安克創(chuàng)新（以下簡稱安克）耳機品牌聲闊發(fā)展迅猛。

雷峰網(wǎng)獨家獲悉，2024年聲闊無線耳機全球銷售額高達(dá)42億人民幣，累積出貨量8500萬臺全球第一。而聲闊也是創(chuàng)始人陽萌親自盯著的事業(yè)線，發(fā)展勢頭不容小覷。

1.或?qū)?biāo)索尼、Bose，聲闊要提高品牌力

近兩年，陽萌緊跟的兩大項目，儲能和聲闊，結(jié)果都遠(yuǎn)超預(yù)期。如今聲闊已站穩(wěn)腳跟，如何進(jìn)一步發(fā)展備受關(guān)注。

知情人士透露稱，安克內(nèi)部經(jīng)過討論，認(rèn)為聲闊未來要走向高端化。2024年下半年開始，聲闊的戰(zhàn)略是對標(biāo)JBL、Bose、索尼等全球頂級耳機和音響品牌。定價低于對標(biāo)高端品牌10%，品質(zhì)要求更高。有業(yè)者分析稱，一種策略是，通過性價比爆款做引流、營收和規(guī)模，同時培養(yǎng)高客單價單品，逐步撬動頭部品牌的用戶群體，也可以讓自己的粘性用戶購買高客單價產(chǎn)品。

而此前音響歸屬于智能創(chuàng)新事業(yè)部，帶頭人是公司董事、智能創(chuàng)新事業(yè)部負(fù)責(zé)人祝芳浩。如今音響業(yè)務(wù)撥給了聲闊，歸屬于陽萌管理的部門。

為了提高品牌力，去年開始安克高薪聘請，來自日本、韓國、法國等外籍設(shè)計師，目的是提高產(chǎn)品的顏值。此舉也是品牌高端化的體現(xiàn)之一。且能夠摒棄聲闊各個產(chǎn)品，被行業(yè)詬病的“傻大黑粗”的傳統(tǒng)形象。

向高端化邁進(jìn)的前提，是嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)。

2.極致追求下，靠卷提高品質(zhì)邁向高端化

聲闊對品質(zhì)的要求較高。

這與陽萌對極致的要求有關(guān)。所謂極致，極致的效率，極致的成本，極致的品質(zhì)。尤其針對爆款，對于生產(chǎn)制造來說，安克的產(chǎn)品，需要采購一批相對成本較低的硬件和方案，再靠人力鋪代碼，靠提升軟件的質(zhì)量，將品質(zhì)提高到行業(yè)頭部水平。

消費者購買的是產(chǎn)品的最終結(jié)果。

這導(dǎo)致，很多競對將安克的產(chǎn)品拆解后，發(fā)現(xiàn)核心配件并不昂貴，而同等價格區(qū)間，聲闊的音質(zhì)卻是最好的。很多海外中小品牌，不得不從外觀、功能、迭代效率方面，與安克打差異化。而聲闊去年在印尼擠掉倍思霸榜，靠的是品牌影響力和性價比雙重圍剿。倍思的耳機在印尼爆款價格區(qū)間為60-70人民幣，而聲闊是90人民幣。

極致的要求與公司戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)。知情人士透露稱，2022年開始，安克以營收和利潤為最核心目標(biāo)之一。因此很多品類都有硬性的凈利潤要求，有的甚至超過30%。然而定價方面，性價比產(chǎn)品不能超過白牌一倍，品質(zhì)又要求行業(yè)頭部。

綜合來看，產(chǎn)品要滿足成本低、利潤高、品質(zhì)高，可謂既要又要還要。這是非常苛刻的。

從公司角度，戰(zhàn)略非常正確。然而一將功成萬古枯，對安克的采購、研發(fā)、質(zhì)檢、供應(yīng)商及員工們來說，可謂“地獄挑戰(zhàn)”。

知情人士透露稱，極致效率的要求下，安克很多產(chǎn)品的開發(fā)周期是3-4個月。這個時間在行業(yè)內(nèi)是非常短的。

部分業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人對產(chǎn)品的要求極高，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)無法推進(jìn)。這引起了不少爭議。然而最終結(jié)果，音響品類的某幾款產(chǎn)品各項指標(biāo)，居然真的超越了Bose和JBL。這給了團(tuán)隊很大的鼓舞。一定程度，也給聲闊高端化邁進(jìn)奠定了基礎(chǔ)。

3.極致的背后 流水供應(yīng)商的血汗

全球化推進(jìn)之路是充滿汗水的。

前文提到，聲闊發(fā)展戰(zhàn)略，需要靠性價比產(chǎn)品做營收和規(guī)模。雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))此前發(fā)布過有關(guān)聲闊在印尼的發(fā)展，引起了部分業(yè)者的討論。

有業(yè)者表示，安克非鋪貨賣家，sku僅有3000個。單款耳機，一個sku在印尼一年銷量過百萬只，營收超過1億。倘若30%的品類都達(dá)到這個水平，安克的營收增長會更快。業(yè)內(nèi)來看，這是聲闊立足于印尼市場的標(biāo)志性事件之一。

近兩年，作為安克三大核心業(yè)務(wù)之一，智能影音發(fā)展迅速，去年上半年營收同比增長超過30%。而重要品牌聲闊，從2017年團(tuán)隊僅十幾人，到如今光無線耳機營收過40億人民幣，增長相當(dāng)迅猛。

然而，包括聲闊在內(nèi)，極致的背后，是和供應(yīng)商們的極限拉扯斡旋。

有業(yè)者表示，某給安克代工的供應(yīng)商到公司協(xié)商提價，然而安克的采購態(tài)度非常強硬，很不客氣地回復(fù)：“不能?！?/p>

近兩年國內(nèi)制造業(yè)壓力頗大，很多工廠面臨無事可做的局面。因此，很多企業(yè)看著空著的產(chǎn)線，投資人也在追繳公司增長問題，不得不虧本和安克合作。

鐵打的安克流水的供應(yīng)商。安克的壓價引起了行業(yè)不少爭議，不過市面根本不缺虧本合作的公司。對供應(yīng)商們來說，與安克合作，不僅能提高行業(yè)聲量，也可以提高產(chǎn)品力和組織管理能力。

頭部效應(yīng)的結(jié)果，安克的制造成本進(jìn)一步壓縮，與行業(yè)逐漸拉開距離。

寫在最后

安克固然成功，其研發(fā)能力一直備受行業(yè)討論。

陽萌深知，如果未來無法在機器人領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，公司的競爭壁壘將逐漸減弱，安克也難以擺脫，消費電子行業(yè)“速生速死”的現(xiàn)狀。

AI硬件行業(yè)趨勢下，安克加大了AI產(chǎn)品的研發(fā)力度。近日，有投資者詢問安克關(guān)于引入AI技術(shù)的計劃，安克表示未來將持續(xù)投入資源。

知情人士透露稱，去年，安克在北京成立了相關(guān)項目組自研，與采購的海外方案進(jìn)行橫向?qū)Ρ?。這一舉措的目的之一，希望公司能積累自研核心技術(shù)的原始能力。不過，這需要時間。

未來安克將如何踏足新的行業(yè)，在產(chǎn)品方面的突破，雷峰網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。請聯(lián)系作者代潤澤（微信dairunze0429）。

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