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| 本文作者： 趙青暉 | 2017-09-25 17:56 |
9月19日，由創(chuàng)享投資主辦的“匠?智未來(lái)創(chuàng)享投資三周年慶”在深圳華僑城洲際大酒店舉行，雷鋒網(wǎng)當(dāng)時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng)參與了這場(chǎng)活動(dòng)。大會(huì)上，創(chuàng)享投資創(chuàng)始合伙人賈珂代表創(chuàng)享發(fā)表了現(xiàn)場(chǎng)演講，一方面回顧創(chuàng)享3周年的發(fā)展歷程，另一方面闡述創(chuàng)享作為一個(gè)尊重市場(chǎng)和用戶，網(wǎng)生的投資團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)容行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資本市場(chǎng)的獨(dú)特見解。
創(chuàng)享投資成立于2014年秋，一期基金由上市公司掌趣科技作為基石投資人，并提供全方位產(chǎn)業(yè)支持。如今已擁有二期基金，專注于泛娛樂(lè)、消費(fèi)升級(jí)、科技創(chuàng)新等具有高成長(zhǎng)性領(lǐng)域的早期股權(quán)投資，關(guān)注有創(chuàng)業(yè)及實(shí)干夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。
（以下為創(chuàng)享投資創(chuàng)始合伙人賈珂的演講實(shí)錄整理）
首先解讀一下我們3周年活動(dòng)的主題——匠·智未來(lái)。我們認(rèn)為“未來(lái)”應(yīng)該是美好的憧憬，但是會(huì)有焦慮的內(nèi)心，同時(shí)伴隨的事物發(fā)展的不確定性。我們是做內(nèi)容的基金，所以我們會(huì)很突出什么叫“匠人”，因?yàn)槭莾?nèi)容，人的價(jià)值很重要。我們也強(qiáng)調(diào)“匠心”，姚總幫我們總結(jié)了，專注創(chuàng)造的力量是最偉大的。“智”，大家都能想到智能，我認(rèn)為“智能”是科技進(jìn)化的大方向。同時(shí)“智”還能表達(dá)“智慧”的含義。今天的活動(dòng)其實(shí)就是智慧的交流和分享，我希望通過(guò)大家不同的見解和分享產(chǎn)生化學(xué)的反應(yīng)，可以一起來(lái)?yè)肀磥?lái)的不確定性。
我們創(chuàng)業(yè)初期，我們和LISA(創(chuàng)享投資創(chuàng)始合伙人易麗君)就想做這件事，想做創(chuàng)業(yè)公司的伙伴，跟創(chuàng)業(yè)公司一起成長(zhǎng)。14年我們以逆勢(shì)殺入游戲，14-15年并沒(méi)有那么多人看好游戲的時(shí)候，我們?nèi)匀辉趯Ｗ⒆鲞@一塊，我們有信心能夠做好。2015-2017年，通過(guò)二次元切入泛娛樂(lè)。到2017年，從一期基金到二期基金，我們?cè)簥蕵?lè)，向技術(shù)型、消費(fèi)型進(jìn)行橫向擴(kuò)展。
先說(shuō)我們泛娛樂(lè)領(lǐng)域，我們從泛娛樂(lè)領(lǐng)域劃分了幾個(gè)大的板塊，包括游戲、二次元、影視和VR，項(xiàng)目都在這里。游戲里面從傳統(tǒng)的卡牌到非常好玩的音樂(lè)游戲到電視游戲，到比較傳統(tǒng)的一些主機(jī)類、單機(jī)游戲，獨(dú)立游戲我們都有涉足。從二次元角度，我們切入了不同的圈層，包括輕文、腐女，還有動(dòng)畫類非常好玩的公司。影視方面則包括做過(guò)網(wǎng)綜、網(wǎng)大，有做短視頻。VR里面我們做了從CP到發(fā)行商到渠道的布局。
在消費(fèi)升級(jí)領(lǐng)域我們布局了兩家健身類的公司，有做消費(fèi)服務(wù)類的公司，有做智慧停車的項(xiàng)目，還有做中醫(yī)服務(wù)，健康方面的公司。在創(chuàng)新類領(lǐng)域，我們布局了6家公司，包括旅游類、保險(xiǎn)類、做電影類的社區(qū)，未來(lái)會(huì)做教育類的公司，還有表情、輸入法等。
目前，我們有70%的已投項(xiàng)目完成了后續(xù)融資、35%完成兩輪融資、15%的項(xiàng)目完成了三輪融資。有兩家公司完成A股企業(yè)的并購(gòu)，另外一家公司完成了部分的退出。在3年的發(fā)展中，我們企業(yè)貫徹始終的三個(gè)字，創(chuàng)新、分享、進(jìn)取。未來(lái)一個(gè)中期或長(zhǎng)期的目標(biāo)，我們希望成為一家在華南和全國(guó)有影響力的，在文娛行業(yè)獨(dú)樹一幟的投資機(jī)構(gòu)。
我入行是在2009年，現(xiàn)在看起來(lái)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)，但是在當(dāng)年是一個(gè)很不清晰，大家不敢觸碰的階段，我們?cè)?009年拜訪了很多游戲公司，在游戲行業(yè)挖掘機(jī)會(huì)。2010年出現(xiàn)了“狗x的騰訊”這個(gè)論調(diào)，這句話給我的印象特別深刻，我是深圳長(zhǎng)大的孩子，騰訊在我心目中是很重要的角色，現(xiàn)在看來(lái)，這句話的背后代表著大型互聯(lián)網(wǎng)公司在特定間斷內(nèi)心的焦慮感，也帶來(lái)對(duì)行業(yè)的攻擊性。2013年開始，是非常積極和樂(lè)觀的。2014、2015年，總理提出萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，突然整個(gè)行業(yè)叫“互聯(lián)網(wǎng)+”和O2O。到2017年的時(shí)候，泛娛樂(lè)和人工智能突然成為了熱潮，我們不小心站在了風(fēng)口上。
說(shuō)說(shuō)我們現(xiàn)階段移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知：
第一，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，獲客成本增加；
第二，用戶口味的提升，這是產(chǎn)品定位難度的增加；
第三，科技進(jìn)化的瓶頸，所以創(chuàng)造力會(huì)被制約。
我繼續(xù)思考，我接觸了八年的游戲到底是什么東西，我覺(jué)得游戲的本質(zhì)是：
“娛樂(lè)+商業(yè)+藝術(shù)+產(chǎn)品+技術(shù)的綜合體”
IP在國(guó)內(nèi)較早通過(guò)游戲進(jìn)行變現(xiàn)，而我們是在國(guó)內(nèi)較早理解IP價(jià)值的團(tuán)隊(duì)。
我把IP劃分了幾類，比如今年火爆的網(wǎng)文類IP《三生三世》，比如《海賊王》動(dòng)漫類王牌IP，還有動(dòng)畫形象類的IP，比如hello kitty；還有產(chǎn)品類IP，比如《王者榮耀》，《魔獸世界》；還有很典型的個(gè)人IP，比如高曉松。
所以我思考的IP的本質(zhì)是什么，總結(jié)出了3點(diǎn)：
第一是用戶心智的植入；
第二是情懷美感的載體；
第三是人群流量的磁石
關(guān)于IP運(yùn)營(yíng)的客觀規(guī)律，我理解的首先需要有最頂尖頭部的內(nèi)容創(chuàng)造，需要足夠的時(shí)間來(lái)發(fā)酵，以及需要有合理、清晰的變現(xiàn)節(jié)奏。
舉個(gè)例子，這是我們掌趣+騰訊+黑瞳+華創(chuàng)的綜合體事件，日本IP初音未來(lái)，其實(shí)她是日本一個(gè)虛擬科技形象，其實(shí)是一個(gè)藝人。我記得在2007年左右在日本開始出現(xiàn)，然后一步步通過(guò)各種自身的活動(dòng)成了公司級(jí)的運(yùn)營(yíng)，在2010年開始，逐步成為日本的國(guó)民級(jí)IP。我們協(xié)同掌趣從2014年到2015年，將這個(gè)頂級(jí)IP植入到黑瞳游戲團(tuán)隊(duì)，2016年開始對(duì)接騰訊微信游戲，到今年年底預(yù)計(jì)登陸微信游戲，整個(gè)周期持續(xù)了接近3年。在整個(gè)運(yùn)作周期里面，需要在不同的節(jié)點(diǎn)把握節(jié)奏做不同的事情，最終完成商業(yè)化變現(xiàn)的目標(biāo)。我們也希望這款游戲?qū)?huì)是國(guó)內(nèi)下一個(gè)很好玩，年輕人愛玩的游戲。
致敬蘋果。我是一個(gè)果粉，我覺(jué)得深刻理解蘋果是一個(gè)非常重要的事情。
他是產(chǎn)品特色的典范，也是消費(fèi)升級(jí)很牛的導(dǎo)師，它也是所有科技應(yīng)用在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最重要的出發(fā)點(diǎn)。與此同時(shí)，本人盤點(diǎn)了上周蘋果發(fā)布會(huì)后可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
一個(gè)是Animoji，他的出現(xiàn)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的表情這方面有很多帶動(dòng)性的。
第二是蘋果AR Kit，這是一個(gè)在今天看來(lái)非常前沿的東西。未來(lái)，當(dāng)真的AR來(lái)臨時(shí)，我們需要是AR整體技術(shù)的儲(chǔ)備，需要有AR產(chǎn)品怎么做示范，以及AR生態(tài)的建立等，而這件事情到目前為止，大家公認(rèn)蘋果是做得最好的。
關(guān)于投資策略的思考，我們借用日本提出的“內(nèi)容興國(guó)”。首先我強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王，馬東有一句話，人的焦慮造就對(duì)內(nèi)容的需求，我加了一句話，用戶對(duì)時(shí)間的非充分使用造就了內(nèi)容經(jīng)濟(jì)的大規(guī)模消費(fèi)，再簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)就是人閑得太蛋疼了。
我們最看重內(nèi)容核心創(chuàng)造者，內(nèi)容生產(chǎn)之后需要有內(nèi)容的傳播，內(nèi)容的沉淀、需要有IP的形成，IP的升值，到最終IP的變現(xiàn)，這是一套體系化的事情，而我們對(duì)其有很深的理解。
掌趣科技創(chuàng)始人姚總提到《戰(zhàn)狼2》，我覺(jué)得核心是國(guó)人文化自信的重建以及進(jìn)口替代，我很欣賞《戰(zhàn)狼2》里面吳京說(shuō)過(guò)一句話，為什么只有美國(guó)人在電影里可以一個(gè)人打十個(gè)人，中國(guó)一定要被十個(gè)人打。文化自信的重建特別重要，我這里舉個(gè)例子，一個(gè)是三次元《戰(zhàn)狼》，一個(gè)是二次元《不良人》，這也是跟掌趣有過(guò)成功合作的的動(dòng)畫。我拿了兩個(gè)我認(rèn)為比較典范的東西出來(lái)，希望告訴大家，我們一定可以完成在以前“制造業(yè)邏輯”里面的進(jìn)口替代，讓中國(guó)的文化內(nèi)容出海，傳播到世界去。
其實(shí)做內(nèi)容和產(chǎn)品一樣，以用戶為導(dǎo)向，現(xiàn)在都很關(guān)注90、95、00后新生代人群。從我們調(diào)查的結(jié)果顯示，90后、95、00后是完全不同的人群，90后還跟我有一些相似的地方，95、00后需要極度尊重他們，需要看到他們?cè)诟墒裁矗灰梦覀兊钠娙プ璧K自己對(duì)這件事情本來(lái)就存在的認(rèn)知。他們最大的特點(diǎn)是越發(fā)形成垂直的圈子。
這是我們整理的數(shù)據(jù)，是基于同一個(gè)年份的同比推算。這是日本整個(gè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，7560億人民幣，其中包括文學(xué)、動(dòng)畫、音樂(lè)、游戲。
這些是美國(guó)的最大最主要的電影公司，大概2016年總共的票房應(yīng)該是260億美金，占到全球56.9%。其實(shí)我認(rèn)為美國(guó)大片的IP化對(duì)整體美國(guó)電影是有傷害的，因?yàn)槿蚧蓊~越高，其文化的包容性就會(huì)越小。其實(shí)現(xiàn)在新型IP產(chǎn)生的概率越來(lái)越小，因?yàn)槌杀竞芨撸麑幙膳奈宕巍蹲冃谓饎偂?，也不愿意重新做一個(gè)IP，這是美國(guó)所有電影公司都遇到的問(wèn)題。
這是中國(guó)IP的數(shù)量，這是非常高增長(zhǎng)的行業(yè)，中國(guó)的產(chǎn)值到5600億，日本大概有2億人口，7500億的市場(chǎng)，中國(guó)是人口的7倍，這樣直接的乘法雖是不對(duì)，但如果成立的話，中國(guó)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是至少2萬(wàn)億的市值。
現(xiàn)在文娛領(lǐng)域很“熱”，處于風(fēng)口之上，但身處其中的我們需保持冷靜，更理性的去觀察這個(gè)市場(chǎng)。
關(guān)于我們跟其他人的不同，我唯一的回答“在我們認(rèn)為應(yīng)該專注的地方可能比別人多一點(diǎn)”。在文娛領(lǐng)域里投資，宏觀的變化只是一個(gè)導(dǎo)向，真正的投資機(jī)會(huì)分散于各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
我們總結(jié)了一些細(xì)分領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)：
其中泛娛樂(lè)+是我們提出很關(guān)鍵的一點(diǎn)。關(guān)于泛娛樂(lè)+，我們通過(guò)一棵樹來(lái)形象地表明我們對(duì)這件事情的認(rèn)知。最基礎(chǔ)的樹根部分是內(nèi)容，到樹干的IP，到核心部分的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，再到向外延伸樹枝部分的泛IP開發(fā)，包括IP+消費(fèi)以及IP+技術(shù)。
其投資邏輯的核心包括3個(gè)方面：IP的本質(zhì)放大和跨領(lǐng)域的結(jié)合；科技通過(guò)IP實(shí)現(xiàn)落地以及IP商業(yè)價(jià)值的化學(xué)反應(yīng)。
IP+消費(fèi)的例子，我們認(rèn)為的IP+產(chǎn)品不只包括我們理解的狹義IP衍生品。比如說(shuō)《王者榮耀》李白限量預(yù)訂的手辦，非常精美，雖然不知道價(jià)格，但我覺(jué)得不會(huì)低于1499元。我們對(duì)消費(fèi)升級(jí)的理解，其實(shí)一個(gè)叫李白的物件賣不到這個(gè)價(jià)格，但是《王者榮耀》的限定版皮膚，最秀的英雄可以賣到很高的價(jià)格。 第一是IP對(duì)產(chǎn)品附加值的提升；第二是用戶人群對(duì)定義的幫助，IP有其本身的屬性，IP對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品可以更容易的幫助我們找到定義的受眾人群；第三，因?yàn)镮P有自己的定位人群，所以他的市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)將會(huì)更加的精準(zhǔn)。
IP+產(chǎn)品維度：比如說(shuō)今年春節(jié)很火的保時(shí)捷MATE9，雖然不真正的保時(shí)捷汽車，但是卻有很多游戲圈的朋友愿意花2W的高價(jià)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品；再比如說(shuō)BEATS跟LINE合作的耳機(jī)等。
而IP+消費(fèi)，我用創(chuàng)享系企業(yè)嗨團(tuán)建來(lái)介紹。嗨團(tuán)建是為商業(yè)用戶提供娛樂(lè)化內(nèi)容的服務(wù)，他們的娛樂(lè)化的內(nèi)容可以跟一些IP例如《邏輯思維》進(jìn)行合作；還有國(guó)內(nèi)頂級(jí)IP與線下巡展相結(jié)合，兩者的聯(lián)動(dòng)可以讓文化更好的發(fā)酵
在未來(lái)，IP+VR/AR，在虛擬及增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)下，二次元與三次元結(jié)合將會(huì)產(chǎn)生一些奇跡般的化學(xué)反應(yīng)?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多相關(guān)的實(shí)例比如Pokémon go，比如蘋果的Animoji等。
而產(chǎn)品借助IP形成了人性化的形象之后，將會(huì)更加刺激你去做一些非理性的決策，產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。這種人性的擊穿也是IP的強(qiáng)大力量，它對(duì)硬件市場(chǎng)銷售的提升有推進(jìn)的作用。比如陪伴機(jī)器人的IP化，Snapchat眼鏡等。
關(guān)于創(chuàng)享的投資方法，我們做了一些總結(jié)：我們持續(xù)找尋頭部?jī)?nèi)容變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，時(shí)刻思考對(duì)IP價(jià)值的判定。我們一直做的事情是從內(nèi)容到IP到泛娛樂(lè)綜合開發(fā)的縱向產(chǎn)業(yè)鏈的節(jié)點(diǎn)投資，其中包括頭部?jī)?nèi)容的結(jié)合，次頭部?jī)?nèi)容的價(jià)值升級(jí)以及泛娛樂(lè)+的系統(tǒng)性打法。
我們一直思考并找尋所有IP加速器的環(huán)節(jié)，正如我們所知，一個(gè)IP產(chǎn)生需要7年的時(shí)間，隨著互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，7年的時(shí)間會(huì)縮短，但仍然是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間周期。我們希望通過(guò)橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合，形成IP加速器，也希望可以跟更多的小伙伴交流，去發(fā)掘這種東西到底是什么，存在在哪里。
以上是我代表創(chuàng)享團(tuán)隊(duì)的分享，以此開啟今天后續(xù)CEO們的分享和論壇的討論。期望能與在座嘉賓共同探討中國(guó)的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)之路。謝謝大家！
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