2019年，幾乎所有人的目光都被調(diào)動(dòng)到了ToB。然而，對(duì)于需要長(zhǎng)期深耕、以慢形容的SaaS企業(yè)來(lái)講，可以用“焦慮”一詞來(lái)形容。

繼11月與上海雙創(chuàng)投資中心聯(lián)合成立10億元微盟產(chǎn)業(yè)基金后，近日微盟再度宣布聯(lián)合華映資本成立首期規(guī)模2億元的南京華映微盟基金，主要針對(duì)極具潛力的企業(yè)級(jí)服務(wù)SaaS和上下游產(chǎn)業(yè)鏈的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行投資。

積極的戰(zhàn)略性收購(gòu)與投資，是如今巨頭布局SaaS生態(tài)、下探更多垂直場(chǎng)景的打法，連被譽(yù)為新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股的的微盟也不例外。

事實(shí)情況是，走好自有業(yè)務(wù)之外的投資與收購(gòu)，更難，也更需要細(xì)致化的經(jīng)營(yíng)。

財(cái)報(bào)亮眼，重歸百億梯隊(duì)

微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇曾立志要做中國(guó)最大的企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，成為中國(guó)版Salesforce。

自8月28日財(cái)報(bào)公布以來(lái)，微盟股價(jià)得以提振，漲幅超過(guò)20%，最新市值重回百億港元（折合人民幣約90億元）。

2015年~2017年，微盟總收益分別為1.14億元、1.89億元、5.34億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為116.4%；凈利潤(rùn)分別為-8860萬(wàn)元、-8090萬(wàn)元、260萬(wàn)元。連續(xù)虧損兩年之后，微盟終于在2017年扭虧為盈。

2018年~2019年上半年，微盟上半年?duì)I收6.57億元人民幣，同比增長(zhǎng)97.8%；其中，SaaS產(chǎn)品收入2.19億元，同比增長(zhǎng)41.1%；精準(zhǔn)營(yíng)銷毛收入17.97億元，同比增長(zhǎng)86.1%，后者已成為新的收入增長(zhǎng)動(dòng)力。

百億市值的背后是微盟近年來(lái)營(yíng)收凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

得益于微信十億量級(jí)的用戶規(guī)模，微信公眾號(hào)、朋友圈、以及后來(lái)的小程序均成為商戶搶占私域流量、挖掘用戶價(jià)值的重要入口，為直營(yíng)電商打開(kāi)了新的上升空間。 

據(jù)此前公開(kāi)資料顯示，微盟的主要收入來(lái)自向商戶和廣告主提供SaaS服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷兩部分。其中，SaaS產(chǎn)品主要包括商業(yè)云、營(yíng)銷云和銷售云；精準(zhǔn)營(yíng)銷則主要為廣告主提供服務(wù)。SaaS產(chǎn)品方面，商業(yè)云圍繞電商、零售、餐飲、本地生活、酒旅等多個(gè)垂直行業(yè)布局；營(yíng)銷云幫助商戶投放廣告、獲取流量、做廣告的優(yōu)化；銷售云幫助商戶管理銷售行為。

值得一提的是，財(cái)報(bào)中還指出，微盟PaaS云平臺(tái)上已入駐超過(guò)450位第三方開(kāi)發(fā)者，累計(jì)提交近700個(gè)應(yīng)用，為多個(gè)大型企業(yè)客戶提供服務(wù)。從這一層面來(lái)看，微盟不再是只提供標(biāo)準(zhǔn)化解決方案于中小企業(yè)的供應(yīng)商，借助第三方開(kāi)發(fā)者的能力，微盟還可以為大客戶提供定制化解決方案。

微盟如何再祭殺招？

6年來(lái)的步步為營(yíng)，微盟從一個(gè)微信第三方開(kāi)發(fā)與服務(wù)提供商延伸到了擁有SaaS布局，精準(zhǔn)營(yíng)銷、PaaS云平臺(tái)和多個(gè)垂直行業(yè)完整解決方案的智慧商業(yè)服務(wù)商。 

然而，實(shí)際情況卻是：原本為上市A股，微盟曾選擇與天馬股份“聯(lián)姻”，卻因雙方經(jīng)營(yíng)理念不合，籌劃數(shù)月最終宣告計(jì)劃落空；后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)港交所，港股市場(chǎng)的持續(xù)低迷狀態(tài)，開(kāi)盤第二日就遭遇股價(jià)“跳水”，跌幅最高近30%。

更為緊要的是，微盟服務(wù)的用戶數(shù)量增速開(kāi)始放緩。

招股書(shū)顯示，微盟SaaS產(chǎn)品客戶數(shù)量增速在2016年為52.10%，2017年則下滑到41.70%。到了最新財(cái)報(bào)則顯示，微盟SaaS產(chǎn)品的付費(fèi)商戶數(shù)同比增長(zhǎng)24.3%；精準(zhǔn)營(yíng)銷的廣告主數(shù)量同比增長(zhǎng)37.7%。

2019年2月，微盟宣布上市后組織架構(gòu)調(diào)整升級(jí)，原軟件事業(yè)群升級(jí)為智慧商業(yè)事業(yè)群（SCG），原移動(dòng)廣告事業(yè)部升級(jí)為智慧營(yíng)銷事業(yè)群（SMG），并新成立企業(yè)發(fā)展事業(yè)群（CDG），為接下里的戰(zhàn)斗夯實(shí)基礎(chǔ)。

上市后的微盟也開(kāi)始了投資并購(gòu)以補(bǔ)強(qiáng)在更多垂直行業(yè)的縱深業(yè)務(wù)能力。

2019年4月和7月，微盟被騰訊兩次增持。據(jù)了解，這比籌集資金將用于微盟戰(zhàn)略合作以及潛在的投資及收購(gòu)。一方面，將通過(guò)外延式擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，以完善自身在智慧商業(yè)云生態(tài)的布局；另一方面，將加強(qiáng)研發(fā)和技術(shù)中臺(tái)的持續(xù)投入，進(jìn)一步提升公司SaaS產(chǎn)品和PaaS平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

期間，6月微盟與騰訊廣告還合作啟動(dòng)了“滕盟計(jì)劃”，為直營(yíng)電商企業(yè)提供“廣告+小程序”的一體化解決方案；7月，騰訊授權(quán)的微盟上海區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心落地上海。

此前，微盟還曾投資達(dá)摩等酒旅、零售等行業(yè)垂直行業(yè)SaaS服務(wù)商?！爸匦孪胂驝端與B端的連接，是要以更新更大的連接形成更新更大的業(yè)務(wù)生態(tài)”，受騰訊推動(dòng)的微盟也在踐行這個(gè)思路。

例如，2017年，京東、騰訊領(lǐng)投驛氪科技；2018年，騰訊1億元投資銷售易；2019年11月，騰訊投資移動(dòng)辦公SaaS企業(yè)道一云。在騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局中，微盟只能算是騰訊在SaaS領(lǐng)域眾多布局中的一個(gè)。

只做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的連接器和倍增器的騰訊，終于造出了一個(gè)宛若可以顛覆傳統(tǒng)ToB思維的企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商。

從微盟身上，雙方之間看似巧妙的ToB連接式打法，讓原本就已略顯尷尬的“中國(guó)的Salesforce究竟存不存在”問(wèn)題再次被提起，中國(guó)的ToB究竟怎么走？ 

希望ToB不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的狂歡。

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