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3月12日，理想汽車發(fā)布公告，稱2024款L7、L8將新增CDC運動懸架版車型，新款車型序列變更，由原來的Air、Pro、Max 序列升級為Air、Pro、Max、Ultra序列。
官方稱，在新的配置體系下，Ultra代表同系列的超級頂配（大電池），Max代表搭載理想AD Max，Pro代表搭載理想AD Pro，Air代表搭載運動懸架+CDC。
實際上，理想只是在新款L7和L8原有的3個配置（Air、Pro、Max）下新增了一個入門級別的“丐版”車型——沒有空氣懸架，但價格更低。
這個車型就是新的Air版本。
值得注意的是，調(diào)整后，新款理想L7 Air、L8 Air均比老款便宜了1.8萬。
理想沒有變相降價，新增一個SKU讓起售價更低，一是為了覆蓋到更廣闊的用戶群體，二是可以讓智駕版本更加清晰。
比如，對現(xiàn)在的4個配置車型來說，Air、Pro標配的是低階版本的智駕，即AD Pro，二者在配置上的唯一區(qū)別在于是否有空懸；同時，Max、Ultra標配的是高階版本的智駕，即AD Max。
知情人士告訴新智駕，“原來的產(chǎn)品序列和搭載的智駕版本匹配上會有點亂，這樣做，用戶可以只通過后綴就可以分辨出哪個車型的智駕更高階。”
從新款L系列上市，到在L7和L8上新增一個配置、改命名規(guī)則，理想只用了11天。
在這11天里，理想汽車經(jīng)歷了無數(shù)的輿論和攻擊，李想也從“微博之王”開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信。他的最近一條微博還停留在3月2日轉(zhuǎn)發(fā)的一條關(guān)于理想MEGA設(shè)計師采訪的內(nèi)容。
新智駕了解到，在這11天里，理想團隊正在組織團隊對發(fā)布會之后發(fā)生的意外情況，做緊急預案。
這次新款L系列的改名、增配，便是在這段時間內(nèi)的成果之一。
官方稱，自2024款理想L系列上市以來，收到部分用戶明確反饋，希望能夠在原來的L7和L8上保留搭載CDC減振器的版本，所以才做了這個決定。
而在這11天時間里，理想團隊還做了一件非常重要的事情，即擴大城市超充站的建設(shè)數(shù)量。
2月27日，在財報分析師會議上，李想表示，2024年底，會累計上線2000座超充站。
而在近日，官方則進一步更新了這一目標，即在年底會在全國上線2700座超充站（其中高速700座、城市2000座）。
（圖源：理想官方）
從理想官方發(fā)布的圖片來看，近3個月的時間，理想要新增590家超充站，年底要在城市上線2000座，而這原本是理想計劃在城市和高速共同建站的數(shù)量。
可以說，這個建站計劃十分激進。
《新智駕》在走訪北京理想線下門店時了解到，之所以要在城市擴建超充站，是因為購買MEGA的一部分潛在客戶除了看重高速充電體驗，也注重城區(qū)充電的快慢，而理想在城區(qū)布局超充樁的數(shù)量，將會成為用戶購買決策的重要因素。
為了留住這些用戶，理想內(nèi)部在發(fā)布會的第二天（3月2日），內(nèi)部進一步加大在城區(qū)建超充站的計劃。理想的做法是讓代理商加盟，在上周就發(fā)布了讓有興趣的代理商加盟的公告。
（圖源：理想官方）
無論是新增配置、調(diào)整命名規(guī)則，還是擴充城市超充樁，在某種程度上都反映了理想內(nèi)部對銷量的焦慮。
今年年初，理想在內(nèi)部立下了年銷80萬臺的目標，為了實現(xiàn)80萬臺的目標，理想還做了階段目標的劃分——3月交付5萬臺、6月交付7萬臺。
從理想每周公布的榜單來看，距離5萬臺的目標還有一段距離。官方數(shù)據(jù)顯示，3月以來，12天里理想共賣出了1.12萬臺車，這只完成了本月目標的22.4%。
而理想需要在剩下的19天里，全國474家門店平均每天得賣出2042臺車才能完成5萬臺這一階段性目標。
這就非常考驗理想在各線城市的人群觸達能力。
2023年，《新智駕》就已了解到，理想在和BBA退網(wǎng)的經(jīng)銷商接觸。例如，某地的奧迪經(jīng)銷商要退網(wǎng)，理想會主動聯(lián)系他們，租下經(jīng)銷商的門店，把門店的門臉直接換成“理想”。
理想的做法和極氪的“極氪家”類似，形式上這類門店仍屬于理想直營，售前歸理想管理，售后歸經(jīng)銷商管理。經(jīng)銷商的主要收入來源也是售后服務(wù)和售后維修。
業(yè)內(nèi)也有人把這種模式稱為“前店后廠”。
某豪華車企市場部門的主管老曹表示，理想的做法是“高效率辦大事”。理想接過BBA的門店，會讓當?shù)叵M者產(chǎn)生一種理想平替BBA的認知，降低消費者的認知成本以及開店成本。
今年年底，理想要建成800座店，覆蓋160多個城市，還要滿足80萬臺銷量的目標。結(jié)合當下MEGA面臨的輿論風波，理想或許是希望通過L系列的調(diào)整，度過上半年最嚴酷的考驗。
作者長期關(guān)注理想汽車，歡迎交流，微信ysl1075442629
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