發(fā)展離不開安全，離開安全談發(fā)展就是紙上談兵。

數(shù)字化和數(shù)字經(jīng)濟是時下備受關(guān)注的兩大話題，今年兩會期間“新質(zhì)生產(chǎn)力”成為了C位熱詞，政府工作報告的十項重點工作任務(wù)中，“大力推進現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位。其實換個角度看，無論是數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟還是新質(zhì)生產(chǎn)力都離不開安全的保駕護航。

縱觀中國網(wǎng)絡(luò)安全市場的發(fā)展，大致經(jīng)歷了三個階段。早期階段大部分廠商做的只是一些安全設(shè)備和安全產(chǎn)品。2010年來到了安全行業(yè)的分水嶺，云計算、大數(shù)據(jù)等相關(guān)的技術(shù)發(fā)展為安全應(yīng)用、安全能力帶來很多變化；2023年又來到了一個新的發(fā)展階段，數(shù)字化應(yīng)用逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的核心要素，都離不開數(shù)據(jù)和對應(yīng)的算力，這也對安全提出了新的挑戰(zhàn)。尤其是在新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的要求下。

對此，綠盟科技集團首席技術(shù)官葉曉虎博士提到，當前面臨的安全問題主要分為幾部分：一是數(shù)據(jù)泄露帶來的安全問題，二是在大的國際形勢下，國家的網(wǎng)絡(luò)空間主權(quán)以及相應(yīng)的權(quán)益對抗和斗爭，需要安全作為支撐，三是勒索事件頻發(fā)，這都是未來新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展過程中必須要解決的問題。

毋庸置疑，這勢必會對網(wǎng)絡(luò)安全提出更高的要求，對廠商來說如何能度過這一道新關(guān)卡？

綠盟科技認為，只有實現(xiàn)安全產(chǎn)業(yè)的整體升級，才能支撐新質(zhì)生產(chǎn)力的行穩(wěn)致遠。大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速融合，為網(wǎng)絡(luò)安全打開了更廣大的市場空間，而產(chǎn)業(yè)的升級變革一定會從需求變化開始，以技術(shù)變革為路徑，攻防能力、數(shù)據(jù)安全以及AI安全的進階，將是未來網(wǎng)絡(luò)安全的主戰(zhàn)場，也是鍛造高水平網(wǎng)絡(luò)安全能力的重要突破口。

新質(zhì)生產(chǎn)力下，安全廠商需因時而變

對于網(wǎng)絡(luò)安全而言，其實是一場攻防的拉鋸戰(zhàn)。伴隨著數(shù)字經(jīng)濟尤其是大模型爆火后，企業(yè)所面臨的攻防挑戰(zhàn)變得更為嚴峻，這就要求廠商需要根據(jù)市場變化提高安全研發(fā)水平、安全產(chǎn)品和服務(wù)能力。同時，一切的網(wǎng)絡(luò)安全標準和規(guī)范的推進，最終也都會提升在真實網(wǎng)絡(luò)攻擊中的攻防對抗能力，從而達到守住關(guān)口的目標。

綠盟科技作為以攻防起家的安全廠商，自成立之初，就始終圍繞著網(wǎng)絡(luò)安全的本質(zhì)——攻防兩端的能力較量，通過云化靶場、云計算攻擊模擬和安全評估工具、云上風(fēng)險測繪和應(yīng)急響應(yīng)等實用型、實戰(zhàn)化的技術(shù)，推動數(shù)字化安全解決方案及各類安全產(chǎn)品的攻防對抗水平持續(xù)提升。

對于近兩年熱度居高不下的數(shù)字化、數(shù)字經(jīng)濟，綠盟科技將關(guān)注主要放在了數(shù)字安全領(lǐng)域，并將其作為重要戰(zhàn)略發(fā)展方向。

究其原因，葉曉虎博士解釋道，所謂數(shù)字化或者是新質(zhì)生產(chǎn)力，數(shù)據(jù)起著至關(guān)重要的作用，泄漏、APT、勒索等都與數(shù)據(jù)相關(guān)。只有數(shù)據(jù)實現(xiàn)流動、共享、交換等，也就是說，只有數(shù)據(jù)被利用起來才能真正發(fā)揮其作用。

反觀網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)過去20多年的產(chǎn)品大多是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品，諸如數(shù)據(jù)庫防火墻、加解密等安全產(chǎn)品，其面臨著一個很重要挑戰(zhàn)就是能力和效率方面，過去安全團隊只需要保障一個機房、一臺服務(wù)器的安全，但是當企業(yè)進入數(shù)字化階段，大部分安全事件都會影響企業(yè)效益。在這種情況下，安全團隊所能利用的工具以及自身的能力和資源略顯不足，這時就需要更高水平的技術(shù)和產(chǎn)品提升安全攻防能力。

所以，圍繞著數(shù)據(jù)安全，綠盟科技也在持續(xù)構(gòu)建這方面的安全能力，諸如為客戶構(gòu)建了分類分級防護、“一監(jiān)一查”技術(shù)框架，為數(shù)據(jù)交換、共享、流轉(zhuǎn)提供安全基礎(chǔ)設(shè)施。同時，綠盟科技在全球范圍內(nèi)提供了企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，聚焦云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信創(chuàng)等多個領(lǐng)域，為用戶提供安全檢查與評估類、安全檢測與防護類、認證與訪問控制類、安全審計類等70余款安全產(chǎn)品。

諸如由綠盟科技研發(fā)的“綠盟科技網(wǎng)安數(shù)據(jù)畫像”數(shù)據(jù)產(chǎn)品已正式進場廣州數(shù)據(jù)交易所，成為首個在廣州數(shù)據(jù)交易所掛牌的獲頒該憑證的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))還了解到，2023年，綠盟科技還做出了“高速增長”向“穩(wěn)健經(jīng)營”的戰(zhàn)略調(diào)整，堅持以客戶為中心，堅持長期主義，堅持在關(guān)鍵領(lǐng)域戰(zhàn)略投入，堅持發(fā)展合作生態(tài)，從長期和整體上確保了公司的經(jīng)營安全。

與此同時，2023年也是大模型爆火的一年，與之而來是的安全事件的頻發(fā)，比如用大模型做一些違背法律法規(guī)的事情，助長了黑灰市場的發(fā)展，很多人說，有了大模型的加持后，一個小白都能成為一個高級的黑客，所以如何用魔法打敗魔法就成了網(wǎng)安行業(yè)的熱門話題。

國內(nèi)的很多安全廠商紛紛開始訓(xùn)練自家的安全大模型，相繼推出了大模型及相關(guān)的AI產(chǎn)品。

在這波浪潮中，綠盟科技基于在網(wǎng)安行業(yè)積累的豐富的技術(shù)經(jīng)驗和實戰(zhàn)經(jīng)驗，推出了風(fēng)云衛(wèi)大模型（NSFGPT），構(gòu)建出了覆蓋安全運營、檢測響應(yīng)、攻防對抗、知識問答等多種場景的網(wǎng)絡(luò)安全輔助決策系統(tǒng)。

據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹，風(fēng)云衛(wèi)大模型不僅可支持用戶基于“知識問答”“安全運營”“威脅情報”三大場景進行問答，還具備分析研判處置自動化、滲透/評估自動化、檢測規(guī)則自動生成等核心能力，極大提升安全運營效率。

“目前公司已經(jīng)為客戶打造了一款以風(fēng)云衛(wèi)大模型為核心的自動化攻防系統(tǒng)，應(yīng)用該系統(tǒng)可以有效地提升企業(yè)安全能力，更好地檢測業(yè)務(wù)系統(tǒng)可能存在的安全漏洞，”葉曉虎博士如是說。

此外，綠盟科技也在做更深入的AI布局，在AI信任和安全治理領(lǐng)域，綠盟科技主要進行了四個維度的布局：

一是AI的自身安全防護技術(shù)，研究包括AI的魯棒性、可靠性、隱私性、公平性和可解釋性等提升的技術(shù)；

二是，用戶應(yīng)用大模型可能帶來的數(shù)據(jù)泄露等風(fēng)險的防護技術(shù)研究；

三是，針對AI的安全評估與評測，進行相應(yīng)的技術(shù)研究和產(chǎn)品設(shè)計；

四是，利用自身的攻防能力和團隊儲備，組織大模型場景的實戰(zhàn)攻防演訓(xùn)和賽事。

做強做大網(wǎng)絡(luò)安全，需要拓渠道，建生態(tài)

網(wǎng)絡(luò)安全，這并不是單一企業(yè)能接住的盤子，尤其是在大模型持續(xù)爆火，新質(zhì)生產(chǎn)力的浪潮之下，全行業(yè)面臨的安全問題也愈加復(fù)雜，諸如AI安全、大數(shù)據(jù)安全、云安全、供應(yīng)鏈安全、物聯(lián)網(wǎng)安全、新終端安全、區(qū)塊鏈安全等一系列挑戰(zhàn)，即使是巨頭型的網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商，也無法全部滿足客戶差異化場景和多元化需求。

所以早在2019年綠盟科技就認識到了生態(tài)的重要性，這一年不僅是綠盟科技渠戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一年，也是關(guān)鍵年。在這一年，綠盟科技規(guī)劃了一個渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的遠景目標，將渠道業(yè)務(wù)分為1.0、2.0、3.0三個發(fā)展階段，并規(guī)定每三年為一節(jié)點，實現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)的迭代。

從時間發(fā)展來看，綠盟科技已經(jīng)邁過了1.0階段，正處在2.0階段。據(jù)悉，在1.0階段，綠盟科技與合作伙伴共同服務(wù)的客戶數(shù)量累計突破5萬家。同時還與合作伙伴針對客戶的聯(lián)合營銷、專業(yè)產(chǎn)品、解決方案、運營服務(wù)等，推出了9大類70多種300多款安全產(chǎn)品，覆蓋7大行業(yè)50多個細分行業(yè)的安全解決方案。

邁入到2.0階段，綠盟科技已經(jīng)培養(yǎng)了5000+渠道合作伙伴，核心戰(zhàn)略合作伙伴也已經(jīng)達30余家，

雷峰網(wǎng)還了解到，日前，綠盟科技推出了全系國產(chǎn)化魔力防火墻、全流量威脅分析響應(yīng)系統(tǒng)、漏洞管理解決方案等十余款全新升級的產(chǎn)品、方案，并聯(lián)合超聚變、三未信安、華控清交三家合作伙伴，分別發(fā)布FusionOne HCI+X超融合安全解決方案、商用密碼聯(lián)合解決方案、數(shù)據(jù)要素流通安全解決方案。

在戰(zhàn)略合作伙伴的選擇方面，綠盟科技也有自己的考量，綠盟科技集團副總裁崔鴻表示，首先會選擇有意愿且想在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)持續(xù)深耕的廠商，這樣才能發(fā)揮綠盟科技原廠的優(yōu)勢，持續(xù)迭代技術(shù)和產(chǎn)品，讓合作伙伴在拓展市場的同時有好的產(chǎn)品和解決方案，更好地服務(wù)客戶，這樣才能把市場做好。

“前幾年公司一直聚焦行業(yè)客戶，未來想逐步把市場下沉，比如商業(yè)市場和分銷業(yè)務(wù)，去年分銷的伙伴加入得比較多，今年會加大市場下沉力度，”綠盟科技集團副總裁楊炳智補充道。

對于賦能合作伙伴方面，崔鴻從工程角度做了詳細的分析，他表示，工程其實就是交付。從邏輯來講，很多專業(yè)的安全服務(wù)，更多是能力的轉(zhuǎn)化，希望安全服務(wù)與整個系統(tǒng)和工具，包括解決方案相結(jié)合，從而產(chǎn)品化，有效降低基礎(chǔ)安全服務(wù)和人員、資源的使用門檻，用這種方式能快速提升合作伙伴在安全服務(wù)方面的能力，有利于拓展市場。

同時，他還強調(diào)道，綠盟科技希望把自身的體系開放出去，這樣才能有更多的精力和資源研發(fā)新產(chǎn)品，比如AI大模型、以及圍繞其更多的創(chuàng)新方案。

對于合作伙伴，在基礎(chǔ)的能力和中級能力上，希望有更多的平臺和系統(tǒng)、工具化的合作，提升合作伙伴的能力。

對于中高端合作伙伴，更多需要依靠人的能力和公司的研究領(lǐng)域，比如綠盟科技將研究成果與技術(shù)人員結(jié)合，實現(xiàn)基于客戶的場景定制化。

此外，要有體系化的賦能，比如傳遞給合作伙伴時，要能夠讓資源共享，同時各取所需，把綠盟科技的方案、平臺、能力轉(zhuǎn)移給合作伙伴，讓他們通過這些能力實現(xiàn)盈利。當然在這個過程中，綠盟科技同樣也能獲取到合作伙伴的資源，有效彌補基礎(chǔ)人員的需求。

獨行者速，眾行者遠。在網(wǎng)絡(luò)安全這條賽道上，綠盟科技深刻認識到了這一點并且在持續(xù)踐行，未來還會有哪些產(chǎn)品和動作，值得我們拭目以待。

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