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9月19日，由創(chuàng)享投資主辦的“匠?智未來創(chuàng)享投資三周年慶”在深圳華僑城洲際大酒店舉行，雷鋒網(wǎng)當時也在現(xiàn)場參與了這場活動。大會上，創(chuàng)享投資創(chuàng)始合伙人賈珂代表創(chuàng)享發(fā)表了現(xiàn)場演講，一方面回顧創(chuàng)享3周年的發(fā)展歷程，另一方面闡述創(chuàng)享作為一個尊重市場和用戶，網(wǎng)生的投資團隊對內(nèi)容行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資本市場的獨特見解。
創(chuàng)享投資成立于2014年秋，一期基金由上市公司掌趣科技作為基石投資人，并提供全方位產(chǎn)業(yè)支持。如今已擁有二期基金，專注于泛娛樂、消費升級、科技創(chuàng)新等具有高成長性領域的早期股權投資，關注有創(chuàng)業(yè)及實干夢想的團隊成長。
（以下為創(chuàng)享投資創(chuàng)始合伙人賈珂的演講實錄整理）
首先解讀一下我們3周年活動的主題——匠·智未來。我們認為“未來”應該是美好的憧憬，但是會有焦慮的內(nèi)心，同時伴隨的事物發(fā)展的不確定性。我們是做內(nèi)容的基金，所以我們會很突出什么叫“匠人”，因為是內(nèi)容，人的價值很重要。我們也強調(diào)“匠心”，姚總幫我們總結了，專注創(chuàng)造的力量是最偉大的?！爸恰保蠹叶寄芟氲街悄?，我認為“智能”是科技進化的大方向。同時“智”還能表達“智慧”的含義。今天的活動其實就是智慧的交流和分享，我希望通過大家不同的見解和分享產(chǎn)生化學的反應，可以一起來擁抱未來的不確定性。
我們創(chuàng)業(yè)初期，我們和LISA(創(chuàng)享投資創(chuàng)始合伙人易麗君)就想做這件事，想做創(chuàng)業(yè)公司的伙伴，跟創(chuàng)業(yè)公司一起成長。14年我們以逆勢殺入游戲，14-15年并沒有那么多人看好游戲的時候，我們?nèi)匀辉趯Ｗ⒆鲞@一塊，我們有信心能夠做好。2015-2017年，通過二次元切入泛娛樂。到2017年，從一期基金到二期基金，我們扎根泛娛樂，向技術型、消費型進行橫向擴展。
先說我們泛娛樂領域，我們從泛娛樂領域劃分了幾個大的板塊，包括游戲、二次元、影視和VR，項目都在這里。游戲里面從傳統(tǒng)的卡牌到非常好玩的音樂游戲到電視游戲，到比較傳統(tǒng)的一些主機類、單機游戲，獨立游戲我們都有涉足。從二次元角度，我們切入了不同的圈層，包括輕文、腐女，還有動畫類非常好玩的公司。影視方面則包括做過網(wǎng)綜、網(wǎng)大，有做短視頻。VR里面我們做了從CP到發(fā)行商到渠道的布局。
在消費升級領域我們布局了兩家健身類的公司，有做消費服務類的公司，有做智慧停車的項目，還有做中醫(yī)服務，健康方面的公司。在創(chuàng)新類領域，我們布局了6家公司，包括旅游類、保險類、做電影類的社區(qū)，未來會做教育類的公司，還有表情、輸入法等。
目前，我們有70%的已投項目完成了后續(xù)融資、35%完成兩輪融資、15%的項目完成了三輪融資。有兩家公司完成A股企業(yè)的并購，另外一家公司完成了部分的退出。在3年的發(fā)展中，我們企業(yè)貫徹始終的三個字，創(chuàng)新、分享、進取。未來一個中期或長期的目標，我們希望成為一家在華南和全國有影響力的，在文娛行業(yè)獨樹一幟的投資機構。
我入行是在2009年，現(xiàn)在看起來是一個充滿機會，但是在當年是一個很不清晰，大家不敢觸碰的階段，我們在2009年拜訪了很多游戲公司，在游戲行業(yè)挖掘機會。2010年出現(xiàn)了“狗x的騰訊”這個論調(diào)，這句話給我的印象特別深刻，我是深圳長大的孩子，騰訊在我心目中是很重要的角色，現(xiàn)在看來，這句話的背后代表著大型互聯(lián)網(wǎng)公司在特定間斷內(nèi)心的焦慮感，也帶來對行業(yè)的攻擊性。2013年開始，是非常積極和樂觀的。2014、2015年，總理提出萬眾創(chuàng)業(yè)，突然整個行業(yè)叫“互聯(lián)網(wǎng)+”和O2O。到2017年的時候，泛娛樂和人工智能突然成為了熱潮，我們不小心站在了風口上。
說說我們現(xiàn)階段移動互聯(lián)網(wǎng)的認知：
第一，整個移動互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，獲客成本增加；
第二，用戶口味的提升，這是產(chǎn)品定位難度的增加；
第三，科技進化的瓶頸，所以創(chuàng)造力會被制約。
我繼續(xù)思考，我接觸了八年的游戲到底是什么東西，我覺得游戲的本質是：
“娛樂+商業(yè)+藝術+產(chǎn)品+技術的綜合體”
IP在國內(nèi)較早通過游戲進行變現(xiàn)，而我們是在國內(nèi)較早理解IP價值的團隊。
我把IP劃分了幾類，比如今年火爆的網(wǎng)文類IP《三生三世》，比如《海賊王》動漫類王牌IP，還有動畫形象類的IP，比如hello kitty；還有產(chǎn)品類IP，比如《王者榮耀》，《魔獸世界》；還有很典型的個人IP，比如高曉松。
所以我思考的IP的本質是什么，總結出了3點：
第一是用戶心智的植入；
第二是情懷美感的載體；
第三是人群流量的磁石
關于IP運營的客觀規(guī)律，我理解的首先需要有最頂尖頭部的內(nèi)容創(chuàng)造，需要足夠的時間來發(fā)酵，以及需要有合理、清晰的變現(xiàn)節(jié)奏。
舉個例子，這是我們掌趣+騰訊+黑瞳+華創(chuàng)的綜合體事件，日本IP初音未來，其實她是日本一個虛擬科技形象，其實是一個藝人。我記得在2007年左右在日本開始出現(xiàn)，然后一步步通過各種自身的活動成了公司級的運營，在2010年開始，逐步成為日本的國民級IP。我們協(xié)同掌趣從2014年到2015年，將這個頂級IP植入到黑瞳游戲團隊，2016年開始對接騰訊微信游戲，到今年年底預計登陸微信游戲，整個周期持續(xù)了接近3年。在整個運作周期里面，需要在不同的節(jié)點把握節(jié)奏做不同的事情，最終完成商業(yè)化變現(xiàn)的目標。我們也希望這款游戲將會是國內(nèi)下一個很好玩，年輕人愛玩的游戲。
致敬蘋果。我是一個果粉，我覺得深刻理解蘋果是一個非常重要的事情。
他是產(chǎn)品特色的典范，也是消費升級很牛的導師，它也是所有科技應用在移動互聯(lián)網(wǎng)的最重要的出發(fā)點。與此同時，本人盤點了上周蘋果發(fā)布會后可能出現(xiàn)的機會。
一個是Animoji，他的出現(xiàn)對中國互聯(lián)網(wǎng)的表情這方面有很多帶動性的。
第二是蘋果AR Kit，這是一個在今天看來非常前沿的東西。未來，當真的AR來臨時，我們需要是AR整體技術的儲備，需要有AR產(chǎn)品怎么做示范，以及AR生態(tài)的建立等，而這件事情到目前為止，大家公認蘋果是做得最好的。
關于投資策略的思考，我們借用日本提出的“內(nèi)容興國”。首先我強調(diào)內(nèi)容為王，馬東有一句話，人的焦慮造就對內(nèi)容的需求，我加了一句話，用戶對時間的非充分使用造就了內(nèi)容經(jīng)濟的大規(guī)模消費，再簡單一點說就是人閑得太蛋疼了。
我們最看重內(nèi)容核心創(chuàng)造者，內(nèi)容生產(chǎn)之后需要有內(nèi)容的傳播，內(nèi)容的沉淀、需要有IP的形成，IP的升值，到最終IP的變現(xiàn)，這是一套體系化的事情，而我們對其有很深的理解。
掌趣科技創(chuàng)始人姚總提到《戰(zhàn)狼2》，我覺得核心是國人文化自信的重建以及進口替代，我很欣賞《戰(zhàn)狼2》里面吳京說過一句話，為什么只有美國人在電影里可以一個人打十個人，中國一定要被十個人打。文化自信的重建特別重要，我這里舉個例子，一個是三次元《戰(zhàn)狼》，一個是二次元《不良人》，這也是跟掌趣有過成功合作的的動畫。我拿了兩個我認為比較典范的東西出來，希望告訴大家，我們一定可以完成在以前“制造業(yè)邏輯”里面的進口替代，讓中國的文化內(nèi)容出海，傳播到世界去。
其實做內(nèi)容和產(chǎn)品一樣，以用戶為導向，現(xiàn)在都很關注90、95、00后新生代人群。從我們調(diào)查的結果顯示，90后、95、00后是完全不同的人群，90后還跟我有一些相似的地方，95、00后需要極度尊重他們，需要看到他們在干什么，不要用我們的偏見去阻礙自己對這件事情本來就存在的認知。他們最大的特點是越發(fā)形成垂直的圈子。
這是我們整理的數(shù)據(jù)，是基于同一個年份的同比推算。這是日本整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)市場，7560億人民幣，其中包括文學、動畫、音樂、游戲。
這些是美國的最大最主要的電影公司，大概2016年總共的票房應該是260億美金，占到全球56.9%。其實我認為美國大片的IP化對整體美國電影是有傷害的，因為全球化份額越高，其文化的包容性就會越小。其實現(xiàn)在新型IP產(chǎn)生的概率越來越小，因為成本很高，他寧可拍五次《變形金剛》，也不愿意重新做一個IP，這是美國所有電影公司都遇到的問題。
這是中國IP的數(shù)量，這是非常高增長的行業(yè)，中國的產(chǎn)值到5600億，日本大概有2億人口，7500億的市場，中國是人口的7倍，這樣直接的乘法雖是不對，但如果成立的話，中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)應該是至少2萬億的市值。
現(xiàn)在文娛領域很“熱”，處于風口之上，但身處其中的我們需保持冷靜，更理性的去觀察這個市場。
關于我們跟其他人的不同，我唯一的回答“在我們認為應該專注的地方可能比別人多一點”。在文娛領域里投資，宏觀的變化只是一個導向，真正的投資機會分散于各個細分領域。
我們總結了一些細分領域的投資機會：
其中泛娛樂+是我們提出很關鍵的一點。關于泛娛樂+，我們通過一棵樹來形象地表明我們對這件事情的認知。最基礎的樹根部分是內(nèi)容，到樹干的IP，到核心部分的泛娛樂產(chǎn)業(yè)，再到向外延伸樹枝部分的泛IP開發(fā)，包括IP+消費以及IP+技術。
其投資邏輯的核心包括3個方面：IP的本質放大和跨領域的結合；科技通過IP實現(xiàn)落地以及IP商業(yè)價值的化學反應。
IP+消費的例子，我們認為的IP+產(chǎn)品不只包括我們理解的狹義IP衍生品。比如說《王者榮耀》李白限量預訂的手辦，非常精美，雖然不知道價格，但我覺得不會低于1499元。我們對消費升級的理解，其實一個叫李白的物件賣不到這個價格，但是《王者榮耀》的限定版皮膚，最秀的英雄可以賣到很高的價格。 第一是IP對產(chǎn)品附加值的提升；第二是用戶人群對定義的幫助，IP有其本身的屬性，IP對應的產(chǎn)品可以更容易的幫助我們找到定義的受眾人群；第三，因為IP有自己的定位人群，所以他的市場和運營將會更加的精準。
IP+產(chǎn)品維度：比如說今年春節(jié)很火的保時捷MATE9，雖然不真正的保時捷汽車，但是卻有很多游戲圈的朋友愿意花2W的高價購買這個產(chǎn)品；再比如說BEATS跟LINE合作的耳機等。
而IP+消費，我用創(chuàng)享系企業(yè)嗨團建來介紹。嗨團建是為商業(yè)用戶提供娛樂化內(nèi)容的服務，他們的娛樂化的內(nèi)容可以跟一些IP例如《邏輯思維》進行合作；還有國內(nèi)頂級IP與線下巡展相結合，兩者的聯(lián)動可以讓文化更好的發(fā)酵
在未來，IP+VR/AR，在虛擬及增強現(xiàn)實下，二次元與三次元結合將會產(chǎn)生一些奇跡般的化學反應?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多相關的實例比如Pokémon go，比如蘋果的Animoji等。
而產(chǎn)品借助IP形成了人性化的形象之后，將會更加刺激你去做一些非理性的決策，產(chǎn)生購買的沖動。這種人性的擊穿也是IP的強大力量，它對硬件市場銷售的提升有推進的作用。比如陪伴機器人的IP化，Snapchat眼鏡等。
關于創(chuàng)享的投資方法，我們做了一些總結：我們持續(xù)找尋頭部內(nèi)容變現(xiàn)的機會，時刻思考對IP價值的判定。我們一直做的事情是從內(nèi)容到IP到泛娛樂綜合開發(fā)的縱向產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點投資，其中包括頭部內(nèi)容的結合，次頭部內(nèi)容的價值升級以及泛娛樂+的系統(tǒng)性打法。
我們一直思考并找尋所有IP加速器的環(huán)節(jié)，正如我們所知，一個IP產(chǎn)生需要7年的時間，隨著互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，7年的時間會縮短，但仍然是一個相對較長的時間周期。我們希望通過橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合，形成IP加速器，也希望可以跟更多的小伙伴交流，去發(fā)掘這種東西到底是什么，存在在哪里。
以上是我代表創(chuàng)享團隊的分享，以此開啟今天后續(xù)CEO們的分享和論壇的討論。期望能與在座嘉賓共同探討中國的泛娛樂產(chǎn)業(yè)之路。謝謝大家！
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