“前幾年是虛擬人的技術的研發(fā)和儲備期，AIGC技術會加速產(chǎn)品的落地?！痹撇翱萍糃EO梅嵩說，未來，人人皆可虛擬。

云舶科技成立了2017年，從時間來看，正是AI最火爆的時間節(jié)點。云舶科技沒有發(fā)力當時最擁擠的人臉識別領域賽道，反而選擇了冷門的AI視頻動捕領域。

唯一讓梅嵩沒想到的是，公司第一款產(chǎn)品足足堅持了三年時間才打磨出來。

顯然，這不是頭腦發(fā)熱的決定?！拔沂莻€韌性十足的人。”梅嵩笑談道。

原來早在創(chuàng)辦云舶科技前，在藍港互動工作了11年的梅嵩就完整經(jīng)歷一個公司從0到上市的全過程，沉淀了研發(fā)銷售運營多維度的能力，為創(chuàng)業(yè)打下了厚實的基礎。

AIGC技術正在加速虛擬直播從2.0時代邁向3.0時代。梅嵩告訴雷峰網(wǎng)：“3.0就是元宇宙空間，粉絲和主播可以自由直播互動，人人皆可虛擬，粉絲有虛擬搖桿擁有完全的自主控制?！?/p>

以下為雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))和梅嵩的對話：

AIGC 熱潮比元宇宙實在，堪稱第四次科技革命

雷峰網(wǎng)：為什么AIGC商業(yè)化這么火爆？

梅嵩：我覺得這一輪AIGC商業(yè)化這么火爆核心原因有兩個方面。

一方面，對AI技術來核心的效果，不管是AI繪畫還是ChatGPT，已經(jīng)達到了使用閾值，可以轉(zhuǎn)換成直接的生產(chǎn)力。AI技術，某個方面如果過了使用閾值的及格線，我認為就有巨大的商業(yè)價值。

第二點，無論是圖片還是文字的生成，這兩個方向商業(yè)化變現(xiàn)路徑都是比較短的，用戶可以直接拿來用，游戲、廣告等應用場景也很多。

所以效果好，商業(yè)變現(xiàn)路徑又短，用戶量又非常大，導致一下火爆起來。

雷峰網(wǎng)：現(xiàn)在大公司都在重點投入大模型，中小公司有什么機會點？

梅嵩：對中小公司而言，肯定是應用層的機會更大。但是，這里還有一個問題，就是如果你只做應用層會受制于大模型技術的發(fā)展，或者其他方面的限制。

基于應用層創(chuàng)業(yè)有兩個核心，第一個是客戶，抓住客戶就不會受制于在底層別人影響。最有價值就是找到垂直應用層面，扎根做深。

第二個是在產(chǎn)業(yè)鏈里面盡量做多元化。這個要看中小公司有沒有能力或者想不想做得更加深入，建立起技術、產(chǎn)品、內(nèi)容等全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭壁壘。

比如，云舶科技定位是全產(chǎn)業(yè)鏈AIGC虛擬平臺，有技術，有產(chǎn)品，我還有內(nèi)容運營，就好像面向虛擬直播，有自己主播公會，我們在江蘇還有自己主播基地，我還要做內(nèi)容，孵化虛擬偶像。

雷峰網(wǎng)：有觀點說文生圖 ToC 必死，你怎么看？

梅嵩：我覺得有點過于絕對。

文生圖是一個具體業(yè)務方向，像midjourney在文生圖方面做得不錯。

作為To C應用，關鍵點是你生產(chǎn)的東西在C端用戶心里的付費價值，這取決于對用戶需求的把握。

舉個例子，在游戲中有一些裝備可以賣幾百元，為什么用戶愿意花錢？一是用戶覺得好看，二是具體在某些玩法中，它可以產(chǎn)生價值。這就是對用戶付費心理的把握。

文生圖To C開發(fā)者要想清楚哪些人在什么場景下需要使用產(chǎn)品生成圖片。這就像游戲一樣，游戲里面最核心的是策劃，設計游戲的玩法，讓用戶花時間玩，并且還心甘情愿的花錢來付費。

總體而言，做 ToC 產(chǎn)品不能完全靠技術驅(qū)動，要從產(chǎn)品思維去考慮它到底能給用戶帶來什么，而且不同地方的、不同區(qū)域的用戶心理和消費期許都不一樣。

比如，一個簡單的 APP 生成頭像，在國外可以做付費，因為外國人有愿意付費的認知，在國內(nèi)就未必了，這個時候就要找其他突破點。

雷峰網(wǎng)：最近接觸過的投資人怎么看AIGC市場？

梅嵩：我整體感覺投資人還是對 AIGC 是非常熱衷的。

當然這種現(xiàn)象也不是個例，再往前一兩年被熱炒的是元宇宙。

我認為元宇宙目前階段看到的有明確應用的是兩個核心點，一個是虛擬直播，一個是虛擬人，這兩方面是比較有明確價值。

AIGC 不同，這一輪熱潮的方向很明確。它是一個技術底層的東西，通過 AI 的技術，確實能夠明顯帶來了一系列效率的提升。無論是在 To B 還是 To C，它的商業(yè)價值都比較明顯。所以，這一輪熱潮比元宇宙實在。

人人皆可虛擬，技術和內(nèi)容“兩條腿走路”

雷峰網(wǎng)：在這輪 AIGC 浪潮中，云舶科技做了哪些嘗試？

梅嵩：嚴格來說，我們在2017年公司成立之初就已經(jīng)開始做AIGC了。

以云舶科技的產(chǎn)品“小K直播姬”為例，它的AI視頻動捕就是通過圖片、視頻直接生成動作數(shù)據(jù)，從而驅(qū)動 3D 模型進行運動，這實際上就是 AIGC 的動畫生成技術。除了AIGC動畫外，去年下半年我們也開始做 AIGC 圖片。

但是，我們的定位不是一個純粹的 AIGC 技術公司，而是一個全產(chǎn)業(yè)鏈布局公司。

何為全產(chǎn)業(yè)鏈？

在技術層面上，我們有 AIGC 圖片和小K直播姬的AI 動畫的生成技術，還有其他AI 技術。在產(chǎn)品層面上，我們有虛擬直播工具“小 K 直播姬”，還有內(nèi)容運營、主播 MCN，還在孵化虛擬偶像。相當于從技術到產(chǎn)品到內(nèi)容運營，整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游我們?nèi)慷荚谧觥?/p>

據(jù)我了解，國內(nèi)就沒有任何一家公司，包括大廠，是一個團隊既有AI技術能力又有游戲內(nèi)容研發(fā)運營能力。這也是我們團隊的特色之一。

雷峰網(wǎng)：產(chǎn)品“小 K 直播姬”的商業(yè)模式是怎樣的？

梅嵩：我們的商業(yè)模式跟市面上的虛擬人的商業(yè)模式有一定的區(qū)別。

虛擬人商業(yè)模式，一種是孵化虛擬人形象，幫企業(yè)做營銷、代言，由企業(yè)買單。另一種是軟件出售，類似于SaaS服務（軟件服務），向主播直接售賣虛擬直播工具。

我們兩種都不是，我們是一種創(chuàng)作者經(jīng)濟的模式。簡單來說，主播使用我們的產(chǎn)品，我們是不向主播收費的，我們助力主播在各個平臺進行虛擬直播，這個過程帶來粉絲打賞或者增值服務，雙方共享收益。

雷峰網(wǎng)：To C有很多種方法，為什么選擇“小K直播姬”這種形式？

梅嵩：如果虛擬人能夠普及，前提是門檻一定要低，一定是低門檻的UGC（用戶生成內(nèi)容）的模式。

現(xiàn)在，不論是表演類虛擬偶像，還是企業(yè)定制的虛擬人，究其本質(zhì)都是PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）。PGC模式最大的限制，就是制作成本過高。這也是現(xiàn)在PGC的虛擬人內(nèi)容普遍還很少的原因。

虛擬直播是一個虛擬人實際落地的最佳場景，它能吸引用戶參與其中。目前，也有一些主播團隊通過購買動作捕捉的穿戴設備，進行虛擬人直播，但是這些設備費用昂貴，幾十萬至幾百萬元都有，使用時也需要團隊配合，一般用戶負擔不起。

所以，我們要提供低門檻的方案，給用戶創(chuàng)造虛擬形象，讓虛擬人的模型變得容易獲得。同時，用我們的核心技術——視頻動作捕捉技術，讓用戶可以操控它的虛擬人，能夠產(chǎn)生游戲化的互動，互動性是虛擬世界最大的優(yōu)勢。

當然，虛擬直播只是第一步，未來會有更多的互動形式，包括購物、聊天、社交等。

雷峰網(wǎng)：虛擬直播互動發(fā)展到什么階段了？

梅嵩：我認為，虛擬直播互動大概分成三個階段。

1. 0時代是日常的真人直播，打賞個禮物，播放特效，有彈幕。

2.0粉絲可以通過彈幕禮物影響直播間虛擬內(nèi)容或創(chuàng)建角色等，但粉絲沒有操控性。

3.0就是元宇宙空間，粉絲和主播可以自由直播互動，人人皆可虛擬，粉絲有虛擬搖桿擁有完全的自主控制，比如開演唱會、玩PK等。今年下半年，我們會推出類似“元宇宙”的“小K空間站”，落地直播互動的第三代場景。

雷峰網(wǎng)：抖音、快手去年已經(jīng)開始做直播帶玩，云舶科技相對于同賽道玩家有什么優(yōu)勢？

梅嵩：游戲行業(yè)有兩個核心環(huán)節(jié)，一是研發(fā)游戲，二是買量投放廣告獲得游戲玩家。這里面游戲營銷費用就是買用戶的成本，事實上買量其實比游戲研發(fā)成本還要高。

最早端游時代時，是去各個大網(wǎng)站買廣告位，抖音短視頻起來以后，大家就開始大量投信息流，到直播爆發(fā)后，就去直播間投流。

從去年開始，直播間投信息流的效果、比例都在突飛猛進地增長。因為直播帶玩，既能把直播間的流量導到游戲產(chǎn)品里去，同時主播還起到了陪玩，也就是游戲行業(yè)說的游戲GS的價值。所以直播帶玩不單是買量的價值，還起到了陪玩銷售的價值，它是綜合價值的體現(xiàn)。

這種游戲直播的導量模式，我認為是非常成熟、效果非常明顯，而且會長期存在的模式?，F(xiàn)在游戲行業(yè)里面，部分公司自己就有大量的游戲主播，高達上千人，體量很大。但是，大部分游戲公司依然是跟外面的主播公會合作，而云舶有自己的游戲直播公會，在江蘇鹽城也有自己的主播基地。

所以，云舶優(yōu)勢很明顯。我們有小 K 直播姬，有虛擬直播場景，可以做很多內(nèi)容定制化。比如可以跟三國志戰(zhàn)略版合作，定制呂布、定制諸葛亮等等虛擬形象去做直播導量。在彈幕和禮物的互動層面，也可以定制化給游戲做互動的，這對于粉絲的交互、停留時長都會有幫助。

跨界創(chuàng)業(yè)，從 0 搭建 AI 底層技術  

雷峰網(wǎng)：選擇 AI 創(chuàng)業(yè)是不是因為 16、17 年正是 AI 很火的時候？

梅嵩：對，是的。那時 AI 確實非?；穑液屠洗顧n陳敏計劃創(chuàng)業(yè)，一拍即合。

那時候大部分玩家做的是人臉識別。我那時候在想如果做人臉識別，產(chǎn)品還要過一兩年才能做出來，其他玩家都跑在前面了，意義不大。所以，我就選擇了視頻動捕、AI 動畫這個方向，因為當時沒有人在做。無知者無畏，就一頭扎進去了。

結果一做就做了三年，在技術底層就做了三年，到 2020 年終于有比較成型的 demo 了才開始融資，后面才開始做直播，接著一步一步產(chǎn)品化。

雷峰網(wǎng)：云舶 17 年開始創(chuàng)建，三年之后小 K 直播姬上線，這幾年里除了資金問題，還有什么特別難解決的問題？

梅嵩：我和陳敏都是干游戲出身，從游戲到 AI 相當于換了一個跨度很大的賽道，當時也沒有融到資，只能自己掏錢做。說實話，前面最難的不是錢，最難的是東西到底能不能做出來，這個我們自己心里也不太確定。

因為我們從游戲賽道轉(zhuǎn)行到 AI 賽道，相當于要從 0 開始搭建 AI 技術底層。當然一開始確實也沒想到技術底層要做三年這么久，可能因為我們以前不是做AI的，花了很長時間去鉆研。

雷峰網(wǎng)：中間會不會特別想放棄？

梅嵩：放棄倒不會，我們這些人韌性很強。比如一般人換工作很頻繁，我在藍港一干就能干 11 年，就是不會放棄。最重要的一點，雖然說前期底層技術就做了 3 年，但是每一年、每個季度，我們都知道技術效果是在前進，是一步步往前走的，所以我們有信心的能做出來。

雷峰網(wǎng)：過往工作經(jīng)歷和你后面的創(chuàng)業(yè)有什么結合的地方？

梅嵩：藍港互動最初建立的時候，也就10個人左右。我是藍港第3個技術人員，算是經(jīng)歷了一個公司從“0 —上市”全過程，中間還換個多個崗位。

2007 年去藍港的時候，最早是做運營平臺。2010 年我主動申請去做游戲，最初想著要做Social Game，也仔細調(diào)研了產(chǎn)品、市場，但是到 11 年時就覺得Mobile Game 其實會是更大的機會，所以就定了這個方向。

因為是全新的東西，公司沒有任何人做過，只能重新搭隊伍，去研究打磨。那一年我玩了 500 款手游，基本上市面上的手游全玩過，通過大量的體驗找到對手游的核心玩法和感覺。

最后做成了第一款手游——《王者之劍》，成為 2013 年的爆款游戲。我自己也逐漸地從帶一個項目組到手游事業(yè)部，再到整個研發(fā)事業(yè)群，不斷地擴大自己的管理邊界、產(chǎn)品邊界。

當時藍港是研運一體運作模式，就是游戲制作人把游戲研發(fā)出來以后，也要負責游戲運營，這也倒逼我對游戲的運營、發(fā)行業(yè)務不斷的學習、了解。

后面的創(chuàng)業(yè)更是如此，不是只做研發(fā)，最終還是要做有商業(yè)應用場景，得產(chǎn)生效益、得去銷售。所以在藍港無論是開拓新品類，還是從研發(fā)到發(fā)行的全局性掌握，對后來的創(chuàng)業(yè)都有很大的幫助。

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