2024年的出海不平靜。

國(guó)際政策變化頻繁，各國(guó)加關(guān)稅，TikTok的命運(yùn)多舛，大促不夠熱... ...而與前些年不同，如今全行業(yè)都走出去，未來(lái)出海將向哪些方向發(fā)展，是全行業(yè)非常關(guān)注的話題之一。近日的雨果大會(huì)中，諸多出海業(yè)者對(duì)未來(lái)發(fā)展提出了自己的看法和見解。主要聚焦幾個(gè)關(guān)鍵詞：品牌化、本土化和AI。

在大會(huì)中，雷峰網(wǎng)走訪了多家出海商家，大家的普遍感知2024年真的很卷。即便很多商家加入平臺(tái)半托管業(yè)務(wù)，也累計(jì)了諸多庫(kù)存。諸多企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模擴(kuò)大，然而利潤(rùn)卻下跌。甚至頭部服裝企業(yè)的凈利潤(rùn)下跌70%。雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))了解到該企業(yè)是靠利潤(rùn)換增長(zhǎng)。分析原因有業(yè)者直言，卷的原因是低客單價(jià)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更敏感，例如9.9美金的T恤，消費(fèi)者希望8.9美金、7.9美金甚至5.9美金買到，對(duì)商家而言是惡性循環(huán)。

對(duì)此，品牌是能讓賣家逃離卷的途徑之一，例如安克等中客單價(jià)品牌沒受到卷的影響。品牌化離不開本土，事實(shí)上只停留在跨境是單薄的。誠(chéng)然本土化無(wú)疑是大勢(shì)所趨，而盲目布局很容易翻車。本土的投入很大，一旦囤貨多動(dòng)銷不足，很容易給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)現(xiàn)金流的壓力。就算收購(gòu)本地品牌，也需要財(cái)務(wù)體系、專業(yè)隊(duì)伍支撐。所以本土化簡(jiǎn)單三個(gè)字，實(shí)則包括多維度的立體打法。新時(shí)穎創(chuàng)始人林時(shí)樂指出，商家可以分步驟推進(jìn)本土化，如開發(fā)、視覺、展銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、品牌塑造等。

而本土化的核心是線上線下同時(shí)布局。對(duì)此DM Merchandising首席創(chuàng)意官兼首席商品官M(fèi)yles Marks直言，把線下渠道當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立開拓的方向是不合適的，公司戰(zhàn)略方面，線下是全渠道生態(tài)的一部分。而控價(jià)對(duì)品牌來(lái)說(shuō)非常重要，避免竄貨、竄價(jià)才能讓品牌有持續(xù)生命力。

對(duì)于市場(chǎng)布局方面，盡管美國(guó)在政策方面充滿不確定，依然是最大的增量市場(chǎng)，更是全球品牌的高地。而新興市場(chǎng)的開拓，如拉美、中東、東南亞，有很大的發(fā)展空間。而歐洲市場(chǎng)是重中之重，多個(gè)大平臺(tái)都重投歐洲。

這里，AI的應(yīng)用越來(lái)越受到出海企業(yè)的高度重視。有觀點(diǎn)認(rèn)為，這是與其他賣家拉開差距的關(guān)鍵因素之一。2024年開始，出海及跨境電商邁向數(shù)智化，例如，運(yùn)營(yíng)、選品、客服、視頻、圖片等，出海全鏈路都可以用AI協(xié)助。亞馬遜也推出相應(yīng)服務(wù)，某些賣家表示，此類AI產(chǎn)品是否有助于品類突破難說(shuō)，然而對(duì)于中小賣家而言足夠了。雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄認(rèn)為，2026年后會(huì)大量涌現(xiàn)各類AI應(yīng)用。

面對(duì)已經(jīng)到來(lái)的2025年出海大潮，會(huì)有哪些創(chuàng)新型出海故事？雷峰網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注，請(qǐng)聯(lián)系我們（微信dairunze0429）。

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