天貓618，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)迎來強勢爆發(fā)，直播成為拉動增長的核心動力，淘寶成為食品生鮮直播的主陣地。

數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日，天貓618食品生鮮行業(yè)GMV同比去年增長近50%，其中直播貢獻的GMV增速高達261%。截至目前，已經(jīng)有10個直播間累計銷售額破億，85個直播間單場直播銷售額破千萬，52個生鮮直播間累計銷售額破百萬。直播已經(jīng)成為淘寶天貓食品生鮮行業(yè)新的增長極。

淘寶天貓食品生鮮行業(yè)直播帶有非常鮮明的行業(yè)特色，酒水直播、茶葉直播、榴蓮直播等垂類直播和垂類主播“挑大梁”，已經(jīng)形成了垂類、達播、店播等豐富度高、健康度好的直播生態(tài)。

以酒水為例，經(jīng)過一年時間的酒水直播布局，淘寶天貓引入了40多位酒水垂類達人，對比去年天貓618，淘寶酒水直播開播直播間數(shù)量、觀看人數(shù)、GMV均創(chuàng)新高。酒水垂類達人更是多點開花，酒妹妹成為了“酒水直播新一姐”，開賣當晚僅43分鐘就實現(xiàn)銷售額破億，爆發(fā)力驚人。同時，腰部主播也紛紛發(fā)力，蒙面姐弟、姚安濂、歡伯陽哥、鄭云等酒水直播間高速增長。

“淘寶相比于其他平臺，最大的優(yōu)勢就在于，它擁有足夠豐富的貨盤，可以為主播們匹配最符合人設(shè)屬性的優(yōu)質(zhì)好貨?！比胩灾?，淘寶就成為酒妹妹運營直播的主陣地，每天超過4小時的直播，和粉絲形成了非常高粘性、高質(zhì)量的互動。酒妹妹的“異軍突起”，也再次說明，酒水直播已經(jīng)不是流量的角逐，比拼的是供應(yīng)鏈深度和精細化運營能力。

在生鮮時令品類上，榴蓮直播在今年天貓618尤為火爆。今年榴蓮季開始前，行業(yè)提前布局，引入了“水果大叔”、“我的榴蓮你做主”等20個垂類主播，為主播定制成長政策，指導(dǎo)其精細化運營，其中“水果大叔”入淘首播三小時就賣出了2000顆新鮮榴蓮。此外，行業(yè)舉辦“榴蓮直播爭霸賽”，通過商家分層運營，為不同商家定制成長方案，鼓勵更多商家開播。輝輝榴蓮、泰國大姐姐榴蓮等店播增速排在了食品生鮮直播間增速的TOP20。

品牌店播也為食品生鮮的品牌商家找到了新的增長動力。數(shù)據(jù)顯示，今年天貓618，漢堡王、星巴克、麥當勞等店播GMV同比去年都實現(xiàn)了三位數(shù)增長。行業(yè)小二就卡券品類的線上發(fā)展，與品牌商家一起提前2個月開始不斷嘗試，鎖定了直播爆款。天貓618期間，平臺針對卡券進行了專門的履約鏈路產(chǎn)品設(shè)計，保證了消費體驗，品牌店播結(jié)合節(jié)假日等線下消費旺季拉動增長，從而帶動了品牌的全面爆發(fā)

“今年我們和平臺一起重點在店播側(cè)投入，店播增長也拉動了旗艦店整體的增長。更重要的是，店播為我們帶來了更多可以運營的人群，對于品牌后續(xù)在天貓繼續(xù)擴大生意規(guī)模有很大幫助?！碧熵堺湲攧谄炫灥赀\營負責(zé)人告訴記者。

此外，通過“溯源系列”、“賣空系列”等場景化直播的方式，也帶動了粽子、小龍蝦、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶在天貓618的爆發(fā)，誕生了5個百萬訂單量產(chǎn)業(yè)帶和18個十萬訂單量產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)統(tǒng)計，截至6月17日，通過食品生鮮直播間賣出了約200萬斤茶葉、900萬只蝦、1400萬顆雞蛋和2300萬個粽子。

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