奧比中光上市，一次「快」與「慢」的進化

本文作者：高秀松

2022-07-07 16:31

導(dǎo)語：3D視覺第一股，開盤大漲46.98%，市值達170億元。

作為國內(nèi)最早研發(fā)3D視覺相關(guān)技術(shù)的公司，奧比中光已成立9年，并于今天正式在科創(chuàng)板掛牌上市。

其在3D視覺感知領(lǐng)域的積累，已然進入全球第一梯隊。

如今，站在2022年回顧奧比中光的發(fā)展歷程，如何從一家賬上只夠發(fā)幾個月工資的初創(chuàng)企業(yè)到登陸A股資本市場的“3D視覺第一股”，掘金志發(fā)現(xiàn)幾個非常有意思的點，比如快與慢。

1、何為快？

天下武功，無堅不摧，唯快不破。

對于一家創(chuàng)業(yè)公司，“快”有兩層含義：洞悉，執(zhí)行。

洞悉，指的是對市場的觀察、判斷，以及趨勢的整體把控，包括技術(shù)、需求、同類競品等多個要素。

如果不能保持對市場的高度關(guān)注，那么公司便很難理解市場需求變化、技術(shù)趨勢，就無法提供差異化產(chǎn)品，而導(dǎo)致競爭力下降。

執(zhí)行，則是在洞悉市場之后，能夠快速地進行技術(shù)研發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品落地，并拓展市場客戶。

市場從不等人，也不缺乏競爭者，新的需求出現(xiàn)之后，企業(yè)之間比拼的是快速交付能力，這與企業(yè)本身的技術(shù)能力、對需求的理解、行業(yè)積淀等密切相關(guān)。

掘金志在梳理奧比中光過去9年的發(fā)展時發(fā)現(xiàn)，奧比中光對市場的把握，基本都卡在點上。

2013年，創(chuàng)業(yè)之初，奧比中光做的是工業(yè)相機，投入一段時間后，發(fā)現(xiàn)3D視覺感知技術(shù)在當(dāng)時的工業(yè)市場缺乏想象力，于是便轉(zhuǎn)做消費市場。后來的刷臉支付、手機等消費端業(yè)務(wù)的爆發(fā)，無疑證明這個決定是正確的。

2016年，奧比中光開始研發(fā)手機3D結(jié)構(gòu)光方案，第二年，蘋果就推出了搭載3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)的 iPhone X，引爆手機市場。奧比中光則率先與OPPO合作，推出了國內(nèi)第一款量產(chǎn)級3D結(jié)構(gòu)光手機 Find X。

2017年之后，奧比中光開始陸續(xù)研發(fā)雙目、iToF、dToF、Lidar等技術(shù)，這又恰好趕上智能駕駛、商用機器人的時代東風(fēng)。

可以說，奧比中光每次都能準(zhǔn)確預(yù)測市場趨勢，提前布局。這種能力，并非運氣，而是建立在對技術(shù)的深耕、對市場的熟悉度以及對行業(yè)的經(jīng)驗積累之上。

舉個簡單例子，2016年7月左右，就有消息稱蘋果將推出裝有3D傳感器的手機，但只是傳言，并未有確鑿的證據(jù)。但是奧比中光通過一個非常小的細(xì)節(jié)，就判斷出了信息的真?zhèn)危?/p>

當(dāng)時奧比中光在考慮做手機方案，需要VSCEL激光器，在與供應(yīng)商討論VSCEL與系統(tǒng)問題時，遭到婉拒。聯(lián)想到此前蘋果收購 PrimeSense 的消息，彼時已是全球光學(xué)測量最頂尖的青年專家的奧比中光創(chuàng)始人、董事長黃源浩確信，蘋果肯定會推出帶有3D傳感器的手機。

黃源浩后來總結(jié)說：“還是要跑市場，一定要在一線跑市場。坐在實驗室里，想的都是理論上的、邏輯上的東西，與落地千差萬別?！?/p>

但光有洞悉能力、會卡點，是遠遠不夠的，市場競爭拼的是技術(shù)和產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)公司拼的是技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的落地能力。

為此，奧比中光在組織管理上設(shè)置了中前臺，中臺負(fù)責(zé)核心技術(shù)開發(fā)與先進技術(shù)儲備，前臺業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)產(chǎn)品落地，并采用雙軌制考核與激勵機制，為技術(shù)研發(fā)和轉(zhuǎn)化搭建好組織架構(gòu)。

在確定蘋果的消息為真之后，奧比中光認(rèn)為，國內(nèi)手機廠商必然會跟進，但在當(dāng)時，市場上手機3D視覺感知技術(shù)方案還不成熟，奧比中光先后投入了大量人財物進行技術(shù)研發(fā)，將體積較大的傳感器進行“瘦身”，做到手機里面。

奧比中光上市，一次「快」與「慢」的進化

2017年9月，蘋果發(fā)布 iPhone X，果然帶有3D結(jié)構(gòu)光，3D視覺感知技術(shù)突然“出圈”。許多手機廠商找到奧比中光，提出合作意愿，但奧比中光最終選擇了OPPO。

與OPPO的合作緊張而刺激，奧比中光手機項目部和跨部門支持共計有200多名員工，他們不知道3D攝像頭用于什么手機型號、長什么樣，只是針對OPPO提出的需求不斷做優(yōu)化。

后者提出的需求近乎苛刻：體積小、能耗低、抗跌摔，不受外部光照、人體溫度等條件影響，對制造工藝要求極高。

但半年左右，奧比中光的方案便實現(xiàn)落地，搭載在OPPO Find X手機上，并于2018年6月在法國盧浮宮亮相。而OPPO Find X 也是除蘋果以外的第二款量產(chǎn)超百萬臺搭載3D視覺傳感器的智能手機。

可見，機會從來都留給有準(zhǔn)備的人。如果沒有對市場的整體把控，提前進行技術(shù)布局，奧比中光也無法趕上手機3D視覺感知技術(shù)爆發(fā)的紅利。

而在手機市場之外，奧比中光的產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到其他消費電子、工業(yè)三維測量、AIoT等多個行業(yè)場景，服務(wù)惠普、捷普、中國移動、Matterport等細(xì)分行業(yè)超過1000家企業(yè)。

總結(jié)起來，奧比中光的“快”表現(xiàn)在三方面：

對市場的反應(yīng)快，能快速感應(yīng)市場新變化、新需求；
技術(shù)落地快，能將技術(shù)快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，進行交付；
拓展市場快，在細(xì)分行業(yè)內(nèi)累積了產(chǎn)業(yè)及企業(yè)資源。

但企業(yè)光有“快”，是不行的，在某些方面，又必須“慢”下來，才能維持均衡。

2、何謂慢？

創(chuàng)業(yè)公司如同高速行駛的汽車，應(yīng)該懂得適時調(diào)整速度。

有的公司，站在時代風(fēng)口，拿到融資以后，進行快速擴張，大量招人、跨賽道做能力之外的業(yè)務(wù)等操作層出不窮。

這樣做看起來“做大做強”，但實際上，盲目擴張只會帶來消化不良，很難形成核心競爭力，同時引發(fā)嚴(yán)重的組織問題，最終頹敗于組織內(nèi)耗與外部市場競爭之中。

在黃源浩看來，創(chuàng)業(yè)公司在進行擴張時，一定要“慢”下來。

奧比中光上市，一次「快」與「慢」的進化

首先，選擇行業(yè)要慢下來，精挑細(xì)選，而非只追求風(fēng)口，把時間周期拉長，看這個行業(yè)的長期價值。

在創(chuàng)辦奧比中光時，3D視覺感知技術(shù)在國內(nèi)還基本停留在概念階段，市場規(guī)模狹小，僅有部分工業(yè)場景有需求。但奧比中光并沒有跨界去做其他業(yè)務(wù)，而是轉(zhuǎn)移到消費電子，即便消費電子市場規(guī)模當(dāng)時也并不大。

黃源浩判斷，視覺從2D變?yōu)?D，是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢，行業(yè)初期可能并不明顯，但隨著技術(shù)突破與落地，3D視覺感知的市場規(guī)模會不斷擴大，這是奧比中光堅持專注3D視覺感知的根本原因。

其次，技術(shù)要堅持長期主義。

作為科技公司，技術(shù)是絕對的基礎(chǔ)，保持對技術(shù)的探索、投入，是非常有必要的，即便新技術(shù)本身可能無法短期內(nèi)無法帶來實際價值。

一個最為直接的例子是，2013年下半年，奧比中光在研發(fā)3D傳感器時，發(fā)現(xiàn)市場上的芯片無法滿足需求，于是決定自研。但自研芯片非常燒錢，數(shù)百萬的投入對創(chuàng)業(yè)公司而言并非小數(shù)目，奧比中光的賬上一度只夠發(fā)不到三個月工資。

當(dāng)時誰也不知道芯片能不能流片、量產(chǎn)，并且整個3D視覺感知市場不明朗，但奧比中光對芯片的研發(fā)投入并未斷裂。次年，奧比中光團隊獲得“孔雀計劃”第一名，才獲得資金輸血。

2015年7月，奧比中光首顆具備自主知識產(chǎn)權(quán)的3D結(jié)構(gòu)光深度引擎芯片MX400研發(fā)成功，此時已經(jīng)距離成立芯片研發(fā)部門過去了19個月。

從2017年開始，奧比中光開始布局iToF、dToF等技術(shù)，形成了包括結(jié)構(gòu)光在內(nèi)的六大技術(shù)路線。即便部分技術(shù)本身可能短期內(nèi)無法帶來實際價值，但奧比中光仍然堅定看好、持續(xù)投入。

最后，要慢慢打磨產(chǎn)品。

所謂“慢工出細(xì)活兒”，世界上并沒有完美的產(chǎn)品，好產(chǎn)品都是打磨出來的。

不論是業(yè)務(wù)部門，還是技術(shù)部門，都要有足夠的耐心，深入場景，才能理解用戶痛點，并在一次次反饋中優(yōu)化產(chǎn)品性能。

比如，針對3D視覺傳感器的功耗、體積、復(fù)雜場景下的精度和穩(wěn)定性等難點，奧比中光在多次實驗和試驗的基礎(chǔ)上，推出了戶外強光深度相機D-Light，可在10萬Lux（相當(dāng)于夏天白天的光照強度）條件下實現(xiàn)完整清晰成像，其搭載的自研新型結(jié)構(gòu)光ASIC芯片MX6600，整體芯片性能相比上代芯片提升150%，精度更高且功耗更低。

除此之外，在合作方式上，奧比中光通常選擇與行業(yè)客戶共同進行風(fēng)險開發(fā)，通過與行業(yè)賽道內(nèi)的企業(yè)合作，能快速進入到場景之中，理解場景痛點。

可以說，正是因為“慢”下來，奧比中光在3D視覺感知領(lǐng)域才能做到全球前列，并且成功在科創(chuàng)板上市。