“周日高管們接到CEO王育林辭職的消息，第二天就把他的辦公室給清空了。”金山云員工在談及王育林離職一事，眉眼之間是掩蓋不住的愉悅。

“他的離開(kāi)對(duì)金山云是利好，現(xiàn)在就希望雷老板能把金山云管起來(lái)?！?/p>

自2012年張宏江接手時(shí)算起，金山云已滿十周歲。

王育林作為金山云歷史上最重要的角色，他的上位和退位，都如此突然且富有戲劇性，也成為了金山云兩個(gè)歷史性的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

在王育林的帶領(lǐng)下，金山云曾輝煌過(guò)，但也只是曇花一現(xiàn)。

在登陸納斯達(dá)克后，金山云就陷入了“上市三年不干活”的金山系魔咒，戰(zhàn)略來(lái)回調(diào)整、高管反復(fù)調(diào)崗、團(tuán)隊(duì)人心渙散，隨之而來(lái)的是金山云市場(chǎng)份額卻不斷下降，股價(jià)瘋狂下跌，沉入無(wú)盡的深淵。

起了個(gè)大早，趕了個(gè)寂寞的金山云，其十年美夢(mèng)，到底是如何碎在須臾之間的？

1

雷軍殺價(jià)UCloud的一場(chǎng)飯局

2012年的一個(gè)飯局上，雷軍眉頭緊皺。

就在剛剛，飯局上的人還相談甚歡，聊著頗為時(shí)髦的云計(jì)算。

可下一秒雷軍眼前的三位技術(shù)專(zhuān)家，說(shuō)出了讓雷軍和在場(chǎng)其他人瞠目結(jié)舌的數(shù)字：我們需要2000萬(wàn)美金。

那一年，剛剛創(chuàng)立UCloud的季昕華、莫顯峰、華琨，在無(wú)產(chǎn)品、無(wú)業(yè)務(wù)、無(wú)團(tuán)隊(duì)的“三無(wú)”情況下，帶著創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，一路北上，尋求融資。

在與時(shí)任順為資本副總裁的高少星見(jiàn)面后，高少星覺(jué)得這個(gè)組合有兩把刷子，投資意動(dòng)，連忙給他們安排了這場(chǎng)與雷軍的飯局。

一見(jiàn)面后，雷軍便用標(biāo)志性的笑臉相迎，“季前輩，你是我的前輩”。

“前輩”季昕華是中國(guó)首代黑客代表人物，創(chuàng)立UCloud之前擔(dān)任盛大云CEO，期間甚至險(xiǎn)些敲定了盛大以6億美金收購(gòu)迅雷一事，只可惜這起能讓盛大云如虎添翼的收購(gòu)案，在迅雷董事會(huì)上，被迅雷創(chuàng)始人鄒勝龍、晨興資本劉芹等人否決。

而后，盛大云提出在外部尋求獨(dú)立融資時(shí)，身體逐漸抱恙的陳天橋，并不愿意給團(tuán)隊(duì)多分股份。一年多后，在公司動(dòng)蕩和資產(chǎn)變賣(mài)等多重因素影響下，季昕華選擇創(chuàng)業(yè)。

自稱(chēng)寫(xiě)的代碼像詩(shī)一樣優(yōu)雅的雷軍，自然知道季昕華的技術(shù)江湖地位和商業(yè)格局，也清楚云計(jì)算的機(jī)會(huì)。

在詢問(wèn)不少細(xì)節(jié)問(wèn)題后，雷軍終于把會(huì)談推到了高潮環(huán)節(jié)，問(wèn)道這家“三無(wú)”公司需要多少錢(qián)？

季昕華三人在期待和激動(dòng)情緒的洋溢之下，從嘴里蹦出了2000萬(wàn)美金的這個(gè)數(shù)字。

這著實(shí)嚇退了雷軍。

沉寂片刻后，雷軍開(kāi)始以頂級(jí)程序員的身份，大談對(duì)云計(jì)算本質(zhì)的理解，嘴里不停念叨著云計(jì)算技術(shù)如何如何沒(méi)有難度之類(lèi)的話語(yǔ)，開(kāi)啟了瘋狂殺價(jià)模式。

隨后，傻眼者扭轉(zhuǎn)成了季昕華一眾人：雷軍提議讓UCloud降低估值，并只能給到500萬(wàn)美金的投資。

季昕華原本想靠2000萬(wàn)美金迅速聚攏起一支180人的隊(duì)伍，在云計(jì)算賽道大殺四方。但是雷軍的開(kāi)價(jià)之低，實(shí)在讓人難以忍受，三個(gè)人走出門(mén)之后還頗覺(jué)憤憤不平。180個(gè)人團(tuán)隊(duì)的豪華創(chuàng)業(yè)方案作廢，調(diào)整成了8人配置的方案。

在回京的高鐵上，三個(gè)人在火車(chē)桌子上架起筆記本，開(kāi)始寫(xiě)UCloud的第一段代碼，到上海的時(shí)候，一個(gè)主機(jī)程序得以完成。雷軍欣賞季昕華不假，想做云計(jì)算也不假，但是不是靠外人來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的云計(jì)算大業(yè)，雷軍心里有著自己的小算盤(pán)。

2

雷軍的小算盤(pán)與金山云領(lǐng)導(dǎo)班子的組建

UCloud出現(xiàn)的時(shí)候，雷軍早已開(kāi)始了他的云算計(jì)。

那時(shí)金山集團(tuán)旗下的金山快盤(pán)剛剛改名為金山云，這使得雷軍對(duì)外部云公司并沒(méi)太大興趣，所以對(duì)Ucloud的殺價(jià)之狠也合情合理。

金山快盤(pán)最早的負(fù)責(zé)人是許式偉和楊鋼。許式偉在2010年離開(kāi)金山后，先加入盛大研究院，出來(lái)后創(chuàng)立了七牛云。

2012年初，金山快盤(pán)分拆，并升級(jí)為金山云，金山集團(tuán)CEO張宏江親自掛帥兼任金山云CEO，楊鋼成為首任CTO。在金山云的創(chuàng)始階段，楊鋼是老金山人的代表。

由于張宏江和楊鋼的技術(shù)氣較濃，獨(dú)立的金山云缺少一位業(yè)務(wù)操盤(pán)手。

一年后，雷軍請(qǐng)來(lái)鳳凰新媒體的王育林，擔(dān)任金山云的總裁。

加入金山云初始，王育林也帶來(lái)了負(fù)責(zé)金山云財(cái)務(wù)的胡永紅和負(fù)責(zé)市場(chǎng)的郭嵐，她們都是之前王育林的麾下大將。胡永紅財(cái)務(wù)出身，在金山云最開(kāi)始負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，也負(fù)責(zé)過(guò)技術(shù)，人力和采購(gòu)等多個(gè)部門(mén)；郭嵐多年來(lái)一直在參加一檔職場(chǎng)綜藝《非你莫屬》，是金山云最出圈的高管之一，還分管過(guò)醫(yī)療、視頻部、總裁辦等多個(gè)部門(mén)。

在領(lǐng)導(dǎo)班子搭建的過(guò)程中，張宏江對(duì)CTO楊鋼并不滿意，又引入了搜狐的陳劍雄擔(dān)任技術(shù)VP，同時(shí)請(qǐng)來(lái)了張宏江在微軟時(shí)的助理田開(kāi)顏，負(fù)責(zé)金山快盤(pán)的商業(yè)版。

縱使初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的配置頗為精良，但金山云畢竟還是一個(gè)剛剛起步的小公司，并未見(jiàn)過(guò)太多技術(shù)大風(fēng)大浪，在服務(wù)“大哥”小米時(shí)，遇到的復(fù)雜技術(shù)難題，經(jīng)常讓他們摸不著頭腦。

2014年，小米手機(jī)卡頓延遲的問(wèn)題頻發(fā)，傳輸和云端存儲(chǔ)技術(shù)遲遲拿不下，焦灼當(dāng)中，雷軍動(dòng)了季昕華在盛大云時(shí)動(dòng)的念頭：囊入迅雷。

于是就有了小米聯(lián)合晨興資本投資迅雷一案，成為其最大股東。

很快，迅雷派出一個(gè)上百人的團(tuán)隊(duì)入駐小米辦公室，與小米組成聯(lián)合攻關(guān)隊(duì)一起搞定了小米在存儲(chǔ)和傳輸方面的問(wèn)題。

在此之后，金山快盤(pán)個(gè)人版，也以3300萬(wàn)美元的價(jià)格打包給了迅雷。負(fù)責(zé)人楊鋼奮起出走，去了獵豹。

這筆交易后，金山云徹底邁入ToB大戰(zhàn)略時(shí)代，擺脫“小米內(nèi)包”的身份，把產(chǎn)品兜售給外部企業(yè)。

而在新戰(zhàn)略啟動(dòng)前，王育林和雷軍未雨綢繆，請(qǐng)來(lái)了長(zhǎng)于商務(wù)的樂(lè)視云總經(jīng)理劉志剛，來(lái)?yè)?dān)任COO。

當(dāng)時(shí)劉志剛所在的樂(lè)視，內(nèi)部尤為混亂，劉志剛在被扯進(jìn)了一些人事問(wèn)題后，就萌生了去意。

正好劉志剛與王育林同在中國(guó)最大的CTO組織iTechclub里，組織者吳華鵬現(xiàn)在是1024學(xué)院的創(chuàng)始人，吳還曾擔(dān)任鳳凰新媒體的CTO，與王育林是鳳凰的同事。后來(lái)王育林還加入了劉志剛組的一個(gè)高爾夫球俱樂(lè)部，偶爾一起打打球。

聽(tīng)說(shuō)劉志剛想走，吳華鵬就問(wèn)他想不想加入一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，這家公司就是王育林和張宏江目前在做的金山云。劉志剛跟王育林和雷軍各聊了一次，就定下了去金山云當(dāng)COO的主意。

樂(lè)視的劉志剛，和金山云氣味相投嗎？

樂(lè)視味兒的劉志剛，最開(kāi)始分管樂(lè)視的運(yùn)營(yíng)商事業(yè)部。樂(lè)視作為長(zhǎng)視頻網(wǎng)站，需要大量帶寬，特別是樂(lè)視購(gòu)買(mǎi)了《甄嬛傳》之后，據(jù)說(shuō)就這部劇占據(jù)了將近一個(gè)T的帶寬。

但是電視劇的觀看，每天都有波峰和波谷，白天人少，晚上八到十點(diǎn)人多，樂(lè)視從運(yùn)營(yíng)商處購(gòu)置的帶寬，是按照每天的峰值計(jì)費(fèi)的，所以白天有大量帶寬浪費(fèi)。

劉志剛就找到了時(shí)任樂(lè)視的CTO楊永強(qiáng)，說(shuō)要把這些沒(méi)用到的帶寬拿出來(lái)賣(mài)。

楊永強(qiáng)覺(jué)得這個(gè)主意不錯(cuò)，就一起做了一個(gè)產(chǎn)品，把樂(lè)視的播放器做成工具和插件SDK的形式，交給京東等電商網(wǎng)站，以及A站B站這樣的視頻網(wǎng)站來(lái)用。

最開(kāi)始這部分資源樂(lè)視是免費(fèi)提供的，播放器中嵌套一些廣告，樂(lè)視依靠廣告來(lái)變現(xiàn)。劉志剛成立了一個(gè)叫做樂(lè)聚云的事業(yè)部，這就是樂(lè)視云的前身。

只可惜動(dòng)蕩的樂(lè)視，并沒(méi)能給劉志剛太多空間，把自己所構(gòu)想的經(jīng)營(yíng)策略，釋放在最激勵(lì)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)中。

而此時(shí)，雷軍、張宏江、王育林給到的一紙契約，讓劉志剛把天賦帶到金山云。

3

“做局者”劉志剛和“怒火戰(zhàn)神”朱樺

熱衷于組局的劉志剛，是個(gè)喜歡玩，也懂得怎么去玩的人。

他喜歡玩游戲，2014年又是手游的最高點(diǎn)，所以劉志剛3月份一到金山云，就推出了游戲云解決方案。

為了搞游戲云，劉志剛把2013年底加入金山云的原百度云宋偉拉過(guò)來(lái)做技術(shù)，讓自己從樂(lè)視帶過(guò)來(lái)的老部下胡畏張羅商務(wù)。金山快盤(pán)個(gè)人版被出售給迅雷之后，商業(yè)版也停了，田開(kāi)顏也過(guò)來(lái)和劉志剛一起搞游戲云。

當(dāng)時(shí)金山云還沒(méi)有事業(yè)部化，但是劉志剛等于是在搞實(shí)際上的事業(yè)部。而事業(yè)部制的架構(gòu)，是天然具備瓦解CTO或集團(tuán)技術(shù)體系的作用。

這也引得前CTO楊鋼的繼任者、金山云技術(shù)VP陳劍雄，老想跟他們扯皮打架。

劉志剛與陳劍雄是風(fēng)格迥異的兩種人。

劉志剛能折騰，搞得開(kāi)。

他經(jīng)常組織各種客戶活動(dòng)，比如請(qǐng)了400多個(gè)客戶去海南，搞海天盛筵那樣的泳裝派對(duì)，還有一次聚集客戶去內(nèi)蒙古開(kāi)越野車(chē)玩，舉動(dòng)非常大膽。

有些競(jìng)對(duì)公司的銷(xiāo)售，一遇到金山云的這種操作就很緊張，他們內(nèi)心里認(rèn)定這種做法才是云計(jì)算銷(xiāo)售的王道，而他們中規(guī)中矩的銷(xiāo)售手段，顯然難以拉近客戶關(guān)系。

有時(shí)候?yàn)榱藫尶蛻?，劉志剛在這邊剛擺好酒桌，那邊也擺好一個(gè)酒桌，就是要打?qū)ε_(tái)戲。

金山云有不錯(cuò)的技術(shù)，還有出色的銷(xiāo)售，再加上小米當(dāng)時(shí)是強(qiáng)勢(shì)的手機(jī)渠道之一，金山游戲云在行業(yè)內(nèi)也很吃得開(kāi)。

在安卓平臺(tái)移動(dòng)游戲排行榜上，TOP100游戲中有四成廠商均選擇金山云，爆款手游如《全民奇跡》、《花千骨》等，都在金山游戲云平臺(tái)運(yùn)行。

尤其《全民奇跡》開(kāi)測(cè)第一天，5組服務(wù)器支撐了3萬(wàn)用戶的涌入，8小時(shí)充值突破20萬(wàn)元，算得上是金山游戲云的經(jīng)典案例。

相比之下，儒雅的陳劍雄，顯得那么的與世無(wú)爭(zhēng)。

但是陳劍雄旗下有兩員大將，朱樺和王志剛，都是有脾氣的主，特別是朱樺，能力很強(qiáng)，性格上也是一樣的火爆，有過(guò)開(kāi)會(huì)時(shí)對(duì)著其他VP摔手機(jī)、拍桌子的歷史，很容易得罪?，F(xiàn)在的COO梁守星，當(dāng)年被朱樺罵得受不了，還去給王育林告過(guò)狀。

朱樺有著很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，因此在金山云內(nèi)部青云直上，被單獨(dú)抽出來(lái)負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，主攻視頻云。

2015年6月金山視頻云正式上線，當(dāng)時(shí)趕上了直播和短視頻的大潮，成為了金山云第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三個(gè)月后的二戰(zhàn)勝利70周年大閱兵，金山云為今日頭條的視頻直播提供了云服務(wù)，頂住了200萬(wàn)用戶峰值，1.2Tbps的流量峰值，卡頓率壓到了0.5%。2016年6月又推出了多場(chǎng)景直播的視頻云方案。

不少金山云的老人都告訴雷峰網(wǎng)，朱樺算得上是一個(gè)做實(shí)事的人，可惜就是脾氣太大。

他是真正從金山云內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的技術(shù)型人才，不僅能做研發(fā)，還能做業(yè)務(wù)。

張宏江退休前三個(gè)月將朱樺提拔為了SVP，在金山云內(nèi)部成為了僅次于王育林的三把手。

在劉志剛和朱樺兩大業(yè)務(wù)悍將在前線的猛撲下，金山云迎來(lái)在游戲云、視頻云雙線開(kāi)花的時(shí)刻，金山云內(nèi)部提出了一個(gè)說(shuō)法，要在云計(jì)算領(lǐng)域做成與阿里云、騰訊云鼎足而立的KAT，K是KingSoft。

在價(jià)格戰(zhàn)之前，以IDC的公有云報(bào)告為準(zhǔn)，金山云曾經(jīng)位列市場(chǎng)前三并保持了很久一段時(shí)間。

然而，好景并未持續(xù)多久，就被一次次的內(nèi)部高管動(dòng)蕩，以及外部列強(qiáng)的價(jià)格戰(zhàn)降維攻擊，擊打得分崩離析、人心渙散。

4

后張宏江時(shí)代：動(dòng)蕩的高層、流離的CTO們

2016年9月13日晚，金山集團(tuán)突然宣布現(xiàn)任CEO張宏江將于12月1日退休，由西山居CEO鄒濤繼任集團(tuán)CEO，同時(shí)張宏江也從金山云CEO位置上離開(kāi)，由王育林接任。

關(guān)于張宏江突然退休的原因，眾說(shuō)紛紜。僅以結(jié)果論，張宏江的離開(kāi)拉開(kāi)了字節(jié)和小米兩家過(guò)去十年間王者公司的交替序幕，關(guān)于張宏江突然退休的原因，眾說(shuō)紛紜，盡請(qǐng)關(guān)注雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))的后續(xù)報(bào)道。

這幾年來(lái)他又是轉(zhuǎn)行做投資合伙人，又是出任智源研究院首屆理事長(zhǎng)，2022年當(dāng)選為美國(guó)國(guó)家工程院海外院士，顯然是老驥伏櫪，退而不休。

2016年年底張宏江走后，朱樺緊隨其后從金山云離職。

那時(shí)如日中天的朱樺，想趁著視頻云崛起，正受器重之時(shí)在公司內(nèi)部多接管一些業(yè)務(wù)，搞獨(dú)立BU，實(shí)現(xiàn)真正的“列土封疆”。但是公司不能支持他的需求，這就成為了無(wú)法調(diào)和的分歧點(diǎn)。后來(lái)朱樺團(tuán)隊(duì)發(fā)生團(tuán)建事故，朱樺就被迫離職了。一位老友對(duì)他的評(píng)價(jià)是，“還是貪大了”。

出來(lái)后，朱樺去淘寶做了P9，匯報(bào)給時(shí)任淘寶的技術(shù)線老大莊卓然，2020年去了火幣網(wǎng)擔(dān)任CTO一職。

朱樺的離開(kāi)，得利者是梁守星。兩個(gè)人之前沒(méi)少打仗，有一次梁守星被氣得在外面找好了新工作。結(jié)果朱樺一走，梁守星接管了CDN視頻云業(yè)務(wù)，由錢(qián)一峰擔(dān)任視頻云技術(shù)負(fù)責(zé)人。梁守星是原來(lái)七牛云的北方區(qū)總監(jiān)，能力不錯(cuò)，所以從總監(jiān)一路走到SVP，但是也有人形容他身上有一種混不吝的流氓氣，想法和手段都很直接，頗類(lèi)劉邦。

宋偉兼任了政企和醫(yī)療云事業(yè)部，云計(jì)算底層那波人也是他的。COO劉志剛則在2015年底接受應(yīng)書(shū)嶺之邀去了英雄互娛擔(dān)任COO。

而金山云的CTO/技術(shù)一號(hào)位的頻繁更迭，更是為金山云的家族圖譜上，畫(huà)上了尤為詭異的一筆。

創(chuàng)始CTO楊鋼出走后，陳劍雄挑起了他的擔(dān)子。

而后，名正言順的第二任CTO符慶明，位子還沒(méi)坐熱乎，也在2015年離職。

符慶明是金山云的第一位“短命列表”上的CTO，在職時(shí)間僅一年。

此后金山云的CTO，或者說(shuō)技術(shù)一號(hào)位，在幾年時(shí)間內(nèi)換了三四波。

符慶明來(lái)是因?yàn)榻鹕皆朴脩艨诒枰嵘?，要找個(gè)技術(shù)人才帶領(lǐng)金山云做真正的底層研發(fā)和基礎(chǔ)建設(shè)。

有人說(shuō)陳彤剛剛?cè)肼毿∶祝屯扑]了符慶明從新浪空降來(lái)?yè)?dān)任CTO一職。但在其中出過(guò)力的不只是陳彤，符慶明跟當(dāng)時(shí)好幾位金山云的高管都有交情。

符慶明之前在新浪內(nèi)部搞SAE，是資深的云計(jì)算專(zhuān)家。但是碰上陳劍雄剛走，虎將朱樺搞獨(dú)立，原來(lái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是陳劍雄團(tuán)隊(duì)的人，以至于符慶明在金山云當(dāng)了半年多沒(méi)有實(shí)權(quán)的CTO，相當(dāng)無(wú)奈，很快就離職去了樂(lè)視云。為此，符慶明對(duì)介紹他來(lái)金山云的幾位同事產(chǎn)生了隔閡，跟這群人斷交了好幾年。

之后的技術(shù)一號(hào)位、高級(jí)副總裁侯震宇，原先是百度云的技術(shù)奠基者之一，他也從百度帶了一批人去金山云。

侯震宇在金山云的主要任務(wù)是搞AI云。他本人技術(shù)能力很強(qiáng)，也有組建團(tuán)隊(duì)的威信與實(shí)力，但長(zhǎng)期在百度純粹技術(shù)氛圍中的侯震宇，少了些煙火氣，缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，尤其是ToB客戶服務(wù)能力。

由于金山云業(yè)務(wù)中CDN占比過(guò)高，業(yè)界內(nèi)卷嚴(yán)重，一直在虧錢(qián)。所以金山云需要一些大型項(xiàng)目來(lái)彌補(bǔ)收入。CTO，或者說(shuō)技術(shù)SVP，正是銷(xiāo)售的重要一環(huán)。

一位擔(dān)任過(guò)某大廠云計(jì)算負(fù)責(zé)人的行業(yè)人士這樣說(shuō)，“金山云是一家小公司，如果要去見(jiàn)客戶總工這一級(jí)別的人，一定要CTO親自出馬才行”。很多方案只有CTO才有權(quán)限點(diǎn)頭通過(guò)，所以如何讓客戶融入到自己的方案中來(lái)，也是CTO的一項(xiàng)技巧。

侯震宇過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，很難適應(yīng)金山云這種對(duì)外的任務(wù)，外加AI在金山云的優(yōu)先級(jí)并沒(méi)預(yù)想中高，留給他的發(fā)揮空間著實(shí)有限，所以在2018年底又回到百度，出任集團(tuán)副總裁。

侯震宇離開(kāi)后，劉志剛返回金山云擔(dān)任SVP，負(fù)責(zé)公司政府關(guān)系工作，為上市做準(zhǔn)備。

之后上位的技術(shù)負(fù)責(zé)人是劉濤，劉濤也是個(gè)老百度，但級(jí)別和個(gè)人影響力還未到侯震宇的層次，能夠吸引來(lái)的人才級(jí)別也相對(duì)較低，就連技術(shù)總監(jiān)級(jí)別的手下都乏善可陳。

但是劉濤在公司內(nèi)外的風(fēng)評(píng)都不錯(cuò)，他善于給客戶方的技術(shù)人員打配合，又很能說(shuō)會(huì)道，一度被稱(chēng)為是金山云的“明日之星”。

19年年中，劉濤分管金山云的金融業(yè)務(wù)，和建行合作的大數(shù)據(jù)項(xiàng)目是當(dāng)時(shí)金山云的一次關(guān)鍵項(xiàng)目，直接推動(dòng)了金山云在年底的D+輪融資。

據(jù)說(shuō)建行項(xiàng)目是雷軍親自出馬拿下的，但當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的劉濤和田開(kāi)顏都借了光，從此扶搖直上，劉濤又接管了除政企醫(yī)療外的業(yè)務(wù)線。

后來(lái)因?yàn)榇蟛糠志Ψ诺搅藰I(yè)務(wù)側(cè)，技術(shù)側(cè)就讓錢(qián)一峰往前頂了一步，擔(dān)任垂直行業(yè)線的技術(shù)負(fù)責(zé)人。

田開(kāi)顏目前則是負(fù)責(zé)集團(tuán)技術(shù)研發(fā)的運(yùn)營(yíng)和管理工作，一度有傳言稱(chēng)田開(kāi)顏可能成為下一任CTO，這著實(shí)在內(nèi)部讓人大跌眼鏡，非技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的他，和金山云CTO設(shè)定，顯然格格不入。但此人在上市期間立了大功，深受王育林信任。

CTO/技術(shù)一號(hào)位的頻繁變更，背后的核心原因是金山云缺少核心的戰(zhàn)略規(guī)劃，總是在尋找風(fēng)口，什么增長(zhǎng)快做什么。

在2015年增長(zhǎng)最快是游戲云，2016年是視頻云，2017年是內(nèi)容審核，再往后就是金融政企項(xiàng)目。在2020年之前，一切都是為了上市，在2020年之后，一切都是為了利潤(rùn)。

至于有多少業(yè)績(jī)是真實(shí)數(shù)字，有多少是為了上市而做的"過(guò)單"，金山云員工之中有不少傳聞，據(jù)說(shuō)都藏在田開(kāi)顏匯報(bào)給王育林的一份PPT之中。

為了數(shù)字而數(shù)字的操作，讓金山云這些年，從未沉淀出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

追逐風(fēng)口本沒(méi)錯(cuò)，錯(cuò)在金山云把技術(shù)一號(hào)位，設(shè)定成了對(duì)外的角色，不是對(duì)內(nèi)：淪為面向客戶的解決方案支持的老油條，而非“把那該死的產(chǎn)研成本”降到最低的技術(shù)瘋子。

云技術(shù)的本質(zhì)，不在于多先進(jìn)，而在給客戶提供同樣的服務(wù)，你的成本比友商更低，便能在價(jià)格戰(zhàn)和拉鋸戰(zhàn)中堅(jiān)挺不倒。

技術(shù)一號(hào)位在中間的作用，是浸泡在計(jì)算機(jī)體系結(jié)構(gòu)當(dāng)中，提升計(jì)算資源的利用效率，用最低的產(chǎn)研成本，實(shí)現(xiàn)較高的性能，賦予產(chǎn)品部和銷(xiāo)售部，敢于在價(jià)格戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)中放手一搏的底氣。

CTO及核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的設(shè)定，若發(fā)生偏離，技術(shù)型公司將淪為項(xiàng)目支持公司。

二線廠商和一線巨頭，永遠(yuǎn)無(wú)法正面抗衡，前者的優(yōu)勢(shì)在于打一槍換一地的機(jī)動(dòng)性，打時(shí)間差，在被大廠壓制前，利用技術(shù)帶來(lái)的低成本壁壘，在已有的賽道賺取更多利潤(rùn)后，從容更換主場(chǎng)。

猶如籃球場(chǎng)上，技術(shù)高超的矮個(gè)子后衛(wèi)，單打中鋒時(shí)，靠的是靈活性和運(yùn)球的節(jié)奏變化，甩開(kāi)對(duì)手，最后利用時(shí)間差，躲開(kāi)封蓋上籃得分。并非依賴身體對(duì)抗硬吃硬。

而缺少技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的金山云之流，在賽場(chǎng)上異常被動(dòng)，不該機(jī)動(dòng)的時(shí)候機(jī)動(dòng)，不該對(duì)抗的時(shí)候?qū)梗阂匆慌鼍团?；要么卷入巨額虧損的惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭中，越陷越深。

5

整合世紀(jì)互聯(lián)失利、價(jià)格戰(zhàn)敗北、三云合并告吹

在巨頭們吹響價(jià)格戰(zhàn)號(hào)角之前。

金山云在資本市場(chǎng)上錯(cuò)過(guò)了第一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)，整合世紀(jì)互聯(lián)失利。

2014年金山軟件和小米集團(tuán)投資了世紀(jì)互聯(lián)，原本的計(jì)劃是由雷系資本牽頭，把世紀(jì)互聯(lián)私有化。

在2015中美經(jīng)濟(jì)論壇上，小米公司宣布，在以金山云為首要供應(yīng)商之外，也將開(kāi)始采用基于微軟技術(shù)由世紀(jì)互聯(lián)運(yùn)營(yíng)的Windows Azure公有云作為“小米云服務(wù)”的云存儲(chǔ)平臺(tái)。

有人以為這是雷軍對(duì)于金山云的不放心，實(shí)際上是對(duì)兩者合并做準(zhǔn)備。

但是2016年世紀(jì)互聯(lián)引入了啟迪系，金山系喪失了控制權(quán)，后面也就各自走遠(yuǎn)。

另一種說(shuō)法是，金山系整合世紀(jì)互聯(lián)失利，與2016年小米遭遇空前的重大危機(jī)有關(guān)，雷軍心已不在云，無(wú)力推動(dòng)小米手機(jī)之外的事務(wù)。

如果兩者能夠整合，金山云能夠省下不少成本，在云計(jì)算大戰(zhàn)的早期搶得先機(jī)。

而金山云曾經(jīng)的王牌業(yè)務(wù)游戲云，則受到了騰訊和阿里的雙重打擊。

起初騰訊云姍姍來(lái)遲，金山云借機(jī)拱了一波游戲客戶，后來(lái)騰訊要求所有生態(tài)合作伙伴、被投企業(yè)、以及騰訊發(fā)行的產(chǎn)品必須用騰訊云。

就這一招，騰訊云帶走了50%的游戲公司。

市場(chǎng)上還有米哈游這樣的頭部游戲公司，對(duì)騰訊云心存芥蒂，除了采購(gòu)阿里云之外，想要尋找獨(dú)立的云廠商合作云游戲業(yè)務(wù)。

金山云當(dāng)時(shí)有一個(gè)被投企業(yè)，幫助米哈游做云游戲的PAAS平臺(tái)蔚領(lǐng)時(shí)代，通過(guò)他們的牽線搭橋，加上金山云自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、布局優(yōu)勢(shì)、企業(yè)關(guān)系等等，拿下了米哈游這樣的超級(jí)客戶。

但隨著金山云業(yè)務(wù)的調(diào)整，米哈游已經(jīng)在資源自建及使用阿里云方面更進(jìn)一步。

阿里云在游戲云業(yè)務(wù)上打法激進(jìn)，很快拿下一些類(lèi)似完美世界這樣的頭部游戲公司，就算虧錢(qián)也不能讓金山云和騰訊云拿走，所以給出了三四折的價(jià)格優(yōu)惠。

再后來(lái)市場(chǎng)上又出現(xiàn)華為云，金山云的空間就更小了。

籠罩在整合世紀(jì)互聯(lián)失利、大廠左右?jiàn)A擊陰影之下的金山云。在2019年，開(kāi)啟了一個(gè)本可以改變中國(guó)云計(jì)算格局的計(jì)劃：金山云、京東云、百度云，三者合并。

這是金山云最后一個(gè)能夠停留在一線搏殺的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)的金山云站在了生死之間，主要營(yíng)收來(lái)源CDN的利潤(rùn)愈發(fā)微薄，直至虧損，此外還要面臨阿里云、華為云、騰訊云的瓜分，當(dāng)時(shí)IDC的1M帶寬價(jià)格市場(chǎng)上只要4塊錢(qián)，而成本價(jià)還要六塊錢(qián)，中間的差價(jià)都是大廠的補(bǔ)貼。

金山云在2020年CDN收入，不論是絕對(duì)值還是相對(duì)占比都達(dá)到一個(gè)歷史巔峰，相伴而來(lái)的就是史無(wú)前例40%的虧損比。在這個(gè)過(guò)程中，"虧了公司、肥了銷(xiāo)售"的傳聞不絕于耳，但在一切為了數(shù)字和上市的基調(diào)下，很多"謠言"和"舉報(bào)"也就不了了之。

UCloud這樣的獨(dú)立廠商，背后缺乏資金支持，所以價(jià)格戰(zhàn)打到一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)上的時(shí)候，就立刻選擇了放棄。

金山云當(dāng)時(shí)跟進(jìn)得很堅(jiān)決，一樣瘋狂的補(bǔ)貼，結(jié)果金山能給的支持有限，后續(xù)乏力，很快就沒(méi)有資本繼續(xù)下去，行業(yè)排名迅速跌落。

所以這場(chǎng)合并，對(duì)于金山云來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

為此金山云甚至延期了IPO計(jì)劃，等待這場(chǎng)合并的塵埃落定。

劉強(qiáng)東與雷軍都已經(jīng)見(jiàn)過(guò)幾面，整個(gè)合并談了個(gè)七七八八。最終沒(méi)有成功，則是因?yàn)閯?qiáng)東和雷軍關(guān)于誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任新公司董事長(zhǎng)產(chǎn)生了分歧。在簽約前夜，這場(chǎng)計(jì)劃猝然停止。三云合并細(xì)節(jié)可閱讀《截殺阿里騰訊的云巨頭們：密謀合并、艱難蛻變》。

合并告吹后，金山云啟動(dòng)了D+輪融資，在資本市場(chǎng)上講的還是第三方中立云，深耕垂直行業(yè)，服務(wù)頭部KA客戶的故事。

但這個(gè)故事本身屬于正確的廢話，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的主流廠商都是如此定位的，一致認(rèn)為自己在做難而正確的事。

金山云口中的頭部KA客戶，都駐扎在政府、金融領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域恰恰是BATH們想做出標(biāo)桿案例的重鎮(zhèn)，廝殺尤為激烈。

除此之外，這些領(lǐng)域的項(xiàng)目大且重，交付難度高，回款周期長(zhǎng)，項(xiàng)目爛尾率長(zhǎng)期居高不下。

首先金山云在政府關(guān)系、資源落地能力上無(wú)法與巨頭們抗衡，下一章節(jié)會(huì)詳細(xì)談及。

在金融業(yè)務(wù)上，客戶非常重視供應(yīng)商PaaS層尤其像數(shù)據(jù)庫(kù)之流的產(chǎn)品能力，而這又恰恰是金山云的軟肋，單純的底層云資源并不足以打動(dòng)客戶。因此大銀行也傾向于和阿里、騰訊這樣的巨頭合作。

那一輪融資，行業(yè)內(nèi)包括PAG在內(nèi)的幾家頂級(jí)PE都來(lái)看過(guò)，關(guān)心的是金山云與幾家巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并認(rèn)為深耕垂直行業(yè)的故事缺乏想象空間，資本市場(chǎng)希望聽(tīng)到的是，金山云與金山辦公WPS加大協(xié)同，講出中國(guó)版微軟Azure+office的故事。

這個(gè)故事更難講。雖然同屬于金山集團(tuán)，但是金山辦公和金山云的管理層背景、行業(yè)格局、業(yè)務(wù)體量等等都不適合綁定。金山辦公是市場(chǎng)上的寵兒，也不想被金山云綁定。

最后中網(wǎng)投領(lǐng)投、建銀國(guó)際跟投的D+輪融資，仍然給了20億美金的估值，跟D輪比沒(méi)怎么漲。等到金山云重新啟動(dòng)IPO的時(shí)候，此時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，比合并談判前更加惡劣。

在公司業(yè)務(wù)最危難的前夜，金山云頂著壓力，敲響了納斯達(dá)克的金鐘。

6

頂風(fēng)上市的金山云：利潤(rùn)導(dǎo)向的陣痛、政府項(xiàng)目的有心無(wú)力

雷軍系的創(chuàng)業(yè)者都知道，誰(shuí)能做出來(lái)一個(gè)十億美金的上市公司，就能收到雷軍親自贈(zèng)與的一公斤金磚。

這塊金磚，之前歡聚時(shí)代創(chuàng)始人李學(xué)凌收到過(guò)，UC前CEO俞永福收到過(guò)，拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然收到過(guò)，小鵬汽車(chē)何小鵬收到過(guò)，2020年5月8日的納斯達(dá)克慶功晚宴上，王育林也收到了。

當(dāng)時(shí)眾人還以為這是金山云新階段的開(kāi)始，沒(méi)想到已經(jīng)是巔峰。

上市之后，為了保證利潤(rùn)，金山云在部分利潤(rùn)低業(yè)務(wù)上選擇了收縮。

一些大的政府項(xiàng)目，要跟阿里、騰訊對(duì)著砸投入的，不干；大的帶寬業(yè)務(wù)，不怎么賺錢(qián)，成本又高，也不干。

一切向著利潤(rùn)努力，營(yíng)收大頭也是虧損大頭CDN就成了重災(zāi)區(qū)。

去年整個(gè)CDN高管被邊緣化，CDN及視頻云的總經(jīng)理宗劼，已經(jīng)生病在家休養(yǎng)。

雖然他屬于老CDN派，但是和COO梁守星不合。梁守星目前負(fù)責(zé)金山云的整個(gè)行業(yè)云板塊業(yè)務(wù)，與負(fù)責(zé)公有云的劉濤分庭抗禮。

在政府項(xiàng)目上，金山云的問(wèn)題也不小，ATH（阿里、騰訊、華為）這樣的公司做項(xiàng)目的時(shí)候，可以跟地區(qū)搞共建，投數(shù)十億給地方政府，用10年到20年的時(shí)間慢慢收回成本，金山云在一個(gè)地方投1個(gè)億就很吃力了。

ATH有很多資源和政府交換，比如微信支付、支付寶可以給一個(gè)地方政府免去政府收錢(qián)用的支付通道的通道費(fèi)，用這些換成對(duì)云計(jì)算的投入，地方政府現(xiàn)金緊張，對(duì)這種資源很感興趣，金山這樣的資源比較有限，也很難談出單子。

2020年挾著上市之威，金山云啟動(dòng)了縣城包圍城市計(jì)劃，由于在1-3線城市，金山云沒(méi)法跟地方政府說(shuō)上話，沒(méi)有對(duì)等談判的機(jī)會(huì)，所以啟動(dòng)了全國(guó)3000個(gè)縣級(jí)市的下沉策略。

因?yàn)榭h級(jí)市比較歡迎上市公司去，但這個(gè)計(jì)劃過(guò)于龐大，而且下沉的成本比較高且碎片化，目前還在推進(jìn)中。

上市給金山云帶來(lái)的問(wèn)題，主要在于兩方面。

一方面，上市后的業(yè)績(jī)壓力，逼著金山云砍掉、收縮了一些缺乏利潤(rùn)的成長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，比如互動(dòng)娛樂(lè)產(chǎn)品中心的RTC（實(shí)時(shí)音視頻）業(yè)務(wù)。

這個(gè)產(chǎn)品融合了金山云在視頻云成熟業(yè)務(wù)中，歷時(shí)數(shù)年打磨出來(lái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用不到百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)在半年內(nèi)就研發(fā)上線了聲網(wǎng)用幾百號(hào)人在數(shù)年時(shí)間達(dá)成效果的90%。但是短期內(nèi)沒(méi)有收入，所以就被拋棄了。

AI業(yè)務(wù)也遭到了裁撤。金山云AI首席算法架構(gòu)師、人工智能產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人蘇馳，在今年帶著AI經(jīng)驗(yàn)加入了思謀科技，成立了北京分部。

另一方面，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司突然成為一家上市公司，原來(lái)的目的達(dá)到了，人心就突然渙散了。核心高管在財(cái)富積累上質(zhì)的飛躍，多多少少都會(huì)引起意志的動(dòng)搖。

但是這些財(cái)富又不是看得見(jiàn)摸得著，現(xiàn)在就能放在手上的財(cái)富。老大擔(dān)心下面的人立刻變現(xiàn)走人，下面的人擔(dān)心老大推延行權(quán)。

所有人一致盯著股價(jià)，股價(jià)高的時(shí)候，全都開(kāi)心，股價(jià)低的時(shí)候，充滿怨氣，只覺(jué)得自己這十年又是白干了。

金山云的一個(gè)核心高管形容自己是“窮學(xué)生出身，平常是一個(gè)月拿幾萬(wàn)塊工資養(yǎng)家，在北京沒(méi)房沒(méi)車(chē)，突然有一天身價(jià)上億了，誰(shuí)不會(huì)變？自己會(huì)變，同事會(huì)變，老板會(huì)變，就連朋友看你的眼光都會(huì)變?！?/p>

變來(lái)變?nèi)ィ瑒?chuàng)業(yè)期間積攢下來(lái)的信任關(guān)系消退了，猜忌增多了。

一連數(shù)位金山云的普通員工在接受雷峰網(wǎng)的調(diào)研時(shí)都表達(dá)出類(lèi)似的意思，“老板王育林特別擅長(zhǎng)搞權(quán)力制衡，哪個(gè)高管過(guò)強(qiáng)了就打壓一下，而且每半年就做一次調(diào)整，把高管換來(lái)?yè)Q去的，就像在搞宮斗一樣”。

當(dāng)人與人的利益不一致時(shí)，所有的對(duì)抗都像是在宮斗。

7

金山云之痛，能問(wèn)責(zé)CEO嗎？

高層頻繁動(dòng)蕩、業(yè)務(wù)搖擺、市值暴跌，這在當(dāng)前的大環(huán)境下，雖然不止金山云一家公司是如此現(xiàn)狀。

但有著雷軍系作靠山的金山云，顯然沒(méi)有達(dá)到行業(yè)和資本市場(chǎng)所給的預(yù)期。

這引出了一個(gè)核心問(wèn)題，王育林是一個(gè)合格的CEO嗎？

我們的調(diào)研中接到過(guò)許多抱怨，比如王育林會(huì)在員工排隊(duì)做核酸時(shí)讓助理插隊(duì)，他要去做按摩，就讓助理取消員工已經(jīng)約好的按摩資格等等。再加上疫情期間，每次回國(guó)要進(jìn)行隔離，王育林家在新加坡，接近小一半時(shí)間不在國(guó)內(nèi)，不少人都懷疑，公司業(yè)績(jī)下滑，是不是跟這位CEO不在公司有關(guān)系？

這些瑣事上的指責(zé)、抱怨、攻擊，并不是嚴(yán)重影響王育林個(gè)人的人品能力的問(wèn)題，但都在側(cè)面說(shuō)明一件事：金山云近年來(lái)一落千丈的頹勢(shì)，公司內(nèi)部壓抑無(wú)力的氛圍，左搖右擺的戰(zhàn)略決策，哪怕不起眼的生活瑣事，都成為了王育林備受指責(zé)的理由。

2021年8月，金山云宣布收購(gòu)英國(guó)企業(yè)管理軟件Camelot，作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一部分。Camelot的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁和其他核心高級(jí)管理人員加入金山云，2022年2月23日，金山云更是任命Camelo的CEO王首虎出任金山云總裁，負(fù)責(zé)公共服務(wù)板塊業(yè)務(wù)。

但據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)人員反應(yīng)，王首虎長(zhǎng)期游離于非Camelot業(yè)務(wù)之外，并沒(méi)有真正接入金山云日常業(yè)務(wù)管理。

近一年來(lái)，金山云已經(jīng)連續(xù)裁員四次，總共裁掉了一半以上的員工，不少總監(jiān)級(jí)別的中層管理人員也在被裁之列。平均每三個(gè)月一次，可以說(shuō)是人人生活在朝不保夕之中。

金山云最近兩年的日常是，每次組織架構(gòu)調(diào)整前后兩三個(gè)月，都是人心惶惶，調(diào)整完了，百?gòu)U待興，重新建立機(jī)制，制定新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，萬(wàn)事俱備后半年過(guò)去了，又迎來(lái)了一輪新的調(diào)整。

這期間不少人被重新劃分事業(yè)部，許多毫無(wú)醫(yī)療、金融經(jīng)驗(yàn)的人要重新學(xué)起，很多歷史合同因?yàn)槿藛T變更無(wú)人負(fù)責(zé)或者無(wú)法交付，公司口碑每日俱下。

公平說(shuō)來(lái)，在這樣一個(gè)BATH巨頭用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)回碾壓、用資源優(yōu)勢(shì)降維打擊的市場(chǎng)，金山云能夠順利在納斯達(dá)克上市，而且在疫情期間，成為美股之中唯一一家純?cè)品?wù)廠商，這些都離不開(kāi)王育林的功勞。團(tuán)隊(duì)的快速調(diào)度，也是管理者要快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的表現(xiàn)。決策上的問(wèn)題，全部問(wèn)責(zé)于王育林，是不合理的。

十年之前，雷軍認(rèn)定金山云是金山的未來(lái)，在2013年6月的一次訪談中這樣說(shuō)過(guò)，“集團(tuán)層面賭未來(lái)十年的，就是金山云?！笨磥?lái)這十年，就是雷軍的一場(chǎng)美夢(mèng)。

8

后記

不少金山云的高管現(xiàn)在最羨慕的應(yīng)該是朱樺。他雖然是斗爭(zhēng)中的失敗者，但是是財(cái)富上的勝利者。他在金山云股價(jià)最高的那個(gè)階段賣(mài)出了手上的股份，獲利頗豐。

信心不多了。要讓金山云的股價(jià)翻上二十倍，重回巔峰期，現(xiàn)在看來(lái)比登天還難。

但是信心還有。王育林離職一周，金山云已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變。正在進(jìn)行的一輪裁員被叫停，新CEO鄒濤不認(rèn)可之前的調(diào)整，要重做規(guī)劃。

負(fù)責(zé)醫(yī)療的喻珺，原本已經(jīng)打算離職，現(xiàn)在也暫時(shí)留了下來(lái)；最近還有一些已經(jīng)不在公司的高管要回來(lái)述職。

中國(guó)有句老話，叫做“哀兵必勝”。金山云歷經(jīng)寒冬，士氣從谷底反彈，改旗易幟之后，說(shuō)不定還真能走向下一個(gè)巔峰。

本文為《云內(nèi)卷·五問(wèn)》番外篇，如果你是云廠商變革的親歷者，也有故事傾訴，歡迎添加作者微信：nanjieyu

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