鯨犀獨家獲悉，2024年下半年開始，Temu半托管的發(fā)展戰(zhàn)略，從原來的商家入駐數(shù)量，變成了GMV。

這意味著，Temu半托管除了需要大量商家入駐，還需要扶持很多高營收的商家，來完成公司的戰(zhàn)略目標。

鯨犀了解到，今年Temu在廣東深圳開設(shè)辦公室，團隊高速擴張。僅僅過了三、四個月，其半托管的招商團隊規(guī)模，超過1000人。這些人究竟多少能留在Temu呢？

知情人士透露稱，Temu的各個業(yè)務老大都下場做半托管招商，包括葡萄、冬棗、達達等聯(lián)合創(chuàng)始人。這些人，正是去年因“北美爆倉事件”，進行高管倉賽馬的高管。

與全托管不同，半托管的招商均為全品類。所有招商被公司拉到統(tǒng)一起跑線，一起卷。高管與中層卷，中層與基層卷。且級別越高，其考核指標越嚴格。也就是，高管要背組內(nèi)總業(yè)績，要與其他組PK業(yè)績，還要與組內(nèi)“搶”業(yè)績。

不過鯨犀了解到，Temu內(nèi)部的賽馬并非外界傳言得血腥。

盡管有競爭關(guān)系，事實上組內(nèi)及各組之間，在常規(guī)業(yè)務區(qū)間是合作關(guān)系。例如針對寶潔這種大客戶，是需要多個組合作共同完成。關(guān)于拼多多及Temu內(nèi)部各業(yè)務組間的競合關(guān)系，鯨犀將持續(xù)關(guān)注。

而針對服務幾百、上千商家的大半托管招商經(jīng)理，其麾下會分配幾十個垂直品類的買手。部分有經(jīng)驗的招商經(jīng)理，會硬性要求組內(nèi)每個買手，最多服務30個左右商家，確保服務質(zhì)量和響應速度。

很多商家，會經(jīng)歷幾波Temu的招商經(jīng)理登門拜訪。一些商家甚至對應不同的招商，開設(shè)多個半托管店鋪。這樣可以橫向?qū)Ρ饶膫€招商的資源更多，服務得更周到。這也可以避免出現(xiàn)，部分招商為了完成自己的業(yè)績，對商家進行虛假宣傳。

鯨犀了解到，為了避免同質(zhì)化競爭，一些Temu的招商負責人，更傾向?qū)⒅行∩碳曳龀殖纱笊碳?，例如將日銷幾百單的商家，扶持成幾千、上萬單。而針對例如聯(lián)合利華、美的、聯(lián)想等大品牌，Temu半托管或?qū)⑴沙鲆粋€團隊進行定制服務，用以提高組內(nèi)GMV目標，及商家的營收、利潤。

這或許是未來平臺對整個半托管團隊的考核之一。

以上信息疊加起來，似乎預示著，Temu的半托管在模式、管理、資源分配等方面，都與全托管有所不同。

而關(guān)于入駐Temu到底能不能掙錢，業(yè)內(nèi)的一種說法，當平臺追求GMV時，商家可能能搶到一波紅利；等平臺開始追求營收、利潤，其生態(tài)環(huán)境開始愈發(fā)內(nèi)卷。因此中小商家不如趁此機會嘗試入駐半托管。

目前行業(yè)估算，今年上半年Temu營業(yè)額超過200億美金，其中Q2高達120億美金，美區(qū)占比45%。而2024年Temu要完成600億美金業(yè)績。那么Temu在下半年要完成400億美金。

照這樣算來，倘若半托管營收占主站的30%，那么下半年就要達到120億美金。而2023年Temu全站營收為180億美金左右，兩者差距僅有60億美金。

全球電商平臺不局限于北美，近日Temu開放了歐洲半托管招商，僅上線一個月，Temu在巴西也有超過500萬下載量。不過巴西市場，真的如想象般美好嗎？有關(guān)Temu及Temu商家的故事，鯨犀將持續(xù)關(guān)注。請聯(lián)系作者代潤澤（微信dairunze0429）。

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