2024年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，焦慮、保守。

保守的投資環(huán)境下，極大的增加了創(chuàng)業(yè)成本。行業(yè)甚至出現(xiàn)了一些項(xiàng)目，只按物料成本估值，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等軟性的不作為參考。

鯨犀走訪了諸多業(yè)者，其中投資出海的話題引起了不小的討論。

2021年亞馬遜封店潮，情緒及超估預(yù)判市場(chǎng)發(fā)展，引發(fā)了DTC熱潮。建站工具行業(yè)水漲船高，Shopify市值一度達(dá)到1000億美金。2022年，一系列出海IPO涌現(xiàn)，賽維、致歐都上市成功，正浩創(chuàng)新以20億美金身價(jià)脫穎而出。Temu也在2022年入局，全托管模式火爆了一整年。

近兩年大量投資人及機(jī)構(gòu)入局，然而很快發(fā)現(xiàn)，電商似乎并不是完全靠資本就可以驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。

2024年，Temu開(kāi)始全力沖刺半托管，很多商家逃回亞馬遜。

談及全托管、半托管，及亞馬遜平臺(tái)的橫向?qū)Ρ?，發(fā)現(xiàn)1kg以下的輕小件（400g是極輕小件），亞馬遜商家需要超過(guò)15美金左右才有利潤(rùn)。然而全托管集采模式，新增了15美金以下輕小件的市場(chǎng)。

這對(duì)很多產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō)，是兩難。夾在了低價(jià)全托管模式，和亞馬遜強(qiáng)履約服務(wù)之間。都說(shuō)大件是趨勢(shì)，然而怎么做呢？

出海的競(jìng)爭(zhēng)維度被Temu、SHEIN、TikTok和亞馬遜等割成兩級(jí)，向左做全托管、半托管，靠成本優(yōu)勢(shì)做規(guī)模化；向右，做真正的產(chǎn)品公司，逐漸向品牌發(fā)展。

參照歐美產(chǎn)品公司開(kāi)局，再到日韓企業(yè)追擊，數(shù)十年來(lái)，涌現(xiàn)了西門(mén)子、飛利浦、蘋(píng)果、戴爾、索尼、三星、LG等，頂流的全球消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)。這給了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常好的借鑒。事實(shí)上，SHEIN、Anker、正浩創(chuàng)新等為首的品牌，甚至Temu等平臺(tái)，諸多層面參照了歐美日韓大企業(yè)的發(fā)展路徑。在這篇鯨犀不一一贅述，后續(xù)將持續(xù)報(bào)道有關(guān)全球品牌化的故事。

盡管品牌化是趨勢(shì)，然而對(duì)于當(dāng)下的投資環(huán)境，部分保守的投資人，會(huì)進(jìn)行更深度的行業(yè)調(diào)研確保資金的穩(wěn)定性。

參照前人經(jīng)驗(yàn)，很多創(chuàng)業(yè)公司，來(lái)源于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)較小的賽道迅速做規(guī)模，后來(lái)者居上的企業(yè)并不多見(jiàn)。當(dāng)然Temu是例外。

鯨犀了解到，非高速增長(zhǎng)的環(huán)境，一些共識(shí)特別高的品類(lèi)，聚集了行業(yè)幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，這是超級(jí)紅海的競(jìng)爭(zhēng)。新產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，很快被對(duì)手們追趕，且賽道擁擠，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)會(huì)激增，ROI降低。

市場(chǎng)環(huán)境已不再是，只要做大家都在做的東西，就可以拿到融資。

還有，賣(mài)家很難拿到融資，特別新、特別成熟的品類(lèi)，也很難拿到融資。

賣(mài)家很難讓大部分投機(jī)機(jī)構(gòu)，有個(gè)成熟的機(jī)制，能在盈利的時(shí)候安全退出。而特別新的品類(lèi)很容易“死”在早期；特別成熟的品類(lèi)，自研自產(chǎn)也很難打得過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)的品牌。況且做不了自產(chǎn)自研。很多品類(lèi)，電子煙、美妝等，核心競(jìng)爭(zhēng)力在供應(yīng)商手上。

因此部分投資方向，會(huì)希望看到新品類(lèi)，盡量能夠自產(chǎn)自研；也有一些投資方向，更希望看到0-1是靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己，稍微有個(gè)盤(pán)子，這樣也好判斷后期的發(fā)展走勢(shì)。

當(dāng)然這只是一種相對(duì)保守的看法。

鯨犀在全球流量大會(huì)走訪了部分業(yè)者，談到有關(guān)科技消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，總結(jié)下來(lái)：

1、海外企業(yè)占主導(dǎo)地位的剛需產(chǎn)品，技術(shù)存在較大迭代空間。很多海外品牌的一把手交給了職業(yè)經(jīng)理人，技術(shù)迭代、產(chǎn)品創(chuàng)新是缺失的。

2、有一定潛在規(guī)模體量的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品。

3、可以解決用戶的核心痛點(diǎn)，且軟件替代不了的“AI+硬件”。

也有一些方向是不建議的：

1、行業(yè)共識(shí)度特別高的新品類(lèi)。拼不過(guò)卷王。

2、三年后配套產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)才成熟的新產(chǎn)品；這意味著三年內(nèi)都在死磕研發(fā)，保守的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，很難確定時(shí)候可以真的起規(guī)模。

3、能輕松被APP+AI輕松取代功能的硬件，比如AI配件。大模型完全可以覆蓋掉。

4、國(guó)內(nèi)年輕創(chuàng)業(yè)公司占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品。

而戰(zhàn)略的正確對(duì)產(chǎn)品公司來(lái)說(shuō)，起到了決定性作用。例如Temu作為后來(lái)者快居上，總結(jié)下來(lái)，戰(zhàn)略準(zhǔn)確外加執(zhí)行到位，其次才是資金雄厚。也不是有錢(qián)就一定有結(jié)果。

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