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本文作者: 李詩(shī) | 2018-02-07 14:35 |
近日,乂學(xué)教育入選雷鋒網(wǎng)「AI 最佳掘金案例年度榜單」,并獲得最佳自適應(yīng)學(xué)習(xí)獎(jiǎng)。
2017年11月,雷鋒網(wǎng)開啟「AI 最佳掘金案例年度榜單」評(píng)選活動(dòng),以人工智能在金融、汽車、醫(yī)療、安防、零售、硬件、內(nèi)容、教育行業(yè)的應(yīng)用為評(píng)選準(zhǔn)則,尋找AI商業(yè)化水平高與客戶問題解決能力強(qiáng)的企業(yè),目前已評(píng)選出8大行業(yè)中的30個(gè)最佳解決方案/產(chǎn)品。
乂學(xué)教育在AI落地教育行業(yè)上起到很好的典范作用。
乂學(xué)教育成立于2014年底。成立初期,乂學(xué)教育就獲得了3100萬人民幣的種子輪投資,由青松基金、正和磁系、好未來集團(tuán)、新東方創(chuàng)始人俞敏洪共同投資。
2016年乂學(xué)教育成功開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、應(yīng)用高級(jí)算法的人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎——“松鼠AI”智適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng),并且于2016年1月正式上線。
2015年起,乂學(xué)一直在探索人工智能與傳統(tǒng)教育的結(jié)合。當(dāng)時(shí),國(guó)外已有兩家不錯(cuò)的人工智能自適應(yīng)教育:Knewton和RealizeIT,前者估值有10億美元,后者5到7億美元。而國(guó)內(nèi)尚未有公司涉足人工智能自適應(yīng)教育。
好未來在2016年1月戰(zhàn)略投資Knewton,準(zhǔn)備將Knewton引入國(guó)內(nèi)落地。但是乂學(xué)教育卻并不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)問題,文化的不同會(huì)嚴(yán)重影響Knewton的學(xué)習(xí)引擎的落地。
國(guó)內(nèi)的所有學(xué)科的題目大多都是沒有經(jīng)過標(biāo)簽化和分類處理的原始題庫(kù),一些線上題目也沒法直接采納進(jìn)AI系統(tǒng),因此乂學(xué)教育花了大量的時(shí)間對(duì)題目進(jìn)行處理、分類,將全部題目進(jìn)行精編。通過對(duì)20萬套題進(jìn)行精編,并且加上已有的幾百萬線上題庫(kù),乂學(xué)教育才訓(xùn)練出足夠好的算法。
在進(jìn)入乂學(xué)教育的智適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)時(shí),學(xué)生需要進(jìn)行一次知識(shí)檢測(cè)測(cè)試,這項(xiàng)測(cè)試能夠找出學(xué)生哪些知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)掌握,哪些知識(shí)點(diǎn)還沒有掌握,哪些知識(shí)點(diǎn)只是略知一二。
在知識(shí)檢測(cè)中,智適應(yīng)系統(tǒng)采用了知識(shí)空間理論和信息論技術(shù),能夠精準(zhǔn)、快速、有效地檢測(cè)出學(xué)生的知識(shí)掌握情況,比如覆蓋100個(gè)知識(shí)點(diǎn)的專題,30多道題就可完成檢測(cè)。背后的原理是智適應(yīng)系統(tǒng)構(gòu)建了一個(gè)知識(shí)狀態(tài)空間,比如100個(gè)知識(shí)點(diǎn)形成的知識(shí)狀態(tài)空間是2的100次方,檢測(cè)的目的是在該空間里找到每位學(xué)生對(duì)應(yīng)的知識(shí)狀態(tài),窮舉的話會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間,知識(shí)空間理論和信息論等AI技術(shù)能夠縮小搜索范圍、快速定位出學(xué)生的知識(shí)狀態(tài)。知識(shí)狀態(tài)空間技術(shù)能夠篩選掉無效的知識(shí)狀態(tài),信息論技術(shù)能夠挑選出最關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn),優(yōu)先進(jìn)行考察,獲得更多知識(shí)掌握程度的信息。目前的準(zhǔn)確率能夠達(dá)到90%.
此后,在使用智適應(yīng)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過程中,系統(tǒng)能夠?qū)崟r(shí)采集學(xué)生學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù),結(jié)合學(xué)生的歷史學(xué)習(xí)記錄,不斷更新學(xué)生畫像,及時(shí)地給學(xué)生規(guī)劃接下來的最優(yōu)學(xué)習(xí)路徑,動(dòng)態(tài)地推薦最佳學(xué)習(xí)內(nèi)容,最大程度地提升學(xué)習(xí)效果。
Knewton的商業(yè)模式是專注于學(xué)習(xí)引擎的研發(fā),而不負(fù)責(zé)其中的內(nèi)容。這將嚴(yán)重影響其學(xué)習(xí)引擎的落地。
依靠這樣一套智適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎,截止2017年10月,乂學(xué)累計(jì)融資2.7億,景林資本、SIG (海納亞洲創(chuàng)投基金)、國(guó)科嘉和(中科院)、新東方、好未來、青松基金、NGP(諾基亞成長(zhǎng)基金)、正和磁系等聯(lián)合投資。乂學(xué)教育還與斯坦福國(guó)際研究院(SRI)成立了人工智能聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,同時(shí)入選了騰訊的AI 實(shí)驗(yàn)室“AILab”。
在以人工智能升級(jí)傳統(tǒng)教育,推出智適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎后,乂學(xué)教育也發(fā)展出了一套成熟的商業(yè)模式來落地AI教育。
目前,乂學(xué)教育專著K12領(lǐng)域智能個(gè)性化輔導(dǎo),推出K12智能個(gè)性化輔導(dǎo)連鎖品牌——智適應(yīng)教育,目前已經(jīng)在全國(guó)擁有500多家門店。
乂學(xué)教育結(jié)合了線上線下教育。
在線上,乂學(xué)教育采用自主研發(fā)的智適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)——松鼠AI+直播課,直接面向?qū)W生,期望通過便利的線上教學(xué)覆蓋大規(guī)模用戶。
線下培訓(xùn)方面,乂學(xué)教育主要采用與其他線下教育公司合作推廣的方式,合作方投資5年20-25萬,乂學(xué)教育幫助其選址、提供線上教學(xué)課程和線上老師輔導(dǎo),收取學(xué)生學(xué)費(fèi)的20%,其余收入均歸加合作方。
同時(shí),2017年下半年,乂學(xué)也啟動(dòng)了自營(yíng)模式,在北上廣深四地開設(shè)自營(yíng)門店。在乂學(xué)看來,“北上廣深是市場(chǎng)需求最豐厚的地段,教育資源最集中,競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。作為教育品牌,必須有自己的試驗(yàn)地,獲得真正的用戶反饋,對(duì)教學(xué)質(zhì)量有真正的把控。自營(yíng)前期投入高,但長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益更好。”
乂學(xué)教育創(chuàng)始人栗浩洋對(duì)線下連鎖學(xué)校的前景十分有信心,“未來十年我們希望能開設(shè) 2 萬家學(xué)校”。不同于傳統(tǒng)線下學(xué)校,其授課模式是“智適應(yīng)系統(tǒng)+人工”模式,創(chuàng)新地推出“無人課堂”,目前的組合是百分之三、四十由老師授課,百分之六、七十則由系統(tǒng)授課,上課效率大大提升,而成本會(huì)不斷降低。
在栗浩洋看來,智適應(yīng)學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)線上,因?yàn)榫€上會(huì)產(chǎn)生更豐富的數(shù)據(jù),可以利用技術(shù)來分析數(shù)據(jù),從而掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,自適應(yīng)學(xué)習(xí)也有必要與線下學(xué)習(xí)相結(jié)合,引入教職人員來現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí),增強(qiáng)學(xué)習(xí)的現(xiàn)場(chǎng)感、儀式感。
目前,乂學(xué)教育付費(fèi)用戶10萬左右,續(xù)費(fèi)用戶客單價(jià)16000元,一節(jié)課單價(jià)根據(jù)地區(qū)從100元到200元不等。栗浩洋預(yù)計(jì)2017年總部銷售額1億元,線下學(xué)校銷售額3億元。
雖然有線上課程、線下學(xué)校,乂學(xué)一開始推廣和獲得用戶之路還是十分艱難。
乂學(xué)教育告訴雷鋒網(wǎng),像乂學(xué)這樣致力于幫助中小學(xué)生提高考試分?jǐn)?shù)的培訓(xùn)班幾乎是學(xué)生們的秘密武器,很少有用戶會(huì)主動(dòng)向其他人推薦,因此乂學(xué)沒辦法靠口碑推廣。
經(jīng)過幾個(gè)月的探索,栗浩洋想到了辦法。他找來100來個(gè)學(xué)生,免費(fèi)給學(xué)生做知識(shí)點(diǎn)檢測(cè)。
“我們叫知識(shí)體檢,或者教學(xué)CT,學(xué)生過來以后,我馬上知道ta的知識(shí)薄弱點(diǎn)在哪里。比如90分的學(xué)霸,幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)不會(huì),我們就這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)給他推題,結(jié)果大部分的題他都不會(huì)做。他對(duì)于學(xué)霸來說是很恥辱的,于是他就心服口服報(bào)名學(xué)習(xí)?!?/p>
據(jù)乂學(xué)教育稱,目前教育機(jī)構(gòu)的復(fù)班率平均在50%,乂學(xué)教育則高達(dá)百分之八十幾。
教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是栗浩洋希望更多的同行一起來推動(dòng)AI+教育的發(fā)展,畢竟其還在發(fā)展早期,又是未來趨勢(shì),只有攜手才能將這個(gè)市場(chǎng)做大。
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