日前，辦公行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌得力與電商巨頭京東在京聯(lián)合召開(kāi)戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，雙方在會(huì)上簽訂戰(zhàn)略協(xié)議,2015年得力品牌在京東平臺(tái)擬銷售破10億。

在得力與京東戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)上，雙方簽署了2015年度擬10億元的戰(zhàn)略協(xié)議。

得力自2011年與京東合作以來(lái)，銷售額逐年攀升。2014年，得力品牌全年銷售額突破5億元，較2011年增長(zhǎng)近百倍。此次簽訂的2015年擬銷售10億元的戰(zhàn)略協(xié)議，不僅延續(xù)了100%的年均增長(zhǎng)速度，更將得力與京東的合作提升到更高的戰(zhàn)略高度，同時(shí)得力也將是京東辦公文儀類目首個(gè)年銷售額突破10億的品牌。

辦公3.0是得力在此次發(fā)布的“中國(guó)辦公消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告”中提出的全新概念。

上世紀(jì)九十年代，文具和辦公用品幾乎是劃等號(hào)的。企業(yè)往往只經(jīng)營(yíng)單一品類的產(chǎn)品，銷售渠道方面，除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)殘存的百貨商店外，新興的批發(fā)市場(chǎng)成為銷售主力。正是在這一環(huán)境下，文化用品從百貨類的一個(gè)小分支獨(dú)立為一個(gè)規(guī)模龐大的行業(yè)。這就是辦公1.0時(shí)代。

2003年是1.0時(shí)代和2.0時(shí)代的分水嶺，這一年被互聯(lián)網(wǎng)人稱為電商元年，當(dāng)年京東全面關(guān)停線下門店，轉(zhuǎn)為網(wǎng)上商城，流通領(lǐng)域的變革開(kāi)始萌芽。電商這一后起之秀在之后的十幾年中，發(fā)展迅猛。而批發(fā)市場(chǎng)依然延續(xù)著傳統(tǒng)渠道1.0時(shí)代的慣性發(fā)展，但疲態(tài)明顯。

而在制造端，各細(xì)分品類領(lǐng)域業(yè)已完成領(lǐng)導(dǎo)者地位構(gòu)建的制造企業(yè)，開(kāi)始尋求做大做強(qiáng)，品類開(kāi)始相互滲透與延展，綜合辦公用品供應(yīng)商角色開(kāi)始出現(xiàn)。

除了渠道端的變革，和制造端的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了顯著變化。得力在《中國(guó)辦公消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》中指出：“2003年至2013年的十年時(shí)間里，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)辦公人群的消費(fèi)由單一的品類零散采購(gòu)，開(kāi)始尋求綜合供應(yīng)，由低品牌關(guān)注到品牌的指名購(gòu)買，從單一的傳統(tǒng)門店到多元渠道共存，從關(guān)系營(yíng)銷主導(dǎo)的銷售方式，開(kāi)始向合約銷售、招投標(biāo)業(yè)務(wù)、網(wǎng)購(gòu)等更加市場(chǎng)化的采購(gòu)方式轉(zhuǎn)變。”

面對(duì)快速發(fā)展的辦公2.0時(shí)代，得力做到了先知先覺(jué)，積極推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，品類領(lǐng)先戰(zhàn)略，引導(dǎo)消費(fèi)，確立了品牌認(rèn)知度最高、市場(chǎng)占有率最大的行業(yè)龍頭地位，成為中國(guó)最大的綜合文具供應(yīng)商。

辦公2.0時(shí)代如火如荼，以“融合”為特征的辦公3.0時(shí)代已初露端倪，而得力對(duì)3.0時(shí)代保持清晰的認(rèn)知，并做好了充分的準(zhǔn)備。得力營(yíng)銷副總陳雪強(qiáng)在主題發(fā)言中講到：“3.0時(shí)代將是一個(gè)融合的時(shí)代。一方面模式和渠道的進(jìn)化，未來(lái)更多的商務(wù)形式還會(huì)繼續(xù)涌現(xiàn)，3.0時(shí)代銷售和營(yíng)銷一定是在數(shù)字、移動(dòng)、新商務(wù)等大環(huán)境下融合的；中國(guó)辦公市場(chǎng)與世界市場(chǎng)的融合，全球辦公用品消費(fèi)年需求已超過(guò)2000億美元，中國(guó)占比10%不到，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和消費(fèi)水平的不斷提高，辦公用品市場(chǎng)不論是在質(zhì)和量上均潛力不可估量。這次和京東合作，‘聚合’這一主題，正體現(xiàn)了我們面向3.0時(shí)代的戰(zhàn)略思考”。

3.0時(shí)代機(jī)會(huì)巨大，辦公行業(yè)面臨集體轉(zhuǎn)型，面對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、消費(fèi)者習(xí)慣等因素的不斷變化，誰(shuí)先調(diào)整戰(zhàn)略布局，誰(shuí)將掌控時(shí)代先機(jī)，率先步入藍(lán)海。

未雨綢繆，得力在2014年邀請(qǐng)楊瀾小姐作為品牌代言人，同時(shí)將品牌從“得力文具”升級(jí)為“得力辦公”，并在行業(yè)內(nèi)首先提出“大辦公”這一概念。

大辦公是具有更廣闊外沿的行業(yè)概念，它所涵蓋的內(nèi)容不僅包含了辦公紙、筆、刀等傳統(tǒng)文具產(chǎn)品，還包括辦公家具、辦公設(shè)備、通訊器材、食品、勞保等現(xiàn)代化辦公室里必備的非文具類別。大辦公是針對(duì)辦公消費(fèi)3.0時(shí)代中，品類紛繁、低值易耗、零星分散等辦公消費(fèi)痛點(diǎn)，提出的一站式采購(gòu)辦公整體解決方案。它為得力帶來(lái)市場(chǎng)認(rèn)知和戰(zhàn)略布局的轉(zhuǎn)變：從做產(chǎn)品到做整合，做服務(wù)。

解決方案+商品整合+全程服務(wù)，是得力辦公整體解決方案的運(yùn)作模式。得力自身產(chǎn)品線非常豐富，除了傳統(tǒng)文具產(chǎn)品，品類已涉及辦公設(shè)備、辦公耗材、電腦周邊、辦公生活等品類，同時(shí)，對(duì)于無(wú)法自己生產(chǎn)的和比較邊緣化的產(chǎn)品，得力擁有強(qiáng)大的整合能力，能夠作為國(guó)家電網(wǎng)等央企的辦公集中采購(gòu)合作伙伴，就是有力的佐證。除此之外，依托遍布全國(guó)的銷售分公司而組建的直銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、遍布全國(guó)的配送網(wǎng)絡(luò)、快速反應(yīng)的售后服務(wù)，都是得力辦公整體解決方案得以順利實(shí)施的基礎(chǔ)。

作為行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)，得力長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光與匹配的戰(zhàn)略布局，將率先邁向一片藍(lán)海。

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