風(fēng)口過(guò)了很久，豌豆莢賣(mài)了有一年多，所以應(yīng)用分發(fā)還能做什么？

本文作者：劉芳平

2017-12-22 18:50

導(dǎo)語(yǔ)：“產(chǎn)品在變，但人類(lèi)的需求沒(méi)變”

“產(chǎn)品在變，但人類(lèi)的需求沒(méi)變”，阿里應(yīng)用分發(fā)總經(jīng)理梁延俊在 12 月 19 日舉行的豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)盛典上說(shuō)道。

此時(shí)距離去年 7 月 5 日豌豆莢宣布并入阿里已經(jīng)有一年多的時(shí)間，應(yīng)用分發(fā)的風(fēng)口已經(jīng)過(guò)去很久了，當(dāng)初 91 無(wú)線(xiàn)能賣(mài)到 19 億美元，而豌豆莢卻只有 2 億美元。

如今，大家講的都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，但是所謂的“下半場(chǎng)”怎么“演”，對(duì)于每個(gè)參與者來(lái)說(shuō)都不同。這次的發(fā)布會(huì)，正是豌豆莢下半場(chǎng)“表演”的開(kāi)始。

粗放時(shí)代結(jié)束，編輯力量登場(chǎng)

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，本次活動(dòng)，豌豆莢宣布將已有 6 年歷史的豌豆莢設(shè)計(jì)獎(jiǎng)進(jìn)行升級(jí)，主要從四個(gè)維度來(lái)進(jìn)行：

提升流量：從欄目升級(jí)為獨(dú)立頻道，提升曝光量
提升轉(zhuǎn)化：以結(jié)構(gòu)化形式組織高質(zhì)量的 UPGC
品效協(xié)同：定制化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，打造立體宣發(fā)
品牌影響力：跨界專(zhuān)家顧問(wèn)機(jī)制

從表現(xiàn)上來(lái)看，它和蘋(píng)果 iOS 11 上的 AppStore 升級(jí)類(lèi)似，將編輯推薦的內(nèi)容提升為應(yīng)用商店里的一個(gè)獨(dú)立頻道。

風(fēng)口過(guò)了很久，豌豆莢賣(mài)了有一年多，所以應(yīng)用分發(fā)還能做什么？

實(shí)際上，從 AppStore 到 Google Play，應(yīng)用分發(fā)渠道都在強(qiáng)化推薦，弱化榜單。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，在梁延俊看來(lái)，是由于今天應(yīng)用商店充當(dāng)?shù)淖饔?，跟過(guò)去是有一些差別的。

在過(guò)去的話(huà)，比較純粹的是從流量的角度，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛開(kāi)始爆發(fā)的時(shí)候，都是紅利期，因?yàn)橛屑t利，其實(shí)很多事情都會(huì)很簡(jiǎn)單粗放，包括通過(guò)流量的玩法來(lái)去做。

到了今天，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)算是進(jìn)入下半場(chǎng)，大家都能夠感受到流量的紅利跟過(guò)去已經(jīng)不是一樣的狀態(tài)，僅僅只是靠流量，真的不夠，需要考慮怎么能夠更好地做好這些服務(wù)和體驗(yàn)。

這是從渠道和開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)看，而在雷鋒網(wǎng)看來(lái)，如果從用戶(hù)的角度來(lái)看，有一個(gè)現(xiàn)象可以很好地解釋這一轉(zhuǎn)變——越來(lái)越多的用戶(hù)不再下載新 App。

為什么用戶(hù)都不再下載新 App 了

美國(guó)研究機(jī)構(gòu) comScore 去年發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，約一半的美國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)每月下載新 App 的數(shù)量為 0。

風(fēng)口過(guò)了很久，豌豆莢賣(mài)了有一年多，所以應(yīng)用分發(fā)還能做什么？

美國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)每月 App 下載量

根據(jù) comScore 的分析，之所以出現(xiàn)這樣的情況，并不是因?yàn)?App 沒(méi)什么用處，因?yàn)槌^(guò)半數(shù)美國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)，每天都會(huì)打開(kāi)應(yīng)用。也不是因?yàn)閮r(jià)格太貴：絕大多數(shù)應(yīng)用都是免費(fèi)的。

分析師認(rèn)為，這種現(xiàn)象表明人們并不需要數(shù)量太多的應(yīng)用，用戶(hù)已有的應(yīng)用已經(jīng)足夠滿(mǎn)足他們的絕大多數(shù)需求。幾乎所有智能手機(jī)用戶(hù)都使用移動(dòng)應(yīng)用，“但用戶(hù)投入單一一款應(yīng)用的時(shí)間，在他/她使用應(yīng)用總時(shí)長(zhǎng)的占比達(dá)到驚人的 42%。”

comScore 在報(bào)告中指出，雖然新應(yīng)用層出不窮，但具有突破性的應(yīng)用卻十分少見(jiàn)。在用戶(hù)使用頻率最高的前 25 款應(yīng)用中，絕大多數(shù)都出自成熟企業(yè)。

讓用戶(hù)重新開(kāi)始下載新 App，也是拯救應(yīng)用商店自己

雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，用戶(hù)不再下載新應(yīng)用，實(shí)際上也就意味著打開(kāi)應(yīng)用商店的時(shí)間越來(lái)越少，大部分用戶(hù)時(shí)間都花在了排名最靠前的幾個(gè)應(yīng)用，而這個(gè)榜單通常十分穩(wěn)定。

這個(gè)時(shí)候，應(yīng)用商店都不約而同地開(kāi)始提高編輯推薦的地位，目的就是幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)新應(yīng)用，下載新應(yīng)用，讓用戶(hù)會(huì)繼續(xù)去訪(fǎng)問(wèn)應(yīng)用商店，維持其作為分發(fā)渠道的價(jià)值。

獨(dú)立游戲增長(zhǎng)迅猛

從開(kāi)發(fā)者的角度來(lái)講，移動(dòng)市場(chǎng)仍是最大的一塊，有海量的應(yīng)用在爭(zhēng)奪這塊蛋糕。在流量紅利時(shí)代，沖到應(yīng)用商店榜單前排就能獲得海量的用戶(hù)，但這種做法在如今已經(jīng)越來(lái)越難了。另一方面，還是有許多優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用產(chǎn)生，想要獲得關(guān)注就得想新的辦法，這正契合了應(yīng)用商店編輯推薦的形式。

根據(jù)豌豆莢提供的數(shù)據(jù)，得到設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的應(yīng)用總新增激活平均提升 163%，分發(fā)總量平均提升 5 倍。蘋(píng)果這邊，根據(jù)調(diào)查，獲 Today 欄目推薦的應(yīng)用平均提升 2171%?？梢?jiàn)還是相當(dāng)有效的。