從2015年第一季度開始，O2O移動(dòng)應(yīng)用正在以井噴式的發(fā)展速度，從基本的衣食住行，向按摩、美容、健康等細(xì)分領(lǐng)域多維化發(fā)展。僅僅不到兩年的時(shí)間，這個(gè)行業(yè)就“紅海”驟現(xiàn)。

跟普通的創(chuàng)業(yè)者不同，這片紅海恰恰是楊維全眼中的藍(lán)海，也是葡萄生活的未來。在昨天的GMIC全球O2O峰會(huì)上，葡萄生活的CEO楊維全受邀以“O2O分發(fā)平臺(tái)”為主題發(fā)表了演講，用獨(dú)特的視角解讀了O2O的現(xiàn)在，以及葡萄生活里，O2O的未來。

    

 To C：App，一個(gè)就夠了

《2014年O2O移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)報(bào)告》顯示，在中國10.6億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，O2O行業(yè)用戶達(dá)到6.1億，占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模的57.5%，而且這個(gè)數(shù)字還在急劇的擴(kuò)大中。

研究時(shí)下的O2O應(yīng)用不難發(fā)現(xiàn)，服務(wù)正在做的越來越垂直：女人的指甲、男人的車，開發(fā)者們更愿意圍繞一個(gè)細(xì)小的切入點(diǎn)做文章。在老楊眼中（出身華為，有著豐富平臺(tái)整合經(jīng)驗(yàn)的楊維全被業(yè)內(nèi)親切的稱為老楊），這樣垂直的O2O市場是有缺陷的：App使用低頻，用戶打開次數(shù)少；App之間是信息孤島，相互之間并沒有交際，通常需要幾十款甚至上百款A(yù)pp才能覆蓋生活所需。          

                     

當(dāng)大家還在熱炒H5 App的時(shí)候，老楊已經(jīng)開始思考，能不能做一款A(yù)pp整合用戶的所有需求。于是“一站式的O2O”葡萄生活就這么誕生了。避開混戰(zhàn)的O2O層級(jí)，老楊將視野拔高：做一款平臺(tái)級(jí)的整合產(chǎn)品。用戶通過葡萄生活這一款A(yù)pp，就可以使用團(tuán)購、叫車、交話費(fèi)、查快遞等等一列生活服務(wù)，真正的實(shí)現(xiàn)了“一個(gè)就夠了”。

在今年1月，老楊率先提出了黃頁2.0的概念：在黃頁1.0時(shí)代，用戶只能獲取信息，而葡萄生活提供的則是服務(wù)的整合和消費(fèi)的閉環(huán)：衣食住行用，葡萄生活可以實(shí)現(xiàn)查找信息、交易以及后續(xù)的服務(wù)提醒和維護(hù)，而這一切，用戶只需要一個(gè)賬號(hào)一個(gè)密碼，就可以輕松搞定。

目前，葡萄生活的用戶量已經(jīng)破千萬。對(duì)于葡萄生活的用戶群體，老楊想的很清楚，“特別愛美食的用戶不是我們的目標(biāo)人群，因?yàn)樗麄兛赡懿粌H需要大眾點(diǎn)評(píng)，還需要好幾款菜譜App。我們服務(wù)的是相對(duì)的輕中度用戶，甚至小白用戶，他們什么都需要一點(diǎn)，又不想被眾多App所累。實(shí)際上根據(jù)我們的調(diào)研，這一部分人才是O2O最主要的使用人群?！?/p>

To B：你想要的，我通通都給你

BAT都想做平臺(tái)，做超級(jí)App入口，葡萄生活如何突圍？這一步棋，老楊落在了和手機(jī)廠商的合作中。目前，葡萄生活已經(jīng)和酷派、中興、聯(lián)想、天語、海信等手機(jī)廠商合作，不同于簡單的“預(yù)裝”，葡萄生活以SDK集成的方式為手機(jī)廠商提供獨(dú)家定制的、嵌入在通訊錄中的黃頁2.0。通過“手機(jī)號(hào)“這一個(gè)系統(tǒng)賬號(hào)，打通一切本地生活服務(wù)，構(gòu)筑完整的“O2O生活服務(wù)導(dǎo)航平臺(tái)”?！拔覀兊姆?wù)甚至成了酷派手機(jī)宣傳的亮點(diǎn)，買到手機(jī)就是買到服務(wù)”，老楊驕傲的向雷鋒網(wǎng)介紹。

        

這一大批手機(jī)用戶給老楊帶來了底氣。要玩就玩大的，目前葡萄生活的生活服務(wù)已經(jīng)接入了大眾點(diǎn)評(píng)、58同城、格瓦拉、滴滴打車、e代駕、阿姨幫、掛號(hào)網(wǎng)等近百種020服務(wù)。難道這些超級(jí)App不怕葡萄生活的急劇成長會(huì)革了它們的命嗎？面對(duì)這樣的問題，老楊給出了清楚的答復(fù)：

“O2O服務(wù)提供商的訴求很簡單：有效的獲取用戶和流量。這恰恰是葡萄生活的優(yōu)勢。我們通過直接占領(lǐng)手機(jī)，占領(lǐng)了最有效的流量入口。用戶帶著消費(fèi)需求來到我們的平臺(tái)，訴求也很明確，所以葡萄生活成了最好的溝通橋梁?！?/p>

葡萄生活的未來什么樣？

盡管58到家、360生活助手、百度生活等大廠也開始看上O2O服務(wù)整合這一塊蛋糕，但是從應(yīng)用市場的下載量來看，他們中最大的也不超過50萬。坐擁千萬用戶，用時(shí)下流行的話來說，老楊是真的“沒有在怕的”。

         

現(xiàn)在的葡萄生活商業(yè)模式非常明顯，從每一單成交中抽取服務(wù)費(fèi)，盈利也很可觀，而且開展了多樣化的營銷活動(dòng)，在用戶端提高知名度和品牌影響力。

談到這一年的發(fā)展重點(diǎn)，老楊向雷鋒網(wǎng)透露他們已經(jīng)成立了開放平臺(tái)部，正在研發(fā)自己的平臺(tái)接入系統(tǒng)。通過這一套系統(tǒng)，O2O服務(wù)商可以更加便捷的自行接入葡萄生活。老楊的目標(biāo)是系統(tǒng)的將所有的O2O服務(wù)都接進(jìn)葡萄生活，先行一步，做一個(gè)大而全的O2O服務(wù)“應(yīng)用市場”。同時(shí)，為需求碎片化的用戶提供更多樣的選擇。

人們通常在質(zhì)疑，O2O的風(fēng)口能持續(xù)多久。不過老楊看到的是，不管它未來如何，現(xiàn)在的O2O已經(jīng)開始從微小之處改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至思考習(xí)慣，僅僅這一點(diǎn)，就為葡萄生活的未來奠定了良好的基礎(chǔ)。葡萄生活會(huì)是下一個(gè)超級(jí)App嗎？我們拭目以待。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。