山寨老板馬上就說(shuō)我怎么知道什么叫重啟，你趕緊派人過(guò)來(lái)，他做了四年一直在賠錢。
傳統(tǒng)的這種系統(tǒng)的內(nèi)容，一是配置很復(fù)雜，第二個(gè)還要這種專門去定制。
所以我們當(dāng)初也想這個(gè)必然是山山，或者電力展播都在考慮，最后為什么選擇（02：12：49），我覺(jué)得也是時(shí)間結(jié)點(diǎn)到了，一個(gè)說(shuō)為什么以前的智能家居沒(méi)有做出來(lái)，做十幾年沒(méi)有現(xiàn)在一家像樣的，一個(gè)是智能手機(jī)平板的，現(xiàn)在應(yīng)該全球有將近三十億吧。4G網(wǎng)絡(luò)的推廣，網(wǎng)絡(luò)延遲會(huì)大大降低，大大降低的情況下，那用戶的體驗(yàn)越來(lái)越棒。所以我們選擇的去開(kāi)發(fā)WIFI。在我們選擇為什么做這個(gè)插座，其實(shí)我們也不能叫插座，它應(yīng)該叫智能組控端，只是我們以插座的形式表現(xiàn)出來(lái)。所以我覺(jué)得在近十年是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟硬結(jié)合的智能產(chǎn)品，以及大數(shù)據(jù)的一個(gè)黃金時(shí)代。那么這十年的黃金時(shí)代，會(huì)造就很多偉大的公司。我們應(yīng)該去抓住這個(gè)潮流。就像雷軍常說(shuō)嘛，站在風(fēng)口豬都要飛起來(lái)。我們?nèi)タ疾炷莻€(gè)，我們發(fā)現(xiàn)說(shuō)我們傳統(tǒng)的插座，插排、燈，還有開(kāi)關(guān)應(yīng)該是幾十年沒(méi)變。做就要做最肥的市場(chǎng)，燈、插座、開(kāi)關(guān)這種東西按全世界，或者整個(gè)中國(guó)來(lái)說(shuō)的話，它應(yīng)該有多少總量，總量是很恐怖的。所以我們定的目標(biāo)就是機(jī)制方面我們?nèi)ジ脑焖覀儾粍?chuàng)造新的東西，所以我們以插座的形式給它體現(xiàn)出來(lái)。
但是當(dāng)我們做插座的時(shí)候，當(dāng)初已經(jīng)有兩家公司在做了，一個(gè)是貝爾金是美國(guó)的，另外一家你們也很清楚，是柏林的。但是我們要去干，再干一個(gè)跟他一樣的插座，我們就變成山寨了，所以我們還是想一想，我們不需要去干那種東西。所以說(shuō)我們?cè)谠O(shè)計(jì)這個(gè)，我們覺(jué)得插座應(yīng)該是比較高大上的，因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)插座都很丑陋，都比較難看。所以我們開(kāi)了一個(gè)USB接口，開(kāi)了就應(yīng)該讓它充電，它就具備了充電的功能。第一個(gè)既然我們做智能家居，如果只是一個(gè)開(kāi)關(guān)的話，沒(méi)有什么意思。我們?cè)诜此蓟剡^(guò)來(lái)想物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)制是什么？是傳感器。以前的那種傳感器說(shuō)實(shí)在的，像傳統(tǒng)的家電，紅外這么大個(gè)，而且外觀極其磕磣，所以我們就把它做成小配件的方式。那么即插即用，像這個(gè)煙感，插上去它就可以反饋到你的APP，當(dāng)然這涉及到云端跟APP這一塊的內(nèi)容。
配件跟配件之間又可以聯(lián)動(dòng)，通過(guò)這種方式的情況來(lái)做，理論上我有多少傳感器，我可以做成多少種配件。我們最近準(zhǔn)備把我們的嵌入式API，軟件的API，還有服務(wù)端全部開(kāi)發(fā)出來(lái)。應(yīng)該有幾百種上千種傳感器，我們不可能全做完。但是我們?cè)谧鰝鞲衅鞯臅r(shí)候，為什么能這六個(gè)配件，人體紅外，一氧化碳，甲烷，溫濕度還有煙感七月中旬會(huì)全部上市，其實(shí)在生產(chǎn)產(chǎn)品最難受的是什么？開(kāi)門的時(shí)間很長(zhǎng)，模具和模具之間的對(duì)接很痛苦，而我們?nèi)o它共模了，通過(guò)這種方式就具備一種快速迭代的方式。
那么在做插座本身，插座本身是它的功能越強(qiáng)大越好嗎？我覺(jué)得不是。
插座是一個(gè)強(qiáng)電性的東西，它關(guān)系到人的生命的安全。我們覺(jué)得首先應(yīng)該保證它的安全，保證它的安全的話，所以說(shuō)我們?cè)谶x的時(shí)候，我們一定要強(qiáng)制去過(guò)這個(gè)3C，然后我們要給它上保險(xiǎn)。所以說(shuō)我們用料都是用德國(guó)拜耳純進(jìn)口的，V0級(jí)的，然后在設(shè)計(jì)里面的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為了避免更大的風(fēng)險(xiǎn)我們都是模塊化。除了模組沒(méi)辦法給它蓋上和拆下去里面全是帶外殼的。其實(shí)在生產(chǎn)的時(shí)候，我當(dāng)初也是跟姜總一樣背著雙肩包，拜訪了三四十家硬件供應(yīng)商，代工廠，既然要做軟硬件結(jié)合的東西，首先第一把手要接地氣，接地氣是什么？我去了，因?yàn)槲乙郧耙彩情_(kāi)發(fā)軟件的，去了我才知道，一道PCB看起來(lái)好象很簡(jiǎn)單，要經(jīng)歷106道工序，貼片模組從十幾號(hào)人，幾十號(hào)人山寨公司到上千號(hào)的人都有。選擇合作伙伴配合度很關(guān)鍵。所以說(shuō)在做這個(gè)東西的時(shí)候，我們?cè)?月16號(hào)我們是在福州，我們有一個(gè)內(nèi)部的發(fā)布會(huì)。那時(shí)候生產(chǎn)上出了問(wèn)題，生產(chǎn)上出了問(wèn)題是什么？因?yàn)槲覀児I(yè)設(shè)計(jì)跟模具開(kāi)模的出現(xiàn)偏差，出現(xiàn)偏差導(dǎo)致什么情況？
導(dǎo)致插座插兩插的時(shí)候會(huì)跳閘，那邊著急要，已經(jīng)生產(chǎn)了兩千多個(gè)。那些山寨的剛開(kāi)始不太懂吃了很多虧。沒(méi)事把那個(gè)地線拔了就沒(méi)事。但是如果作為一個(gè)有良心的企業(yè)家不會(huì)這么干的，那一晚上我估計(jì)頭發(fā)都掉了一大片，因?yàn)槲乙鰶Q策，最后說(shuō)全部停下來(lái)，重新把那個(gè)外殼頂殼廢掉重開(kāi)。已做好的全部送出去，不要錢了?？偟倪@一個(gè)項(xiàng)目虧損了幾十萬(wàn)，當(dāng)時(shí)做這個(gè)決策的話，我們可以抱著這個(gè)信心，但是我們不能這樣去這樣做。所以說(shuō)在智能產(chǎn)品這么浮躁的一個(gè)情況下，我們覺(jué)得還是扎扎實(shí)實(shí)做好自己的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在看到很多那種根本不考慮任何認(rèn)證，這樣的情況下，我們一丁有一句話出來(lái)混遲早都是要還的。通過(guò)這種方式一步一步走，包括你說(shuō)的WIFI的底片，慶科也是我們的合作伙伴，我們跟它折騰了那么長(zhǎng)時(shí)間。我在我的公司，我崗位里面現(xiàn)在有將近八十個(gè)人，不斷的PK這個(gè)不行，我們只能自己去那個(gè)。在這個(gè)WIFI配置的問(wèn)題上，不管是我們，還是跟姜總都是一樣的道理。然后有客人拿去太多，有蘋果路由器配不上，我當(dāng)初還真不知道蘋果還做路由器，沒(méi)辦法，趕緊買一個(gè)蘋果路由器搞定了。我們不能讓我們產(chǎn)品去選擇用戶的路由器，而應(yīng)該他們盡量去匹配。而做WIFI單品根本沒(méi)有考慮這個(gè)東西。我們現(xiàn)在還在擴(kuò)充我的路由器內(nèi)容，我說(shuō)給我買市面上絕大部分能買到的，連山寨的都要買回來(lái)，這一方面花了很大的代價(jià)和時(shí)間。
第二個(gè)我們最近還開(kāi)發(fā)了一個(gè)很好玩的東西，我們叫做魔丁，360不是出了一個(gè)自鍵，小米是米鍵，我們一丁就叫魔丁。我們周一會(huì)在點(diǎn)點(diǎn)世界上去首發(fā)，360是3.6塊，我們首發(fā)家是一塊錢，一丁嘛。當(dāng)然我們這個(gè)不僅僅是說(shuō)只是手機(jī)的便捷操控，我們主要是跟我們的魔盒生態(tài)進(jìn)行一個(gè)有益的補(bǔ)充，怎么補(bǔ)充呢？通過(guò)魔丁的操作可以調(diào)出魔盒的APP的操控界面?，F(xiàn)在跟柯達(dá)新威爾（音）合作，我最終會(huì)把長(zhǎng)按鍵留給柯達(dá)新威（音）。就是最終就是我要讓老人、小孩用得起，都會(huì)用，只要你會(huì)講普通話，或者粵語(yǔ)，閩南語(yǔ)都可以，或者河南話，按一下打開(kāi)電視機(jī)中央五套，音頻26。但是如果因?yàn)樵蹅冇行╇娨暀C(jī)，他是還要按按鈕，我們想通過(guò)這個(gè)拿一個(gè)傳動(dòng)機(jī)虛附上去，搞定這個(gè)事情，所以它就變得很好玩。
我們現(xiàn)在也開(kāi)發(fā)了一個(gè)BID還有433的，能兼容別人的東西，通過(guò)這種方式，我們讓智能家居真的智能下來(lái)。然后包括配置的問(wèn)題，我們的軟件是這樣的，如果我配置完了，你只要下載我注冊(cè)的用戶，我直接從聯(lián)系人把你抓進(jìn)來(lái)，你就不用配置了。這樣一個(gè)人配置完了，其他的人通過(guò)軟件的方式映射的話就搞定了。包括我們?nèi)f向紅外是純手動(dòng)在錄，現(xiàn)在已經(jīng)錄了七千多個(gè)，還一直在擴(kuò)充。如果用萬(wàn)向的紅外儀學(xué)習(xí)空調(diào)至少要半個(gè)小時(shí)。從我的經(jīng)歷來(lái)講，至少我這幾家公司還活著，三年都沒(méi)死，我現(xiàn)在有五家公司的股權(quán)。但是我說(shuō)既然來(lái)了，就不要說(shuō)走，人要有激情，有夢(mèng)想。反正，人生就是短短那么幾十年，總得做出點(diǎn)東西來(lái)，所以說(shuō)大概就分享就是這些！謝謝！
丁嶸：大家好，謝謝主持人，不好意思，本來(lái)我以為那個(gè)材料是打印的材料，所以上面有括號(hào)比較多，這樣念起來(lái)會(huì)比較麻煩。我們現(xiàn)在做智能硬件，我是北航的，所以說(shuō)我們做智能硬件共享硬件的話，做了一個(gè)無(wú)人機(jī)，大家現(xiàn)在可以看一下，兩位同學(xué)在那邊裝配。本來(lái)想在這邊飛著給大家，但是現(xiàn)在看人太多了，在這里面可能還是有一點(diǎn)危險(xiǎn)，我們抬著拍兩個(gè)給大家演示一下。就在中間各邊拍一下，因?yàn)閳?chǎng)地還是稍微小了一點(diǎn)。
我不知道大家有沒(méi)有看過(guò)普羅米修斯那個(gè)電影，我到了一個(gè)建筑物里面，我把那個(gè)東西放出來(lái)它呼呼轉(zhuǎn)一圈，就能夠把內(nèi)部的建筑物拍下來(lái)形成一個(gè)三維的視覺(jué)。我們也希望做到這種程度，當(dāng)然現(xiàn)在做的不像他們那么小，現(xiàn)在還比較大一點(diǎn)，主要因?yàn)閭鞲衅鞣矫娴脑?。后續(xù)的話，像谷歌有tango那個(gè)系統(tǒng)，它能夠做到手機(jī)上有這種三維視覺(jué)，我們也做想跟它類似的。這樣旋翼機(jī)做到兩個(gè)手掌那么大的話，就可以到一個(gè)建筑內(nèi)部，把它全部拍攝出來(lái)。其實(shí)這里面用的東西的話，還是用了很多的開(kāi)源的軟件和硬件，包括我們這種非控的，用（02：26：30），多旋翼的共享的軟件，以及它的硬件。那個(gè)顯示采集的設(shè)備是用的（02：26：45），跟微軟的（02：26：50）用的同樣一個(gè)芯片。當(dāng)然微軟后來(lái)把它那個(gè)東西賣斷了以后，它的軟件是不開(kāi)放的，所以我們開(kāi)源用的openni來(lái)做的?；旧匣谶@個(gè)的話，能夠?qū)崿F(xiàn)在一個(gè)環(huán)境里面我可以飛到一個(gè)建筑物內(nèi)部，然后我自己選擇一個(gè)搜索的路徑，我能夠把這個(gè)建筑物的產(chǎn)品都建起來(lái)。
我們其實(shí)四旋翼和八旋翼都有，用八旋翼相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易穩(wěn)一點(diǎn)。這上面這個(gè)就是一個(gè)傳感設(shè)置，類似于（02：27：49）傳感設(shè)備，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重一點(diǎn)。以后類似于谷歌做的tango的設(shè)備比較輕，可以在十克左右。我做的這個(gè)希望用在緊急救援，剛才括號(hào)里面寫的這些東西，比如出現(xiàn)災(zāi)難了，我可以到礦片里面，或者著火了，我到火場(chǎng)里面，我能夠把情況拍出來(lái)，然后可以看到里面的整個(gè)建筑物的情況，包括建筑物外部的情況。這個(gè)的話，我們還在做一個(gè)除了這個(gè)三維的雷達(dá)的傳感器，除了它這個(gè)傳感器以外，還加上其他的傳感器，就像煙感傳感器，還有紅外傳感器，還有化學(xué)傳感器，還有小的測(cè)溫的傳感器，這樣可以得到更多的信息。再基本上基于這個(gè)，我把整個(gè)的數(shù)據(jù)我可以拍下來(lái)以后，然后我們用三維的我們自己做的軟件，也是基于開(kāi)源庫(kù)做的軟件，把它構(gòu)成一個(gè)簡(jiǎn)單的三維的圖給大家看一下。上面用的話，還是基于嵌入式的CPU來(lái)做的。不知道大家有哪些朋友玩過(guò)旋翼機(jī)的？那還挺多的，有自己組裝過(guò)的嗎？你做過(guò)幾旋翼？
觀眾：四旋翼。
丁嶸：上次去中關(guān)村創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，他們也有一些教大家如何能夠做這種小的四旋翼機(jī)。這個(gè)基本上可以承受五六百克，這個(gè)還沒(méi)有做好，基本上傳感器的話，有將近兩百克，然后電池，然后它的CPU，關(guān)鍵是嵌入式CPU本身還有散熱器，那個(gè)比較重，加起來(lái)的話，能有五百克。本身你的承重比它的實(shí)際承重要大一些，不然飛的話就會(huì)不穩(wěn)。
觀眾：有沒(méi)有想過(guò)做手機(jī)能操控的？
丁嶸：我們想做手機(jī)能操控的?，F(xiàn)在因?yàn)橹宰鲈赑C上，因?yàn)樽銎饋?lái)比較方便，后續(xù)的話，可能做在手機(jī)上操控的話效果更好一點(diǎn)?，F(xiàn)在跟深圳一些廠商也在考慮合作這種，他們現(xiàn)在已經(jīng)有一些小的旋翼機(jī)了，可以放在手掌上的，用手機(jī)可以控制它飛來(lái)飛去。但是那種還沒(méi)有做到偵查，它可能只有一個(gè)小攝象頭，可以看到整個(gè)東西，但是不可能形成整個(gè)建筑物里面整個(gè)情況。那種主要是受它的硬件的限制，所以說(shuō)這只是一個(gè)初步的原型，當(dāng)然后續(xù)的話，包括這種傳感器也要把它做小，然后電池的話，也會(huì)用能效比更高一點(diǎn)的。然后它的處理器的話，現(xiàn)在是用的加上CPU，后面的會(huì)用DSP再加上FPJI來(lái)做，這樣的話可以被動(dòng)散熱，不需要主動(dòng)散熱，這樣整個(gè)就比較輕了。我們上次去中關(guān)村那邊去看很多，其實(shí)現(xiàn)在有很多自己就可以做，可能做一個(gè)小的，這么大的一個(gè)東西的話，估計(jì)就一千多塊錢，你買器件就可以做出一個(gè)東西來(lái)自己玩。然后如果想做比較大，比較好一點(diǎn)，里面加RMU，加GPS會(huì)貴一點(diǎn)，基本上還是能夠做的。像我們這種三維做成的話，開(kāi)源的軟件用起來(lái)比較難。但是如果只用非控的話，開(kāi)源的平臺(tái)還是挺多的。
我們現(xiàn)在展示無(wú)人機(jī)上面的傳感器能夠看到的東西，然后下面正常的LDB的（02：34：10）類似于攝象頭看到的，然后上面那個(gè)叫深度，可以看到它距離有多遠(yuǎn)。這樣的正常飛的時(shí)候，這兩個(gè)互相之間已經(jīng)校準(zhǔn)好了的，實(shí)際上飛的時(shí)候，拍很多這樣的圖，形成一個(gè)三維的?，F(xiàn)在今天不飛，請(qǐng)同學(xué)把它舉著轉(zhuǎn)一圈，給大家看一下。
觀眾：最低飛行應(yīng)該是多少米？
丁嶸：它這個(gè)飛的話，飛幾百米沒(méi)有問(wèn)題。
觀眾：最低的飛行高度？
丁嶸：一米。
觀眾：可以飛一下。
丁嶸：還是比較危險(xiǎn)，算了吧！
觀眾：之前我們玩過(guò)四軸的，原地直接升降的。
丁嶸：它可以做到升降，可以轉(zhuǎn)，都可以，六個(gè)角度。這個(gè)其實(shí)差不多四軸，八軸，十二軸都差不多，八軸儲(chǔ)備的升力需要少一點(diǎn)。飛起來(lái)，大家都是VIP出點(diǎn)事故碰到了就麻煩了。
觀眾：為什么旋翼那么多？
丁嶸：八軸，八個(gè)旋翼，一般八旋翼機(jī)比四旋翼升力大一點(diǎn)，一般的話，它的調(diào)整的話會(huì)飛起來(lái)更穩(wěn)一點(diǎn)，四旋翼只有四個(gè)角度，斜著走有的角受到的力就會(huì)很大。可以有三維的，現(xiàn)在正在生成中。
觀眾：火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，有風(fēng)，你們有做過(guò)優(yōu)化嗎？
丁嶸：現(xiàn)在在機(jī)體上也在做優(yōu)化，這個(gè)八軸平均的，外面四圈的八軸，現(xiàn)在在嘗試的四個(gè)往上的，四個(gè)側(cè)面的。那上面的控制攝像板也在優(yōu)化。
觀眾：控制是有敏感的。
丁嶸：那個(gè)風(fēng)會(huì)比較大嘛。
觀眾：這個(gè)更穩(wěn)一點(diǎn)，可以做一些優(yōu)化。
丁嶸：非控的要反應(yīng)的時(shí)間那種東西要做優(yōu)化嘛。我們也查到它做那種防振風(fēng)的一種算法，防碰撞，那種也在嘗試，一般機(jī)體也在考慮那種新的布局。
觀眾：風(fēng)在變的，力度也在變?；馂?zāi)的時(shí)候，它的空氣力度是變化很大的，和咱們平常的環(huán)境不太一樣。
丁嶸：它的主要阻力變化。
觀眾：力度減小，力度就變了。
丁嶸：但是如果說(shuō)現(xiàn)測(cè)那個(gè)估計(jì)比較慢，我們更多用反饋的方法，就想著它更有方向更有力。
觀眾：還是主要靠人工控制？
丁嶸：在那里面肯定主要靠自己自動(dòng)控制。
觀眾：自動(dòng)控制您就得做這樣一個(gè)測(cè)試。
丁嶸：那個(gè)會(huì)比較麻煩吧，要測(cè)那個(gè)。我們都想主要還是做反饋，做前置的比較少一點(diǎn)。
觀眾：真正遇到火災(zāi)的時(shí)候，真正發(fā)生比較受限制，如果你有分析技術(shù)，應(yīng)該在這一方面多做一些研究，現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)力的變化，跟咱們平常的情況變化很大。
丁嶸：我們以前也考慮放在實(shí)時(shí)測(cè)這個(gè)東西來(lái)做，但是還是覺(jué)得對(duì)傳感器的要求會(huì)比較高。
觀眾：您主要把它（02：39：38）
丁嶸：我們沒(méi)有云臺(tái)來(lái)做這個(gè)。
觀眾：為什么沒(méi)有做這個(gè)，這個(gè)還是比較高端的，3D技術(shù)。
丁嶸：實(shí)際生成的時(shí)候用匹配的方法來(lái)做的，我能夠知道我轉(zhuǎn)了多少，我能夠知道我到底旋轉(zhuǎn)了多少，平移了多少，這個(gè)算出來(lái)以后，我就不需要。因?yàn)樵谶@個(gè)圖不太清晰，因?yàn)槲覀兪堑怪叩模莻€(gè)RMU的數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，所以匹配的還不是很精確。真正實(shí)際飛著走的話，他會(huì)根據(jù)RMU大概知道我旋轉(zhuǎn)了多少，這樣的話，我兩個(gè)之間，主要就是你這個(gè)轉(zhuǎn)的不是特別快，前后兩幅圖能夠拼上就可以了。
觀眾：生成3D圖的時(shí)候，是機(jī)上還是PC上？
丁嶸：現(xiàn)在是機(jī)上插上CPU來(lái)做的。但是它的速度會(huì)比較慢，我們后面是想用FPDA來(lái)做，或者用GPU來(lái)做。
觀眾：（02：41：08）
丁嶸：如果只是保持這個(gè)，我要拍整個(gè)場(chǎng)景。而且你要加一個(gè)云臺(tái)的話，它的重量也會(huì)重很多。
觀眾：應(yīng)該不會(huì)有太大問(wèn)題。
丁嶸：一個(gè)云臺(tái)你要穩(wěn)的話，至少五十克要有，三軸，然后它自己還要保證，比如我在風(fēng)比較大的情況下，對(duì)它的強(qiáng)度啥的也有要求。主要我們還是五十毫秒一拍一幅圖，本身它旋轉(zhuǎn)的話，也不會(huì)旋轉(zhuǎn)太多，一般是能拼出來(lái)。大概介紹就是這些，感謝大家！
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