2020年的實(shí)體制造業(yè)，接受了疫情的洗禮，同時(shí)也迎來(lái)了十年一遇的時(shí)代機(jī)遇“新基建”。

疫情爆發(fā)后，相關(guān)企業(yè)借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、遠(yuǎn)程服務(wù)、供需對(duì)接等優(yōu)勢(shì)，在疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)中發(fā)揮了重要作用，也讓更多人看到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值，使其從企業(yè)的“可選項(xiàng)”變成了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“必選項(xiàng)”。

再加上復(fù)雜的國(guó)際環(huán)境，“新基建”浪潮的來(lái)臨等，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正從概念框架走向落地實(shí)踐。

8月7日-8月9日，坐標(biāo)中國(guó)深圳。2020 全球人工智能與機(jī)器人峰會(huì)（CCF-GAIR）于深圳前海華僑城 JW 萬(wàn)豪酒店啟幕，大會(huì)由中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)（CCF）主辦，雷鋒網(wǎng)、香港中文大學(xué)（深圳）聯(lián)合承辦，鵬城實(shí)驗(yàn)室、深圳市人工智能與機(jī)器人研究院協(xié)辦。

在8月9日壓軸舉辦的『工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)場(chǎng)』上，樹(shù)根互聯(lián)技術(shù)有限公司高級(jí)副總裁兼CMO黃路川做了題為《新基建 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)》的重磅演講。

樹(shù)根互聯(lián)，其是由三一重工于2016年孵化的，成立以來(lái)在業(yè)內(nèi)可謂備受關(guān)注，分別于2018年1月、2019年6月連續(xù)完成兩輪億級(jí)融資。同時(shí)，ROOTCLOUD根云平臺(tái)作為國(guó)內(nèi)第一批完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，更是唯一進(jìn)入Gartner魔力象限的中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

據(jù)官方信息，截止今年8月最新數(shù)據(jù)，根云平臺(tái)已經(jīng)服務(wù)81個(gè)細(xì)分的工業(yè)行業(yè)，打造出工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈、流體機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈、定制家居產(chǎn)業(yè)鏈、鑄造產(chǎn)業(yè)鏈、注塑產(chǎn)業(yè)鏈、紡織產(chǎn)業(yè)鏈等20個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，連接超過(guò)69萬(wàn)臺(tái)制造業(yè)的設(shè)備。

黃路川，現(xiàn)任樹(shù)根互聯(lián)高級(jí)副總裁兼CMO，在過(guò)去的十多年中專(zhuān)注于幫助工業(yè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。擔(dān)任中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)智庫(kù)特聘專(zhuān)家、中國(guó)工業(yè)軟件化聯(lián)盟副理事長(zhǎng)、廣東省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家委專(zhuān)家等。

演講中，黃路川從全球產(chǎn)業(yè)鏈布局出發(fā)，提出中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的巨大市場(chǎng)在當(dāng)前國(guó)際形勢(shì)下面臨轉(zhuǎn)型機(jī)遇。與此同時(shí)，在新冠疫情和中美貿(mào)易摩擦的雙重驅(qū)動(dòng)下，“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主題，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的模式”將進(jìn)一步成為中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要趨勢(shì)。

在他看來(lái)，構(gòu)建國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，離不開(kāi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。站在數(shù)字基建的角度，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)像是一條信息化和數(shù)據(jù)化的高速公路，有助于打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，促進(jìn)整體經(jīng)濟(jì)效率。黃路川表示：

“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是相當(dāng)于在基建當(dāng)中的“高速公路”，建完工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)拉動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、傳感器、相應(yīng)5G的通訊，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)、工業(yè)軟件，包括就業(yè)，這是對(duì)新生產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)。”

“在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，和做完工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后再去類(lèi)比高速公路，這就形成了一條信息和數(shù)據(jù)的“高速公路”，構(gòu)建了我們能夠基于現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)的工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)去形成往上層應(yīng)用進(jìn)行通訊的“高速公路”。這條高速公路是長(zhǎng)效性的，能夠幫助我們國(guó)家實(shí)現(xiàn)真正的新基建數(shù)字化轉(zhuǎn)型和改革，提升整條產(chǎn)業(yè)鏈的效率?！?/p>

接著，黃路川代表樹(shù)根互聯(lián)的觀點(diǎn)分享了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“新基建”時(shí)代應(yīng)該有兩層定義，首先，側(cè)重于平臺(tái)能力提供共性基礎(chǔ)設(shè)施，承載設(shè)備連接，資產(chǎn)管理，應(yīng)用開(kāi)發(fā)等；再者，側(cè)重于應(yīng)用能力，基于數(shù)字基建，提供各個(gè)垂直行業(yè)的應(yīng)用服務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力。

最后，黃路川以樹(shù)根互聯(lián)為例，詳細(xì)分析了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)揮平臺(tái)效應(yīng)，從線(xiàn)下到線(xiàn)上，在回到線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，加速中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等。

以下為黃路川的演講全文，雷鋒網(wǎng)在不改變?cè)獾幕A(chǔ)上進(jìn)行了編輯和整理：

大家好！很高興今天過(guò)來(lái)看到很多老朋友。

樹(shù)根過(guò)去一年做了很多變革，疫情的影響對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)和工業(yè)的變化是比較顯著的，我今天代表樹(shù)根互聯(lián)給大家匯報(bào)我們所做的工作和實(shí)際的心得。

產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)短板，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速?lài)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)

首先從全球來(lái)看，如果站在產(chǎn)業(yè)鏈最高端看全球產(chǎn)業(yè)鏈的布局，可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈在全球當(dāng)中占了比較重要的地位。

 我們可以看到，德國(guó)、日本的電器設(shè)備、機(jī)械設(shè)備是大量高端裝備制造業(yè)的輸出國(guó)；能源的輸出國(guó)是俄羅斯、沙特等；電子計(jì)算機(jī)、光學(xué)、礦類(lèi)、林業(yè)對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是輸入國(guó)，到中國(guó)會(huì)有一大段做制造加工，往外再輸出又會(huì)變成我們是有些電器設(shè)備的輸出國(guó)，比如機(jī)動(dòng)車(chē)輛的輸出、建筑業(yè)的輸出、電子光學(xué)類(lèi)輸出，還有服裝、紡織、皮革的輸出?？梢哉f(shuō)，中國(guó)涵蓋了大量核心產(chǎn)業(yè)鏈的中間部分。

最近，國(guó)際形勢(shì)變化很快，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈作為國(guó)際中組裝的樞紐，這個(gè)組裝的樞紐必須補(bǔ)強(qiáng)、補(bǔ)齊，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)不光對(duì)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)大的機(jī)會(huì)，對(duì)中國(guó)制造業(yè)是轉(zhuǎn)型和變化的大機(jī)會(huì)。

轉(zhuǎn)型是兩重外因促動(dòng)我們轉(zhuǎn)型，一個(gè)是新冠疫情的變化，在新冠疫情變化當(dāng)中，2、3、4月份整體的開(kāi)工率和大的產(chǎn)業(yè)是處于谷底的情況，慢慢到4、5、6、7月份，到第二季度整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和恢復(fù)慢慢被帶動(dòng)起來(lái)。二是中美貿(mào)易摩擦，在前面提到的大的國(guó)際版圖當(dāng)中，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈一定會(huì)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)?，F(xiàn)在，國(guó)家在兩會(huì)以后，提得最重要的一句話(huà)是“以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主題，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的模式”。

上圖中的三角形講到需求端和供給端，整個(gè)工業(yè)制造更多站在供給端去滿(mǎn)足需求端的業(yè)務(wù)。

需求端是消費(fèi)、投資、出口，產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)短板是很重要的，從進(jìn)口依賴(lài)到出口依賴(lài)，怎么去從產(chǎn)業(yè)兩端回到國(guó)內(nèi)的大循環(huán)？

我們需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也需要產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，去幫助我們構(gòu)建國(guó)內(nèi)的大循環(huán)。這對(duì)所有做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)大的市場(chǎng)形態(tài)的變化，我們不再局限看簡(jiǎn)單的場(chǎng)內(nèi)怎么做智能制造，怎么提供后市場(chǎng)的服務(wù)，怎么做研發(fā)的改進(jìn)，這其實(shí)是在局部的點(diǎn)上，真正大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)在總體循環(huán)上產(chǎn)生出來(lái)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要走出只是從設(shè)備連接端去更多產(chǎn)業(yè)資源和產(chǎn)業(yè)變革對(duì)接，這是整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上可以看到大的變化。

新動(dòng)力要使得經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，內(nèi)循環(huán)下的數(shù)字經(jīng)濟(jì)會(huì)形成新基建的基礎(chǔ)，國(guó)家講到除了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以外，還需要有大數(shù)據(jù)中心、人工智能等。今天的會(huì)議講的很多都是人工智能，講到5G的建設(shè)和新能源的使用等，這是大的新基建的概念。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們預(yù)估今年有1200億的產(chǎn)值，包括邊緣計(jì)算和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、工業(yè)軟件，這是一個(gè)大的轉(zhuǎn)型契機(jī)。未來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和新基建的領(lǐng)域其整體規(guī)模投資，七大領(lǐng)域新基建的2020年投資規(guī)模約1.1萬(wàn)億左右。

• 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，2020估算投資 規(guī)模約1200億;

• 大數(shù)據(jù)中心，2020估算投資規(guī)模約1200億;

• 人工智能，2020估算投資規(guī)模約1200億;

• 特高壓，2020估算投資規(guī)模800-1000億;

• 5G基站建設(shè)，2020估算投資規(guī)模2400-3000億;

• 新能源汽車(chē)充電樁，2020估算投資規(guī)模200-300億;

• 城際高速鐵路和城市軌道交通，2020估算投資規(guī)模5400-6400億。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是基建當(dāng)中的“高速公路”

回過(guò)頭來(lái)看數(shù)字基建，站在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)角度去看，這不只是GDP的變化，整體上我們會(huì)把自己所在的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更看作是“高速公路”。

傳統(tǒng)基建高速公路，首先直接拉動(dòng)鋼鐵、水泥、瀝青，創(chuàng)造GDP，也拉動(dòng)就業(yè)，最終促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。同時(shí)，我們?cè)诮ǔ筛咚俟分螅嬲纳鐣?huì)效應(yīng)是讓物流成本降低，通勤成本降低。對(duì)于，建設(shè)期當(dāng)中的短期拉動(dòng)，在建高速公路的時(shí)候?qū)ο鄳?yīng)的原材料和人員就業(yè)是一個(gè)拉動(dòng)，建完之后是一個(gè)長(zhǎng)效作用，使得不同地點(diǎn)的物流成本降低，讓產(chǎn)業(yè)集群之間打通。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是相當(dāng)于在基建當(dāng)中的“高速公路”，建完工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，相關(guān)產(chǎn)業(yè)會(huì)拉動(dòng)，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)、傳感器、相應(yīng)5G的通訊，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)、工業(yè)軟件，包括就業(yè)，這是對(duì)新生產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)。在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，和做完工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后再去類(lèi)比高速公路，這就形成了一條信息和數(shù)據(jù)的“高速公路”，構(gòu)建了我們能夠基于現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)的工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)去形成往上層應(yīng)用進(jìn)行通訊的“高速公路”。這條高速公路是長(zhǎng)效性的，能夠幫助我們國(guó)家實(shí)現(xiàn)真正的新基建數(shù)字化轉(zhuǎn)型和改革，提升整條產(chǎn)業(yè)鏈的效率。

未來(lái)不再是單打獨(dú)斗，一家企業(yè)說(shuō)我有多牛逼，我每年的收入增長(zhǎng)、產(chǎn)品力排全球多少，因?yàn)檎麠l產(chǎn)業(yè)鏈，像美國(guó)半導(dǎo)體芯片，即使龍頭企業(yè)華為也是受到很大的沖擊。前兩天余承東先生在百人會(huì)上說(shuō)，可能手機(jī)高端芯片麒麟990、華為P40手機(jī)等絕代了。

在全球產(chǎn)業(yè)鏈布局的角度來(lái)說(shuō)，新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為基建基礎(chǔ)設(shè)施，這條高速公路要拉通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，形成產(chǎn)業(yè)鏈整體的競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)幫助國(guó)內(nèi)的大循環(huán)建立起來(lái)。

我代表樹(shù)根互聯(lián)的觀點(diǎn)認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)新基建時(shí)代應(yīng)該有兩層定義：

狹義的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是構(gòu)建平臺(tái)的技術(shù)能力，這個(gè)技術(shù)能力側(cè)重于平臺(tái)能力，包括提供共性基礎(chǔ)設(shè)施，承載設(shè)備連接，資產(chǎn)管理，應(yīng)用開(kāi)發(fā)等，這是一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，也是樹(shù)根互聯(lián)作為一家平臺(tái)公司始終把自己定義成技術(shù)賦能平臺(tái)的原因。

側(cè)重于應(yīng)用能力，基于數(shù)字基建，提供各個(gè)垂直行業(yè)的 應(yīng)用服務(wù)與產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)能力。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的上層，姑且叫做產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)或者產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更側(cè)重于應(yīng)用能力，在垂直產(chǎn)業(yè)鏈的上下游形成數(shù)字化的轉(zhuǎn)型和服務(wù)。不管提供的是遠(yuǎn)程運(yùn)維服務(wù)還是打造一款共享的工廠(chǎng)，還是我們?nèi)プ鰝€(gè)性化定制C2M還是做協(xié)同研發(fā)，更多是垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)能力。

以上這兩層定義，加起來(lái)才是一個(gè)廣義工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為我們整體新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)而帶來(lái)的核心改變，也是能夠幫助我們整個(gè)循環(huán)體建立起來(lái)的關(guān)鍵。

從線(xiàn)下到線(xiàn)上，再回到線(xiàn)下，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展

樹(shù)根互聯(lián)的平臺(tái)怎么幫助到真正的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，從線(xiàn)下到線(xiàn)上再回到線(xiàn)下的核心？

未來(lái)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)鏈一定是線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的區(qū)別是大家可以認(rèn)識(shí)到的，這是和實(shí)物相互的勾稽關(guān)系，我們可以叫數(shù)字孿生、數(shù)字雙胞胎或者CPS，但是真正平臺(tái)的核心是把兩者的勾稽關(guān)系在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中呈現(xiàn)出來(lái)。

線(xiàn)下有，包括人、機(jī)、料、法、環(huán)，比較狹義的看到存量的工業(yè)資產(chǎn)，中國(guó)30多萬(wàn)億的存量工業(yè)資產(chǎn)這是固定的重資產(chǎn)，人、料、法、環(huán)也是一樣的，現(xiàn)在也有用工平臺(tái)，可以幫助工人用工，還有料的平臺(tái)，這是通過(guò)人工智能構(gòu)建整體的公益，這是流動(dòng)資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)。這些構(gòu)成了完整線(xiàn)下資產(chǎn)的全要素，人、機(jī)、料、法、環(huán)的全要素通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)分為5G通訊建設(shè)、運(yùn)算IaaS層。人工智能、區(qū)塊鏈加上工業(yè)領(lǐng)域的OT，形成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)ABIOT，之后再做工業(yè)APP和SaaS應(yīng)用。

另外，如果我們還是對(duì)單個(gè)企業(yè)提供一個(gè)應(yīng)用，做一個(gè)實(shí)例，還是在傳統(tǒng)的兩化融合的范疇里面，這是最左邊，是內(nèi)部管理類(lèi)，更像企業(yè)信息化，只是用到了新技術(shù)做企業(yè)信息，真正產(chǎn)生工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和價(jià)值的最上層是這么一圈橙色標(biāo)注的產(chǎn)業(yè)鏈模式的內(nèi)容，比如用工管理類(lèi)、產(chǎn)能共享類(lèi)、維修大包類(lèi)，比如說(shuō)樹(shù)根互聯(lián)做的油田案例，在長(zhǎng)慶油田把磕頭機(jī)連起來(lái)，之后分給不同的維修商去做。

還有成果計(jì)費(fèi)類(lèi)，比如混凝土是按照車(chē)來(lái)計(jì)費(fèi)，鍋爐產(chǎn)生的蒸汽按照成果計(jì)費(fèi)，合作伙伴幫深圳很多電子廠(chǎng)做了空壓機(jī)的改造，他們能做分成模式。還有運(yùn)營(yíng)租賃類(lèi)，不管是電動(dòng)車(chē)、光伏，都可以知道有很多資產(chǎn)連到互聯(lián)網(wǎng)之后以租賃的方式提供。原材料的集中采購(gòu)類(lèi)，比如工業(yè)品、電商、大量的流量入口，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)抓到流量入口之后進(jìn)行電商交易。

個(gè)性化定制類(lèi)，不管是繡花、服裝，個(gè)性化的案例很多。設(shè)計(jì)改造類(lèi)和知識(shí)服務(wù)類(lèi)，這幾個(gè)商業(yè)模式都會(huì)變成真正工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)上下游的變化，后面我們講不同的案例，大家看看產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃趺丛谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中商業(yè)模式創(chuàng)新的。

樹(shù)根互聯(lián)這個(gè)平臺(tái)連接工業(yè)設(shè)備數(shù)量為69萬(wàn)臺(tái)，也是最重要的連接工業(yè)資產(chǎn)為5000億，這個(gè)工業(yè)資產(chǎn)更多是固定資產(chǎn)，幫助固定資產(chǎn)在平臺(tái)當(dāng)中發(fā)揮更大的效應(yīng)。

剛剛說(shuō)到的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去服務(wù)產(chǎn)業(yè)的方式，形成線(xiàn)上線(xiàn)下的閉環(huán)，我們也是打造20個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)云平臺(tái)，這20個(gè)行業(yè)云平臺(tái)就是剛剛說(shuō)到不同的商業(yè)模式、共享激光切割、共享模具鑄造、個(gè)性化服裝定制和維修打包類(lèi)的業(yè)務(wù)。同時(shí)覆蓋81個(gè)行業(yè)。在這個(gè)布局當(dāng)中，未來(lái)也是看到在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去服務(wù)中國(guó)內(nèi)部的大循環(huán)和國(guó)際雙循環(huán)的過(guò)程當(dāng)中，一定會(huì)有工業(yè)服務(wù)，這就是制造和服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型、融合。未來(lái)在線(xiàn)制造和工業(yè)服務(wù)是不可分家的，制造就是服務(wù)，服務(wù)就是制造，這兩者的融合才能帶來(lái)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的變化。

從線(xiàn)下到線(xiàn)上，最后回到線(xiàn)下，最后是工業(yè)全場(chǎng)景低成本接入，是任何商業(yè)模式的基礎(chǔ)。下料、鍛造、鍛壓、鈑金、加工、熱/表處理，每個(gè)行業(yè)都有不同的工藝，在不同的模式當(dāng)中有低成本的接入，或者是淺層次的接入，類(lèi)似IO的方式。還有電功率電壓讀取信息，去判斷機(jī)器的運(yùn)行情況。

大會(huì)主旨不光是在上層，而是在接入層到應(yīng)用層，所有層面都會(huì)用到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的人工智能，所以叫ABIOT平臺(tái)，AI是無(wú)數(shù)不在的。電壓可以幫我們識(shí)別手工焊槍有沒(méi)有虛焊，大量工業(yè)場(chǎng)景都是用手工焊接的過(guò)程當(dāng)中，并沒(méi)有那么多自動(dòng)焊接。普適中國(guó)制造也要了解這個(gè)部分的輸入。

還有一些能源的接入沒(méi)有辦法通過(guò)遠(yuǎn)程連接上網(wǎng)，電網(wǎng)有雙向網(wǎng)閘的管控，在發(fā)電廠(chǎng)和鍋爐廠(chǎng)只能通過(guò)OCR識(shí)別的方式拍照片、去識(shí)別這個(gè)上面的數(shù)據(jù)，最后再補(bǔ)上來(lái)，而沒(méi)有辦法直接用連接的方式做，這也是接入，我用圖像識(shí)別，不管是攝像頭還是巡檢的APP，這也是接入。

不管怎么說(shuō)，我們這邊有0.4%定律。大家回憶5年前，GE提出1%的力量，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生1%的價(jià)值，這就是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。但是端到端產(chǎn)生1%的價(jià)值，接入端就超過(guò)0.4%的成本，那這個(gè)行業(yè)最終是沒(méi)有投資回報(bào)率的，接入太貴了，說(shuō)明還沒(méi)有到規(guī)模效應(yīng)。我們?nèi)ミx擇的行業(yè)永遠(yuǎn)看整體的硬件接入方案、軟件接入方案會(huì)不會(huì)得到整體收益的部分，看資產(chǎn)的0.4%是很重要的接入。

接下來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有了接入，很直接就是呈現(xiàn)，怎么給管理者最透明的管控工具，怎么通過(guò)簡(jiǎn)單化的組態(tài)和應(yīng)用，讓我們的管理者能夠看得到？現(xiàn)在各大會(huì)、小會(huì)展出更多是大屏，大屏是一種模式，真正生產(chǎn)管不是靠大屏，整體的透明、決策、數(shù)字呈現(xiàn)在各個(gè)層級(jí)都有，包括現(xiàn)場(chǎng)手機(jī)APP、電腦、中控再到大屏，我們這款云視界工具能適合任何媒介和尺寸，也把大量工業(yè)組建的內(nèi)容庫(kù)，不管是設(shè)備、報(bào)表和現(xiàn)成的工業(yè)模型都封裝在里邊，會(huì)形成拖拉拽的方式，來(lái)形成管控。

從線(xiàn)下到線(xiàn)上的連接、呈現(xiàn)，要回到執(zhí)行，如果任何一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用沒(méi)有回到執(zhí)行端，這個(gè)應(yīng)用用了一段時(shí)間，用戶(hù)就不會(huì)用了，這個(gè)是沒(méi)有“日活”的，最重要是執(zhí)行端的應(yīng)用，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不能只停留在呈現(xiàn)端，那怎么樣才能把決策和分享的動(dòng)力落實(shí)到執(zhí)行端？從線(xiàn)上到線(xiàn)下的閉環(huán)是一個(gè)核心。

看電場(chǎng)的案例，人工智能識(shí)別鍋爐數(shù)據(jù)，到故障報(bào)修、班組的交接班，不再是紙質(zhì)的大表單，而是視頻、錄像和聲音。我們?cè)陂]環(huán)當(dāng)中，就把看到的機(jī)械故障巡檢的管理形成閉環(huán)。

樹(shù)根互聯(lián)的落地實(shí)踐

未來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秦S富多彩的，我們也看到了有很多產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)運(yùn)用基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看到是接入、決策呈現(xiàn)、管理閉環(huán)都是工具，這些工具加上運(yùn)營(yíng)能力，才會(huì)推動(dòng)工業(yè)的產(chǎn)業(yè)上下游打通。寧夏共享是樹(shù)根做的第一個(gè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的垂直平臺(tái)，線(xiàn)上每年做到20億的共享模具打印的生意，全國(guó)布局了10億資產(chǎn)來(lái)做共享的金屬模具，這個(gè)是模具打印的云工廠(chǎng)平臺(tái)。

而在中電科48所，從產(chǎn)業(yè)的需求供給、裝備的生產(chǎn)管控、車(chē)間管理、裝備后市場(chǎng)運(yùn)維形成閉環(huán)，這套閉環(huán)幫助中電科48所管理資產(chǎn)，從需求端到后市場(chǎng)服務(wù)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

優(yōu)力電驅(qū)是長(zhǎng)沙的小公司，是做鋰電池三輪車(chē)的租賃業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在它的業(yè)務(wù)是通過(guò)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，盡管這家公司依然只有幾十個(gè)人，但是放出去的車(chē)輛已經(jīng)是2萬(wàn)臺(tái)了。

同時(shí)，國(guó)電投租賃公司授信10億，這就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，針對(duì)每個(gè)電動(dòng)車(chē)標(biāo)識(shí)解析，基于區(qū)塊鏈記錄所有車(chē)輛，以及基于區(qū)塊鏈做工業(yè)區(qū)塊鏈和智能合約的分賬系統(tǒng)，保障每一筆融資租賃的形成閉環(huán)。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，它的模式就向末端投放三輪車(chē)，每個(gè)月幾百塊錢(qián)的租金回收，這也是服務(wù)了幾個(gè)大客戶(hù)，順風(fēng)、德邦的客戶(hù)，變成在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的運(yùn)力平臺(tái)。我們可以看到運(yùn)力是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，這個(gè)是工業(yè)知識(shí)，AI在上層也有很多的應(yīng)用。 

我們?cè)诟Ｌ锟得魉故菍?shí)現(xiàn)APP的壓裝是不是最優(yōu)的，也是全球第32家燈塔工廠(chǎng)，我們做的是工位壓裝，現(xiàn)在推廣到30多個(gè)工位，接下來(lái)有更多的推廣。在這30多個(gè)工位上，現(xiàn)在通過(guò)人工智能高頻采取數(shù)據(jù)，從而分析壓力和扭矩是不是各個(gè)的壓裝，就是把老師傅知識(shí)經(jīng)驗(yàn)變成了擬合好的虛線(xiàn)，更好幫助我們判斷產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)程。

這是一個(gè)電梯的后市場(chǎng)服務(wù)，樂(lè)配是電梯零部件企業(yè)，在做了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析，去管理電梯的斷電，有沒(méi)有關(guān)人、關(guān)門(mén)有沒(méi)有超時(shí)等，也不叫預(yù)測(cè)性維護(hù)，知道這個(gè)電梯的鋼絲繩折彎了幾次、剎車(chē)片剎了多少次，可以按照計(jì)數(shù)來(lái)進(jìn)行鋼絲繩和剎車(chē)片的維保，這是最簡(jiǎn)單的應(yīng)用層級(jí)。再往下整體的加速度、應(yīng)急調(diào)度、安撫客戶(hù)是ToC業(yè)務(wù)。最終這家公司靠什么產(chǎn)業(yè)鏈賺錢(qián)？是靠電梯里面打廣告賺錢(qián)。因?yàn)橛袛z像頭識(shí)別數(shù)據(jù)，看到人是不是被關(guān)了，提供安撫服務(wù)，最終這個(gè)攝像頭投影部分來(lái)進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的收入，這個(gè)是從工業(yè)互聯(lián)到廣告收入，這樣就形成了整體投資回報(bào)率。

我們還有服裝的，也是國(guó)內(nèi)的大出口，有光伏、能源類(lèi)、工程機(jī)械、污水處理和環(huán)保的，現(xiàn)在已打造了20多個(gè)垂直運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，這些垂直運(yùn)營(yíng)平臺(tái)像在安卓系統(tǒng)的APP一樣，我們有更多APP幫助工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，這些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型就是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的潤(rùn)滑油和潤(rùn)滑劑，去形成整體的效應(yīng)。

看到任何工業(yè)企業(yè)，不管是裝備制造業(yè)還是整體行業(yè)的生產(chǎn)制造業(yè)，或者是工業(yè)服務(wù)行業(yè)，維修也好，技改也好，任何工業(yè)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，在平臺(tái)當(dāng)中有七個(gè)核心要素：

• 深度的商業(yè)模式設(shè)計(jì)；

• 足夠的資金預(yù)算；

• 一把手的信心和管理層的時(shí)間投入，來(lái)推動(dòng)這件事情落地；

• 產(chǎn)業(yè)鏈上下游的深度協(xié)同；

• 內(nèi)部組建專(zhuān)職的團(tuán)隊(duì)（最好是部門(mén)）進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)；

• 新業(yè)務(wù)獨(dú)立的考核機(jī)制，以創(chuàng)新開(kāi)拓為導(dǎo)向；

• 底層平臺(tái)外部堅(jiān)實(shí)的合作伙伴（如樹(shù)根互聯(lián)，技術(shù)領(lǐng)先，陪伴成長(zhǎng)）。

所有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)都可以基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，包括設(shè)備增值服務(wù)，集采、產(chǎn)能共享、個(gè)性定制，以結(jié)果計(jì)費(fèi)，收益分成、能耗分成，資產(chǎn)融資租賃、業(yè)務(wù)分時(shí)租賃，全維保/2C增值服務(wù)。

最后，我們給大家有一個(gè)小福利，這個(gè)是樹(shù)根和Gartner做的白皮書(shū)，總體是怎么利用數(shù)字孿生幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，前面講到很多案例和觀點(diǎn)、材料都在這個(gè)白皮書(shū)有，歡迎大家聯(lián)系樹(shù)根互聯(lián)獲取相關(guān)信息。謝謝。

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