”這是我第二次為近東站臺(tái)了?！?/p>

12月19日，萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林在一片輿論質(zhì)疑聲中，來到蘇寧“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，并在主旨演講環(huán)節(jié)宣布了一個(gè)新的“小目標(biāo)”——計(jì)劃未來10年內(nèi)，把萬達(dá)廣場(chǎng)發(fā)展到1000個(gè)左右。

同場(chǎng)助陣的，還有被張近東拉來的300多位中國(guó)地產(chǎn)圈的“大佬”——除了王健林之外，還有恒大集團(tuán)董事局副主席兼總裁夏海鈞、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌等人。

蘇寧將大力鋪陳線下的意愿，顯而易見。

智慧零售概念的提出與發(fā)展

就本質(zhì)而言，雖然蘇寧將主題定位“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略”，但正如王健林在現(xiàn)場(chǎng)所說——阿里提出“新零售”，近東先生提出“智慧零售”，京東提出“無界零售”，我就等著馬化騰提什么零售了。無論提出什么詞，最終的本質(zhì)還是零售。

雷鋒網(wǎng)注意到，實(shí)際上張近東在講話中，也透露出此次蘇寧智慧零售的根本—— 一方面，黨的十九大報(bào)告中先后14次提及“人民美好生活”，帶來消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)走向線下帶來變革與機(jī)遇。

“隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)在實(shí)體領(lǐng)域的興起，除了傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)實(shí)體，還有一條更廣闊的藍(lán)海正在開啟，那就是線上線下融合、萬事萬物互聯(lián)的智慧零售?！?/p>

蘇寧在線下的布局也確實(shí)在逐步推進(jìn)，據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，早在今年三月份，蘇寧即公開解釋過“智慧零售”概念——智慧零售就是要推行 “五智”，一個(gè)是智慧的采購，二是智慧的銷售，三是智慧的服務(wù)，四是智慧的渠道，五是智慧的業(yè)態(tài)?！?/p>

同時(shí)，張近東表示，智慧零售發(fā)展主要在于三大方面，一是要擁抱時(shí)代技術(shù)，創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)，變革流通渠道；二是要從B2C轉(zhuǎn)向C2B，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)牽引零售；三是要運(yùn)用社交化客服，實(shí)現(xiàn)個(gè)性服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

今年國(guó)慶期間，蘇寧制定出2018年新開5000店的目標(biāo)；12月19日，蘇寧將目標(biāo)確定為三年實(shí)現(xiàn)15000家店、2000多萬平方商業(yè)實(shí)地落地、店面總數(shù)近2萬家。

為什么選擇將主力瞄準(zhǔn)線下？蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民在隨后的采訪中表示，如今蘇寧的線下布局，并非單純?cè)诰€下找一個(gè)空間去賣商品，而是要從根本上解決傳統(tǒng)零售與電商遇到的瓶頸問題。孫為民再次引用馬云曾說過的“電子商務(wù)已死”，他表示，電子商務(wù)如今的發(fā)展過程中，成本與效率已經(jīng)明顯跟不上實(shí)體店面。

孫為民現(xiàn)場(chǎng)算了一筆賬——蘇寧線上線下成本約在14個(gè)點(diǎn)左右，同行業(yè)以及線上企業(yè)基本超過15個(gè)點(diǎn)。即使在這種情況下，蘇寧主要盈利仍來自于線下。孫為民得出一個(gè)結(jié)論稱——這就說明，線下運(yùn)營(yíng)質(zhì)量與效率遠(yuǎn)超線上，并且線上流量成本與物流成本均屬于變動(dòng)成本，從整個(gè)趨勢(shì)上來講，線上會(huì)更艱難?！皹I(yè)態(tài)模式還存在，但盈利模式逐漸喪失掉了?！?/strong>

因此，孫為民對(duì)雷鋒網(wǎng)表示，第一步要先杜絕盲目開店，先做落地場(chǎng)景的服務(wù)，尤其是小店與縣鎮(zhèn)服務(wù)，逐步解決物流配送問題。

暗流涌動(dòng)的火藥味

正如上文中，王健林總結(jié)了電商巨頭在線下布局的各自特征，孫為民也對(duì)包括阿里、京東在內(nèi)的線下布局表達(dá)了明確態(tài)度。對(duì)于馬云，他表示，“我是非常佩服馬總的商業(yè)智慧的?！?/p>

而對(duì)于京東提出的無界零售，孫為民則表示，“無界這個(gè)詞用的真是沒水平，這個(gè)詞是我們蘇寧發(fā)明的。2013年，蘇寧有個(gè)廣告叫云蘇寧購無界。時(shí)隔多年，還停留在這種認(rèn)知水平，實(shí)在有些low了?！?/p>

實(shí)際上，京東與阿里在線下流量上的搶占布局一直在進(jìn)行中，雷鋒網(wǎng)此前也有報(bào)道，包括雙方對(duì)實(shí)體巨頭的投資、地產(chǎn)巨頭的合作等。

今年4月份，劉強(qiáng)東提出“開設(shè)100萬家京東便利店”計(jì)劃，并表示，““這100萬家便利店中有一半在農(nóng)村，要做到每個(gè)村都有、覆蓋全國(guó)”；并采用統(tǒng)一的“紅色風(fēng)格+jd.com京東”標(biāo)識(shí)。

對(duì)此，孫為民在采訪中表示，蘇寧到目前為止沒有進(jìn)村計(jì)劃，最低限度也是在城鎮(zhèn)。原因主要是村一級(jí)盈虧很難計(jì)算出來，難以達(dá)到盈虧平衡，更便利的方式是通過鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)輻射村一級(jí)。“村一級(jí)道路京東到底能做到什么程度，我們是看不出來?！?/strong>

至于蘇寧與阿里的合作，孫為民表示，蘇寧和阿里還是兩個(gè)獨(dú)立的體系，各自的會(huì)員數(shù)據(jù)各自獨(dú)立的，不可能是完全打通，更大程度上是做資源協(xié)同，比如說聯(lián)合采購等，

據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，12月11日晚間，蘇寧云商（002024.SZ）公告稱，公司已完成出售阿里巴巴集團(tuán)不超過550萬股，公司收到股票出售價(jià)款合計(jì)9.4億美元（約合62.2億元人民幣），預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約32.5億元人民幣。出售完成后，公司仍持有阿里巴巴2082.47萬股（持股比例0.81%）。

同時(shí)查閱財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，蘇寧云商三季報(bào)顯示，2017年前三季度營(yíng)收為1318.82億元，同比增長(zhǎng)26.98%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為6.72億元。蘇寧持有阿里股票兩年多時(shí)間里，利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)。

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