12月26日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“B站”）聯(lián)合咨詢(xún)公司凱度、科技新媒體差評(píng)，發(fā)布《見(jiàn)新機(jī)·聚增長(zhǎng) | 2025嗶哩嗶哩手機(jī)PC行業(yè)白皮書(shū)》。白皮書(shū)顯示，B站聚集了超過(guò)2億的科技興趣用戶(hù)；2024年，B站科技內(nèi)容的總觀看量超過(guò)了240億次；近九成用戶(hù)表示在進(jìn)行科技數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)決策前，會(huì)來(lái)B站搜索測(cè)評(píng)內(nèi)容。 

當(dāng)前，B站已經(jīng)成為了3C品牌推新的必經(jīng)陣地。不僅頭部品牌大型發(fā)布會(huì)100%會(huì)在B站直播，某手機(jī)廠商的調(diào)研結(jié)果還顯示，用戶(hù)在購(gòu)機(jī)決策前，100%會(huì)去B站做搜索、看測(cè)評(píng)。隨著營(yíng)銷(xiāo)打法的成熟，科技數(shù)碼品牌在B站進(jìn)行心智打造及種草營(yíng)銷(xiāo)的路徑也越發(fā)清晰、可度量。

 

AI浪潮下，手機(jī)PC廠商瞄準(zhǔn)B站

AI技術(shù)的變革帶動(dòng)了手機(jī)PC行業(yè)新增量。Canalys預(yù)測(cè)，到2028年，AI手機(jī)的市場(chǎng)份額將從今年16%暴漲至54%。與之對(duì)應(yīng)的，是AI內(nèi)容在B站的井噴式爆發(fā)——相比2023年，2024年AI內(nèi)容日均產(chǎn)量同比增長(zhǎng)55%，日均播放量達(dá)2000多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)80%。

 

作為國(guó)內(nèi)AI心智最強(qiáng)的社區(qū)，越來(lái)越多的年輕人在B站學(xué)習(xí)和了解AI資訊。調(diào)研顯示，B站的AI用戶(hù)滲透率接近六成。這些年輕人對(duì)科技前沿資訊和產(chǎn)品極為敏感，換機(jī)更為頻繁。目前，中國(guó)消費(fèi)者平均換機(jī)周期為3.3年，而一半以上的B站用戶(hù)該周期在2年以?xún)?nèi)。包括英特爾、蘋(píng)果等頭部品牌持續(xù)與UP主共創(chuàng)，挖掘AI產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景，在年輕人群中搶占前沿技術(shù)的關(guān)鍵心智。

 

 聚焦七類(lèi)科技特色人群，MATES模型助力科學(xué)度量

B站的科技興趣人群大多集中在高線城市，985/211高校滲透率達(dá)82%。這些年輕人不僅對(duì)科技內(nèi)容有濃厚興趣，對(duì)科技新品通常也有極高的關(guān)注度和消費(fèi)力。

 

為了更具象化地了解用戶(hù)行為和訴求，B站首次在白皮書(shū)中，打出了極客先鋒團(tuán)、品牌扛旗人、高能游戲帝、AI鉆研黨、時(shí)髦多面手、二次元原住民和影像捕手等七大類(lèi)科技特色人群，品牌還可以借助MATES模型，科學(xué)度量營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的人群資產(chǎn)。七類(lèi)人群呈現(xiàn)各異的興趣偏好和行為特征，但他們的共同點(diǎn)是：熱衷科技內(nèi)容、求新、強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力。

 

 

以品牌扛旗人為例，許多品牌粉絲諸如果粉、米粉等聚集在B站，他們第一時(shí)間沖首發(fā)、買(mǎi)新品、自發(fā)為品牌搖旗吶喊。在今年的蘋(píng)果秋季發(fā)布會(huì)，這類(lèi)用戶(hù)從發(fā)售前預(yù)熱到深夜直播，再到后續(xù)的新機(jī)深度測(cè)評(píng)，持續(xù)發(fā)揮核心影響力，僅發(fā)布會(huì)直播就有超過(guò) 600萬(wàn)觀眾，最終帶來(lái)了全網(wǎng)10億+的曝光總量。

四大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景布局，打爆手機(jī)PC新產(chǎn)品

基于對(duì)用戶(hù)消費(fèi)的行為習(xí)慣洞察，B站還建立了從直播場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)、輿論場(chǎng)到購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)的四大營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)域。

其中，直播作為科技新品發(fā)布的重要載體，是用戶(hù)與品牌互動(dòng)的第一現(xiàn)場(chǎng)。品牌通過(guò)在B站進(jìn)行新品首發(fā)直播，快速搶占用戶(hù)視野；購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)體現(xiàn)的則是用戶(hù)真實(shí)消費(fèi)需求。對(duì)于手機(jī)和PC這類(lèi)高客單耐用品，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前會(huì)進(jìn)行復(fù)雜的決策過(guò)程，其中B站的使用頻率僅次于官方網(wǎng)站，排名第二，幾乎成為用戶(hù)下單前的“臨門(mén)一腳”。

 

以國(guó)貨品牌機(jī)械革命為例，該品牌扎根內(nèi)容場(chǎng)，以國(guó)補(bǔ)熱點(diǎn)為契機(jī)，通過(guò)UP主專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)內(nèi)容牽引至框下廣告和評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈進(jìn)行轉(zhuǎn)化，僅今年10月就在B站上的銷(xiāo)售量接近7萬(wàn)單，單月銷(xiāo)售額超過(guò)4億，成功在京東、淘寶的“雙十一”銷(xiāo)量排行榜中躋身前三。

 

OPPO發(fā)布 Find X8期間，B站的種草力亦得到驗(yàn)證。新品發(fā)布前，品牌在B站進(jìn)行了為期15天的內(nèi)容預(yù)熱，多方位造梗吸引2000多萬(wàn)人群關(guān)注，最終直播達(dá)成1700萬(wàn)觀看峰值。后續(xù)傳播階段，OPPO整合“鐘文澤”等數(shù)碼區(qū)評(píng)測(cè)UP 主和“導(dǎo)演小策”等破圈 UP 主，達(dá)成內(nèi)容總播放量超過(guò) 1.2 億，超過(guò)50%的稿件沖上熱門(mén)，11個(gè)稿件入選“每周必看”，連續(xù)五周霸榜。

憑借實(shí)用、深度、專(zhuān)業(yè)權(quán)威的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢(shì)，B站已經(jīng)成為了年輕人進(jìn)行科技數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的重要決策入口。隨著營(yíng)銷(xiāo)策略打法及產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化，B站也將助力更多科技數(shù)碼品牌優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效率，實(shí)現(xiàn)品效雙贏。

 

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