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獨家| 保守的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 AI+硬件或是新的出口

本文作者: 代潤澤 2024-06-30 17:55
導語:AI配件,可能很快就輕松地被大模型取代了。

獨家| 保守的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 AI+硬件或是新的出口

2024年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,焦慮、保守。

保守的投資環(huán)境下,極大的增加了創(chuàng)業(yè)成本。行業(yè)甚至出現(xiàn)了一些項目,只按物料成本估值,知識產(chǎn)權(quán)等軟性的不作為參考。

鯨犀走訪了諸多業(yè)者,其中投資出海的話題引起了不小的討論。

2021年亞馬遜封店潮,情緒及超估預判市場發(fā)展,引發(fā)了DTC熱潮。建站工具行業(yè)水漲船高,Shopify市值一度達到1000億美金。2022年,一系列出海IPO涌現(xiàn),賽維、致歐都上市成功,正浩創(chuàng)新以20億美金身價脫穎而出。Temu也在2022年入局,全托管模式火爆了一整年。

近兩年大量投資人及機構(gòu)入局,然而很快發(fā)現(xiàn),電商似乎并不是完全靠資本就可以驅(qū)動的行業(yè)。

2024年,Temu開始全力沖刺半托管,很多商家逃回亞馬遜。

談及全托管、半托管,及亞馬遜平臺的橫向?qū)Ρ?,發(fā)現(xiàn)1kg以下的輕小件(400g是極輕小件),亞馬遜商家需要超過15美金左右才有利潤。然而全托管集采模式,新增了15美金以下輕小件的市場。

這對很多產(chǎn)品公司來說,是兩難。夾在了低價全托管模式,和亞馬遜強履約服務(wù)之間。都說大件是趨勢,然而怎么做呢?

出海的競爭維度被Temu、SHEIN、TikTok和亞馬遜等割成兩級,向左做全托管、半托管,靠成本優(yōu)勢做規(guī)?;幌蛴?,做真正的產(chǎn)品公司,逐漸向品牌發(fā)展。

參照歐美產(chǎn)品公司開局,再到日韓企業(yè)追擊,數(shù)十年來,涌現(xiàn)了西門子、飛利浦、蘋果、戴爾、索尼、三星、LG等,頂流的全球消費類產(chǎn)品企業(yè)。這給了國內(nèi)市場非常好的借鑒。事實上,SHEIN、Anker、正浩創(chuàng)新等為首的品牌,甚至Temu等平臺,諸多層面參照了歐美日韓大企業(yè)的發(fā)展路徑。在這篇鯨犀不一一贅述,后續(xù)將持續(xù)報道有關(guān)全球品牌化的故事。

盡管品牌化是趨勢,然而對于當下的投資環(huán)境,部分保守的投資人,會進行更深度的行業(yè)調(diào)研確保資金的穩(wěn)定性。

參照前人經(jīng)驗,很多創(chuàng)業(yè)公司,來源于先發(fā)優(yōu)勢,在競爭較小的賽道迅速做規(guī)模,后來者居上的企業(yè)并不多見。當然Temu是例外。

鯨犀了解到,非高速增長的環(huán)境,一些共識特別高的品類,聚集了行業(yè)幾十個創(chuàng)業(yè)公司,這是超級紅海的競爭。新產(chǎn)品研發(fā)出來,很快被對手們追趕,且賽道擁擠,營銷費會激增,ROI降低。

市場環(huán)境已不再是,只要做大家都在做的東西,就可以拿到融資。

還有,賣家很難拿到融資,特別新、特別成熟的品類,也很難拿到融資。

賣家很難讓大部分投機機構(gòu),有個成熟的機制,能在盈利的時候安全退出。而特別新的品類很容易“死”在早期;特別成熟的品類,自研自產(chǎn)也很難打得過先發(fā)優(yōu)勢的品牌。況且做不了自產(chǎn)自研。很多品類,電子煙、美妝等,核心競爭力在供應(yīng)商手上。

因此部分投資方向,會希望看到新品類,盡量能夠自產(chǎn)自研;也有一些投資方向,更希望看到0-1是靠創(chuàng)業(yè)團隊自己,稍微有個盤子,這樣也好判斷后期的發(fā)展走勢。

當然這只是一種相對保守的看法。

鯨犀在全球流量大會走訪了部分業(yè)者,談到有關(guān)科技消費品的創(chuàng)業(yè)機遇,總結(jié)下來:

1、海外企業(yè)占主導地位的剛需產(chǎn)品,技術(shù)存在較大迭代空間。很多海外品牌的一把手交給了職業(yè)經(jīng)理人,技術(shù)迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新是缺失的。

2、有一定潛在規(guī)模體量的細分領(lǐng)域產(chǎn)品。

3、可以解決用戶的核心痛點,且軟件替代不了的“AI+硬件”。

也有一些方向是不建議的:

1、行業(yè)共識度特別高的新品類。拼不過卷王。

2、三年后配套產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)才成熟的新產(chǎn)品;這意味著三年內(nèi)都在死磕研發(fā),保守的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下,很難確定時候可以真的起規(guī)模。

3、能輕松被APP+AI輕松取代功能的硬件,比如AI配件。大模型完全可以覆蓋掉。

4、國內(nèi)年輕創(chuàng)業(yè)公司占主導地位的產(chǎn)品。

而戰(zhàn)略的正確對產(chǎn)品公司來說,起到了決定性作用。例如Temu作為后來者快居上,總結(jié)下來,戰(zhàn)略準確外加執(zhí)行到位,其次才是資金雄厚。也不是有錢就一定有結(jié)果。

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