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作者 | 趙青暉
編輯 | 林覺民
羅布樂思一年十倍的爆發(fā)沒有任何征兆。
2020年2月，羅布樂思的市值是39億美元，一年后這個數(shù)字變成了453億，超過了一眾世界級游戲大廠。
此時，出品過《刺客信條》《紀元》的育碧市值是96億美元，出品過《荒野大鏢客》《文明》的Take-Two市值是194億美元，做出過無數(shù)傳奇游戲，堪稱世紀游戲大廠的EA也只有380億美元。
它們個個偉大，作品無數(shù)，卻在市值上都落在了羅布樂思身后，羅布樂思甚至在某些從業(yè)者眼中“不過是一個粗糙的游戲沙盒”，“并不是什么好游戲”。
羅布樂思憑什么？
有不少人認為是羅布樂思提出“元宇宙”概念推高了估值，但從資本方來看，主要投資者并不是愛好概念的炒家，而是包括老虎環(huán)球、摩根士丹利、淡馬錫在內的老牌傳統(tǒng)金融巨頭。尤其是淡馬錫，作為新加坡財政部100%控股的投資公司，幾乎沒有炒概念的先例。
元宇宙是結果，而不是原因。
雷鋒網(wǎng)近期采訪了包括游戲開發(fā)者、引擎廠商、投資人在內的一眾頭部人物，可以大致歸納出以下答案：
首先是建成了增長飛輪。
Laya創(chuàng)始人謝成鴻打過一個生動的比方，他認為羅布樂思建設的是“游戲UGC”，通俗來說就是“抖音游戲版”。
所以羅布樂思也是符合UGC的增長飛輪邏輯的，所謂增長飛輪，路徑大致就是：
“用戶沉浸時長增加，帶來更多社交用戶” → “UGC激勵，更多用戶變成開發(fā)者” → “開發(fā)者做出更好玩的游戲，用戶黏性增強” → “用戶更愿意付費，沉浸時長增加”
羅布樂思在線上提供一種類似Q幣的Robux，玩家購買Robux在羅布樂思上消費，開發(fā)者在上面做游戲賺Robux，但是Q幣不能換錢，Robux是可以直接換錢的！
2020年，有1287人在上面掙到了1萬美元，有36人掙到了100萬美元，有3人掙到了1000萬美元，這給了玩家們巨大刺激，以至于有將近800萬人涌入開發(fā)游戲。
羅布樂思中國負責人段志云告訴雷鋒網(wǎng)，開發(fā)者能掙錢是其飛速增長的原因之一，去年羅布樂思給開發(fā)者分成近3億美元，海外的創(chuàng)作者社區(qū)已經(jīng)形成了成熟的、健康的創(chuàng)作者營收內循環(huán)，開發(fā)者可以靠著源源不斷的內容獲得收益。
不過，Robux的進出兌換比例并不一樣，玩家買1 Robux是0.01美元，開發(fā)者兌換出是1Robux兌換0.0035美元，一進一出，羅布樂思像抽稅一樣抽走了0.0065美元。
當其他游戲大廠耗資巨大一幀一幀做游戲的時候，羅布樂思已經(jīng)將邊際成本降到了跟蓋印鈔廠一樣的地步。
可以這么說，如果羅布樂思這個增長飛輪轉的足夠快，它會比印鈔機還掙錢。
其次是美國的社會環(huán)境把孩子逼到了羅布樂思上。
所謂飛輪效應，意思是剛開始推輪子的時候需要很大力氣，后面需要的力氣越來越小，也就是邊際成本越來越少，但是輪子仍然會飛速運轉。
放在羅布樂思這里，它最需要的“第一把大力”就是初始用戶池，美國的疫情正好起到了做用。
2015年奧巴馬政府出臺了《每一個學生成功》法案，這讓ChromeBook（一種只能使用谷歌瀏覽器）的筆記本風靡全美，公立學校會向12年級以內的孩子免費分配這種設備。
2020年初，美國疫情日益嚴重，線上交流成為了主流的方式。
美國青少年中有很強的Party文化，單純的文字視頻交流根本不能滿足孩子們的需求，不少孩子開始嘗試在羅布樂思上與朋友互動，在平臺上舉辦生日Party，玩?zhèn)€人樂隊，甚至搞起了線上教室。
官方對社交有了興趣，為了滿足孩子們的需求，羅布樂思推出了PARTY PLACE——一個虛擬的在線聚會場所，元宇宙雛形就這么來了。
從這點來看，元宇宙確實是結果或者目的，但不是原因。
第三點，也是其他家最難學羅布樂思的一點，那就是羅布樂思此前已經(jīng)深耕多年，打造了不可替代的創(chuàng)作者氛圍。
謝成鴻告訴《雷鋒網(wǎng)》：“為什么國內一批復制羅布樂思的公司成不了？因為人家已經(jīng)干了14年，積累了非常多創(chuàng)作者。他們能看到的是產(chǎn)品，看不到的是背后的生態(tài)?！?/p>
舉一個不太嚴謹?shù)睦樱蚩諉柎鸫蟀烟湾X補貼創(chuàng)作者，甚至從知乎挖走了那么多大V，但是為什么在知乎面前沒有一戰(zhàn)之力？因為做個一樣的產(chǎn)品并不難，而打造社區(qū)氛圍和搶奪用戶心智才是最難的。
國內頭部游戲引擎白鷺科技創(chuàng)始人陳書藝曾經(jīng)這樣感嘆：
“成立了17年從未盈利，累計凈虧損超過15億美金，去年凈虧損3億，CEO說短期內依然看不到盈利可能性，今天IPO首日超預期，不說那些閃光點，有任何人能扛得住17年孤獨和壓力，而且一直說服資本為夢想買單，最終做成全球級平臺，在中國的跟進者有幾人。”
14年的厚積薄發(fā)，終于等來了天時地利人和，羅布樂思說的元宇宙，絕不是照搬就能玩的。
羅布樂思開啟的元宇宙顯現(xiàn)出強大的社交屬性，國外最緊張的是Facebook，國內最緊張的就是騰訊。
而且騰訊的緊張是雙倍的，因為無論是游戲還是社交，這都是騰訊營收的基本盤。
但騰訊當下可以長舒一口氣：“幸好，羅布樂思現(xiàn)在還是自己人?！?/p>
多年前，騰訊就開始與羅布樂思談教育方向的合作，2019年雙方建立了戰(zhàn)略合作關系，并且成立了合資公司，共推中國版「羅布樂思」。
2020年初，騰訊參與了羅布樂思 1.5億美金的G輪融資，更是將其拉入自己的戰(zhàn)團。
羅布樂思中國團隊有近百人，大部分都是工程師，當前負責人是段志云。
段志云之前在騰訊工作過八年，主要負責騰訊游戲的發(fā)行推廣，做過QQ游戲大廳產(chǎn)品和網(wǎng)頁游戲運營等項目，對Roblox的模式又熟悉又認同。
在騰訊與羅布樂思談判中，段志云格外積極，最終和投資部同事共同促成了騰訊和羅布樂思的戰(zhàn)略合作，也順延加入羅布樂思成為負責人。
合資公司成立后，騰訊負責產(chǎn)品端的發(fā)行推廣和用戶端的運營，基本就是騰訊游戲最駕輕就熟的那一套東西。
羅布樂思則各類負責本土化事項，比如本地化的系統(tǒng)搭建、產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)作者生態(tài)運營等。
今年7月13日，「羅布樂思」正式登陸App Store、各大手機應用商店及TapTap等第三方平臺，在中國正式起航。
最近，雷鋒網(wǎng)和段志云探討了羅布樂思在中國的情況，發(fā)現(xiàn)羅布樂思在海外和國內還是有很多差異的。
首先是國內開發(fā)者整體年齡偏大。
北美小學生有很多，而中國大部分都是大學生，原因是中國的大學生空閑時間更多、大學生開發(fā)的能力更高。
第二點，入場開發(fā)者不同。
國內專業(yè)開發(fā)者比例會相對高一些，由于進入市場較晚，羅布樂思開發(fā)者中絕大部分都有用過其它引擎的經(jīng)驗；而國外羅布樂思社區(qū)中大部分是原生開發(fā)者，很多都是從最開始就用羅布樂思來創(chuàng)作游戲。
第三點，羅布樂思海外的社區(qū)氛圍和國內也不同。
在海外，很多創(chuàng)作者社區(qū)幾乎是自發(fā)組織起來的，只要一個平臺的工具好、社區(qū)氣氛好，就會有非常多的愛好者聚在一起，自然形成一個社區(qū)。
在中國，由于社區(qū)文化起步較晚，再加上羅布樂思已經(jīng)是足夠成熟的工具，所以沒有必要走自然形成的老路，就不得不用一些運營手段來加速社區(qū)的建設。
偏大的用戶畫像、次生的開發(fā)者、催熟的社區(qū)，羅布樂思在中國要想獲得成功，還是面臨著重重挑戰(zhàn)。
騰訊需要它，它也需要騰訊。
目前，元宇宙的概念騰訊已經(jīng)認下。
馬化騰在2020公司年刊中提出了「全真互聯(lián)網(wǎng)」的概念，表示虛擬世界和真實世界的大門已經(jīng)打開，無論是從虛到實，還是由實入虛，都在致力于幫助用戶實現(xiàn)更真實的體驗。
這條發(fā)言落在實處的動作就是，原天美工作室群的總裁姚曉光替換了梁柱，兼任了PCG社交平臺負責人。
讓管游戲的人去管QQ，騰訊顯然已經(jīng)在元宇宙上下了重注。
在Roblox成為元宇宙第一股后，國內的MetaApp、迷你世界、代碼乾坤、Layame等一眾公司幾乎被投資人踏破了門檻，騰訊和字節(jié)兩家巨頭也紛紛伸來橄欖枝。
許多本來命懸一線的公司，在元宇宙的熱潮下獲得了巨頭的加持，瞬間起死回生。
當然，拿巨頭的錢是需要講站隊的，據(jù)說騰訊的投資是排他的，主要排的對象就是字節(jié)；而字節(jié)的錢是不排他的，原因很簡單，騰訊是事關生死的防守方，而字節(jié)跳動只是個攪局者。
不管字節(jié)自己做還是投資誰，四面八方都是正確方向，反正都會拖住騰訊。
如何做出中國第一元宇宙？
胡森的回答是“先融錢，再給業(yè)務補課。”
胡森是MetaApp的創(chuàng)始人，也是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，之前做過章魚直播和233小游戲，在創(chuàng)業(yè)圈里非常出名。
MetaApp就是從233小游戲進化而來，其實本來和羅布樂思沒什么關系，本質上只是一個安卓手機上的類似4399的游戲盒子。
現(xiàn)在，MetaApp能夠和Roblox扯上關系，也純粹是因為蹭了元宇宙的熱度。
某知名引擎大佬曾告訴《雷鋒網(wǎng)》，胡森最讓人佩服的就是“他做什么都能融到錢”。
這不是譏諷的語氣，而是真情流露，覺得能在一個概念熱起來的時候融到錢是本事。
坊間傳聞，MetaApp在講元宇宙概念的時候，整個公司連一個Unreal的工程師都沒有，而是融到錢之后才開始招人，但現(xiàn)在也照樣補足了業(yè)務。
目前，MetaApp的平臺屬性更大，而且主要引擎還是用的Unreal，這也是它和其他引擎做元宇宙的平臺非常不一樣的地方，也是目前的最頭部的公司。
迷你世界是國內最像Roblox的廠商。
迷你世界之前就是個沙盒游戲，后來才做了創(chuàng)作者工具，直到2019年才真正開始建立創(chuàng)作者社區(qū)，其模式和Roblox看上去沒有太大差別，即聚攏創(chuàng)作者，生產(chǎn)內容，跟創(chuàng)作者分成。
不過在國內，迷你世界的創(chuàng)作者要比剛來的Roblox多不少，并且迷你世界宣稱自己在自研引擎，必然是要突破引擎門檻，跟Roblox正面對剛的。
迷你世界和MetaApp之間還有一些分歧，MetaApp對外說迷你世界是他們平臺的內容之一，說MetaApp為迷你世界帶了很多量。
但是，雷鋒網(wǎng)最近從迷你世界高層的口中得到的是另外一種說法：MetaApp內容平臺的量很多是迷你世界帶去的，沒有迷你世界這個優(yōu)質內容，他們平臺會少很多支持。
雙方各執(zhí)一詞，故事非常羅生門，關于這兩家算是頭部元宇宙游戲創(chuàng)業(yè)廠商，關于他們兩的競合，我們會在下一篇文章里詳述，也歡迎各位讀者加入我們的元宇宙業(yè)者群進行討論。
代碼乾坤是國內仿Roblox廠商中比較知名的另一個。
代碼乾坤的CEO邢山虎是知名網(wǎng)絡作家，知名游戲制作人，之前做過《我叫MT》手游系列，非常成功，這次做UGC創(chuàng)作平臺，也足足踩上了元宇宙的風口，真正是目光如炬。
代碼乾坤的另一個聯(lián)合創(chuàng)始人董鈺鵬對于元宇宙的理解也非常有意思，非常超前，甚至跟雷鋒網(wǎng)講過「人類未來就是一串代碼」之類的展望。
2019年5月，代碼乾坤推出了首款產(chǎn)品《重啟世界》因與Roblox理念近似，獲得了愉悅資本領投，北極光創(chuàng)投、真格基金跟投的1億人民幣A輪融資，估值達5億到人民幣。
當然，他們現(xiàn)在已經(jīng)被字節(jié)重金參投，字節(jié)押寶代碼乾坤更像是對騰訊布局Roblox的一次防守型動作。
LayaMe是最毫不避諱地宣稱自己是「元宇宙」的平臺之一，相較其他幾家，LayaMe背靠的公司是LayaBox，官方宣稱其開發(fā)的游戲引擎 LayaAir目前已經(jīng)擁有了一個聚集了80萬開發(fā)者的開發(fā)者社區(qū)，無論是在引擎技術上還是開發(fā)者生態(tài)上，都有先天的優(yōu)勢。
LayaMe創(chuàng)始人謝成鴻在接受雷鋒網(wǎng)采訪講過非常深刻的“游戲UGC生態(tài)論”，這個會在后續(xù)的《元宇宙·十人談》中詳述，請持續(xù)關注元宇宙系列文章。
江南春曾經(jīng)總結過中國商戰(zhàn)的戰(zhàn)術，所謂：老二盯著老大打。LayaMe不一定是老二，但現(xiàn)在卻不斷和Roblox做對比，喊的口號也是非常有針對性，無論是從技術背景，還是平臺打法來看，兩者都有很強的競爭關系，進取心可見一斑。
雷鋒網(wǎng)曾問段志云：“Roblox在中國發(fā)展最大的難點是什么？”
段志云聽完，呵呵苦笑三聲：“沒有一個容易搞的，團隊搭建、技術、運營、開發(fā)者社區(qū)等等都面臨很大的挑戰(zhàn)?！?/p>
由于Roblox財報發(fā)布在即，段志云并沒有披露Roblox中國具體的開發(fā)者現(xiàn)狀，但據(jù)雷鋒網(wǎng)了解到的信息，Roblox在國內的開發(fā)者建設開處于一個開拓的階段，目前并沒有很大的群體，和海外是一個鮮明的對比。
開發(fā)者建設本土化是一個非常大的挑戰(zhàn)。
首先，國內開發(fā)者群體相較海外確實不一樣，這是國情使然。
細心觀察可以發(fā)現(xiàn)，國內這一批借鑒Roblox的廠商，幾乎都是成于2016、2017之后，也就是說在此之前，國內游戲以玩家為主的UGC社區(qū)幾乎處于空白狀態(tài)。
那段時間，大多數(shù)人能夠想得到的UGC游戲，幾乎就是Minecraft或者魔獸世界編輯器之類的東西。
說到底，國內還是缺少開發(fā)者環(huán)境。
一方面游戲對于絕大多數(shù)家長來說，就是毒瘤般的存在，在他們看來，游戲和教育絕不能共存！
即便是2021年的今天，還會有一些弱雞媒體人將游戲形容為精神鴉片，可見十幾年前的游戲環(huán)境只會更惡劣，所以除了非專業(yè)的人群，很難有青少年獨立開發(fā)者出現(xiàn)；
另外一方面，國內教育節(jié)奏偏快，小學初中高中幾乎沒有過多的時間給學生去參與課外活動，特別是這種浪費時間的游戲課外活動，學生沒有空閑，自然教育沙盒平臺沒有市場。
段志云前面說的國內用戶年紀偏大、專業(yè)開發(fā)者人數(shù)占比偏多，也是這個原因。
Roblox進入中國后，為了能促進開發(fā)者多元化，與高校合作開展選修課，學生可以用Roblox作品申請獎項，Roblox也為學生提供一些就業(yè)機會，同時為專業(yè)中小開發(fā)者團隊做一些活動、論壇，幫助他們去海外市場發(fā)作品（目前已經(jīng)有中國開發(fā)者開發(fā)的作品進入了Roblox全球的前十名）。
除了這些重點的開發(fā)者群體外，Roblox也開始跟教育機構合作，開發(fā)針對中小學生的教育課程。
所有的開發(fā)者動作都在積極引導社區(qū)的建立和健康運作。
布局開發(fā)者社區(qū)還不夠，Roblox即將面對的還有多個門徒公司對開發(fā)者的爭奪。
雷鋒網(wǎng)與各路元宇宙行業(yè)人士聊天之后得知，其實這些元宇宙游戲創(chuàng)業(yè)公司看項目的時候都曾看過Roblox，并且對其模式比較認可，說白了就是沖著Roblox還沒涉足的中國市場來的。
過去幾年，隨著移動游戲的普及，人們對游戲的印象有所改觀，新市場也相對緩和，Roblox中國學習者自然越來越多。
學習者們靠著中國市場的先發(fā)優(yōu)勢，不少已經(jīng)將體量做到了遠超羅布樂思的狀態(tài)，后者想要迎頭攆上，還有很多硬仗要打。
雖然Roblox在中國看上去四面楚歌，但其對中國ugc游戲開發(fā)者生態(tài)有著巨大貢獻，如前所說，國內廠商在游戲教育開放化的新時代看到Roblox并模仿之，促進了國內開發(fā)者的增長。
Roblox的模式和成功經(jīng)驗為這個市場指引了方向。
另外，元宇宙的新概念，讓那些本不是主流游戲平臺的公司趕上了時代的潮流，成為一個個新風口中閃耀的明星。
對于國內的競爭態(tài)勢，縱使艱難，段志云還是比較樂觀。
段對雷鋒網(wǎng)說：“我不怕別的企業(yè)跟我們搶開發(fā)者，我甚至希望能有更多的新公司參與進來，市場的增長會使開發(fā)者規(guī)模擴大，大家可以共贏?！?/p>
中國的移動互聯(lián)網(wǎng)之所以雄踞世界列國之巔，除了因為擁有包括團購、支付、打車、信息流在內的諸多移動端產(chǎn)品，更重要是擁有廣闊的用戶市場和數(shù)以億計的商家群體。
同理，要想走在元宇宙的時代前列，中國離不開羅布樂思的門徒和效仿者，更關鍵的是要有龐大的開發(fā)者群體加入進來。
畢竟，只有更多的人進入元宇宙，元宇宙才會真正降臨。
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