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智能安防已被業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為是智能家居市場(chǎng)最大的剛需。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，未來5年這一市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)數(shù)千億，這是一塊巨大的但蛋糕，無論是創(chuàng)業(yè)公司還是科技巨頭都開始把布局這一領(lǐng)域。
上海多靈就是其中之一。多靈的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在五金門鎖行業(yè)都擁有十多年的背景，可以說，他們見證了五金門鎖從傳統(tǒng)到智能的變遷。創(chuàng)業(yè)之初，多靈專注的是傳統(tǒng)門鎖市場(chǎng)，只不過他們另辟蹊徑，把傳統(tǒng)門鎖帶到了線上渠道銷售，這也開創(chuàng)了門鎖行業(yè)的一波潮流，2010年到2012年之間，多靈的門鎖一度在天貓“門鎖”品類中占據(jù)70%以上的銷量。
也是在2012年，多靈董事長姜鋒和其他幾位合伙人嗅到了智能安防市場(chǎng)的機(jī)遇。于是，多靈成立了智能安防事業(yè)部，并大量招攬研發(fā)人員，率先投入了智能門鎖、智能網(wǎng)關(guān)以及智能報(bào)警器的研發(fā)，多靈因此一躍成為了國內(nèi)最早一批做智能安防市場(chǎng)的公司。
智能安防是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，多靈選擇這條路也在情理之中。
然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)往往很骨感，正如我們所看到的，國內(nèi)智能安防乃至整個(gè)智能家居市場(chǎng)并沒有迎來真正意義上的爆發(fā)。這一點(diǎn)可以在國內(nèi)和歐美地區(qū)的差距中體現(xiàn)。
目前，國內(nèi)智能安防市場(chǎng)遠(yuǎn)不如歐美地區(qū)成熟，歐美國家用戶普遍對(duì)安防意識(shí)比較強(qiáng)，幾乎每家都有中控報(bào)警器，而中國消費(fèi)者對(duì)安防產(chǎn)品并不感冒。據(jù)統(tǒng)計(jì)，智能安防產(chǎn)品在歐美國家的普及率高達(dá)70%左右，而國內(nèi)智能安防市場(chǎng)的普及率不到10%。
但中國擁有龐大的用戶基礎(chǔ)——14億人口、至少3億個(gè)家庭，而這些家庭大多使用的都是最差的A級(jí)門鎖，安全風(fēng)險(xiǎn)極大。毋庸置疑，在這一幾乎空白的市場(chǎng)，智能安防廠商的上升空間是巨大的，只不過在爆發(fā)之前，整個(gè)行業(yè)仍需要一個(gè)教育的過程。
這也是多靈在做的一件事。事實(shí)上，在轉(zhuǎn)型做智能安防產(chǎn)品的這幾年，多靈以智能門鎖為基礎(chǔ)推出了一套相對(duì)完整的智能安防產(chǎn)品線：
防盜：智能門鎖，人體感應(yīng)，門窗自動(dòng)開關(guān)，攝像頭；
生命安全：煙感報(bào)警、燃?xì)鈭?bào)警、水位漏水報(bào)警、智能閥門；
智能看護(hù)：一鍵緊急呼叫。
在這期間，這家公司的主要營收還是來自B端市場(chǎng)，例如與運(yùn)營商以及酒店進(jìn)行合作，來提供智能安防解決方案。而到現(xiàn)在，多靈的產(chǎn)品、技術(shù)都在逐漸走向成熟，所以他們開始把一部分精力放在了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)。
過去幾年，國內(nèi)智能安防產(chǎn)品在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直都差強(qiáng)人意，這主要有兩個(gè)原因：廠家、經(jīng)銷商把產(chǎn)品利潤看得很重，導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格居高不下；另外，產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)不好，而且在購買之前消費(fèi)者也幾乎無法親身體驗(yàn)產(chǎn)品，更不用談體會(huì)到安防的價(jià)值。
這是安防廠商需要跨過的一道坎。
據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，多靈已經(jīng)在C端市場(chǎng)大力推智能安防概念，并且計(jì)劃推出共享經(jīng)濟(jì)的模式來改善用戶的體驗(yàn)。例如，多靈正在打造房屋資源共享平臺(tái)為房東免費(fèi)更換智能鎖，通過傭金抵扣硬件和平臺(tái)的費(fèi)用，這大大減少了租房的環(huán)節(jié)和成本。
雖然教育市場(chǎng)道阻且長，但是多靈跨出了歷史性的一步。
盡管國內(nèi)安防市場(chǎng)暫時(shí)沒有達(dá)到業(yè)界的預(yù)期，但這一行業(yè)依舊很熱鬧，甚至有不少科技巨頭也開始涉足這一領(lǐng)域。多靈沒有強(qiáng)大的資本支撐，何以立足？
2015年，華為內(nèi)部開始加大了對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的投入，并推出了IoT云平臺(tái)，彼時(shí)華為正在力推“云、管、端”口號(hào)，即華為做云平臺(tái)和通信管道，而在終端產(chǎn)品上，便選擇和第三方開發(fā)者展開合作。
作為智能門鎖領(lǐng)域的佼佼者，多靈得到了華為的認(rèn)可。2016年雙方一拍即合，多靈正式與華為展開戰(zhàn)略合作：多靈將旗下產(chǎn)品接入華為IoT物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)，多靈物聯(lián)網(wǎng)智能門管家就是其中之一。
當(dāng)然雙方的合作并非巧合，多靈兼具了傳統(tǒng)安防以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基因，這是其它公司無法比擬的，也是多靈能夠打進(jìn)華為生態(tài)圈的主要原因。
另一方面，華為開放其IoT云平臺(tái)也是希望借第三方開發(fā)者的力量來搭建自己的開發(fā)者生態(tài)圈。但坦率地講，這一合作對(duì)多靈的意義更加明顯。
如果閉門造車，多靈接下來的路會(huì)舉步維艱。有華為在背后做背書，多靈必然會(huì)獲得更多的合作機(jī)會(huì)。例如，在剛剛結(jié)束的2017國際消費(fèi)電子信息及通信博覽會(huì)(CeBIT 2017)，多靈的產(chǎn)品也在華為展臺(tái)上得到了展示，并且在現(xiàn)場(chǎng)就和一家歐洲連鎖酒店達(dá)成了合作意向；前不久萬科在深圳研發(fā)中心要做智能門鎖，華為也推薦了多靈。
華為是一座靠山，但背靠華為對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的任何一家公司來說都是一次考驗(yàn)。據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，華為對(duì)技術(shù)要求很高，華為旗下?lián)碛泻芏鄬Ｓ闷脚_(tái)，第三方產(chǎn)品要和華為的平臺(tái)對(duì)接，那么必須要符合這些平臺(tái)的接口規(guī)范，整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)的門檻提升了幾個(gè)級(jí)別。
按照計(jì)劃，多靈和華為合作的產(chǎn)品將陸續(xù)在今年推出，例如這次在CeBIT 2017展示的多靈智慧門管家方案，該方案借助華為IoT平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)連接管理能力、安全能力、大數(shù)據(jù)分析能力，可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的門鎖與多靈智能貓眼的功能聯(lián)動(dòng)。
與此同時(shí)，雷鋒網(wǎng)還了解到，多靈今年還將推出基于NB-IoT、區(qū)塊鏈這些前沿技術(shù)的產(chǎn)品。
目前多靈已經(jīng)有數(shù)十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣的研發(fā)實(shí)力在智能門鎖行業(yè)屈指可數(shù)，但顯而易見的是，今年這家公司已經(jīng)開始加快節(jié)奏搶占智能安防市場(chǎng)的高地，他們希望在2017年實(shí)現(xiàn)整體營收翻一倍，并且借助于華為合作的機(jī)會(huì)打入海外市場(chǎng)！
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