2024年，半托管模式是出海最熱的話題之一，且熱度持續(xù)數(shù)月。

前有Temu，近日SHEIN半托管招商活動如火如荼，5月6日以后，開啟了多場活動。形式也多樣化，線下活動是一類，線上直播也備受關(guān)注。

鯨犀了解到，咨詢SHEIN半托管的商家，諸多做過Temu全托管。

而SHEIN的半托管模式較特殊。各項入駐要求里，最受議論的是400克以上不限體積才能入駐半托管，其次是“協(xié)商定價”。

大家聚焦SHEIN半托管的問題，主要是定價規(guī)則、流量分配、罰款政策、400克以上入駐的原因是什么。

事實上，SHEIN、速賣通、Temu三家平臺都開設(shè)了半托管，不過差距很大。

速賣通在2021年開設(shè)半托管，商家負(fù)責(zé)供貨運營，平臺與商家協(xié)商價格，平臺負(fù)責(zé)物流配送全鏈路。

Temu的半托管則管定價和運營，配送方面平臺提供相對服務(wù)，商家負(fù)責(zé)本地有貨，可以用自己的海外倉發(fā)貨。

速賣通半托管聚焦在物流，Temu則聚焦在低價，然而SHEIN為什么如此設(shè)置規(guī)則呢？

鯨犀發(fā)現(xiàn)，SHEIN和Temu的半托管，有兩個很大的入駐區(qū)別。前者嚴(yán)進(jìn)，后者寬進(jìn)。

比較關(guān)鍵兩個點，入駐Temu先繳納1萬元保證金，而SHEIN不需要。

也就是，做Temu半托管先交了一萬人民幣再說。至于后續(xù)運營及其他，取決于商家的能力。而SHEIN則直接選擇有產(chǎn)品、履約能力的商家。

還有Temu嚴(yán)控價格，一般情況是全網(wǎng)鏈接的85折；而SHEIN是協(xié)商定價，具體怎么定價，參考標(biāo)準(zhǔn)，以及入駐商家話語權(quán)如何界定，都存在討論空間。

再來看400克重量門檻，基本是卡掉了很多輕小件商家。這里面知情人士透露稱，SHEIN在招商環(huán)節(jié)給出了部分解釋：平臺屬性決定，目前安克入駐了半托管。

這里不存在任何對比，只是客觀陳述SHEIN和Temu的半托管入駐的區(qū)別。而區(qū)別的核心是兩家平臺屬性不同，與其他無關(guān)。

鯨犀發(fā)現(xiàn)，SHEIN半托管給商家提供了亞馬遜FBA服務(wù)，而2023年，SHEIN平臺化招商的服務(wù)也使用了FBA。這不禁讓行業(yè)人士討論：兩家平臺是有戰(zhàn)略合作嗎？還有，SHEIN半托管商家的流量分配，與原有優(yōu)勢核心品類如服飾、美妝、鞋包等如何平衡？當(dāng)然這只是猜測。有知情的可以聯(lián)系鯨犀作者代潤澤（微信dairunze0429）。

而關(guān)于半托管模式的討論，有關(guān)輕小件（400克以下的品類如耳機(jī)、充電頭等），夾在FBA和Temu等全托管兩頭下，有沒有新的機(jī)會，其利潤空間是否可持續(xù)。

數(shù)據(jù)來看，Temu等平臺半托管輕小件品類的商品，如果撤掉2.99美金的補(bǔ)貼，消費者要承擔(dān)6-8美金的履約成本，還要面臨7天的履約時效。那么，半托管的輕小件，既要和全托管比價格，又要和FBA比履約時效，是比較艱難的。

從當(dāng)下的局面來看，中大件的商品，目前出海全托管沒有供給，且亞馬遜FBA在這個類目上履約能力一般。因此半托管的中小件似乎變成了平臺的引流產(chǎn)品，目的是吸引用戶對中大件的消費。

目前來看，當(dāng)下Temu等半托管，可以幫助一些在本地有庫存壓力的商家，清理輕小件掉庫存。而Temu半托管在最初招商時，也提到過輕小件。雷峰網(wǎng)之前發(fā)過半托管有關(guān)輕小件的內(nèi)容：《獨家丨Temu開啟本對本，3月中旬將上線半托管》

如果按照這個邏輯來看，至少從現(xiàn)在來看，SHEIN設(shè)置400克以上重量作為門檻，是非常正確的。從源頭解決掉輕小件卡在FBA服務(wù)和全托管低價的雙重夾擊。

為什么半托管如此受到行業(yè)關(guān)注呢？

出海盡頭是本土化。有行業(yè)人士向鯨犀分享，半托管確實是出海平臺的大趨勢，這是賣家和平臺博弈中的最均衡狀態(tài)。

對商家來說，全托管模式意味著較為封閉，商家無法自行選擇多種海外倉和物流方式，而半托管可以。更重要的是，選擇半托管，賣家可以自由決策多平臺下的存銷策略，例如優(yōu)先發(fā)貨出售平臺利潤高的商品。

以上內(nèi)容偏理論，實際操作下來，半托管模式還是非常挑戰(zhàn)商家及平臺的運營能力了。有關(guān)半托管模式的分析和討論，鯨犀將持續(xù)關(guān)注。請聯(lián)系作者代潤澤（微信dairunze0429）。

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