編者按：趙福勇，現(xiàn)Cassia創(chuàng)始人兼CEO。在創(chuàng)立Cassia之前，他前后在Cisco、Azalea和Aruba擔(dān)任技術(shù)和企業(yè)管理的關(guān)鍵職位，其中Azalea由趙福勇聯(lián)合創(chuàng)辦并最終被業(yè)內(nèi)知名無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)商Aruba收購。

趙福勇在無線通信尤其WiFi領(lǐng)域有近20年的研發(fā)經(jīng)驗。3年前，他還聯(lián)合發(fā)起了硅谷投資基金豐元創(chuàng)投Zpark Capital。去年他又重新進(jìn)入無線技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。Cassia通過獨有的Know - How實現(xiàn)遠(yuǎn)距離的藍(lán)牙組網(wǎng)，并在去年推出蘭桂智能管家等多款產(chǎn)品。Cassia Hub也在CES上剛剛獲得Best of CES Connected Home Product大獎。 

關(guān)于Cassia此前的技術(shù)和產(chǎn)品報道，可以參考《用300米藍(lán)牙解決物聯(lián)網(wǎng)最后100米的問題》。

本文是趙福勇在本屆CES上接受雷鋒網(wǎng)采訪時的自述，由雷鋒網(wǎng)整理。

跨界，藍(lán)牙應(yīng)用不只在智能家居和醫(yī)療

去年我們在線上分別做了藍(lán)牙路由器Cassia Hub和老年跌倒呼救器的眾籌，在沒有太多推廣的情況下，分別收獲了180多萬和30多萬的成績。

但更重要的是，在我們?nèi)ツ?月發(fā)布會后，也有一些公司看到關(guān)于遠(yuǎn)距離藍(lán)牙技術(shù)的報道找到我們。我們最初的設(shè)想，Cassia產(chǎn)品可能在智能家居、醫(yī)療方面的應(yīng)用會比較多。但后來，各種各樣的公司找到我們合作，有一些是意料中的，也有一些是意料之外的。

虎撲是比較早的一個有代表性的合作伙伴。他們在投入做一些體育方面的硬件，會應(yīng)用藍(lán)牙技術(shù)，比如藍(lán)牙足球、籃球、羽毛球拍，會記錄籃球的位置等等，也有好多運動員會穿戴各種記錄運動數(shù)據(jù)的設(shè)備。往往在一個體育場館內(nèi)，這些設(shè)備的數(shù)量很多，同時運動員在又是快速移動的，用手機藍(lán)牙來連接和管理這些設(shè)備并不可靠（據(jù)說他們想找這樣一對多、能在場館內(nèi)管理藍(lán)牙設(shè)備的無線方案已經(jīng)找了2年）。

在之后的一兩個月時間里，我們和他們在廣州的一個體育場館內(nèi)做了一個demo，并且還介紹他們的產(chǎn)品廠商跟我們認(rèn)識。據(jù)虎撲介紹，他們今年要做很多個這樣的智能場館，而全國大概有幾十萬個體育場館，如果都智能化的話，這個市場就很大。

另一個找到我們的案例是愛普生，他們做投影做得比較多，但我們合作的是一款醫(yī)療級別的智能手環(huán)，精度比較高，也比較貴（上千人民幣），主要用在老年醫(yī)院等。這些手環(huán)在醫(yī)院的看護(hù)或者健身房的訓(xùn)練中會將佩戴者的數(shù)據(jù)實時發(fā)給醫(yī)生或者教練。以前，它們同樣是缺少一個中樞將數(shù)據(jù)都傳輸回來進(jìn)行管理。

其他還有很多正在進(jìn)行的合作，比如教育有關(guān)的方向，潛在的市場都很大，也都是我們最初未料到的。

開放技術(shù)比占領(lǐng)前端應(yīng)用更重要，也更有效

上面是一些我們藍(lán)牙技術(shù)應(yīng)用的方向，這半年還有另一些體會則讓我們跑得更快，更高效。

像早前我們聊到蘭桂智能管家可以給藍(lán)牙音箱組網(wǎng)，用很低的成本構(gòu)成一套類似Sonos的音響系統(tǒng)。但我們遇到的問題是音樂內(nèi)容從哪里來，Sonos也面臨同樣的問題。常規(guī)的做法是找各家音樂服務(wù)談合作做集成，但提供音樂服務(wù)的廠家很多，同時這個事情本身有一點矛盾，比如音樂服務(wù)希望（音響）用戶使用他們的音樂app。即使最后做完了，用戶也不一定滿意，因為你做的集成不可能比用戶原來使用的服務(wù)更豐富或者更友好。這涉及到大量細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品運營。

最后這幾個月我們在考慮加入更多技術(shù)協(xié)議的支持，比如AirPlay，用技術(shù)解決內(nèi)容的問題。這樣，用戶還能照樣使用他們原來的服務(wù)，只要AirPlay 投射到（cast）我們的設(shè)備就好了。

上面講的只是一個例子。去年找到我們的公司有上百家，而且大部分公司比我們更大，行業(yè)和需求都很分散，有礦產(chǎn)、醫(yī)院、教育、體育甚至監(jiān)獄。也有一些需求希望我們給他們定制，但我們的看法是沒法放太多精力在定制上，一方面在公司的這個階段做不完這些需求，另一方面（定制）能提供的價值太小。我們的想法是把遠(yuǎn)距離藍(lán)牙技術(shù)通過SDK的方式開放出來，讓各個廠商使用，也讓藍(lán)牙技術(shù)更加好用逐漸變成物聯(lián)網(wǎng)上一個prefer的標(biāo)準(zhǔn)。

（CES期間，藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟Bluetooth SIG也找到Cassia，兩方正在洽談關(guān)于推動技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的一些可能性。）

技術(shù)公司做2B還是2C業(yè)務(wù)更好？

我之前一直在做2B的業(yè)務(wù)，也一直想做2C的產(chǎn)品，現(xiàn)在終于有了能力和機會。投資人也常常問我們，未來到底做2B的技術(shù)方案還是2C的產(chǎn)品？現(xiàn)階段兩個事情看起來是相輔相成的。比如蘭桂智能管家的眾籌幫我們做早期的產(chǎn)品試驗，完善技術(shù)細(xì)節(jié)，提高穩(wěn)定性，接入更多的外部產(chǎn)品，這些同樣會作用提升我們2B的技術(shù)方案。

一個很明確的信號是，在過去半年里，市場在告訴我們，“需要一個物聯(lián)網(wǎng)的路由器”。為什么這些廠家很驚喜地找到我們？因為之前沒有很好的物聯(lián)網(wǎng)中樞的解決方案（盡管我們現(xiàn)在的產(chǎn)品也能算完全成熟和完善），這些廠家都是各自領(lǐng)域極深的行家（比如虎撲在體育領(lǐng)域），在這之前他們也嘗試了很多方法。像我們之前判斷的，未來大的物聯(lián)網(wǎng)是屬于3G/4G/5G、WiFi和藍(lán)牙的。而我們現(xiàn)在做藍(lán)牙中樞的一個好處是，無論是音箱廠商，還是燈泡廠商，都不需要（像WiFi方案一樣）找到我們做兼容適配，而是直接連接可用。

未來在C端，我們也會和各個廠商合作推出各個方向的應(yīng)用套件，比如和安防廠商合作家庭安防的套件。

將來的物聯(lián)網(wǎng)會和互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，除卻現(xiàn)有保有量相對比較小，同時兼容性也比較差的Zigbee和Zwave，3G/4G/5G、WiFi和藍(lán)牙會變成主要的連接手段。其中3G/4G/5G是廣域的應(yīng)用，WiFi主要是視頻一類的高速通信需求，而其他的大部分通信需求會被藍(lán)牙滿足，包括語音（audio）。

我們的終極目標(biāo)是要做一個給物聯(lián)網(wǎng)用的路由器。當(dāng)然，現(xiàn)階段，我們最主要的還是提供好用的遠(yuǎn)距離藍(lán)牙技術(shù)和藍(lán)牙路由器。

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