拼多多補(bǔ)貼蘋果，股民“補(bǔ)貼”拼多多

本文作者：李帥飛

2020-11-16 23:58

導(dǎo)語：在 "百億補(bǔ)貼" 戰(zhàn)略中，拼多多盯得最緊的品牌，是蘋果。

剛剛過去的這個(gè)周末，拼多多風(fēng)頭無兩。

上周的最后兩個(gè)美股交易日，拼多多的股價(jià)出現(xiàn)連續(xù)兩天出現(xiàn)瘋漲，周四上漲幅度高達(dá) 20.4%，周五上漲幅度高達(dá) 12.73%，從而推動拼多多股價(jià)達(dá)到 151.29 美元。

拼多多補(bǔ)貼蘋果，股民“補(bǔ)貼”拼多多

同時(shí)，拼多多的市值超過 1800 億美元，遠(yuǎn)超京東的 1400 多億美元。

由此，以市值來計(jì)算，成立五年多的拼多多已經(jīng)成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司——排在它前面的，只有阿里巴巴、騰訊和美團(tuán)點(diǎn)評。

Q3 財(cái)報(bào)發(fā)布，拼多多開始盈利了

拼多多這次在資本市場的表現(xiàn)，與它剛剛發(fā)布的財(cái)報(bào)有密切關(guān)系。

其中最大的亮點(diǎn)是：拼多多盈利了。

在這份截至 2020 年 9 月 30 日的 Q3 財(cái)報(bào)中，拼多多實(shí)現(xiàn)了高達(dá) 142.1 億元的總營收，比去年同期的 75.14 億元增加了 89%。

同時(shí)，作為一家電商平臺，拼多多在截至 2020 年 9 月 30 日的 12 個(gè)月里，其 GMV 達(dá)到了 1.46 萬億元，較上一周期 8402 億元提升 73%。

這些都說明，拼多多的總體量依舊處于快速增長狀態(tài)。

不過更值得注意的是拼多多的盈利狀況：按照 GAAP 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，拼多多虧損了 7.847 億元人民幣——但是如果按照 Non-GAAP 來計(jì)算，拼多多實(shí)現(xiàn)了 4.664 億元人民幣的凈利潤。

這是拼多多在上市以來首次實(shí)現(xiàn)盈利。

的拼多多補(bǔ)貼蘋果，股民“補(bǔ)貼”拼多多

再看用戶活躍情況。財(cái)報(bào)顯示，拼多多在上個(gè)季度的平均月度活躍用戶是 6.434 億，比去年同期的 4.296 億同比增加了 50%。

不僅如此，在截至 2020 年 9 月 30 日的過去 12 個(gè)月，拼多多的年度活躍買家達(dá)到了 7.313 億，比上一周期的 5.363 億增加了 36%，單季增加了 4810 萬。作為對比，我們來看下阿里巴巴公布的最新數(shù)據(jù)——它的年度活躍買家數(shù)達(dá) 7.57 億，單季度增長數(shù)量為 1500 萬。

也就是說，在最近一個(gè)季度中，拼多多的年度用戶體量已經(jīng)接近阿里巴巴，而且按照現(xiàn)有各自的增長速度，拼多多的年度用戶體量有可能在下一次財(cái)報(bào)中超越阿里巴巴。

值得一提的是，拼多多不僅僅實(shí)現(xiàn)用戶的增加，還實(shí)現(xiàn)了用戶購買價(jià)值的提升。

數(shù)據(jù)顯示，在截至 9 月 30 日的過去 12 個(gè)月，拼多多活躍買家的平均年度花費(fèi)是 1993.1 元人民幣，比上個(gè)周期的 1566.7 元人民幣增加了 27%。

無論從何種角度來看，拼多多都在以大黑馬的姿態(tài)在狂奔。

發(fā)力百億補(bǔ)貼，拼多多貼緊了蘋果

兩三年前，想起拼多多，人們往往會想到一個(gè)詞：下沉市場。

的確，拼多多的異軍突起，與它在一二線城市之外的布局有密切關(guān)系，盡管在拼多多創(chuàng)始人黃崢的話語體系中，他并不認(rèn)同這種說法。黃崢是這么說的：

我們吸引的是追求高性價(jià)比的人群，他會買一個(gè)愛馬仕的包，也會用 9.9 元買一箱芒果，這與他的消費(fèi)能力沒有關(guān)系。傳統(tǒng)公司才用一線、二線、三線來劃分人，拼多多滿足的是一個(gè)人的很多面。

但從實(shí)際的動向來看，拼多多這兩年在吸引一二線的高價(jià)值用戶并提升品牌認(rèn)知方面，花了很大功夫——一個(gè)典型的做法是 "百億補(bǔ)貼"。

2019 年 6 月，拼多多宣布推行 “百億補(bǔ)貼” 的策略，對高端品牌類進(jìn)行成本價(jià)之外的補(bǔ)貼，以低于市場的價(jià)格出售；為了提升消費(fèi)者的信任度，拼多多為 “百億補(bǔ)貼” 策略加上了三道保駕護(hù)航的通令——100% 正品、優(yōu)選品牌以及售后無憂。

在 "百億補(bǔ)貼" 的戰(zhàn)略中，拼多多盯得最緊的品牌，是蘋果。

拼多多補(bǔ)貼蘋果，股民“補(bǔ)貼”拼多多

其中在 2019 年 6 月 5 日，在拼多多的補(bǔ)貼下，最新款 iPhone 日銷售額達(dá) 1.8 億元,創(chuàng)造單日銷售紀(jì)錄，當(dāng)天包括 iPhone、AirPods、iPad 在內(nèi)的蘋果系列產(chǎn)品銷售額接近 3.3 億元，創(chuàng)造歷史記錄。

到了 2019 年雙 11 期間，拼多多又對最新發(fā)布的 iPhone 11 系列進(jìn)行瘋狂補(bǔ)貼，補(bǔ)貼價(jià)擊穿了全網(wǎng)最低價(jià)格，iPhone 11 甚至最高降價(jià) 1600 元——后來黃崢表示，在雙十一期間 iPhone 11 在拼多多平臺賣出了 40 萬部。

這樣的節(jié)奏之下，包括年輕人在內(nèi)的廣大消費(fèi)者群體，也越來越對拼多多喊出了 "真香" 的口號。

到了 2020 年，無論是上半年的 iPhone SE 第二代，還是下半年的 iPhone 12 系列，拼多多的存在感都非常強(qiáng)。

尤其是 iPhone 12 系列，盡管今年受到了蘋果在渠道控制方面的大力阻擊，拼多多一度被迫拿下了 iPhone 12 系列的百億補(bǔ)貼界面，但最終，在 11 月 11 日當(dāng)天，拼多多還是給用戶帶來了驚喜——拼多多百億補(bǔ)貼下的 iPhone 12 成功上線。

可以說，盡管受到質(zhì)疑，但以蘋果產(chǎn)品為重點(diǎn)補(bǔ)貼目標(biāo)，拼多多的 "百億補(bǔ)貼" 戰(zhàn)略的確獲得了一定意義上的成功。

在用戶增長之外，拼多多正拓展業(yè)務(wù)邊界

剛滿五歲的拼多多，在用戶增長方面非常強(qiáng)勢。

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心披露的數(shù)據(jù)，截至 2020 年 6 月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 9.40 億，這個(gè)數(shù)字可以視為電商行業(yè)的用戶增長天花板。目前，阿里巴巴 Q3 的平均月度活躍用戶數(shù)是 8.81 億，已經(jīng)接近這個(gè)天花板。

拼多多目前是 6.434 億，與阿里巴巴相比，還有不小的增長空間；而拼多多的百億補(bǔ)貼，也的確對年輕用戶增長形成了強(qiáng)大的驅(qū)動力。

根據(jù) QUEST MOBILE 數(shù)據(jù)，2018 年拼多多 25 歲以下用戶人群占比僅為 10%；而眼下，根據(jù)北京師范大學(xué)最新發(fā)布的《新青年新國貨消費(fèi)趨勢報(bào)告》，目前拼多多平臺 25 歲以下的年輕用戶群體占比增長到了 32%，比阿里巴巴（淘寶 + 天貓）還高出了 3 個(gè)百分點(diǎn)。

但拼多多似乎已經(jīng)意識到：僅僅依靠電商業(yè)務(wù)用戶增長，是不夠的。

今年 8 月，拼多多推出了一個(gè)新業(yè)務(wù)——多多買菜，主要是致力于生鮮購買，但這是一個(gè)燒錢的業(yè)務(wù)。對于這個(gè)業(yè)務(wù)，拼多多高管在財(cái)報(bào)電話會議中表示：

從目前的用戶基數(shù)來看，未來用戶數(shù)的增速會有所下滑，但是還是有一定空間。我們推出了多多買菜業(yè)務(wù)，買菜業(yè)務(wù)是一個(gè)關(guān)鍵的增長點(diǎn)。我們將持續(xù)關(guān)注人們的線上購物需求和相關(guān)服務(wù)，投入物流倉儲等基礎(chǔ)建設(shè)。長期來看，我們的目標(biāo)是滿足客戶需求，提供物美價(jià)廉的商品和卓越的客戶購物體驗(yàn)。

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