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本文作者: 徐曉飛 | 2025-07-15 14:17 |
眼下,AWS亞太的重心正在從大中華區(qū)轉(zhuǎn)移到日本。AWS日本區(qū)去年?duì)I收40億美元,和中國(guó)區(qū)營(yíng)收基本打平,但員工數(shù)只有一千多人,約是中國(guó)區(qū)的一半。
幾個(gè)月前,AWS全球CEO Matt Garman到日本AWS辦公處參訪,據(jù)說(shuō)期間還見(jiàn)了日本政府高層,達(dá)成了不少重要戰(zhàn)略合作。日本是AWS非常看重的區(qū)域,日本很多公共部門都在用AWS,比如東京證券交易所、大型銀行,九州電力等,松下索尼之類的用量更是巨大。
更高的人效比、更快的增速,更穩(wěn)定的國(guó)際關(guān)系,這些都讓日本區(qū)成為AWS全球總部眼里的“香餑餑”。
先來(lái)看AWS的出海團(tuán)隊(duì)是如何設(shè)置的:先是分8大行業(yè)線,在8大行業(yè)線內(nèi)部,不區(qū)分出海和國(guó)內(nèi),一個(gè)銷售會(huì)同時(shí)負(fù)責(zé)某個(gè)客戶的出海兼國(guó)內(nèi)用量。因?yàn)锳WS自誕生起走得就是全球運(yùn)營(yíng)路線,默認(rèn)客戶在多個(gè)國(guó)家發(fā)展是常規(guī)現(xiàn)象。
但國(guó)內(nèi)有些云廠與此不同。比如A云廠,其此前有一個(gè)專門負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)的部門,去年,該云廠將“中企出海業(yè)務(wù)”與“海外本地業(yè)務(wù)”拆分開(kāi)來(lái),把前者放到國(guó)內(nèi)各個(gè)大區(qū)下管理,分成兩波人,一波做國(guó)內(nèi),一波做出海,都向大區(qū)總匯報(bào)。
比如即針對(duì)同一個(gè)客戶,一般至少會(huì)有兩個(gè)銷售來(lái)跟進(jìn),一個(gè)負(fù)責(zé)客戶的國(guó)內(nèi)用量,一個(gè)負(fù)責(zé)客戶的出海用量,兩波人都向大區(qū)總匯報(bào)。
一般中小體量的公司都可以獲得較高幅度的折扣,而對(duì)于有一定體量的客戶,如年消費(fèi)在 100 萬(wàn)以上的,通過(guò)特批能拿到更具吸引力的折扣。所以今年一些在國(guó)內(nèi)卷不下去的代理商,開(kāi)始選擇做阿里云國(guó)際。
做阿里云國(guó)際也有一個(gè)好處,不受客戶分類限制,代理商做阿里云國(guó)內(nèi)客戶常常碰到的情況是,不允許做被直銷關(guān)聯(lián)過(guò)的客戶,比如在官網(wǎng)上注冊(cè)過(guò)的客戶,代理不能做,在海外是不存在客戶被關(guān)聯(lián)的情況,因?yàn)楹M庥迷瓶梢圆粚?shí)名。不過(guò)國(guó)際站也有一個(gè)問(wèn)題,結(jié)傭周期比較長(zhǎng),要4個(gè)月。
現(xiàn)在的火山引擎生態(tài)負(fù)責(zé)人是去年新加入的。其加入后,為吸引更多渠道伙伴,出臺(tái)了不少利好政策,包括給高于友商的傭金,同時(shí)下半年還推出過(guò)一個(gè)補(bǔ)貼計(jì)劃,加入成為火山引擎的代理機(jī)構(gòu),除能拿正常傭金之外,若通過(guò)考核,還可享受人頭補(bǔ)貼。
種種刺激,去年火山引擎生態(tài)營(yíng)收全年有幾個(gè)億。不過(guò)也有從業(yè)者稱,這些營(yíng)收里也有許多流量型產(chǎn)品。想了解更多,可添加作者微信 mindy1857。
近期,微軟云香港兼澳門負(fù)責(zé)人換新,Leo Liu接替Cally Chan成為新的負(fù)責(zé)人,向微軟云大中華區(qū)一號(hào)位侯陽(yáng)匯報(bào)。盡管具體換將緣由尚未明晰,但香港云計(jì)算市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),已不容小覷。
一個(gè)側(cè)面案例是,火山引擎目前推廣的豆包模型,增速有超過(guò)微軟云AI的勢(shì)頭。據(jù)不少企業(yè)反饋,豆包大模型的能力和性價(jià)比都不錯(cuò),尤其是Seedance視頻生成模型,吸引了不少用戶。
香港是火山引擎眼下的重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)之一。據(jù)說(shuō)就在幾周前,火山負(fù)責(zé)人專程趕赴香港,與盈科香港高層洽談合作。
宇宙云在出海業(yè)務(wù)上,這兩年跑得比較快。一方面,今年的人員規(guī)模相較去年已經(jīng)接近翻倍。另一方面,在營(yíng)收KPI上,據(jù)說(shuō)今年宇宙云出海的目標(biāo)定得較高,約為數(shù)十億元,上半年完成四分之一左右,下半年壓力較大。
此外,在出海細(xì)分業(yè)務(wù)上,今年宇宙云海外大模型營(yíng)收目標(biāo)不到百萬(wàn),日均調(diào)用量目標(biāo)在百億級(jí)別。更多數(shù)據(jù)詳情,可添加作者微信 xf123a 交流。
去年底,T廠云事業(yè)部對(duì)內(nèi)口徑是:已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。今年,其對(duì)內(nèi)的主要考核目標(biāo)是:實(shí)現(xiàn)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的盈利。對(duì)于一些虧損業(yè)務(wù),會(huì)采取多種方式降本增效。
而近期,該云廠的運(yùn)營(yíng)商行業(yè)負(fù)責(zé)人已離職,加入上海一家數(shù)據(jù)集團(tuán)擔(dān)任首席數(shù)據(jù)官。
為了增收增利,T云廠在前年從外部挖了一批管理層的人過(guò)來(lái),但發(fā)現(xiàn)幫助有限。所以去年開(kāi)始,其改變策略,從其他友商處挖了一些有客戶資源的銷售過(guò)來(lái),發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)。
該云廠也嘗試挖過(guò)外資云的人,比如去年從AWS挖了一個(gè)華東區(qū)的銷售,但該銷售入職后做了兩個(gè)千萬(wàn)級(jí)別的單子后,因?yàn)榉N種原因,后又跳槽去谷歌云了。
在不少業(yè)內(nèi)人看來(lái),手機(jī)客戶對(duì)云廠商來(lái)說(shuō),或許算不上優(yōu)質(zhì)客戶。手機(jī)客戶的特點(diǎn)是CDN用量大,用量大,手機(jī)廠商往往就會(huì)借機(jī)壓價(jià),導(dǎo)致云廠商做手機(jī)客戶基本都不怎么掙錢。
或許正因如此,前幾年,T云廠追求營(yíng)收規(guī)模的時(shí)候,和市面上不少知名手機(jī)廠商都簽訂了合作,后來(lái)其出于健康度的考量,開(kāi)始對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià),于是不少手機(jī)廠商都選擇了更換、遷移。
浩鯨科技原來(lái)叫中興軟創(chuàng),是中興通訊的最大子公司,最早是向全球電信運(yùn)營(yíng)商提供BSS/OSS產(chǎn)品和服務(wù)。2018年2月,阿里入股了,并為了配合阿里的動(dòng)物園文化,把名字改成了浩鯨科技。
當(dāng)時(shí)投浩鯨科技時(shí),阿里云的戰(zhàn)略開(kāi)始轉(zhuǎn)型要進(jìn)軍政企市場(chǎng)。眾所周知,做政企市場(chǎng)是需要龐大的生態(tài)伙伴做支持的,比如集成商、ISV 、咨詢等。浩鯨科技被投,也是順理成章之事。
浩鯨的董事、云智能總裁楊名此前就是阿里萬(wàn)網(wǎng)老大,以及阿里云第一任官網(wǎng)老大。楊名加入浩鯨后,浩鯨開(kāi)始按照阿里巴巴的戰(zhàn)略意圖,主導(dǎo)和落實(shí)浩鯨科技的轉(zhuǎn)型。
據(jù)聞浩鯨內(nèi)部有一個(gè)專門服務(wù)于阿里云的團(tuán)隊(duì),大概有1000-2000人,一年能做大概10億左右的阿里云生意。
如果最后阿里股份最終被德固特收購(gòu)?fù)瓿?,后續(xù)浩鯨與阿里云的合作會(huì)不會(huì)受影響還不得而知。不過(guò)自去年阿里云提出公共云優(yōu)先戰(zhàn)略后,像浩鯨這種做阿里云混合云業(yè)務(wù)頗多的公司也的確需要重新思考自身業(yè)務(wù),阿里云進(jìn)一步強(qiáng)化被集成是大勢(shì)所趨。
據(jù)多位知情人稱,不久前數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)出現(xiàn)拖欠工資、欠繳社保的情況,大約欠了2~3個(gè)月,不過(guò)目前工資已經(jīng)補(bǔ)發(fā),醫(yī)保也能正常使用了。
近幾年,由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境因素,政企市場(chǎng)呈現(xiàn)下行之勢(shì),數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)經(jīng)歷了數(shù)輪裁員,目前約剩下兩三百名員工,而其疫情前的業(yè)務(wù)高峰期,其員工總數(shù)曾一度將近2000人。
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