雷鋒網(wǎng)按：2018 年 7 月 5 日-7 月 8 日，雷鋒網(wǎng)受邀參加了在深圳蛇口價(jià)值工廠舉辦的首屆零一科技節(jié)。首日，在沙庫(kù) D2 區(qū)的黑科技發(fā)布會(huì)上，沐羽科技創(chuàng)始人兼 CEO 李啟章發(fā)布了第一代「空氣洗手裝置」M1。

第一代"空氣洗手裝置」M1 由水龍頭，控制盒和氣源三個(gè)部件組成，其中所涉及的核心技術(shù)叫低壓霧化，這項(xiàng)沐羽科技全球首創(chuàng)技術(shù)的運(yùn)用使得「空氣洗手裝置」M1 的節(jié)水效果突出，在達(dá)到同樣清洗效果和清洗體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，能實(shí)現(xiàn) 90% 的節(jié)水率。

沐羽科技 CEO 李啟章

「空氣洗手」，就是只用空氣洗手？其實(shí)不然，沐羽科技 CEO 李啟章在發(fā)布會(huì)上向現(xiàn)場(chǎng)觀眾科普，「通過(guò)剖析傳統(tǒng)的洗手過(guò)程會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分的水流僅僅起到了將污漬沖走的作用，而空氣洗手可以通過(guò)高速的氣流來(lái)代替原本大量起到機(jī)械作用的水流進(jìn)行污漬清洗，實(shí)現(xiàn)同樣的清洗效果，平均節(jié)水效果將超過(guò) 90%。」

沐羽科技研發(fā)的「空氣洗手」原型裝置最早于 2014 年誕生，到 2018 年 7 月 5 日在零一科技節(jié)上正式發(fā)布第一代產(chǎn)品，中間經(jīng)過(guò)了幾百次的迭代，正式發(fā)布的「空氣洗手」一代產(chǎn)品較非正式的原型產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢(shì)：

第一、清洗效果和使用體驗(yàn)，一代產(chǎn)品對(duì)原型產(chǎn)品采用的重力驅(qū)動(dòng)進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)，極大改良了氣壓穩(wěn)定性，一代產(chǎn)品采用了穩(wěn)定性更好的低壓霧化技術(shù)，清洗效果和使用體驗(yàn)更佳。

第二、便捷化，可商品化，一代產(chǎn)品的氣源模塊很小，2cm 見(jiàn)方，可以完全替換公共場(chǎng)所的任何一個(gè)水龍頭，過(guò)去的原型裝置由于笨重而無(wú)法進(jìn)行商品化。

現(xiàn)場(chǎng)觀眾在體驗(yàn)「空氣洗手」

沐羽科技 CEO 李啟志在發(fā)布會(huì)上表示，沐羽科技的 Slogan 是凝聚蔚藍(lán)的力量，凝聚每一滴水的力量，把每一滴水節(jié)約下來(lái)。第一代產(chǎn)品會(huì)在今年 7 月正式啟動(dòng)量產(chǎn)，由廈門(mén)建霖集團(tuán)生產(chǎn)，同時(shí)會(huì)陸續(xù)裝備至 30 個(gè)重點(diǎn)樣板工程。

沐羽科技 CMO 鄭曉通（左）

在問(wèn)及為何來(lái)參加零一科技節(jié)時(shí)，鄭曉通表示，零一科技節(jié)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)黑科技展會(huì)，同時(shí)零一科技也是個(gè)很好的一個(gè)平臺(tái)，此次黑科技發(fā)布會(huì)就是為沐羽科技量身定制的。于是，沐羽科技將準(zhǔn)備原本計(jì)劃在 7 月份前發(fā)布的第一代「空氣洗手」產(chǎn)品帶到了零一科技節(jié)的黑科技發(fā)布會(huì)上。

「我們也是希望借這個(gè)平臺(tái)讓更多人知道「空氣洗手」，幫助我們?nèi)ネ茝V這個(gè)產(chǎn)品，包括合作、投資、融資等等。我們需要大家的力量來(lái)幫助我們做成這個(gè)產(chǎn)品，所以從商業(yè)和公益的角度，我們都需要各行各業(yè)的頂尖人才和機(jī)構(gòu)和我們一起去做這件對(duì)社會(huì)很有意義的事情?！?/p>

沐羽科技團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)始于 2014 年，當(dāng)時(shí)浙江大學(xué)能源工程學(xué)院的李啟章和同學(xué)一起去食堂吃飯，排隊(duì)時(shí)候看到水龍頭水流不止，而水臺(tái)上面還貼著「節(jié)約用水」的宣傳標(biāo)語(yǔ)，大家并不以為然。就是這樣一個(gè)契機(jī)，李啟章開(kāi)始思考如何既節(jié)水，又能達(dá)到洗手效果？碰巧剛好在上一門(mén)流體力學(xué)課，便聯(lián)想到可以用一種同樣清潔的流體，也就是空氣來(lái)代替水來(lái)實(shí)現(xiàn)洗手的過(guò)程，這就誕生了空氣洗手這個(gè)項(xiàng)目。之后，他們投入到實(shí)驗(yàn)室中，用了差不多一年時(shí)間做了一臺(tái)空氣洗手的樣機(jī)，分別獲得了第 2 屆全球重大挑戰(zhàn)峰會(huì)唯一金獎(jiǎng)和第 44 屆日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展最高金獎(jiǎng)&特別大獎(jiǎng)，由此開(kāi)啟了產(chǎn)品化之路。

全球首創(chuàng)的技術(shù)壁壘：低壓霧化技術(shù)

沐羽科技是第一家做空氣清洗的公司，全球首創(chuàng)低壓霧化技術(shù)，處于全球領(lǐng)先水平。

鄭曉通告訴雷鋒網(wǎng)，國(guó)內(nèi)外都有做霧化技術(shù)的公司，但是這些霧化技術(shù)公司都是通過(guò)高壓水壓讓一股水流達(dá)到一個(gè)很小的口徑上進(jìn)行霧化。雖然也省水，但是這種水壓霧化有兩個(gè)致命的缺點(diǎn)：

第一、清洗效果，因?yàn)樗皇求w現(xiàn)了霧化，并沒(méi)有清洗的效果。可以聯(lián)想到家里常用的噴壺噴出來(lái)的水霧，雖然用的水也很少，但是用這個(gè)水霧去洗手無(wú)法來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)手很好的清潔，也無(wú)法很好的攜帶手上的污漬。

第二、水壓霧化的孔徑很小，很小的孔徑就很容易導(dǎo)致水管的堵塞。尤其是在北方區(qū)域，水質(zhì)很硬，還有雜質(zhì)，水壓霧化很容易造成堵塞。采用低壓霧化技術(shù)，一方面有高速的氣流，對(duì)手的清潔的效果和對(duì)污漬的攜帶作用要比水流更強(qiáng)。另一方面，產(chǎn)品的霧化噴口的口徑是傳統(tǒng)的淋雨花灑的口徑的 10 倍，即便水里有雜質(zhì)和水垢，也不會(huì)因此堵塞。

技術(shù)壁壘主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是技術(shù)難度，另一個(gè)是專利壁壘。

第一、同行難以跨越的技術(shù)難度，沐羽科技發(fā)明的低壓霧化技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，傳統(tǒng)衛(wèi)浴廠家直接照搬該技術(shù)也需要跨越一定的技術(shù)壁壘和度過(guò)一定的技術(shù)周期。「空氣清洗」技術(shù)的難度在于如何做到更低壓，這需要強(qiáng)大的能量或功耗來(lái)提供高速的氣流，沐羽科技接下來(lái)計(jì)劃使用一個(gè)類似風(fēng)扇的簡(jiǎn)單葉片，無(wú)需充電，只需要一塊電池就可以提供高速的、霧化的含水氣流。

第二、難以逾越的專利壁壘，針對(duì)「空氣洗手」裝置這一款產(chǎn)品，沐羽科技申請(qǐng)了 24 項(xiàng)國(guó)家專利，包括 5 項(xiàng)發(fā)明專利?！讣幢闶怯袕S家想跨越我們，拿到我們的產(chǎn)品之后仿制出來(lái)一個(gè)，但是沒(méi)有我們的授權(quán)，同樣也沒(méi)有辦法去推廣這個(gè)產(chǎn)品，所以我們的技術(shù)壁壘體現(xiàn)技術(shù)和專利兩個(gè)方面?！?/p>

「空氣洗手只是「空氣清洗」（低壓霧化）技術(shù)一個(gè)小的延伸」，沐羽科技 CEO 李啟章在發(fā)布會(huì)上這樣表示，「90% 的節(jié)水只是「空氣清洗」（低壓霧化）技術(shù)的必然結(jié)果。未來(lái)，空氣清洗技術(shù)可以延伸到淋浴花灑、洗車、工業(yè)清洗等多個(gè)領(lǐng)域?！?/p>

30 個(gè)重點(diǎn)樣板工程覆蓋公共人群，讓大家習(xí)慣「空氣洗手」

現(xiàn)在沐羽科技面臨的最大挑戰(zhàn)在于，「空氣洗手」裝置這個(gè)東西太新穎，顛覆了大家以往的清洗體驗(yàn)和洗手的習(xí)慣，讓大家去接受這樣一個(gè)全新的洗手方式，需要用戶跨過(guò)心里的一個(gè)小障礙。

目前，沐羽科技正在馬不停蹄地制作一些樣板工程，包括聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署、清華大學(xué)、銀川市政府、澳門(mén)政府在內(nèi)的一些公建項(xiàng)目?！? 月份在做大概 30 個(gè)重點(diǎn)樣板工程，這些樣板工程都是可以覆蓋到公共場(chǎng)所中的很大一部分人群，讓大家慢慢認(rèn)識(shí)、使用、習(xí)慣和愛(ài)上空氣洗手」。

鄭曉通向雷鋒網(wǎng)表示，對(duì)于這項(xiàng)挑戰(zhàn)，沐羽科技在市場(chǎng)開(kāi)拓上，主要分品牌、營(yíng)銷、銷售三個(gè)方向進(jìn)行努力。

品牌的建設(shè)上，有一位資深顧問(wèn)在背后支持沐羽科技做品牌知識(shí)搭建，包括品牌的一些構(gòu)想和品牌理念的輸出。

營(yíng)銷方面，有一位國(guó)內(nèi)非常知名的咨詢公司的高級(jí)營(yíng)銷合伙人來(lái)做營(yíng)銷顧問(wèn)，幫助做一些類似零一科技節(jié)上的這種發(fā)布會(huì)、媒體報(bào)道、媒體傳播、展會(huì)。還包括一些典型的樣板工程，重要客戶的合作、重要的藍(lán)色合伙人的重要的收納和收集、幫助從一些市場(chǎng)營(yíng)銷的角度去做一些努力。

再就是銷售，銷售主要是與一些市政工程、公共工程、地產(chǎn)公司、商業(yè)地產(chǎn)（寫(xiě)字樓、酒店、商場(chǎng)）進(jìn)行合作合作，還會(huì)借助全國(guó)各地的代理商去推廣這個(gè)產(chǎn)品。

1000 萬(wàn) B 端市場(chǎng)

關(guān)于發(fā)布會(huì)上提及的 B 端 1000 萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)，根據(jù)沐羽科技的市場(chǎng)調(diào)研，政府單位，公共場(chǎng)所，商業(yè)區(qū)域各自的市場(chǎng)占比區(qū)別不是很大，包括醫(yī)院、學(xué)校、寫(xiě)字樓等都有精確的估算。

「這三塊市場(chǎng)我們都比較有信心，都準(zhǔn)備啃下來(lái)?！?，鄭曉通回答雷鋒網(wǎng)，「因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品，不從我們公司銷售賺錢(qián)的角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)理念需要推廣到各個(gè)地方去，有責(zé)任心的企業(yè)和政府都要做節(jié)約水資源這件事情。另外，不管是政府和商業(yè)機(jī)構(gòu)用水的資金消耗非常大，我們的產(chǎn)品可以在比較短的周期內(nèi)幫助運(yùn)營(yíng)方去實(shí)現(xiàn)節(jié)水收益的回收，甚至覆蓋掉這個(gè)產(chǎn)品整個(gè)的成本，按照北京舉例，一天使用一個(gè)小時(shí)的公共場(chǎng)所，一年左右就可以完全回收整個(gè)產(chǎn)品的成本。」

「我們一直想做這個(gè)行業(yè)中的『特斯拉』，我們不是一家衛(wèi)浴公司，我們要做一家有自己技術(shù)、有自己產(chǎn)品、具有先進(jìn)性、具有科技感、具有使命感的科技公司?！?，鄭曉通如此展望沐羽科技的未來(lái)。

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