9月19日，SHEIN在深圳舉辦招商戰(zhàn)略大會(huì)。這也是SHEIN首次大規(guī)模平臺(tái)化招商。

該大會(huì)備受SHEIN重視，有多位高管親臨現(xiàn)場(chǎng)，包括全品類招商負(fù)責(zé)人Molly。有傳言稱，COO苗苗在大會(huì)中“閃現(xiàn)”，引起了行業(yè)極大的討論。

此次大會(huì)有諸多亮點(diǎn)。具體來看，SHEIN著重強(qiáng)調(diào)了深化平臺(tái)化，模式包括代運(yùn)營(yíng)和自主運(yùn)營(yíng)。關(guān)于代運(yùn)營(yíng)模式，SHEIN提供一站式的賦能與服務(wù)，包括商品運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服和售后等方面。有關(guān)自主運(yùn)營(yíng)模式，賣家能進(jìn)行包括自主管理選品、上架、市場(chǎng)策略、銷售、庫(kù)存、物流等在內(nèi)的自主運(yùn)營(yíng)，SHEIN提出依托平臺(tái)資源和品牌影響力，支持品牌的打造。

細(xì)分賽道方面，SHEIN強(qiáng)調(diào)“圍繞時(shí)尚”戰(zhàn)略，以六大重點(diǎn)招商品類，包括家居、美妝、男裝、童裝、3C電子、以及鞋靴和配飾珠寶。例如關(guān)于家居方面，梳妝臺(tái)作為女性用戶喜歡的品類，在SHEIN平臺(tái)上成為無(wú)限反單的爆品。

目前SHEIN已經(jīng)吸引眾多品牌入駐，海外品牌包括安克、致歐家居等，國(guó)內(nèi)品牌包括爾木葡、橘朵等。為了加速平臺(tái)化的推進(jìn)，SHEIN計(jì)劃在未來三年內(nèi)支持全球一萬(wàn)個(gè)賣家實(shí)現(xiàn)年銷售額百萬(wàn)美元，并幫助十萬(wàn)個(gè)中小賣家實(shí)現(xiàn)年銷售額十萬(wàn)美元。此次又宣布了全國(guó)500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃。

會(huì)議上，SHEIN提供了多個(gè)將“柔性供應(yīng)鏈”應(yīng)用于其他領(lǐng)域的案例。

例如，信海陶瓷擁有十七年歷史，2019年入駐SHEIN。由最開始的跟賣，再由買手提供反饋定向開發(fā)，根據(jù)SHEIN平臺(tái)用戶對(duì)顏色、款式的喜愛調(diào)整，逐漸運(yùn)營(yíng)賣向正軌。2022年信海陶瓷在SHEIN上發(fā)展迅速。采購(gòu)金額從月均200萬(wàn)美金激增至400萬(wàn)，翻了一番。

2019年某教育從業(yè)者轉(zhuǎn)行做美甲外貿(mào)生意，2022年入駐SHEIN后，短短的一年時(shí)間，營(yíng)業(yè)額從剛?cè)腭v月銷一萬(wàn)美金，激增至110萬(wàn)美金，年增長(zhǎng)6767%。策略上，先上架10-100單測(cè)款，發(fā)現(xiàn)爆款趨勢(shì)再獨(dú)立開模、生產(chǎn)。

2022年，95后的周云斌入駐SHEIN，開始自營(yíng)樹脂擺件品類。在SHEIN買手的指導(dǎo)下，他成功上架了500多個(gè)sku，將營(yíng)業(yè)額從一天2000多美金提升了400多倍。這一成就主要得益于小單快反策略，通過定期根據(jù)市場(chǎng)反饋來調(diào)整生產(chǎn)，后期投資建廠增加了生產(chǎn)的靈活性，這讓周云斌能夠快速響應(yīng)突發(fā)的大訂單。

以上三個(gè)案例只是SHEIN平臺(tái)化的冰山一角。加速平臺(tái)化進(jìn)程的SHEIN，將繼續(xù)深化物流履約。雷峰網(wǎng)了解到，SHEIN正加速推進(jìn)物流建設(shè)，目標(biāo)為美國(guó)市場(chǎng)3-5日達(dá)。

如今去掉中間商、加快流通效率，已然成為出海最熱門的話題之一。事實(shí)上SHEIN已布局平臺(tái)化多年，背后的故事雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))將持續(xù)關(guān)注。請(qǐng)聯(lián)系作者代潤(rùn)澤（微信dairunze0429）。

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