雷鋒網(wǎng)按：本文作者鄒大濕，微信公眾號(hào)：zou-dashi。

智能音箱的發(fā)展始于2014年。亞馬遜在那年底發(fā)布Echo，迅速引爆了這個(gè)新市場(chǎng)，成為智能音箱當(dāng)之無(wú)愧的全球霸主。

谷歌在2016年加入戰(zhàn)局，在11月份正式發(fā)售Google Home。向亞馬遜發(fā)起挑戰(zhàn)！

轉(zhuǎn)眼2017年，是谷歌、亞馬遜全面交鋒的一年，也是蘋果入局的第一年。

在之前，作者也發(fā)布了亞馬遜Echo研究報(bào)告，講述了亞馬遜Echo的崛起歷程和Google home的破局策略。這一篇，將會(huì)回顧2017年全年戰(zhàn)局，詮析音箱屏幕化的大趨勢(shì)。

如下是報(bào)告的核心要點(diǎn)。（PDF版報(bào)告，請(qǐng)?jiān)?a target="_blank" rel=nofollow>鄒大濕公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)"音箱"獲得）

一、宏觀戰(zhàn)局分析

1、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：智能音箱競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，單品爆品時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，單品競(jìng)爭(zhēng)演化成產(chǎn)品生態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)；

2、競(jìng)爭(zhēng)策略：產(chǎn)品生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)不意味著要在中低高全系列音箱市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品規(guī)劃需要圍繞企業(yè)的核心策略，其中核心的策略有應(yīng)用滲透、生態(tài)延伸和價(jià)值割據(jù)三種；亞馬遜以Alexa滲透率為核心，放棄高端音箱市場(chǎng)，發(fā)力屏幕音箱，是明智之舉；

3、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)局：谷歌在高端音箱市場(chǎng)被蘋果碾壓，亞馬遜的Echo Show成為亞馬遜產(chǎn)品陣營(yíng)的第三大勢(shì)力；

4、在亞馬遜Echo生態(tài)中，Echo Show是Echo陣營(yíng)的中樞，Echo Spot只是臥室場(chǎng)景的智能鬧鐘；

二、Echo Show 發(fā)展歷程

1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：相比Echo系列音箱，Echo Show和Spot添加了一個(gè)屏幕。實(shí)現(xiàn)了信息屏幕化展現(xiàn)、媒體播放和視頻通話三大價(jià)值；

2、產(chǎn)品歷程：Echo Show從17年6月28日發(fā)售，到2018年2月，一共經(jīng)歷了如下三個(gè)階段：

階段一：Echo Show的火爆發(fā)售

階段二：Youtube撤離Echo Show，9月到11月口碑崩盤

階段三：Echo Spot的上市，床頭場(chǎng)景的小補(bǔ)充

三、Echo Show 市場(chǎng)破局策略

1、Echo 和Echo Show作為創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程，都可以總結(jié)為三個(gè)步驟，分別是產(chǎn)品立基、價(jià)值驅(qū)動(dòng)和用戶滲透；

2、立基：Echo Show的產(chǎn)品立基，來(lái)源于如下三款產(chǎn)品，分別是Alexa平板 Fire，Echo音箱和Nucleus 家庭通話設(shè)備；

3、驅(qū)動(dòng)：Echo Show購(gòu)買決策的顯性驅(qū)動(dòng)來(lái)自產(chǎn)品的三大價(jià)值點(diǎn)，隱形驅(qū)動(dòng)包含音質(zhì)、上手體驗(yàn)、品牌效應(yīng)、價(jià)格和外觀五個(gè)要素；

4、滲透：三大價(jià)值驅(qū)動(dòng)下，Echo Show 的三類典型用戶分別是敬老子女、智能家庭用戶和烹飪主婦。

報(bào)告原文如下

---

關(guān)注雷鋒網(wǎng)公眾號(hào)，跟雷鋒網(wǎng)一起讀懂智能&未來(lái)

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。