雷鋒網(wǎng)【新智造】按：顧旻曼是真格基金的早期員工，現(xiàn)任董事總經(jīng)理和真格基金上海辦公室負(fù)責(zé)人。 2016 年，她是《創(chuàng)業(yè)邦》「40 位 40 歲以下投資人」之一。在此之前，她曾任職盛大創(chuàng)新院，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資業(yè)務(wù)。日前，作為「新智造成長(zhǎng)榜 2017」的評(píng)委，顧旻曼接受了雷鋒網(wǎng)新智造的采訪，主要講述了她的投資經(jīng)歷和對(duì)人工智能創(chuàng)業(yè)的看法。

「真格在上海的團(tuán)隊(duì)有 5 個(gè)人左右，其實(shí)這樣我們也算是在創(chuàng)業(yè)啦。」在五月初剛落地不久的辦公室里，顧旻曼對(duì)雷鋒網(wǎng)新智造說(shuō)道。除了真格基金在硅谷、北京的辦公室外，上海辦公室的成立可以更好服務(wù)并支持華東地區(qū)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，與更多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行面對(duì)面的深入交流。

真格基金目前在華東地區(qū)的投資項(xiàng)目有 100 個(gè)左右，占據(jù)了總投資項(xiàng)目的 1/5。顧旻曼在真格這幾年，主導(dǎo)投資和參與管理了 60 多個(gè)項(xiàng)目。其中泛移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中的 TMT、女性消費(fèi)品類(lèi)是她投資的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是因?yàn)樗莻€(gè)「比較互聯(lián)網(wǎng)的人」，所以她在網(wǎng)上還有個(gè) ID，叫顧三小姐。

由于投資行業(yè)里女性投資人較少的緣故，這也使得她對(duì)女性消費(fèi)品類(lèi)的投資項(xiàng)目具有天然的優(yōu)勢(shì)。大姨嗎、美麗閱讀、橘子娛樂(lè)、Miss Candy、Fittime 這些項(xiàng)目都是由她主導(dǎo)投資的。

顧旻曼加入真格基金之前曾在盛大創(chuàng)新院做戰(zhàn)略投資，參與投資并管理了 12 個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。在她看來(lái)，戰(zhàn)略投資更多考慮的是大公司自己的「盤(pán)子」，整體布局更希望自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)有一個(gè)整體增值，而財(cái)務(wù)增值更多是幫助一家創(chuàng)業(yè)公司做大以后來(lái)分一杯羹，兩種投資思路的出發(fā)點(diǎn)不同會(huì)導(dǎo)致投資方向不同。

她解釋說(shuō)，雖然兩種投資思路都是想找最好的公司，并希望它發(fā)展壯大獲取財(cái)務(wù)回報(bào)，在這一點(diǎn)上它們殊途同歸。但戰(zhàn)略投資會(huì)考慮的是就算被投公司最后虧損，它也可以從其他地方的增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)損失，「最后全盤(pán)來(lái)講，可能是賺到了」。

而財(cái)務(wù)投資則更為純粹，「跟創(chuàng)業(yè)者一起長(zhǎng)大，創(chuàng)業(yè)者成了，我就成，創(chuàng)業(yè)者敗，我就敗」。

這也是她加入真格基金，從戰(zhàn)略投資轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)投資的緣由。同時(shí)，真格基金起步時(shí)，創(chuàng)始人徐小平的理念，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛也讓她非常認(rèn)同。

不過(guò)，在盛大的那一段工作經(jīng)歷培養(yǎng)了她在投資高科技項(xiàng)目上的獨(dú)到眼光，而且作為一個(gè)科技愛(ài)好者，投資極客類(lèi)項(xiàng)目也是她本人興趣所在。截止目前，她投資了出門(mén)問(wèn)問(wèn)、Trustdata、達(dá)觀數(shù)據(jù)等諸多人工智能公司。

對(duì)人工智能行業(yè)，她也有自己的看法。她認(rèn)為人工智能行業(yè)的公司現(xiàn)在有兩種趨勢(shì)：

• AI 公司要有數(shù)據(jù)積累，這是很多 Startup 做 AI 的障礙。你有破解數(shù)據(jù)的能力，但未必有海量成型的數(shù)據(jù)，來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

• 手上有明確數(shù)據(jù)積累的公司正向 AI 轉(zhuǎn)型。

顧旻曼又把 AI 公司分為兩種流派：學(xué)術(shù)派和產(chǎn)業(yè)派。她曾主導(dǎo)投資過(guò)的出門(mén)問(wèn)問(wèn)，創(chuàng)始人李志飛曾是 Google Translate 的科學(xué)家，因此在 NLP 領(lǐng)域具有很深厚積累，這是學(xué)術(shù)派公司。

而產(chǎn)業(yè)派公司更多像依圖科技這一類(lèi)，它從 AI 技術(shù)起步，其創(chuàng)始人朱瓏是 MIT 博士，具有很強(qiáng)的技術(shù)背景和技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)；達(dá)觀數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人陳運(yùn)文曾是盛大文學(xué)的首席數(shù)據(jù)官，期間用盛大文學(xué)數(shù)據(jù)量打磨了自己的技術(shù)。

但不管是學(xué)術(shù)派和產(chǎn)業(yè)派，在技術(shù)上都有非常稀缺的能力和經(jīng)驗(yàn)，這在她看來(lái)都非常難得?！高@樣的人做 AI 技術(shù)創(chuàng)業(yè)是比較靠譜的，而且遠(yuǎn)比別人有優(yōu)勢(shì)?！鼓壳?，出門(mén)問(wèn)問(wèn)和依圖科技的發(fā)展都到了一個(gè)備受矚目的階段。

顧旻曼也坦承，后悔沒(méi)投的項(xiàng)目有很多，并以「說(shuō)出來(lái)都是淚」為由避免談?wù)?。錯(cuò)過(guò)這些好項(xiàng)目的主要原因是當(dāng)初估值太高了，抑或在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)爭(zhēng)議，導(dǎo)致他們沒(méi)能介入。

AI 項(xiàng)目存在泡沫似乎是業(yè)界的共識(shí)，但她對(duì)行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期看好。她認(rèn)為，AI 公司并非都是單一類(lèi)型的，因?yàn)榍皟蓚€(gè)階段還處在不斷升級(jí)數(shù)據(jù)的過(guò)程，而當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到下個(gè)階段，數(shù)據(jù)量抵達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，而且有了更好的算法和應(yīng)用場(chǎng)景后， AI 化會(huì)是大勢(shì)所趨。

在她看來(lái)，人類(lèi)作為碳基生命所存在的線下數(shù)據(jù)，逐步實(shí)現(xiàn)為線上的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化后，所有公司都應(yīng)該擁抱這種思維方式去指導(dǎo)自己發(fā)展，而這個(gè)時(shí)代的各行各業(yè)也會(huì)因此有更多推陳出新的創(chuàng)新項(xiàng)目出現(xiàn)。

在投資邏輯上，真格基金的一貫原則就是投人，顧旻曼認(rèn)可這種投資邏輯，她認(rèn)為到最后所有項(xiàng)目成功的最關(guān)鍵、最本質(zhì)因素就是看人。

那怎樣的創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)會(huì)受到投資的青睞？

「你能夠判斷什么樣的人，取決于你自己是一個(gè)怎樣的人。」顧旻曼表示，這并沒(méi)有一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)，「真格投過(guò)很多名校背景的人，也投過(guò)很多可能都沒(méi)上過(guò)大學(xué)的草根，但總結(jié)一點(diǎn)，他們的共通之處就是有很多見(jiàn)微知著的能力?！?/strong>

這種能力更多體現(xiàn)在她對(duì)創(chuàng)始人的敬佩之情。具體來(lái)說(shuō)，主要有兩個(gè)維度的考量。一是這個(gè)人站在你面前，跟他聊完以后，你是否愿意為他工作。包括他的項(xiàng)目是不是靠譜，這個(gè)人是不是有心胸，這些因素都是她所看重的?！溉绻阌X(jué)得他不應(yīng)該成為你的老板，那投資他的幾率非常小。」

另外一個(gè)判斷是，雖然談投資是工作職責(zé)，但她認(rèn)為休閑時(shí)間愿不愿意像朋友一樣跟創(chuàng)始人聊天談心，跟他交流是不是能學(xué)到東西，這是不是一個(gè)有輸出的人，是否有個(gè)人魅力和影響力，這些也能從側(cè)面考察出創(chuàng)始人在未來(lái)是否能支撐和粘合整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

事在人為，這是她所信奉的，「人與事相輔相成，如果一個(gè)人的產(chǎn)品做得特別爛，特別不靠譜，你怎么說(shuō)他這個(gè)人是靠譜的呢？」

「拿到融資就是好項(xiàng)目么？其實(shí)也未必。」在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)尋求融資上的誤區(qū)，她也有自己的見(jiàn)解：創(chuàng)業(yè)最重要的是回到初始狀態(tài)，而不是把融資成功看成評(píng)判項(xiàng)目成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

另一方面，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也存在對(duì)資方理解不夠，對(duì)公司未來(lái)發(fā)展方向沒(méi)有想得特別清楚的問(wèn)題?！冈陧?xiàng)目上沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備，不愿意寫(xiě) BP 就想跟大老板談?！顾J(rèn)為這樣是因?yàn)椴涣私膺@個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有做好充足功課而導(dǎo)致的。

在她眼中，怎么樣更高效的把投資方案遞到投資人也非常重要。她舉例說(shuō)，真格投資團(tuán)隊(duì)有十幾個(gè)人，投資的公司有 500 多家，最高效的是先找到任何一家真格投資過(guò)的公司創(chuàng)始人，通過(guò)第三方引薦效果會(huì)更好，「而不是一上來(lái)就要找徐（小平）老師，『請(qǐng)他給我一個(gè)小時(shí)，我一定能改變世界』」。

此外，她表示，投資人更喜歡能夠?qū)⑹袌?chǎng)做大的項(xiàng)目，「這樣我們才能一起分錢(qián)」。如果創(chuàng)始人要做的是小而美的項(xiàng)目，「坦白說(shuō)不適合拿融資」。

對(duì)于今年「新智造成長(zhǎng)榜 2017」榜單入選企業(yè)「三年十倍」的標(biāo)準(zhǔn)，顧旻曼表示這種創(chuàng)業(yè)公司太多了。

你要做一個(gè)比較高速成長(zhǎng)的行業(yè)，要不然這個(gè)行業(yè)本身比較大，或者這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在小，但處于高速成長(zhǎng)階段就很容易達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，需要明白憑什么你的團(tuán)隊(duì)就是要比別人做得更好，你原來(lái)有哪些積累，包括在打法上面有什么優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)契機(jī)。

同時(shí)，如果你比別人早半步，這就有了更好的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這些條件都滿足的話，三年十倍就根本不是難事。

顧旻曼補(bǔ)充道，復(fù)盤(pán)很多高速發(fā)展的公司，順勢(shì)而為也非常重要。不管是一個(gè)增量的市場(chǎng)，還是存量市場(chǎng)，只要市場(chǎng)占比足夠大，憑借著行業(yè)發(fā)展的力量以及傳統(tǒng)行業(yè)凈化的契機(jī)，「踩對(duì)這個(gè)點(diǎn)」才會(huì)有更好的發(fā)展。

談及真格基金今年對(duì)人工智能行業(yè)的投資計(jì)劃，她回答說(shuō)，「我們從不做這樣的計(jì)劃，說(shuō)今年我們準(zhǔn)備投 50 個(gè)人工智能，（不可能）好的爛的都投。不過(guò)，已經(jīng)投資的人工智能公司有近 40 家了?！?/p>

2017 年 7 月 7、8、9 日， CCF-GAIR 2017——2017 年全球人工智能與機(jī)器人大會(huì)將在深圳福田舉行，大會(huì)由深圳市政府指導(dǎo)，中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)（CCF）主辦，雷鋒網(wǎng)和香港中文大學(xué)（深圳）承辦。大會(huì)設(shè)置了三天的議程，包括人工智能前沿專(zhuān)場(chǎng)、機(jī)器人專(zhuān)場(chǎng)、機(jī)器學(xué)習(xí)專(zhuān)場(chǎng)、智能駕駛專(zhuān)場(chǎng)、智能助手專(zhuān)場(chǎng)、金融科技專(zhuān)場(chǎng)、未來(lái)醫(yī)療專(zhuān)場(chǎng)、智能物流專(zhuān)場(chǎng)、AI+ 專(zhuān)場(chǎng)、CV+ 專(zhuān)場(chǎng)、AI 創(chuàng)投專(zhuān)場(chǎng)等 11 個(gè)專(zhuān)場(chǎng)，每個(gè)專(zhuān)場(chǎng)分別邀請(qǐng)海內(nèi)外學(xué)術(shù)和產(chǎn)業(yè)界最頂尖的專(zhuān)家來(lái)做大會(huì)報(bào)告和對(duì)話交流。

屆時(shí)顧旻曼女士也將參加大會(huì)，并作為 AI 創(chuàng)投專(zhuān)場(chǎng)的嘉賓，給大家分享更多關(guān)于創(chuàng)投的見(jiàn)解，歡迎購(gòu)票參加！

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