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談及中國地產(chǎn)廠商，多數(shù)人想到的是巨額資金流量，想到的是恒大的球隊、萬科的廣場，以及碧桂園的物業(yè)管理，然而，在當(dāng)下這場AIoT大潮下，地產(chǎn)廠商也面臨著“有錢人”的憂慮。
早在2008年7月，我國住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部（住建部）就已發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，要求各地制定相關(guān)扶持政策，引導(dǎo)和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式，逐步達(dá)到取消毛坯房。
當(dāng)時，整個市場處于萌芽階段，整體地產(chǎn)市場其實給到的反饋寥寥無幾，整個地產(chǎn)市場仍然處于毛坯房時代。
2017年前后，住建部開始頻繁出臺相關(guān)政策，今年2月，住建部下發(fā)的《住宅項目規(guī)范（征求意見稿）》，也再次提到全裝修交付的概念，強推精裝房交付之勢已然可見。
對于地產(chǎn)廠商而言，面對這樣的大勢所趨，如何打贏這場晉級賽，拿下下一場次的入場券，就成了問題。
與此同時，另一個趨勢是AIoT（人工智能和物聯(lián)網(wǎng)）。硬件廠商給出了智能硬件，方案廠商在推智能家居，全屋智能不脛而走，成為當(dāng)下地產(chǎn)廠商牌桌上的一個變數(shù)，也成為一張難以估量最終價值的手牌。
這樣的局勢也使得AIoT分化出一類新的支撐產(chǎn)業(yè)——智慧地產(chǎn)方案商，這類廠商還有一個更為新潮的名字——空間運營商。這類廠商包括云智易、筑家易，也包括特斯聯(lián)、雅觀科技。
地產(chǎn)賽道從來都不缺少掘金者，這一次，搭上AI和IoT這趟輕軌列車，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為其中的二號主角。
就大玩家而言，已經(jīng)可見BAT等巨頭廠商在不斷接觸地產(chǎn)廠商，入局地產(chǎn)領(lǐng)域：
2014年6月，百度與萬科達(dá)成合作，雙方達(dá)成的首個項目北京昌平的金隅萬科廣場已于當(dāng)年實現(xiàn)“智能化”；
2015年12月，阿里旗下淘寶拍賣與萬科達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同探索房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新模式；
2017年11月，騰訊應(yīng)用自家騰訊云微建筑智能平臺的深圳濱海大廈也正式啟用。
與此同時，作為細(xì)分領(lǐng)域萬億級賽道，也引來了諸多創(chuàng)業(yè)者涌入。2017年8月成立的雅觀科技就是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。
“物聯(lián)網(wǎng)需要落地場景，而「衣食住行」作為市場足夠大的四大剛需場景，其中也只有「住」這一場景還沒有被互聯(lián)網(wǎng)深度改造過，因而成為我們的切入點?！毖庞^科技CMO林偉這樣解釋雅觀的選擇。
智能家居盛行后，除了較為特別的G（政府）端業(yè)務(wù)，整個市場基本上仍可被分為B端、C端兩類。其中，B端市場有兩個特點：
第一，教育成本低。由于國家相關(guān)政策推動，使得地產(chǎn)廠商對智能家居有了更多了解和需求，因而省去了很大的溝通成本；
智能家居過去幾年已經(jīng)被大廠帶偏了，以至于部分C端用戶誤以為有一個智能音箱就可以稱為智能家居，因而，我們要先與懂的人做生意。
第二，邊際成本低。做B端業(yè)務(wù)，與地產(chǎn)廠商合作，交貨周期長，同時可以實現(xiàn)批量安裝，因而邊際成本更低。
“與地產(chǎn)廠商合作，會有一個很長的交貨周期，樣板房裝完后，至少還需要再等一年，房屋主體建成后才能進(jìn)場實施全屋智能部署，而這一年也是我們的系統(tǒng)平臺持續(xù)迭代升級、提升用戶體驗的黃金期。”林偉告訴雷鋒網(wǎng)，“創(chuàng)業(yè)公司要存活下來，一定要有「輕重緩急」，雅觀科技的'注'明確壓到了這一萬億級市場?！?/p>
一般而言，一個產(chǎn)業(yè)的窗口期為三到五年。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，要選準(zhǔn)時機，也要把握住時機。
常言道，有人的地方，就有江湖。國內(nèi)地產(chǎn)廠商的圈子較為龐大，且多為“大廠”。對于創(chuàng)業(yè)公司而言，要上這張豪華的牌桌，就要有自己的人脈，有自己的“神通”；或與阿里這樣的巨頭廠商合作，成為巨頭企業(yè)的生態(tài)廠商。
2018年2月，雅觀科技簽下第一個樓盤后，全年又相繼拿下了60+樓盤的訂單，預(yù)計今年5月，將在寧波完成第一個小區(qū)的批量交付。不過，林偉也坦然表示，“這60+樓盤的訂單中，既有標(biāo)配，也有選配?！?/p>
今年3月，雅觀科技在AWE 2019期間舉行了發(fā)布會，推出了自己的Akeeta分布式AIoT操作系統(tǒng)。
在此之前，如何批量處理手上的訂單？雅觀面臨著眾多創(chuàng)業(yè)者初期都會面臨的抉擇。
與阿里云合作，基于阿里云飛燕平臺為客戶做定制方案。
翻看雅觀科技創(chuàng)始團隊成員名單不難發(fā)現(xiàn)，雅觀的核心技術(shù)團隊成員不少曾經(jīng)也是阿里的嫡系部隊。因而，無論是在合作上，還是在工作銜接、平臺應(yīng)用上，自然也是順手。與此同時，林偉也向雷鋒網(wǎng)透露，“作為阿里云IoT的ISV（獨立軟件開發(fā)商），雅觀科技也在協(xié)助阿里云落地全屋智能項目?！?/p>
談到初期階段商業(yè)模式，林偉也坦然表示，會賺取一定的硬件差價。至于原因，林偉從兩個方面進(jìn)行了解釋：
第一，地產(chǎn)廠商“責(zé)任到人”的需求。在做全屋智能過程中存在一個問題是，由于全屋智能是對場景進(jìn)行控制，而不是簡單的對某一單個家居設(shè)備控制，如果某一場景中某個環(huán)節(jié)出了問題，難以溯源到具體某一個故障設(shè)備，因而需要方案廠商“大包大攬”，以方便“責(zé)任到人”；
第二，雅觀自己熟悉產(chǎn)業(yè)鏈的需要。“我們也希望自己可以在整個產(chǎn)業(yè)鏈路中‘跑’一遍，以方便在第二階段以軟件服務(wù)為主時，與其他合作廠商的相互配合?！?/p>
不過，今年，我們的整體商業(yè)模式將會有所改變。
對于方案廠商而言，是否要自建PaaS平臺，這是一個問題。
自建PaaS平臺需要投入大量人力和成本，但是也擁有更多的自主性和靈活性。因而，有野心的企業(yè)，自然不會放棄自建PaaS平臺。
顯然，這一點也符合雅觀的認(rèn)知。
2019年3月，雅觀在AWE 2019期間發(fā)布了Akeeta操作系統(tǒng)、Matrix中臺，以及基于二者開發(fā)的雅觀智慧社區(qū)1.0平臺。
其中，Akeeta操作系統(tǒng)由Akeeta Cloud、Akeeta edge和Akeeta Embedded三部分組成，即為現(xiàn)在主流的云邊端分布式架構(gòu)。此外，據(jù)官方信息顯示，該系統(tǒng)可以提供一站式PaaS+SaaS技術(shù)能力，覆蓋全屋智能、智慧社區(qū)、長租公寓、智慧酒店、智慧辦公等不同的空間場景空間。
雅觀科技CTO李桂洪告訴雷鋒網(wǎng)，“整個Akeeta操作系統(tǒng)采用分布式架構(gòu)，分為云端、邊緣端、嵌入式端，其中，邊緣端一般在家庭或小區(qū)中。在云端，我們有很多不同的組件，這些組件有各自不同的能力，Matrix的功能是通過不同的組件搭配對外輸出不同的能力組件。對于應(yīng)用開發(fā)者而言，可以通過這些基本組件來開發(fā)應(yīng)用?！?/p>
作為中臺的Matrix，既包括空間管理、場景管理等Akeeta核心服務(wù)，也包括設(shè)備管理、消息推送、云云對接等基礎(chǔ)服務(wù)，并通過通過架構(gòu)復(fù)用、剛需功能篩選，最終形成通用SDK提供給開發(fā)者。
談到PaaS平臺的能力和應(yīng)用，李桂洪也提出了自己的理解：
SaaS本身是一個對外輸出服務(wù)的形態(tài)，通過提供某個SaaS給開發(fā)者，開發(fā)者不需要安裝任何文件就直接可以使用。PaaS對外輸出時，需要再做相應(yīng)開發(fā)，才可以變成相應(yīng)應(yīng)用組件。
從這個角度來看的話，PaaS本身是針對于能力提供方所提供的能力來定義的，例如我是提供人臉識別算法的，我就是通過開放相關(guān)接口，允許開發(fā)者訪問到我PaaS上的人臉識別能力，那我就是做了一個人臉識別的PaaS。
雅觀的Matrix中臺包含整個Akeeta架構(gòu)中的一些公共組件，我們在網(wǎng)上通過API開放給開發(fā)者，當(dāng)應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)用Matrix完成開發(fā)后，就成為供集成商或方案廠商應(yīng)用的SaaS服務(wù)。
由此可見，在平臺搭建完成后，雅觀科技已經(jīng)可以基于自家平臺提供方案及服務(wù)，同時，也可根據(jù)用戶需求基于阿里飛燕平臺提供相應(yīng)方案。“至此，我們的商業(yè)模式也從之前的賺取硬件差價轉(zhuǎn)向更多提供軟件和服務(wù)，通過軟件和服務(wù)盈利。”林偉這樣講。
正如一棵樹，越長大，越枝繁葉茂，也會遇到越多問題。對于平臺廠商，數(shù)據(jù)應(yīng)用和協(xié)議打通是必須要考慮的問題。
第一個問題，是數(shù)據(jù)問題。
數(shù)據(jù)對于智能家居，對于構(gòu)建場景有何作用？李桂洪解釋稱：
我們所謂的數(shù)據(jù)挖掘最主要的功能是了解用戶，所以我們這方面工作主要是通過從社區(qū)或家庭中收集用戶的行為數(shù)據(jù)，通過后臺的數(shù)據(jù)分析來理解每個人的行為習(xí)慣，然后反向把創(chuàng)建的場景模型發(fā)送到邊緣側(cè)執(zhí)行。
試想這樣一個場景：當(dāng)用戶回到家中通過智能門鎖開門時，系統(tǒng)會識別出用戶身份，并對應(yīng)到之前通過收集該用戶的數(shù)據(jù)形成的特定模型開啟相應(yīng)的場景，從而自動完成開燈、開空調(diào)、開窗簾等場景中的功能。
數(shù)據(jù)收集和構(gòu)建模型是在云端自動完成，并將不斷迭代的新模型通過隨時下發(fā)到邊緣端。
針對數(shù)據(jù)隱私，李桂洪也表示，數(shù)據(jù)屬于用戶所有，平臺廠商會在用戶授權(quán)的情況下進(jìn)行收集數(shù)據(jù)，這類授權(quán)類似（智能手機中）安卓系統(tǒng)的授權(quán)方式。
第二個問題，是協(xié)議互通問題。
林偉告訴雷鋒網(wǎng)，“雅觀認(rèn)為，智慧家庭中的家居設(shè)備大概率將長期多品牌共存，全部只選用同一個品牌的可能性很小。而在現(xiàn)在地產(chǎn)廠商的全屋智能方案中，選用6-7個品牌的產(chǎn)品居多。”
由于作為沒有自己硬件的平臺廠商，我們做的是非傾向性推薦，把選擇權(quán)留給B端或者未來的C端客戶，從而滿足客戶更多的個性化需能滿足更多用戶需求。
此外，在協(xié)議兼容上，李桂洪告訴雷鋒網(wǎng)，雅觀通過與第三方合作，做了一套網(wǎng)關(guān)，通過將藍(lán)牙、WiFi、Zigbee、KNX等主流協(xié)議接入并轉(zhuǎn)化為物模型，以實現(xiàn)各類品牌設(shè)備間的互通。
此外，李桂洪特別強調(diào)，“作為阿里ICA聯(lián)盟成員，我們同時也可以兼容ICA聯(lián)盟的物模型?！?/p>
如果說智能全屋是主營產(chǎn)品，智慧社區(qū)更像是附送的周邊。
“這么早涉足智慧社區(qū)更多是因為客戶的需求，”林偉解釋稱。
“2018年上半年，我們幾乎地毯式拜訪了國內(nèi)排名靠前的房地產(chǎn)開發(fā)商，花了大量時間去接觸客戶，剛開始其實是很痛苦的，”回想起過去一年，林偉仍然記憶猶新，“不過到了下半年，基本上行業(yè)對智能家居有了一定認(rèn)知，但是當(dāng)整個行業(yè)都接受了全屋智能概念的時候，房地產(chǎn)開發(fā)商就希望我們做得更'性感'一點——將AIoT從屋內(nèi)的全屋智能延伸到屋外的整個，即做智慧社區(qū)。”
在這樣局勢下，2018年年底，雅觀正式開始介入智慧社區(qū)。
加入整個智慧社區(qū)方案，就意味著要接入諸如道閘控制、電梯控制、訪客管理、公共照明管理等社區(qū)子系統(tǒng)功能。
這些功能對于研發(fā)團隊需要繼續(xù)深入做哪些工作？
李桂洪告訴雷鋒網(wǎng)，主要還是邊緣側(cè)計算量的增加。
邊緣計算需要部署在小區(qū)機房中，需要對接到不同的社區(qū)子系統(tǒng)，包括社區(qū)中的監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講機系統(tǒng)、停車系統(tǒng)等。在一個小區(qū)中各個子系統(tǒng)往往各自有自己的主機，在邊緣側(cè)需要與這些主機打通，并通過邊緣側(cè)統(tǒng)一處理主機中的數(shù)據(jù)，然后與云端進(jìn)行數(shù)據(jù)同步。與此同時，還需要一個社區(qū)管理控制平臺給到社區(qū)的物業(yè)公司。
也正是由于繼續(xù)跟進(jìn)了社區(qū)業(yè)務(wù)，在今年3月的發(fā)布會上，雅觀也發(fā)布了基于Akeeta操作系統(tǒng)和Matrix中臺的智慧社區(qū)1.0平臺。
地產(chǎn)廠商當(dāng)下面臨變革需求，雷鋒網(wǎng)也了解到，傳統(tǒng)地產(chǎn)廠商在自研的同時，也開始不斷與智能家居和智慧社區(qū)方案廠商接觸，嘗試引入這一全新元素，各地也相繼有智慧地產(chǎn)、智慧社區(qū)項目落地。
林偉借用火鍋店點菜情景解釋互聯(lián)網(wǎng)廠商與地產(chǎn)廠商之間針對全屋智能場景的合作：
地產(chǎn)廠商就像是到火鍋店點菜的客人，方案廠商更像是遞上菜單的店家，客人勾選菜單上（方案）的選配產(chǎn)品下單，我們出相應(yīng)解決方案。其中包括燈、窗簾、門鎖、面板，以及我們附送的中控平臺、智能網(wǎng)關(guān)、智能音箱，這七件產(chǎn)品也就組成了我們的標(biāo)配方案（均價約1萬元起步）。
此外，智慧社區(qū)平臺基本上也成為地產(chǎn)廠商相對更加重視的戰(zhàn)場。很多地產(chǎn)商在幾年前就開始投入巨大的人力財力自研開發(fā)，這種開發(fā)幾乎是從0開始的，隨著智慧社區(qū)的應(yīng)用需求越來越復(fù)雜，而基礎(chǔ)功能又越來越共性，行業(yè)里就開始有了第三方采購的需求，以加快研發(fā)和試錯效率，類似于交通行業(yè)的高速公路，芯片設(shè)計行業(yè)的ARM，智能手機行業(yè)的安卓系統(tǒng)，每一個玩家為了一個應(yīng)用完全從零開始自建一套系統(tǒng)會變的越來越不現(xiàn)實，也正是基于這樣的考量，雅觀做了自己的Akeeta操作系統(tǒng)和Matrix中臺，并將相關(guān)能力拓展到智慧社區(qū)。
在談到未來的盈利模式，林偉也表示，“隨著全屋智能和智慧社區(qū)的不斷普及，未來預(yù)計行業(yè)里基礎(chǔ)的軟件方案也將會是免費的，方案廠商或平臺廠商將會通過增值服務(wù)來收費。”而就目前來看，應(yīng)用這樣的商業(yè)模式之前，還有很長一段路要走。
中國地產(chǎn)廠商將AIoT帶入面臨求變的地產(chǎn)行業(yè)，為互聯(lián)網(wǎng)公司帶來了又一個戰(zhàn)場；諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、智慧地產(chǎn)方案商將物聯(lián)網(wǎng)和人工智能落地于智能家居、智慧地產(chǎn)，或?qū)榈禺a(chǎn)廠商帶來下一個春天。
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