“周日高管們接到CEO王育林辭職的消息，第二天就把他的辦公室給清空了?！苯鹕皆茊T工在談及王育林離職一事，眉眼之間是掩蓋不住的愉悅。

“他的離開對金山云是利好，現(xiàn)在就希望雷老板能把金山云管起來?！?/p>

自2012年張宏江接手時算起，金山云已滿十周歲。

王育林作為金山云歷史上最重要的角色，他的上位和退位，都如此突然且富有戲劇性，也成為了金山云兩個歷史性的關(guān)鍵節(jié)點。

在王育林的帶領(lǐng)下，金山云曾輝煌過，但也只是曇花一現(xiàn)。

在登陸納斯達(dá)克后，金山云就陷入了“上市三年不干活”的金山系魔咒，戰(zhàn)略來回調(diào)整、高管反復(fù)調(diào)崗、團(tuán)隊人心渙散，隨之而來的是金山云市場份額卻不斷下降，股價瘋狂下跌，沉入無盡的深淵。

起了個大早，趕了個寂寞的金山云，其十年美夢，到底是如何碎在須臾之間的？

1

雷軍殺價UCloud的一場飯局

2012年的一個飯局上，雷軍眉頭緊皺。

就在剛剛，飯局上的人還相談甚歡，聊著頗為時髦的云計算。

可下一秒雷軍眼前的三位技術(shù)專家，說出了讓雷軍和在場其他人瞠目結(jié)舌的數(shù)字：我們需要2000萬美金。

那一年，剛剛創(chuàng)立UCloud的季昕華、莫顯峰、華琨，在無產(chǎn)品、無業(yè)務(wù)、無團(tuán)隊的“三無”情況下，帶著創(chuàng)業(yè)計劃書，一路北上，尋求融資。

在與時任順為資本副總裁的高少星見面后，高少星覺得這個組合有兩把刷子，投資意動，連忙給他們安排了這場與雷軍的飯局。

一見面后，雷軍便用標(biāo)志性的笑臉相迎，“季前輩，你是我的前輩”。

“前輩”季昕華是中國首代黑客代表人物，創(chuàng)立UCloud之前擔(dān)任盛大云CEO，期間甚至險些敲定了盛大以6億美金收購迅雷一事，只可惜這起能讓盛大云如虎添翼的收購案，在迅雷董事會上，被迅雷創(chuàng)始人鄒勝龍、晨興資本劉芹等人否決。

而后，盛大云提出在外部尋求獨立融資時，身體逐漸抱恙的陳天橋，并不愿意給團(tuán)隊多分股份。一年多后，在公司動蕩和資產(chǎn)變賣等多重因素影響下，季昕華選擇創(chuàng)業(yè)。

自稱寫的代碼像詩一樣優(yōu)雅的雷軍，自然知道季昕華的技術(shù)江湖地位和商業(yè)格局，也清楚云計算的機(jī)會。

在詢問不少細(xì)節(jié)問題后，雷軍終于把會談推到了高潮環(huán)節(jié)，問道這家“三無”公司需要多少錢？

季昕華三人在期待和激動情緒的洋溢之下，從嘴里蹦出了2000萬美金的這個數(shù)字。

這著實嚇退了雷軍。

沉寂片刻后，雷軍開始以頂級程序員的身份，大談對云計算本質(zhì)的理解，嘴里不停念叨著云計算技術(shù)如何如何沒有難度之類的話語，開啟了瘋狂殺價模式。

隨后，傻眼者扭轉(zhuǎn)成了季昕華一眾人：雷軍提議讓UCloud降低估值，并只能給到500萬美金的投資。

季昕華原本想靠2000萬美金迅速聚攏起一支180人的隊伍，在云計算賽道大殺四方。但是雷軍的開價之低，實在讓人難以忍受，三個人走出門之后還頗覺憤憤不平。180個人團(tuán)隊的豪華創(chuàng)業(yè)方案作廢，調(diào)整成了8人配置的方案。

在回京的高鐵上，三個人在火車桌子上架起筆記本，開始寫UCloud的第一段代碼，到上海的時候，一個主機(jī)程序得以完成。雷軍欣賞季昕華不假，想做云計算也不假，但是不是靠外人來實現(xiàn)自己的云計算大業(yè)，雷軍心里有著自己的小算盤。

2

雷軍的小算盤與金山云領(lǐng)導(dǎo)班子的組建

UCloud出現(xiàn)的時候，雷軍早已開始了他的云算計。

那時金山集團(tuán)旗下的金山快盤剛剛改名為金山云，這使得雷軍對外部云公司并沒太大興趣，所以對Ucloud的殺價之狠也合情合理。

金山快盤最早的負(fù)責(zé)人是許式偉和楊鋼。許式偉在2010年離開金山后，先加入盛大研究院，出來后創(chuàng)立了七牛云。

2012年初，金山快盤分拆，并升級為金山云，金山集團(tuán)CEO張宏江親自掛帥兼任金山云CEO，楊鋼成為首任CTO。在金山云的創(chuàng)始階段，楊鋼是老金山人的代表。

由于張宏江和楊鋼的技術(shù)氣較濃，獨立的金山云缺少一位業(yè)務(wù)操盤手。

一年后，雷軍請來鳳凰新媒體的王育林，擔(dān)任金山云的總裁。

加入金山云初始，王育林也帶來了負(fù)責(zé)金山云財務(wù)的胡永紅和負(fù)責(zé)市場的郭嵐，她們都是之前王育林的麾下大將。胡永紅財務(wù)出身，在金山云最開始負(fù)責(zé)財務(wù)，也負(fù)責(zé)過技術(shù)，人力和采購等多個部門；郭嵐多年來一直在參加一檔職場綜藝《非你莫屬》，是金山云最出圈的高管之一，還分管過醫(yī)療、視頻部、總裁辦等多個部門。

在領(lǐng)導(dǎo)班子搭建的過程中，張宏江對CTO楊鋼并不滿意，又引入了搜狐的陳劍雄擔(dān)任技術(shù)VP，同時請來了張宏江在微軟時的助理田開顏，負(fù)責(zé)金山快盤的商業(yè)版。

縱使初創(chuàng)團(tuán)隊的配置頗為精良，但金山云畢竟還是一個剛剛起步的小公司，并未見過太多技術(shù)大風(fēng)大浪，在服務(wù)“大哥”小米時，遇到的復(fù)雜技術(shù)難題，經(jīng)常讓他們摸不著頭腦。

2014年，小米手機(jī)卡頓延遲的問題頻發(fā)，傳輸和云端存儲技術(shù)遲遲拿不下，焦灼當(dāng)中，雷軍動了季昕華在盛大云時動的念頭：囊入迅雷。

于是就有了小米聯(lián)合晨興資本投資迅雷一案，成為其最大股東。

很快，迅雷派出一個上百人的團(tuán)隊入駐小米辦公室，與小米組成聯(lián)合攻關(guān)隊一起搞定了小米在存儲和傳輸方面的問題。

在此之后，金山快盤個人版，也以3300萬美元的價格打包給了迅雷。負(fù)責(zé)人楊鋼奮起出走，去了獵豹。

這筆交易后，金山云徹底邁入ToB大戰(zhàn)略時代，擺脫“小米內(nèi)包”的身份，把產(chǎn)品兜售給外部企業(yè)。

而在新戰(zhàn)略啟動前，王育林和雷軍未雨綢繆，請來了長于商務(wù)的樂視云總經(jīng)理劉志剛，來擔(dān)任COO。

當(dāng)時劉志剛所在的樂視，內(nèi)部尤為混亂，劉志剛在被扯進(jìn)了一些人事問題后，就萌生了去意。

正好劉志剛與王育林同在中國最大的CTO組織iTechclub里，組織者吳華鵬現(xiàn)在是1024學(xué)院的創(chuàng)始人，吳還曾擔(dān)任鳳凰新媒體的CTO，與王育林是鳳凰的同事。后來王育林還加入了劉志剛組的一個高爾夫球俱樂部，偶爾一起打打球。

聽說劉志剛想走，吳華鵬就問他想不想加入一個創(chuàng)業(yè)公司，這家公司就是王育林和張宏江目前在做的金山云。劉志剛跟王育林和雷軍各聊了一次，就定下了去金山云當(dāng)COO的主意。

樂視的劉志剛，和金山云氣味相投嗎？

樂視味兒的劉志剛，最開始分管樂視的運營商事業(yè)部。樂視作為長視頻網(wǎng)站，需要大量帶寬，特別是樂視購買了《甄嬛傳》之后，據(jù)說就這部劇占據(jù)了將近一個T的帶寬。

但是電視劇的觀看，每天都有波峰和波谷，白天人少，晚上八到十點人多，樂視從運營商處購置的帶寬，是按照每天的峰值計費的，所以白天有大量帶寬浪費。

劉志剛就找到了時任樂視的CTO楊永強，說要把這些沒用到的帶寬拿出來賣。

楊永強覺得這個主意不錯，就一起做了一個產(chǎn)品，把樂視的播放器做成工具和插件SDK的形式，交給京東等電商網(wǎng)站，以及A站B站這樣的視頻網(wǎng)站來用。

最開始這部分資源樂視是免費提供的，播放器中嵌套一些廣告，樂視依靠廣告來變現(xiàn)。劉志剛成立了一個叫做樂聚云的事業(yè)部，這就是樂視云的前身。

只可惜動蕩的樂視，并沒能給劉志剛太多空間，把自己所構(gòu)想的經(jīng)營策略，釋放在最激勵的商業(yè)戰(zhàn)場當(dāng)中。

而此時，雷軍、張宏江、王育林給到的一紙契約，讓劉志剛把天賦帶到金山云。

3

“做局者”劉志剛和“怒火戰(zhàn)神”朱樺

熱衷于組局的劉志剛，是個喜歡玩，也懂得怎么去玩的人。

他喜歡玩游戲，2014年又是手游的最高點，所以劉志剛3月份一到金山云，就推出了游戲云解決方案。

為了搞游戲云，劉志剛把2013年底加入金山云的原百度云宋偉拉過來做技術(shù)，讓自己從樂視帶過來的老部下胡畏張羅商務(wù)。金山快盤個人版被出售給迅雷之后，商業(yè)版也停了，田開顏也過來和劉志剛一起搞游戲云。

當(dāng)時金山云還沒有事業(yè)部化，但是劉志剛等于是在搞實際上的事業(yè)部。而事業(yè)部制的架構(gòu)，是天然具備瓦解CTO或集團(tuán)技術(shù)體系的作用。

這也引得前CTO楊鋼的繼任者、金山云技術(shù)VP陳劍雄，老想跟他們扯皮打架。

劉志剛與陳劍雄是風(fēng)格迥異的兩種人。

劉志剛能折騰，搞得開。

他經(jīng)常組織各種客戶活動，比如請了400多個客戶去海南，搞海天盛筵那樣的泳裝派對，還有一次聚集客戶去內(nèi)蒙古開越野車玩，舉動非常大膽。

有些競對公司的銷售，一遇到金山云的這種操作就很緊張，他們內(nèi)心里認(rèn)定這種做法才是云計算銷售的王道，而他們中規(guī)中矩的銷售手段，顯然難以拉近客戶關(guān)系。

有時候為了搶客戶，劉志剛在這邊剛擺好酒桌，那邊也擺好一個酒桌，就是要打?qū)ε_戲。

金山云有不錯的技術(shù)，還有出色的銷售，再加上小米當(dāng)時是強勢的手機(jī)渠道之一，金山游戲云在行業(yè)內(nèi)也很吃得開。

在安卓平臺移動游戲排行榜上，TOP100游戲中有四成廠商均選擇金山云，爆款手游如《全民奇跡》、《花千骨》等，都在金山游戲云平臺運行。

尤其《全民奇跡》開測第一天，5組服務(wù)器支撐了3萬用戶的涌入，8小時充值突破20萬元，算得上是金山游戲云的經(jīng)典案例。

相比之下，儒雅的陳劍雄，顯得那么的與世無爭。

但是陳劍雄旗下有兩員大將，朱樺和王志剛，都是有脾氣的主，特別是朱樺，能力很強，性格上也是一樣的火爆，有過開會時對著其他VP摔手機(jī)、拍桌子的歷史，很容易得罪?，F(xiàn)在的COO梁守星，當(dāng)年被朱樺罵得受不了，還去給王育林告過狀。

朱樺有著很強的戰(zhàn)斗力，因此在金山云內(nèi)部青云直上，被單獨抽出來負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，主攻視頻云。

2015年6月金山視頻云正式上線，當(dāng)時趕上了直播和短視頻的大潮，成為了金山云第二個增長點。

三個月后的二戰(zhàn)勝利70周年大閱兵，金山云為今日頭條的視頻直播提供了云服務(wù)，頂住了200萬用戶峰值，1.2Tbps的流量峰值，卡頓率壓到了0.5%。2016年6月又推出了多場景直播的視頻云方案。

不少金山云的老人都告訴雷峰網(wǎng)，朱樺算得上是一個做實事的人，可惜就是脾氣太大。

他是真正從金山云內(nèi)部培養(yǎng)出來的技術(shù)型人才，不僅能做研發(fā)，還能做業(yè)務(wù)。

張宏江退休前三個月將朱樺提拔為了SVP，在金山云內(nèi)部成為了僅次于王育林的三把手。

在劉志剛和朱樺兩大業(yè)務(wù)悍將在前線的猛撲下，金山云迎來在游戲云、視頻云雙線開花的時刻，金山云內(nèi)部提出了一個說法，要在云計算領(lǐng)域做成與阿里云、騰訊云鼎足而立的KAT，K是KingSoft。

在價格戰(zhàn)之前，以IDC的公有云報告為準(zhǔn)，金山云曾經(jīng)位列市場前三并保持了很久一段時間。

然而，好景并未持續(xù)多久，就被一次次的內(nèi)部高管動蕩，以及外部列強的價格戰(zhàn)降維攻擊，擊打得分崩離析、人心渙散。

4

后張宏江時代：動蕩的高層、流離的CTO們

2016年9月13日晚，金山集團(tuán)突然宣布現(xiàn)任CEO張宏江將于12月1日退休，由西山居CEO鄒濤繼任集團(tuán)CEO，同時張宏江也從金山云CEO位置上離開，由王育林接任。

關(guān)于張宏江突然退休的原因，眾說紛紜。僅以結(jié)果論，張宏江的離開拉開了字節(jié)和小米兩家過去十年間王者公司的交替序幕，關(guān)于張宏江突然退休的原因，眾說紛紜，盡請關(guān)注雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))的后續(xù)報道。

這幾年來他又是轉(zhuǎn)行做投資合伙人，又是出任智源研究院首屆理事長，2022年當(dāng)選為美國國家工程院海外院士，顯然是老驥伏櫪，退而不休。

2016年年底張宏江走后，朱樺緊隨其后從金山云離職。

那時如日中天的朱樺，想趁著視頻云崛起，正受器重之時在公司內(nèi)部多接管一些業(yè)務(wù)，搞獨立BU，實現(xiàn)真正的“列土封疆”。但是公司不能支持他的需求，這就成為了無法調(diào)和的分歧點。后來朱樺團(tuán)隊發(fā)生團(tuán)建事故，朱樺就被迫離職了。一位老友對他的評價是，“還是貪大了”。

出來后，朱樺去淘寶做了P9，匯報給時任淘寶的技術(shù)線老大莊卓然，2020年去了火幣網(wǎng)擔(dān)任CTO一職。

朱樺的離開，得利者是梁守星。兩個人之前沒少打仗，有一次梁守星被氣得在外面找好了新工作。結(jié)果朱樺一走，梁守星接管了CDN視頻云業(yè)務(wù)，由錢一峰擔(dān)任視頻云技術(shù)負(fù)責(zé)人。梁守星是原來七牛云的北方區(qū)總監(jiān)，能力不錯，所以從總監(jiān)一路走到SVP，但是也有人形容他身上有一種混不吝的流氓氣，想法和手段都很直接，頗類劉邦。

宋偉兼任了政企和醫(yī)療云事業(yè)部，云計算底層那波人也是他的。COO劉志剛則在2015年底接受應(yīng)書嶺之邀去了英雄互娛擔(dān)任COO。

而金山云的CTO/技術(shù)一號位的頻繁更迭，更是為金山云的家族圖譜上，畫上了尤為詭異的一筆。

創(chuàng)始CTO楊鋼出走后，陳劍雄挑起了他的擔(dān)子。

而后，名正言順的第二任CTO符慶明，位子還沒坐熱乎，也在2015年離職。

符慶明是金山云的第一位“短命列表”上的CTO，在職時間僅一年。

此后金山云的CTO，或者說技術(shù)一號位，在幾年時間內(nèi)換了三四波。

符慶明來是因為金山云用戶口碑需要提升，要找個技術(shù)人才帶領(lǐng)金山云做真正的底層研發(fā)和基礎(chǔ)建設(shè)。

有人說陳彤剛剛?cè)肼毿∶?，就推薦了符慶明從新浪空降來擔(dān)任CTO一職。但在其中出過力的不只是陳彤，符慶明跟當(dāng)時好幾位金山云的高管都有交情。

符慶明之前在新浪內(nèi)部搞SAE，是資深的云計算專家。但是碰上陳劍雄剛走，虎將朱樺搞獨立，原來的技術(shù)團(tuán)隊都是陳劍雄團(tuán)隊的人，以至于符慶明在金山云當(dāng)了半年多沒有實權(quán)的CTO，相當(dāng)無奈，很快就離職去了樂視云。為此，符慶明對介紹他來金山云的幾位同事產(chǎn)生了隔閡，跟這群人斷交了好幾年。

之后的技術(shù)一號位、高級副總裁侯震宇，原先是百度云的技術(shù)奠基者之一，他也從百度帶了一批人去金山云。

侯震宇在金山云的主要任務(wù)是搞AI云。他本人技術(shù)能力很強，也有組建團(tuán)隊的威信與實力，但長期在百度純粹技術(shù)氛圍中的侯震宇，少了些煙火氣，缺乏銷售經(jīng)驗，尤其是ToB客戶服務(wù)能力。

由于金山云業(yè)務(wù)中CDN占比過高，業(yè)界內(nèi)卷嚴(yán)重，一直在虧錢。所以金山云需要一些大型項目來彌補收入。CTO，或者說技術(shù)SVP，正是銷售的重要一環(huán)。

一位擔(dān)任過某大廠云計算負(fù)責(zé)人的行業(yè)人士這樣說，“金山云是一家小公司，如果要去見客戶總工這一級別的人，一定要CTO親自出馬才行”。很多方案只有CTO才有權(quán)限點頭通過，所以如何讓客戶融入到自己的方案中來，也是CTO的一項技巧。

侯震宇過往的經(jīng)驗，很難適應(yīng)金山云這種對外的任務(wù)，外加AI在金山云的優(yōu)先級并沒預(yù)想中高，留給他的發(fā)揮空間著實有限，所以在2018年底又回到百度，出任集團(tuán)副總裁。

侯震宇離開后，劉志剛返回金山云擔(dān)任SVP，負(fù)責(zé)公司政府關(guān)系工作，為上市做準(zhǔn)備。

之后上位的技術(shù)負(fù)責(zé)人是劉濤，劉濤也是個老百度，但級別和個人影響力還未到侯震宇的層次，能夠吸引來的人才級別也相對較低，就連技術(shù)總監(jiān)級別的手下都乏善可陳。

但是劉濤在公司內(nèi)外的風(fēng)評都不錯，他善于給客戶方的技術(shù)人員打配合，又很能說會道，一度被稱為是金山云的“明日之星”。

19年年中，劉濤分管金山云的金融業(yè)務(wù)，和建行合作的大數(shù)據(jù)項目是當(dāng)時金山云的一次關(guān)鍵項目，直接推動了金山云在年底的D+輪融資。

據(jù)說建行項目是雷軍親自出馬拿下的，但當(dāng)時負(fù)責(zé)的劉濤和田開顏都借了光，從此扶搖直上，劉濤又接管了除政企醫(yī)療外的業(yè)務(wù)線。

后來因為大部分精力放到了業(yè)務(wù)側(cè)，技術(shù)側(cè)就讓錢一峰往前頂了一步，擔(dān)任垂直行業(yè)線的技術(shù)負(fù)責(zé)人。

田開顏目前則是負(fù)責(zé)集團(tuán)技術(shù)研發(fā)的運營和管理工作，一度有傳言稱田開顏可能成為下一任CTO，這著實在內(nèi)部讓人大跌眼鏡，非技術(shù)專長的他，和金山云CTO設(shè)定，顯然格格不入。但此人在上市期間立了大功，深受王育林信任。

CTO/技術(shù)一號位的頻繁變更，背后的核心原因是金山云缺少核心的戰(zhàn)略規(guī)劃，總是在尋找風(fēng)口，什么增長快做什么。

在2015年增長最快是游戲云，2016年是視頻云，2017年是內(nèi)容審核，再往后就是金融政企項目。在2020年之前，一切都是為了上市，在2020年之后，一切都是為了利潤。

至于有多少業(yè)績是真實數(shù)字，有多少是為了上市而做的"過單"，金山云員工之中有不少傳聞，據(jù)說都藏在田開顏匯報給王育林的一份PPT之中。

為了數(shù)字而數(shù)字的操作，讓金山云這些年，從未沉淀出核心競爭力。

追逐風(fēng)口本沒錯，錯在金山云把技術(shù)一號位，設(shè)定成了對外的角色，不是對內(nèi)：淪為面向客戶的解決方案支持的老油條，而非“把那該死的產(chǎn)研成本”降到最低的技術(shù)瘋子。

云技術(shù)的本質(zhì)，不在于多先進(jìn)，而在給客戶提供同樣的服務(wù)，你的成本比友商更低，便能在價格戰(zhàn)和拉鋸戰(zhàn)中堅挺不倒。

技術(shù)一號位在中間的作用，是浸泡在計算機(jī)體系結(jié)構(gòu)當(dāng)中，提升計算資源的利用效率，用最低的產(chǎn)研成本，實現(xiàn)較高的性能，賦予產(chǎn)品部和銷售部，敢于在價格戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)中放手一搏的底氣。

CTO及核心技術(shù)團(tuán)隊的設(shè)定，若發(fā)生偏離，技術(shù)型公司將淪為項目支持公司。

二線廠商和一線巨頭，永遠(yuǎn)無法正面抗衡，前者的優(yōu)勢在于打一槍換一地的機(jī)動性，打時間差，在被大廠壓制前，利用技術(shù)帶來的低成本壁壘，在已有的賽道賺取更多利潤后，從容更換主場。

猶如籃球場上，技術(shù)高超的矮個子后衛(wèi)，單打中鋒時，靠的是靈活性和運球的節(jié)奏變化，甩開對手，最后利用時間差，躲開封蓋上籃得分。并非依賴身體對抗硬吃硬。

而缺少技術(shù)競爭力的金山云之流，在賽場上異常被動，不該機(jī)動的時候機(jī)動，不該對抗的時候?qū)梗阂匆慌鼍团?；要么卷入巨額虧損的惡性競爭泥潭中，越陷越深。

5

整合世紀(jì)互聯(lián)失利、價格戰(zhàn)敗北、三云合并告吹

在巨頭們吹響價格戰(zhàn)號角之前。

金山云在資本市場上錯過了第一個絕佳的時機(jī)，整合世紀(jì)互聯(lián)失利。

2014年金山軟件和小米集團(tuán)投資了世紀(jì)互聯(lián)，原本的計劃是由雷系資本牽頭，把世紀(jì)互聯(lián)私有化。

在2015中美經(jīng)濟(jì)論壇上，小米公司宣布，在以金山云為首要供應(yīng)商之外，也將開始采用基于微軟技術(shù)由世紀(jì)互聯(lián)運營的Windows Azure公有云作為“小米云服務(wù)”的云存儲平臺。

有人以為這是雷軍對于金山云的不放心，實際上是對兩者合并做準(zhǔn)備。

但是2016年世紀(jì)互聯(lián)引入了啟迪系，金山系喪失了控制權(quán)，后面也就各自走遠(yuǎn)。

另一種說法是，金山系整合世紀(jì)互聯(lián)失利，與2016年小米遭遇空前的重大危機(jī)有關(guān)，雷軍心已不在云，無力推動小米手機(jī)之外的事務(wù)。

如果兩者能夠整合，金山云能夠省下不少成本，在云計算大戰(zhàn)的早期搶得先機(jī)。

而金山云曾經(jīng)的王牌業(yè)務(wù)游戲云，則受到了騰訊和阿里的雙重打擊。

起初騰訊云姍姍來遲，金山云借機(jī)拱了一波游戲客戶，后來騰訊要求所有生態(tài)合作伙伴、被投企業(yè)、以及騰訊發(fā)行的產(chǎn)品必須用騰訊云。

就這一招，騰訊云帶走了50%的游戲公司。

市場上還有米哈游這樣的頭部游戲公司，對騰訊云心存芥蒂，除了采購阿里云之外，想要尋找獨立的云廠商合作云游戲業(yè)務(wù)。

金山云當(dāng)時有一個被投企業(yè)，幫助米哈游做云游戲的PAAS平臺蔚領(lǐng)時代，通過他們的牽線搭橋，加上金山云自身的技術(shù)優(yōu)勢、布局優(yōu)勢、企業(yè)關(guān)系等等，拿下了米哈游這樣的超級客戶。

但隨著金山云業(yè)務(wù)的調(diào)整，米哈游已經(jīng)在資源自建及使用阿里云方面更進(jìn)一步。

阿里云在游戲云業(yè)務(wù)上打法激進(jìn)，很快拿下一些類似完美世界這樣的頭部游戲公司，就算虧錢也不能讓金山云和騰訊云拿走，所以給出了三四折的價格優(yōu)惠。

再后來市場上又出現(xiàn)華為云，金山云的空間就更小了。

籠罩在整合世紀(jì)互聯(lián)失利、大廠左右夾擊陰影之下的金山云。在2019年，開啟了一個本可以改變中國云計算格局的計劃：金山云、京東云、百度云，三者合并。

這是金山云最后一個能夠停留在一線搏殺的機(jī)會。

當(dāng)時的金山云站在了生死之間，主要營收來源CDN的利潤愈發(fā)微薄，直至虧損，此外還要面臨阿里云、華為云、騰訊云的瓜分，當(dāng)時IDC的1M帶寬價格市場上只要4塊錢，而成本價還要六塊錢，中間的差價都是大廠的補貼。

金山云在2020年CDN收入，不論是絕對值還是相對占比都達(dá)到一個歷史巔峰，相伴而來的就是史無前例40%的虧損比。在這個過程中，"虧了公司、肥了銷售"的傳聞不絕于耳，但在一切為了數(shù)字和上市的基調(diào)下，很多"謠言"和"舉報"也就不了了之。

UCloud這樣的獨立廠商，背后缺乏資金支持，所以價格戰(zhàn)打到一個盈虧平衡點上的時候，就立刻選擇了放棄。

金山云當(dāng)時跟進(jìn)得很堅決，一樣瘋狂的補貼，結(jié)果金山能給的支持有限，后續(xù)乏力，很快就沒有資本繼續(xù)下去，行業(yè)排名迅速跌落。

所以這場合并，對于金山云來說是至關(guān)重要的。

為此金山云甚至延期了IPO計劃，等待這場合并的塵埃落定。

劉強東與雷軍都已經(jīng)見過幾面，整個合并談了個七七八八。最終沒有成功，則是因為劉強東和雷軍關(guān)于誰來擔(dān)任新公司董事長產(chǎn)生了分歧。在簽約前夜，這場計劃猝然停止。三云合并細(xì)節(jié)可閱讀《截殺阿里騰訊的云巨頭們：密謀合并、艱難蛻變》。

合并告吹后，金山云啟動了D+輪融資，在資本市場上講的還是第三方中立云，深耕垂直行業(yè)，服務(wù)頭部KA客戶的故事。

但這個故事本身屬于正確的廢話，當(dāng)時市場上的主流廠商都是如此定位的，一致認(rèn)為自己在做難而正確的事。

金山云口中的頭部KA客戶，都駐扎在政府、金融領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域恰恰是BATH們想做出標(biāo)桿案例的重鎮(zhèn)，廝殺尤為激烈。

除此之外，這些領(lǐng)域的項目大且重，交付難度高，回款周期長，項目爛尾率長期居高不下。

首先金山云在政府關(guān)系、資源落地能力上無法與巨頭們抗衡，下一章節(jié)會詳細(xì)談及。

在金融業(yè)務(wù)上，客戶非常重視供應(yīng)商PaaS層尤其像數(shù)據(jù)庫之流的產(chǎn)品能力，而這又恰恰是金山云的軟肋，單純的底層云資源并不足以打動客戶。因此大銀行也傾向于和阿里、騰訊這樣的巨頭合作。

那一輪融資，行業(yè)內(nèi)包括PAG在內(nèi)的幾家頂級PE都來看過，關(guān)心的是金山云與幾家巨頭之間的競爭關(guān)系，并認(rèn)為深耕垂直行業(yè)的故事缺乏想象空間，資本市場希望聽到的是，金山云與金山辦公WPS加大協(xié)同，講出中國版微軟Azure+office的故事。

這個故事更難講。雖然同屬于金山集團(tuán)，但是金山辦公和金山云的管理層背景、行業(yè)格局、業(yè)務(wù)體量等等都不適合綁定。金山辦公是市場上的寵兒，也不想被金山云綁定。

最后中網(wǎng)投領(lǐng)投、建銀國際跟投的D+輪融資，仍然給了20億美金的估值，跟D輪比沒怎么漲。等到金山云重新啟動IPO的時候，此時的市場環(huán)境，比合并談判前更加惡劣。

在公司業(yè)務(wù)最危難的前夜，金山云頂著壓力，敲響了納斯達(dá)克的金鐘。

6

頂風(fēng)上市的金山云：利潤導(dǎo)向的陣痛、政府項目的有心無力

雷軍系的創(chuàng)業(yè)者都知道，誰能做出來一個十億美金的上市公司，就能收到雷軍親自贈與的一公斤金磚。

這塊金磚，之前歡聚時代創(chuàng)始人李學(xué)凌收到過，UC前CEO俞永福收到過，拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然收到過，小鵬汽車何小鵬收到過，2020年5月8日的納斯達(dá)克慶功晚宴上，王育林也收到了。

當(dāng)時眾人還以為這是金山云新階段的開始，沒想到已經(jīng)是巔峰。

上市之后，為了保證利潤，金山云在部分利潤低業(yè)務(wù)上選擇了收縮。

一些大的政府項目，要跟阿里、騰訊對著砸投入的，不干；大的帶寬業(yè)務(wù)，不怎么賺錢，成本又高，也不干。

一切向著利潤努力，營收大頭也是虧損大頭CDN就成了重災(zāi)區(qū)。

去年整個CDN高管被邊緣化，CDN及視頻云的總經(jīng)理宗劼，已經(jīng)生病在家休養(yǎng)。

雖然他屬于老CDN派，但是和COO梁守星不合。梁守星目前負(fù)責(zé)金山云的整個行業(yè)云板塊業(yè)務(wù)，與負(fù)責(zé)公有云的劉濤分庭抗禮。

在政府項目上，金山云的問題也不小，ATH（阿里、騰訊、華為）這樣的公司做項目的時候，可以跟地區(qū)搞共建，投數(shù)十億給地方政府，用10年到20年的時間慢慢收回成本，金山云在一個地方投1個億就很吃力了。

ATH有很多資源和政府交換，比如微信支付、支付寶可以給一個地方政府免去政府收錢用的支付通道的通道費，用這些換成對云計算的投入，地方政府現(xiàn)金緊張，對這種資源很感興趣，金山這樣的資源比較有限，也很難談出單子。

2020年挾著上市之威，金山云啟動了縣城包圍城市計劃，由于在1-3線城市，金山云沒法跟地方政府說上話，沒有對等談判的機(jī)會，所以啟動了全國3000個縣級市的下沉策略。

因為縣級市比較歡迎上市公司去，但這個計劃過于龐大，而且下沉的成本比較高且碎片化，目前還在推進(jìn)中。

上市給金山云帶來的問題，主要在于兩方面。

一方面，上市后的業(yè)績壓力，逼著金山云砍掉、收縮了一些缺乏利潤的成長期業(yè)務(wù)，比如互動娛樂產(chǎn)品中心的RTC（實時音視頻）業(yè)務(wù)。

這個產(chǎn)品融合了金山云在視頻云成熟業(yè)務(wù)中，歷時數(shù)年打磨出來的技術(shù)優(yōu)勢，用不到百人規(guī)模的團(tuán)隊在半年內(nèi)就研發(fā)上線了聲網(wǎng)用幾百號人在數(shù)年時間達(dá)成效果的90%。但是短期內(nèi)沒有收入，所以就被拋棄了。

AI業(yè)務(wù)也遭到了裁撤。金山云AI首席算法架構(gòu)師、人工智能產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人蘇馳，在今年帶著AI經(jīng)驗加入了思謀科技，成立了北京分部。

另一方面，一個創(chuàng)業(yè)公司突然成為一家上市公司，原來的目的達(dá)到了，人心就突然渙散了。核心高管在財富積累上質(zhì)的飛躍，多多少少都會引起意志的動搖。

但是這些財富又不是看得見摸得著，現(xiàn)在就能放在手上的財富。老大擔(dān)心下面的人立刻變現(xiàn)走人，下面的人擔(dān)心老大推延行權(quán)。

所有人一致盯著股價，股價高的時候，全都開心，股價低的時候，充滿怨氣，只覺得自己這十年又是白干了。

金山云的一個核心高管形容自己是“窮學(xué)生出身，平常是一個月拿幾萬塊工資養(yǎng)家，在北京沒房沒車，突然有一天身價上億了，誰不會變？自己會變，同事會變，老板會變，就連朋友看你的眼光都會變。”

變來變?nèi)ィ瑒?chuàng)業(yè)期間積攢下來的信任關(guān)系消退了，猜忌增多了。

一連數(shù)位金山云的普通員工在接受雷峰網(wǎng)的調(diào)研時都表達(dá)出類似的意思，“老板王育林特別擅長搞權(quán)力制衡，哪個高管過強了就打壓一下，而且每半年就做一次調(diào)整，把高管換來換去的，就像在搞宮斗一樣”。

當(dāng)人與人的利益不一致時，所有的對抗都像是在宮斗。

7

金山云之痛，能問責(zé)CEO嗎？

高層頻繁動蕩、業(yè)務(wù)搖擺、市值暴跌，這在當(dāng)前的大環(huán)境下，雖然不止金山云一家公司是如此現(xiàn)狀。

但有著雷軍系作靠山的金山云，顯然沒有達(dá)到行業(yè)和資本市場所給的預(yù)期。

這引出了一個核心問題，王育林是一個合格的CEO嗎？

我們的調(diào)研中接到過許多抱怨，比如王育林會在員工排隊做核酸時讓助理插隊，他要去做按摩，就讓助理取消員工已經(jīng)約好的按摩資格等等。再加上疫情期間，每次回國要進(jìn)行隔離，王育林家在新加坡，接近小一半時間不在國內(nèi)，不少人都懷疑，公司業(yè)績下滑，是不是跟這位CEO不在公司有關(guān)系？

這些瑣事上的指責(zé)、抱怨、攻擊，并不是嚴(yán)重影響王育林個人的人品能力的問題，但都在側(cè)面說明一件事：金山云近年來一落千丈的頹勢，公司內(nèi)部壓抑無力的氛圍，左搖右擺的戰(zhàn)略決策，哪怕不起眼的生活瑣事，都成為了王育林備受指責(zé)的理由。

2021年8月，金山云宣布收購英國企業(yè)管理軟件Camelot，作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一部分。Camelot的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁和其他核心高級管理人員加入金山云，2022年2月23日，金山云更是任命Camelo的CEO王首虎出任金山云總裁，負(fù)責(zé)公共服務(wù)板塊業(yè)務(wù)。

但據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)人員反應(yīng)，王首虎長期游離于非Camelot業(yè)務(wù)之外，并沒有真正接入金山云日常業(yè)務(wù)管理。

近一年來，金山云已經(jīng)連續(xù)裁員四次，總共裁掉了一半以上的員工，不少總監(jiān)級別的中層管理人員也在被裁之列。平均每三個月一次，可以說是人人生活在朝不保夕之中。

金山云最近兩年的日常是，每次組織架構(gòu)調(diào)整前后兩三個月，都是人心惶惶，調(diào)整完了，百廢待興，重新建立機(jī)制，制定新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，萬事俱備后半年過去了，又迎來了一輪新的調(diào)整。

這期間不少人被重新劃分事業(yè)部，許多毫無醫(yī)療、金融經(jīng)驗的人要重新學(xué)起，很多歷史合同因為人員變更無人負(fù)責(zé)或者無法交付，公司口碑每日俱下。

公平說來，在這樣一個BATH巨頭用價格戰(zhàn)來回碾壓、用資源優(yōu)勢降維打擊的市場，金山云能夠順利在納斯達(dá)克上市，而且在疫情期間，成為美股之中唯一一家純云服務(wù)廠商，這些都離不開王育林的功勞。團(tuán)隊的快速調(diào)度，也是管理者要快速應(yīng)對市場變化的表現(xiàn)。決策上的問題，全部問責(zé)于王育林，是不合理的。

十年之前，雷軍認(rèn)定金山云是金山的未來，在2013年6月的一次訪談中這樣說過，“集團(tuán)層面賭未來十年的，就是金山云?！笨磥磉@十年，就是雷軍的一場美夢。

8

后記

不少金山云的高管現(xiàn)在最羨慕的應(yīng)該是朱樺。他雖然是斗爭中的失敗者，但是是財富上的勝利者。他在金山云股價最高的那個階段賣出了手上的股份，獲利頗豐。

信心不多了。要讓金山云的股價翻上二十倍，重回巔峰期，現(xiàn)在看來比登天還難。

但是信心還有。王育林離職一周，金山云已經(jīng)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。正在進(jìn)行的一輪裁員被叫停，新CEO鄒濤不認(rèn)可之前的調(diào)整，要重做規(guī)劃。

負(fù)責(zé)醫(yī)療的喻珺，原本已經(jīng)打算離職，現(xiàn)在也暫時留了下來；最近還有一些已經(jīng)不在公司的高管要回來述職。

中國有句老話，叫做“哀兵必勝”。金山云歷經(jīng)寒冬，士氣從谷底反彈，改旗易幟之后，說不定還真能走向下一個巔峰。

本文為《云內(nèi)卷·五問》番外篇，如果你是云廠商變革的親歷者，也有故事傾訴，歡迎添加作者微信：nanjieyu

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。