日前，行業(yè)爆出一則消息：有26年發(fā)展史的老牌IT廠商富通科技控股集團(tuán)收到IBM通知，將終止有關(guān)IBM與該集團(tuán)的成員簽訂的各種業(yè)務(wù)合作伙伴協(xié)議。 

要知道，雙方的合作早在1996年富通成立之前就開(kāi)始了。 

事發(fā)突然，2020年3月24日晚，富通發(fā)布了業(yè)務(wù)公告，告知投資者。這樣描述的： 

已有20多年發(fā)展歷程的科技企業(yè)富通科技控股集團(tuán)及其附屬公司收到IBM通知，將自2020年5月下旬至2020年6月上旬起，終止有關(guān)IBM與該集團(tuán)的成員簽訂的各種業(yè)務(wù)合作伙伴協(xié)議。該協(xié)議終止后，集團(tuán)將不可再以IBM業(yè)務(wù)合作伙伴的名義從事IBM產(chǎn)品及服務(wù)的商業(yè)活動(dòng)。 

公告中顯示：截至2019年12月31日止年度，由IBM提供的產(chǎn)品及服務(wù)的銷售額約占集團(tuán)收入的25%。集團(tuán)仍在與IBM確定終止協(xié)議的原因。 

外界疑惑的是：為何IBM突然終止了如此深厚歷史的合作關(guān)系？ 

富通的公告中提及“IBM與之終止業(yè)務(wù)的具體原因，仍在確認(rèn)中……”可見(jiàn)，雙方的業(yè)務(wù)終止，富通只是屬于“被通知”方，并未有具體原因出現(xiàn)。

這也意味著，此次事件將成為中國(guó)IT行業(yè)的“另類事件”，引發(fā)各種猜測(cè)。 

富通是家什么公司？ 

根據(jù)資料顯示，富通于2009年12月在香港聯(lián)合交易所主版上市，是國(guó)內(nèi)企業(yè)信息科技增值解決方案的領(lǐng)先供貨商之一，在中國(guó)從事提供信息解決方案、經(jīng)銷企業(yè)信息科技產(chǎn)品及提供信息科技技術(shù)支持服務(wù)。 

集團(tuán)分銷各種企業(yè)硬件及軟件產(chǎn)品(主要包括企業(yè)服務(wù)器、系統(tǒng)儲(chǔ)存產(chǎn)品及相關(guān)軟件)并提供與分銷企業(yè)信息科技產(chǎn)品相配套的信息科技技術(shù)支持服務(wù)。 

集團(tuán)自2006年起成為中國(guó)三大IBM硬件及軟件產(chǎn)品分銷商之一。 

目前，富通已擁有富通時(shí)代、富通東方、富通云騰三家全資子公司：富通時(shí)代延續(xù)了富通傳統(tǒng)的企業(yè)級(jí)分銷業(yè)務(wù)；富通東方主打人工智能業(yè)務(wù)，涉足廣電、媒體、醫(yī)療、零售、教育；而富通云騰一直是以MSP（云管理服務(wù)）的身份被人所熟知，多云管理平臺(tái)已經(jīng)全部接管市面上的虛擬化產(chǎn)品，也對(duì)AWS、Orcale、阿里云、騰訊云等公有云進(jìn)行了納管。 

與IBM的不解之緣 

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，雷鋒網(wǎng)了解到，富通與IBM的“姻緣”始于26年前。1994年，富通成為IBM在中國(guó)地區(qū)的PC產(chǎn)品總代理（主要做PC產(chǎn)品的分銷）。 

自此之后，從IT產(chǎn)品設(shè)備分銷到IT技術(shù)服務(wù)不斷深入合作，逐步發(fā)展成為中國(guó)三大IBM硬件及軟件產(chǎn)品分銷商之一，并連續(xù)九年榮獲IBM亞太地區(qū)最佳分銷商。 

2009年富通上市后，集團(tuán)與IBM協(xié)同發(fā)展更為緊密。 

富通與IBM部分時(shí)間段合作關(guān)系，雷鋒網(wǎng)整理 

盡管在2010年爆出“EMC入股富通旗下子公司，富通與IBM聯(lián)盟或瓦解”的消息，但隨著此后多年IBM與富通的緊密合作，這種說(shuō)法明顯不攻自破。 

IBM、甲骨文、EMC······如此多的巨頭與富通展開(kāi)合作，主要原因是富通在國(guó)內(nèi)的渠道和客戶關(guān)系可以幫巨頭爭(zhēng)取到有實(shí)力的大客戶，而富通需要一些有強(qiáng)大技術(shù)能力和全球運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的公司支持，雙方是各取所需，共同發(fā)展。 

突遭解約或與巨頭轉(zhuǎn)型有關(guān)？ 

作為一家成立109年的跨國(guó)公司，IBM目前真正的威脅是客戶對(duì)大型機(jī)服務(wù)器的需求正在迅速消失。此前的財(cái)報(bào)顯示，除全球商業(yè)服務(wù)部門、硬件系統(tǒng)部門、其他部門營(yíng)收小幅增長(zhǎng)外，其他部門全線下滑。其中，技術(shù)服務(wù)及云平臺(tái)部門營(yíng)收最高。 

由于傳統(tǒng)硬件業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮，IBM近年正謀求艱難轉(zhuǎn)型，認(rèn)知計(jì)算和云平臺(tái)成為IBM重點(diǎn)押注的轉(zhuǎn)型方向。 

執(zhí)掌IBM8年之久的前CEO羅睿蘭給公司做過(guò)重新定位：從銷售傳統(tǒng)的IT工具，到專注于增長(zhǎng)市場(chǎng)和新興的數(shù)字工具，如云、AI、量子計(jì)算和區(qū)塊鏈。她同時(shí)強(qiáng)調(diào)，可以幫客戶遷移到AWS、Azure、Google Cloud、IBM Cloud和其他平臺(tái)上。 

這表明IBM在云計(jì)算賽道上的激進(jìn)風(fēng)格，也意味著，IBM需要改變“增長(zhǎng)難題”，拉升股價(jià)，緩解營(yíng)收危機(jī)。 

而這次IBM與富通的終止合作事件，會(huì)不會(huì)是IBM與中國(guó)經(jīng)銷商合作轉(zhuǎn)變的起點(diǎn)，會(huì)不會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)有更多的類似事件發(fā)生，會(huì)不會(huì)有更多持續(xù)效應(yīng)產(chǎn)生？這些都給我們留下了疑問(wèn)，仍然是可待觀察的行業(yè)命題。（雷鋒網(wǎng)）

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