雷鋒網(wǎng)【新智造】按：顧旻曼是真格基金的早期員工，現(xiàn)任董事總經(jīng)理和真格基金上海辦公室負責人。 2016 年，她是《創(chuàng)業(yè)邦》「40 位 40 歲以下投資人」之一。在此之前，她曾任職盛大創(chuàng)新院，負責戰(zhàn)略投資業(yè)務。日前，作為「新智造成長榜 2017」的評委，顧旻曼接受了雷鋒網(wǎng)新智造的采訪，主要講述了她的投資經(jīng)歷和對人工智能創(chuàng)業(yè)的看法。

「真格在上海的團隊有 5 個人左右，其實這樣我們也算是在創(chuàng)業(yè)啦?！乖谖逶鲁鮿偮涞夭痪玫霓k公室里，顧旻曼對雷鋒網(wǎng)新智造說道。除了真格基金在硅谷、北京的辦公室外，上海辦公室的成立可以更好服務并支持華東地區(qū)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，與更多創(chuàng)業(yè)者進行面對面的深入交流。

真格基金目前在華東地區(qū)的投資項目有 100 個左右，占據(jù)了總投資項目的 1/5。顧旻曼在真格這幾年，主導投資和參與管理了 60 多個項目。其中泛移動互聯(lián)網(wǎng)中的 TMT、女性消費品類是她投資的主戰(zhàn)場，也是因為她是個「比較互聯(lián)網(wǎng)的人」，所以她在網(wǎng)上還有個 ID，叫顧三小姐。

由于投資行業(yè)里女性投資人較少的緣故，這也使得她對女性消費品類的投資項目具有天然的優(yōu)勢。大姨嗎、美麗閱讀、橘子娛樂、Miss Candy、Fittime 這些項目都是由她主導投資的。

顧旻曼加入真格基金之前曾在盛大創(chuàng)新院做戰(zhàn)略投資，參與投資并管理了 12 個移動互聯(lián)網(wǎng)項目。在她看來，戰(zhàn)略投資更多考慮的是大公司自己的「盤子」，整體布局更希望自己的主營業(yè)務有一個整體增值，而財務增值更多是幫助一家創(chuàng)業(yè)公司做大以后來分一杯羹，兩種投資思路的出發(fā)點不同會導致投資方向不同。

她解釋說，雖然兩種投資思路都是想找最好的公司，并希望它發(fā)展壯大獲取財務回報，在這一點上它們殊途同歸。但戰(zhàn)略投資會考慮的是就算被投公司最后虧損，它也可以從其他地方的增長來彌補這個損失，「最后全盤來講，可能是賺到了」。

而財務投資則更為純粹，「跟創(chuàng)業(yè)者一起長大，創(chuàng)業(yè)者成了，我就成，創(chuàng)業(yè)者敗，我就敗」。

這也是她加入真格基金，從戰(zhàn)略投資轉(zhuǎn)向財務投資的緣由。同時，真格基金起步時，創(chuàng)始人徐小平的理念，以及整個團隊氣氛也讓她非常認同。

不過，在盛大的那一段工作經(jīng)歷培養(yǎng)了她在投資高科技項目上的獨到眼光，而且作為一個科技愛好者，投資極客類項目也是她本人興趣所在。截止目前，她投資了出門問問、Trustdata、達觀數(shù)據(jù)等諸多人工智能公司。

對人工智能行業(yè)，她也有自己的看法。她認為人工智能行業(yè)的公司現(xiàn)在有兩種趨勢：

• AI 公司要有數(shù)據(jù)積累，這是很多 Startup 做 AI 的障礙。你有破解數(shù)據(jù)的能力，但未必有海量成型的數(shù)據(jù)，來發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

• 手上有明確數(shù)據(jù)積累的公司正向 AI 轉(zhuǎn)型。

顧旻曼又把 AI 公司分為兩種流派：學術派和產(chǎn)業(yè)派。她曾主導投資過的出門問問，創(chuàng)始人李志飛曾是 Google Translate 的科學家，因此在 NLP 領域具有很深厚積累，這是學術派公司。

而產(chǎn)業(yè)派公司更多像依圖科技這一類，它從 AI 技術起步，其創(chuàng)始人朱瓏是 MIT 博士，具有很強的技術背景和技術積累優(yōu)勢；達觀數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人陳運文曾是盛大文學的首席數(shù)據(jù)官，期間用盛大文學數(shù)據(jù)量打磨了自己的技術。

但不管是學術派和產(chǎn)業(yè)派，在技術上都有非常稀缺的能力和經(jīng)驗，這在她看來都非常難得。「這樣的人做 AI 技術創(chuàng)業(yè)是比較靠譜的，而且遠比別人有優(yōu)勢?！鼓壳埃鲩T問問和依圖科技的發(fā)展都到了一個備受矚目的階段。

顧旻曼也坦承，后悔沒投的項目有很多，并以「說出來都是淚」為由避免談論。錯過這些好項目的主要原因是當初估值太高了，抑或在那個時間點團隊內(nèi)部出現(xiàn)爭議，導致他們沒能介入。

AI 項目存在泡沫似乎是業(yè)界的共識，但她對行業(yè)發(fā)展長期看好。她認為，AI 公司并非都是單一類型的，因為前兩個階段還處在不斷升級數(shù)據(jù)的過程，而當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到下個階段，數(shù)據(jù)量抵達到一個臨界點，而且有了更好的算法和應用場景后， AI 化會是大勢所趨。

在她看來，人類作為碳基生命所存在的線下數(shù)據(jù)，逐步實現(xiàn)為線上的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化后，所有公司都應該擁抱這種思維方式去指導自己發(fā)展，而這個時代的各行各業(yè)也會因此有更多推陳出新的創(chuàng)新項目出現(xiàn)。

在投資邏輯上，真格基金的一貫原則就是投人，顧旻曼認可這種投資邏輯，她認為到最后所有項目成功的最關鍵、最本質(zhì)因素就是看人。

那怎樣的創(chuàng)始人和團隊會受到投資的青睞？

「你能夠判斷什么樣的人，取決于你自己是一個怎樣的人。」顧旻曼表示，這并沒有一個量化的標準，「真格投過很多名校背景的人，也投過很多可能都沒上過大學的草根，但總結一點，他們的共通之處就是有很多見微知著的能力。」

這種能力更多體現(xiàn)在她對創(chuàng)始人的敬佩之情。具體來說，主要有兩個維度的考量。一是這個人站在你面前，跟他聊完以后，你是否愿意為他工作。包括他的項目是不是靠譜，這個人是不是有心胸，這些因素都是她所看重的。「如果你覺得他不應該成為你的老板，那投資他的幾率非常小。」

另外一個判斷是，雖然談投資是工作職責，但她認為休閑時間愿不愿意像朋友一樣跟創(chuàng)始人聊天談心，跟他交流是不是能學到東西，這是不是一個有輸出的人，是否有個人魅力和影響力，這些也能從側面考察出創(chuàng)始人在未來是否能支撐和粘合整個團隊。

事在人為，這是她所信奉的，「人與事相輔相成，如果一個人的產(chǎn)品做得特別爛，特別不靠譜，你怎么說他這個人是靠譜的呢？」

「拿到融資就是好項目么？其實也未必。」在初創(chuàng)團隊尋求融資上的誤區(qū)，她也有自己的見解：創(chuàng)業(yè)最重要的是回到初始狀態(tài)，而不是把融資成功看成評判項目成功的唯一標準。

另一方面，創(chuàng)業(yè)團隊也存在對資方理解不夠，對公司未來發(fā)展方向沒有想得特別清楚的問題?！冈陧椖可蠜]有做好充足的準備，不愿意寫 BP 就想跟大老板談?！顾J為這樣是因為不了解這個市場，沒有做好充足功課而導致的。

在她眼中，怎么樣更高效的把投資方案遞到投資人也非常重要。她舉例說，真格投資團隊有十幾個人，投資的公司有 500 多家，最高效的是先找到任何一家真格投資過的公司創(chuàng)始人，通過第三方引薦效果會更好，「而不是一上來就要找徐（小平）老師，『請他給我一個小時，我一定能改變世界』」。

此外，她表示，投資人更喜歡能夠?qū)⑹袌鲎龃蟮捻椖?，「這樣我們才能一起分錢」。如果創(chuàng)始人要做的是小而美的項目，「坦白說不適合拿融資」。

對于今年「新智造成長榜 2017」榜單入選企業(yè)「三年十倍」的標準，顧旻曼表示這種創(chuàng)業(yè)公司太多了。

你要做一個比較高速成長的行業(yè)，要不然這個行業(yè)本身比較大，或者這個行業(yè)現(xiàn)在小，但處于高速成長階段就很容易達到這個目標。

在這個基礎上，作為一個創(chuàng)業(yè)公司，需要明白憑什么你的團隊就是要比別人做得更好，你原來有哪些積累，包括在打法上面有什么優(yōu)勢以及市場契機。

同時，如果你比別人早半步，這就有了更好的先發(fā)優(yōu)勢。這些條件都滿足的話，三年十倍就根本不是難事。

顧旻曼補充道，復盤很多高速發(fā)展的公司，順勢而為也非常重要。不管是一個增量的市場，還是存量市場，只要市場占比足夠大，憑借著行業(yè)發(fā)展的力量以及傳統(tǒng)行業(yè)凈化的契機，「踩對這個點」才會有更好的發(fā)展。

談及真格基金今年對人工智能行業(yè)的投資計劃，她回答說，「我們從不做這樣的計劃，說今年我們準備投 50 個人工智能，（不可能）好的爛的都投。不過，已經(jīng)投資的人工智能公司有近 40 家了?！?/p>

2017 年 7 月 7、8、9 日， CCF-GAIR 2017——2017 年全球人工智能與機器人大會將在深圳福田舉行，大會由深圳市政府指導，中國計算機學會（CCF）主辦，雷鋒網(wǎng)和香港中文大學（深圳）承辦。大會設置了三天的議程，包括人工智能前沿專場、機器人專場、機器學習專場、智能駕駛專場、智能助手專場、金融科技專場、未來醫(yī)療專場、智能物流專場、AI+ 專場、CV+ 專場、AI 創(chuàng)投專場等 11 個專場，每個專場分別邀請海內(nèi)外學術和產(chǎn)業(yè)界最頂尖的專家來做大會報告和對話交流。

屆時顧旻曼女士也將參加大會，并作為 AI 創(chuàng)投專場的嘉賓，給大家分享更多關于創(chuàng)投的見解，歡迎購票參加！

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