雷峰網(wǎng)獨(dú)家獲悉，近日國(guó)內(nèi)已有云巨頭收到有關(guān)機(jī)構(gòu)警告，一旦出現(xiàn)大幅低于市場(chǎng)平均線的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，會(huì)處以高達(dá)500萬(wàn)左右的罰款。

為此，云巨頭在內(nèi)部緊急召開(kāi)銷售合規(guī)培訓(xùn)會(huì)，針對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，統(tǒng)一銷售人員的電話、文字等售賣口徑，并列舉了XX產(chǎn)品不得低于XX報(bào)價(jià)的清單。

事實(shí)上，無(wú)風(fēng)不起浪。此前較長(zhǎng)一段時(shí)間里，部分云廠商旗下很多產(chǎn)品都以“低價(jià)”而聞名。為搶占市場(chǎng)，企業(yè)們常以價(jià)格戰(zhàn)為矛，大肆搶單、殺單。不僅在大客戶直銷時(shí)不吝虧損大打折扣，不斷刷新中標(biāo)價(jià)格下限，在渠道政策上也不惜血本，為吸引更多代理商，在很多產(chǎn)品上都給代理商超過(guò)50%的返點(diǎn)。

這種擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系的做法，不僅傷敵一千自損八百，也給國(guó)內(nèi)云計(jì)算行業(yè)的營(yíng)商環(huán)境帶來(lái)一系列消極影響。比如有云廠商在多次搶單大戰(zhàn)中亂給折扣，以至于同一款產(chǎn)品不同客戶拿到的價(jià)格相差巨大，導(dǎo)致不少客戶遭到不公平對(duì)待；此外，內(nèi)部銷售們?yōu)閾寠Z客戶并從中獲利，過(guò)程中混亂的報(bào)價(jià)體系更是給了虛假合同、陰陽(yáng)合同更多可乘之機(jī)，導(dǎo)致貪腐嚴(yán)重，種種亂象不一而足，相關(guān)云廠商也因此屢遭舉報(bào)。據(jù)悉，培訓(xùn)會(huì)上，“風(fēng)口浪尖”、“輿論中心”等詞匯頻頻出現(xiàn)，氛圍頗為緊張。

縱觀國(guó)內(nèi)云計(jì)算十多年來(lái)的發(fā)展歷程，行業(yè)苦價(jià)格戰(zhàn)久矣。雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))此前曾多次介紹過(guò)云大廠價(jià)格戰(zhàn)給中小廠商和行業(yè)帶來(lái)的嚴(yán)重破壞，甚至毀滅性打擊。比如此前《CDN黃埔軍校的崩塌：成就中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，毀于 BAT 云》中就曾分析過(guò)互聯(lián)網(wǎng)云大廠惡性價(jià)格戰(zhàn)下，CDN行業(yè)被擠壓，早期拓荒者公司們大多飄零退場(chǎng)，勉強(qiáng)活下來(lái)的也都茍延殘喘。

而低價(jià)搶單的短視行為，反過(guò)來(lái)也不斷反噬著云大廠自身，令其難有足夠的利潤(rùn)，在后續(xù)技術(shù)提升和產(chǎn)品打磨上缺少資金支持，從而導(dǎo)致增長(zhǎng)緩滯，陷入惡性循環(huán)的怪圈中難以自拔。

這種背景下，可以說(shuō)此番對(duì)銷售報(bào)價(jià)底線的嚴(yán)控調(diào)整，是部分云大廠在內(nèi)外交困、多重壓力下，不得不反省自律、痛改慣性陋習(xí)而邁出的第一步。

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