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6月6日，阿里旗下跨境電商平臺速賣通AliExpress披露，“LABUBU”已成為該平臺搜索熱門詞匯第一名。來自英國、澳大利亞、巴西等市場的消費者，涌入速賣通，只為搶購LABUBU。
“在海外電商平臺里，泡泡瑪特最早入駐了我們”，速賣通相關負責人告訴雷峰網(wǎng)，速賣通是目前跨境電商“出海四小龍”中唯一目前泡泡瑪特以官方身份入駐的平臺。此前，速賣通為泡泡瑪特在英國、澳大利亞、日本、西班牙等國家投放了公交站、地鐵廣告、快閃等廣告資源，累計實現(xiàn)千萬級的曝光。
與此同時，雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))還獨家獲悉，速賣通將推動與泡泡瑪特的合作。2025年“海外618”期間，速賣通將邀請海外平臺網(wǎng)紅在位于北京的泡泡瑪特城市樂園直播帶貨LABUBU。該主題樂園主打IP深度沉浸氛圍體驗，通過IP節(jié)目演出與用戶互動，增強用戶對IP的黏性。此前，LABUBU同系列的ZIMOMO“大首領之舞”在社交媒體上實現(xiàn)破圈傳播。
LABUBU是由香港藝術家龍家升創(chuàng)作的IP形象，過去幾年以其古靈精怪的造型席卷全球。尤其是在擁有上億粉絲的女團成員Lisa帶動下，蕾哈娜、王一博等娛樂圈頂流在社交媒體上的分享，這一系列IP的潮流玩具火爆出圈。近期，倫敦門店因搶購沖突導致暫停銷售，洛杉磯門店凌晨三點排起千米長隊，東京門店則被迫啟動緊急限流。
明星加持之下，泡泡瑪特不再只是小眾潮玩愛好者的收藏品。同時，借助毛絨材質的應用，以及“痛文化”的興起，泡泡瑪特的產(chǎn)品使用場景進一步擴大，用戶開始追隨偶像將LABUBU作為隨身攜帶的配飾。全球市場上，相關產(chǎn)品售罄現(xiàn)象十分普遍，隱藏款和明星同款在二手市場上有著數(shù)十倍到上百倍的高溢價。
面對海外強勁購買需求，速賣通宣布，2025年“海外618”期間，泡泡瑪特將繼續(xù)在其平臺上發(fā)售LABUBU等新品，而該品牌官方入駐平臺以來，銷量一路猛增，穩(wěn)居潮玩類目首位，并帶動速賣通潮玩類目整體GMV上半年同比增長300%。
憑借該IP生動鮮活的形象和日益豐富立體的個性設定，用戶黏性不斷增強。LABUBU正在拉動泡泡瑪特的業(yè)績和股價雙雙飛漲。4月22日，泡泡瑪特披露的未經(jīng)審核2025年一季報顯示，營收同比增長165%~170%。次日披露的2024年年度報告顯示，THE MONSTERS系列相關收入同比增長726.6%。截至發(fā)稿時，泡泡瑪特年初至今漲幅已達149.05%。
為了進一步推動海外增長，4月14日，泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧通過全員信宣布，啟動公司成立以來最大規(guī)模組織架構調整，全面升級全球組織架構。上述一季報顯示，海外業(yè)務營收同比增長475%至480%。其中，美洲同比增長895%至900%，歐洲同比增長600%至605%，中國以外亞太地區(qū)同比增長345%至350%。
泡泡瑪特官方網(wǎng)站顯示，該公司全球化開始于2018年。截至2024年底，其港澳臺及海外門店達130家，機器人商店達192臺。與此同時，其海外電商團隊根據(jù)不同國家的市場特點和電商平臺特性，制定差異化運營策略。
與當前豐富的海外電商覆蓋不同，速賣通在泡泡瑪特全球化初期起到了推動作用。2019年9月，泡泡瑪特入駐速賣通開設官方店。彼時泡泡瑪特在跨境電商領域的經(jīng)驗并不豐富，需要大量的數(shù)據(jù)支撐，迎面而來的“黑色星期五”大促，讓其感受到海外電商的機遇和挑戰(zhàn)。相關負責人JOJO曾對媒體表示，速賣通通過資源支持幫助泡泡瑪特擺脫了早期依賴B2B模式和線下渠道合作的局限，使其能直接觸達消費端數(shù)據(jù)。
事實上，速賣通從2020年開始便深耕潮玩賽道，目前已打通“國潮出?！比溌方鉀Q方案，成為多家國內(nèi)品牌出海的渠道之一。除了泡泡瑪特，52TOYS、JOYTOY、玩樂主義、奧飛娛樂等品牌也陸續(xù)入駐速賣通。速賣通方面表示，依靠其市場布局、物流建設和本土化營銷資源，可以有效幫助品牌度過“出海嬰兒期”。同時，速賣通宣布推出“百億補貼BigSave”品牌出海計劃，將在2025年幫助1000個新品牌實現(xiàn)百萬美元的突破。
關于速賣通、泡泡瑪特和資本市場，雷峰網(wǎng)將持續(xù)關注，想了解更多信息，歡迎添加作者微信：karlliang88。
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