“前幾年是虛擬人的技術(shù)的研發(fā)和儲(chǔ)備期，AIGC技術(shù)會(huì)加速產(chǎn)品的落地。”云舶科技CEO梅嵩說，未來，人人皆可虛擬。

云舶科技成立了2017年，從時(shí)間來看，正是AI最火爆的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。云舶科技沒有發(fā)力當(dāng)時(shí)最擁擠的人臉識(shí)別領(lǐng)域賽道，反而選擇了冷門的AI視頻動(dòng)捕領(lǐng)域。

唯一讓梅嵩沒想到的是，公司第一款產(chǎn)品足足堅(jiān)持了三年時(shí)間才打磨出來。

顯然，這不是頭腦發(fā)熱的決定?！拔沂莻€(gè)韌性十足的人?！泵丰孕φ劦?。

原來早在創(chuàng)辦云舶科技前，在藍(lán)港互動(dòng)工作了11年的梅嵩就完整經(jīng)歷一個(gè)公司從0到上市的全過程，沉淀了研發(fā)銷售運(yùn)營(yíng)多維度的能力，為創(chuàng)業(yè)打下了厚實(shí)的基礎(chǔ)。

AIGC技術(shù)正在加速虛擬直播從2.0時(shí)代邁向3.0時(shí)代。梅嵩告訴雷峰網(wǎng)：“3.0就是元宇宙空間，粉絲和主播可以自由直播互動(dòng)，人人皆可虛擬，粉絲有虛擬搖桿擁有完全的自主控制?！?/p>

以下為雷峰網(wǎng)和梅嵩的對(duì)話：

AIGC 熱潮比元宇宙實(shí)在，堪稱第四次科技革命

雷峰網(wǎng)：為什么AIGC商業(yè)化這么火爆？

梅嵩：我覺得這一輪AIGC商業(yè)化這么火爆核心原因有兩個(gè)方面。

一方面，對(duì)AI技術(shù)來核心的效果，不管是AI繪畫還是ChatGPT，已經(jīng)達(dá)到了使用閾值，可以轉(zhuǎn)換成直接的生產(chǎn)力。AI技術(shù)，某個(gè)方面如果過了使用閾值的及格線，我認(rèn)為就有巨大的商業(yè)價(jià)值。

第二點(diǎn)，無論是圖片還是文字的生成，這兩個(gè)方向商業(yè)化變現(xiàn)路徑都是比較短的，用戶可以直接拿來用，游戲、廣告等應(yīng)用場(chǎng)景也很多。

所以效果好，商業(yè)變現(xiàn)路徑又短，用戶量又非常大，導(dǎo)致一下火爆起來。

雷峰網(wǎng)：現(xiàn)在大公司都在重點(diǎn)投入大模型，中小公司有什么機(jī)會(huì)點(diǎn)？

梅嵩：對(duì)中小公司而言，肯定是應(yīng)用層的機(jī)會(huì)更大。但是，這里還有一個(gè)問題，就是如果你只做應(yīng)用層會(huì)受制于大模型技術(shù)的發(fā)展，或者其他方面的限制。

基于應(yīng)用層創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)核心，第一個(gè)是客戶，抓住客戶就不會(huì)受制于在底層別人影響。最有價(jià)值就是找到垂直應(yīng)用層面，扎根做深。

第二個(gè)是在產(chǎn)業(yè)鏈里面盡量做多元化。這個(gè)要看中小公司有沒有能力或者想不想做得更加深入，建立起技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容等全產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

比如，云舶科技定位是全產(chǎn)業(yè)鏈AIGC虛擬平臺(tái)，有技術(shù)，有產(chǎn)品，我還有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，就好像面向虛擬直播，有自己主播公會(huì)，我們?cè)诮K還有自己主播基地，我還要做內(nèi)容，孵化虛擬偶像。

雷峰網(wǎng)：有觀點(diǎn)說文生圖 ToC 必死，你怎么看？

梅嵩：我覺得有點(diǎn)過于絕對(duì)。

文生圖是一個(gè)具體業(yè)務(wù)方向，像midjourney在文生圖方面做得不錯(cuò)。

作為To C應(yīng)用，關(guān)鍵點(diǎn)是你生產(chǎn)的東西在C端用戶心里的付費(fèi)價(jià)值，這取決于對(duì)用戶需求的把握。

舉個(gè)例子，在游戲中有一些裝備可以賣幾百元，為什么用戶愿意花錢？一是用戶覺得好看，二是具體在某些玩法中，它可以產(chǎn)生價(jià)值。這就是對(duì)用戶付費(fèi)心理的把握。

文生圖To C開發(fā)者要想清楚哪些人在什么場(chǎng)景下需要使用產(chǎn)品生成圖片。這就像游戲一樣，游戲里面最核心的是策劃，設(shè)計(jì)游戲的玩法，讓用戶花時(shí)間玩，并且還心甘情愿的花錢來付費(fèi)。

總體而言，做 ToC 產(chǎn)品不能完全靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，要從產(chǎn)品思維去考慮它到底能給用戶帶來什么，而且不同地方的、不同區(qū)域的用戶心理和消費(fèi)期許都不一樣。

比如，一個(gè)簡(jiǎn)單的 APP 生成頭像，在國(guó)外可以做付費(fèi)，因?yàn)橥鈬?guó)人有愿意付費(fèi)的認(rèn)知，在國(guó)內(nèi)就未必了，這個(gè)時(shí)候就要找其他突破點(diǎn)。

雷峰網(wǎng)：最近接觸過的投資人怎么看AIGC市場(chǎng)？

梅嵩：我整體感覺投資人還是對(duì) AIGC 是非常熱衷的。

當(dāng)然這種現(xiàn)象也不是個(gè)例，再往前一兩年被熱炒的是元宇宙。

我認(rèn)為元宇宙目前階段看到的有明確應(yīng)用的是兩個(gè)核心點(diǎn)，一個(gè)是虛擬直播，一個(gè)是虛擬人，這兩方面是比較有明確價(jià)值。

AIGC 不同，這一輪熱潮的方向很明確。它是一個(gè)技術(shù)底層的東西，通過 AI 的技術(shù)，確實(shí)能夠明顯帶來了一系列效率的提升。無論是在 To B 還是 To C，它的商業(yè)價(jià)值都比較明顯。所以，這一輪熱潮比元宇宙實(shí)在。

人人皆可虛擬，技術(shù)和內(nèi)容“兩條腿走路”

雷峰網(wǎng)：在這輪 AIGC 浪潮中，云舶科技做了哪些嘗試？

梅嵩：嚴(yán)格來說，我們?cè)?017年公司成立之初就已經(jīng)開始做AIGC了。

以云舶科技的產(chǎn)品“小K直播姬”為例，它的AI視頻動(dòng)捕就是通過圖片、視頻直接生成動(dòng)作數(shù)據(jù)，從而驅(qū)動(dòng) 3D 模型進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，這實(shí)際上就是 AIGC 的動(dòng)畫生成技術(shù)。除了AIGC動(dòng)畫外，去年下半年我們也開始做 AIGC 圖片。

但是，我們的定位不是一個(gè)純粹的 AIGC 技術(shù)公司，而是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈布局公司。

何為全產(chǎn)業(yè)鏈？

在技術(shù)層面上，我們有 AIGC 圖片和小K直播姬的AI 動(dòng)畫的生成技術(shù)，還有其他AI 技術(shù)。在產(chǎn)品層面上，我們有虛擬直播工具“小 K 直播姬”，還有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、主播 MCN，還在孵化虛擬偶像。相當(dāng)于從技術(shù)到產(chǎn)品到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游我們?nèi)慷荚谧觥?/p>

據(jù)我了解，國(guó)內(nèi)就沒有任何一家公司，包括大廠，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)既有AI技術(shù)能力又有游戲內(nèi)容研發(fā)運(yùn)營(yíng)能力。這也是我們團(tuán)隊(duì)的特色之一。

雷峰網(wǎng)：產(chǎn)品“小 K 直播姬”的商業(yè)模式是怎樣的？

梅嵩：我們的商業(yè)模式跟市面上的虛擬人的商業(yè)模式有一定的區(qū)別。

虛擬人商業(yè)模式，一種是孵化虛擬人形象，幫企業(yè)做營(yíng)銷、代言，由企業(yè)買單。另一種是軟件出售，類似于SaaS服務(wù)（軟件服務(wù)），向主播直接售賣虛擬直播工具。

我們兩種都不是，我們是一種創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的模式。簡(jiǎn)單來說，主播使用我們的產(chǎn)品，我們是不向主播收費(fèi)的，我們助力主播在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行虛擬直播，這個(gè)過程帶來粉絲打賞或者增值服務(wù)，雙方共享收益。

雷峰網(wǎng)：To C有很多種方法，為什么選擇“小K直播姬”這種形式？

梅嵩：如果虛擬人能夠普及，前提是門檻一定要低，一定是低門檻的UGC（用戶生成內(nèi)容）的模式。

現(xiàn)在，不論是表演類虛擬偶像，還是企業(yè)定制的虛擬人，究其本質(zhì)都是PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）。PGC模式最大的限制，就是制作成本過高。這也是現(xiàn)在PGC的虛擬人內(nèi)容普遍還很少的原因。

虛擬直播是一個(gè)虛擬人實(shí)際落地的最佳場(chǎng)景，它能吸引用戶參與其中。目前，也有一些主播團(tuán)隊(duì)通過購(gòu)買動(dòng)作捕捉的穿戴設(shè)備，進(jìn)行虛擬人直播，但是這些設(shè)備費(fèi)用昂貴，幾十萬至幾百萬元都有，使用時(shí)也需要團(tuán)隊(duì)配合，一般用戶負(fù)擔(dān)不起。

所以，我們要提供低門檻的方案，給用戶創(chuàng)造虛擬形象，讓虛擬人的模型變得容易獲得。同時(shí)，用我們的核心技術(shù)——視頻動(dòng)作捕捉技術(shù)，讓用戶可以操控它的虛擬人，能夠產(chǎn)生游戲化的互動(dòng)，互動(dòng)性是虛擬世界最大的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，虛擬直播只是第一步，未來會(huì)有更多的互動(dòng)形式，包括購(gòu)物、聊天、社交等。

雷峰網(wǎng)：虛擬直播互動(dòng)發(fā)展到什么階段了？

梅嵩：我認(rèn)為，虛擬直播互動(dòng)大概分成三個(gè)階段。

1. 0時(shí)代是日常的真人直播，打賞個(gè)禮物，播放特效，有彈幕。

2.0粉絲可以通過彈幕禮物影響直播間虛擬內(nèi)容或創(chuàng)建角色等，但粉絲沒有操控性。

3.0就是元宇宙空間，粉絲和主播可以自由直播互動(dòng)，人人皆可虛擬，粉絲有虛擬搖桿擁有完全的自主控制，比如開演唱會(huì)、玩PK等。今年下半年，我們會(huì)推出類似“元宇宙”的“小K空間站”，落地直播互動(dòng)的第三代場(chǎng)景。

雷峰網(wǎng)：抖音、快手去年已經(jīng)開始做直播帶玩，云舶科技相對(duì)于同賽道玩家有什么優(yōu)勢(shì)？

梅嵩：游戲行業(yè)有兩個(gè)核心環(huán)節(jié)，一是研發(fā)游戲，二是買量投放廣告獲得游戲玩家。這里面游戲營(yíng)銷費(fèi)用就是買用戶的成本，事實(shí)上買量其實(shí)比游戲研發(fā)成本還要高。

最早端游時(shí)代時(shí)，是去各個(gè)大網(wǎng)站買廣告位，抖音短視頻起來以后，大家就開始大量投信息流，到直播爆發(fā)后，就去直播間投流。

從去年開始，直播間投信息流的效果、比例都在突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)。因?yàn)橹辈妫饶馨阎辈ラg的流量導(dǎo)到游戲產(chǎn)品里去，同時(shí)主播還起到了陪玩，也就是游戲行業(yè)說的游戲GS的價(jià)值。所以直播帶玩不單是買量的價(jià)值，還起到了陪玩銷售的價(jià)值，它是綜合價(jià)值的體現(xiàn)。

這種游戲直播的導(dǎo)量模式，我認(rèn)為是非常成熟、效果非常明顯，而且會(huì)長(zhǎng)期存在的模式?，F(xiàn)在游戲行業(yè)里面，部分公司自己就有大量的游戲主播，高達(dá)上千人，體量很大。但是，大部分游戲公司依然是跟外面的主播公會(huì)合作，而云舶有自己的游戲直播公會(huì)，在江蘇鹽城也有自己的主播基地。

所以，云舶優(yōu)勢(shì)很明顯。我們有小 K 直播姬，有虛擬直播場(chǎng)景，可以做很多內(nèi)容定制化。比如可以跟三國(guó)志戰(zhàn)略版合作，定制呂布、定制諸葛亮等等虛擬形象去做直播導(dǎo)量。在彈幕和禮物的互動(dòng)層面，也可以定制化給游戲做互動(dòng)的，這對(duì)于粉絲的交互、停留時(shí)長(zhǎng)都會(huì)有幫助。

跨界創(chuàng)業(yè)，從 0 搭建 AI 底層技術(shù)  

雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))：選擇 AI 創(chuàng)業(yè)是不是因?yàn)?16、17 年正是 AI 很火的時(shí)候？

梅嵩：對(duì)，是的。那時(shí) AI 確實(shí)非常火，我和老搭檔陳敏計(jì)劃創(chuàng)業(yè)，一拍即合。

那時(shí)候大部分玩家做的是人臉識(shí)別。我那時(shí)候在想如果做人臉識(shí)別，產(chǎn)品還要過一兩年才能做出來，其他玩家都跑在前面了，意義不大。所以，我就選擇了視頻動(dòng)捕、AI 動(dòng)畫這個(gè)方向，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有人在做。無知者無畏，就一頭扎進(jìn)去了。

結(jié)果一做就做了三年，在技術(shù)底層就做了三年，到 2020 年終于有比較成型的 demo 了才開始融資，后面才開始做直播，接著一步一步產(chǎn)品化。

雷峰網(wǎng)：云舶 17 年開始創(chuàng)建，三年之后小 K 直播姬上線，這幾年里除了資金問題，還有什么特別難解決的問題？

梅嵩：我和陳敏都是干游戲出身，從游戲到 AI 相當(dāng)于換了一個(gè)跨度很大的賽道，當(dāng)時(shí)也沒有融到資，只能自己掏錢做。說實(shí)話，前面最難的不是錢，最難的是東西到底能不能做出來，這個(gè)我們自己心里也不太確定。

因?yàn)槲覀儚挠螒蛸惖擂D(zhuǎn)行到 AI 賽道，相當(dāng)于要從 0 開始搭建 AI 技術(shù)底層。當(dāng)然一開始確實(shí)也沒想到技術(shù)底層要做三年這么久，可能因?yàn)槲覀円郧安皇亲鯝I的，花了很長(zhǎng)時(shí)間去鉆研。

雷峰網(wǎng)：中間會(huì)不會(huì)特別想放棄？

梅嵩：放棄倒不會(huì)，我們這些人韌性很強(qiáng)。比如一般人換工作很頻繁，我在藍(lán)港一干就能干 11 年，就是不會(huì)放棄。最重要的一點(diǎn)，雖然說前期底層技術(shù)就做了 3 年，但是每一年、每個(gè)季度，我們都知道技術(shù)效果是在前進(jìn)，是一步步往前走的，所以我們有信心的能做出來。

雷峰網(wǎng)：過往工作經(jīng)歷和你后面的創(chuàng)業(yè)有什么結(jié)合的地方？

梅嵩：藍(lán)港互動(dòng)最初建立的時(shí)候，也就10個(gè)人左右。我是藍(lán)港第3個(gè)技術(shù)人員，算是經(jīng)歷了一個(gè)公司從“0 —上市”全過程，中間還換個(gè)多個(gè)崗位。

2007 年去藍(lán)港的時(shí)候，最早是做運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。2010 年我主動(dòng)申請(qǐng)去做游戲，最初想著要做Social Game，也仔細(xì)調(diào)研了產(chǎn)品、市場(chǎng)，但是到 11 年時(shí)就覺得Mobile Game 其實(shí)會(huì)是更大的機(jī)會(huì)，所以就定了這個(gè)方向。

因?yàn)槭侨碌臇|西，公司沒有任何人做過，只能重新搭隊(duì)伍，去研究打磨。那一年我玩了 500 款手游，基本上市面上的手游全玩過，通過大量的體驗(yàn)找到對(duì)手游的核心玩法和感覺。

最后做成了第一款手游——《王者之劍》，成為 2013 年的爆款游戲。我自己也逐漸地從帶一個(gè)項(xiàng)目組到手游事業(yè)部，再到整個(gè)研發(fā)事業(yè)群，不斷地?cái)U(kuò)大自己的管理邊界、產(chǎn)品邊界。

當(dāng)時(shí)藍(lán)港是研運(yùn)一體運(yùn)作模式，就是游戲制作人把游戲研發(fā)出來以后，也要負(fù)責(zé)游戲運(yùn)營(yíng)，這也倒逼我對(duì)游戲的運(yùn)營(yíng)、發(fā)行業(yè)務(wù)不斷的學(xué)習(xí)、了解。

后面的創(chuàng)業(yè)更是如此，不是只做研發(fā)，最終還是要做有商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，得產(chǎn)生效益、得去銷售。所以在藍(lán)港無論是開拓新品類，還是從研發(fā)到發(fā)行的全局性掌握，對(duì)后來的創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。

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