今年的雙十一過去了，但似乎又沒過去。令人困惑且疲憊的是，大促常態(tài)化的今天，消費者似乎有過不完的購物節(jié)、促銷日。“雙十二打響”、“如何玩轉(zhuǎn)雙十二”、“雙十一收官，再戰(zhàn)雙十二”等字眼，已經(jīng)開始頻頻出現(xiàn)在各大平臺和商家們的宣傳中。似乎已然忘記不久前雙十一頗為尷尬的一幕。

總交易額5403億元，同比增速僅為8.45%，跌到了歷史最低點。難看的數(shù)據(jù)把天貓雙十一頂上了熱搜。公眾紛紛討論著消費者的累覺不愛和電商平臺的后勁乏力，但或多或少都忽視了另一個同樣、甚至更加疲憊的主體：店鋪商家。 

實際上，近兩年，隨著流量紅利見頂、消費大盤疲軟、直播帶貨成為日常、低價促銷常態(tài)化等，電商行業(yè)正在加速進入存量爭奪期，競爭愈發(fā)激烈。促銷規(guī)則越來越復(fù)雜、IT系統(tǒng)日漸承壓，“二選一”被禁止后，平臺間表面看似平靜實則暗流涌動……身處其中的商家們正在不堪重負。生意越來越卷，他們的出路在哪？

帶著這個疑問，近期，雷鋒網(wǎng)與百勝軟件創(chuàng)始人黃飛進行了一場深度對話，復(fù)盤在當下愈加內(nèi)卷的國內(nèi)電商零售業(yè)內(nèi)，商家們普遍面臨的行業(yè)痛點，以及可能的應(yīng)對之策。

零售業(yè)促銷常態(tài)化，商家們也累了

對大多數(shù)商家來說，如今生意越發(fā)不好做了。

從2008年京東上線“618”秒殺活動、2009年淘寶推出“雙十一”購物節(jié)至今，中國電商大促已有十四年的歷史。一路下來，新增流量的獲取越來越難，流量的分布也從之前還能雨露均沾的均攤，逐漸變成了現(xiàn)在的二八分化。

自2000年創(chuàng)立上海百勝軟件股份有限公司至今，黃飛深耕零售行業(yè)信息管理領(lǐng)域已有二十多年，在他的印象中，“電商發(fā)展早期，商家只要稍微花點心思，就能有新顧客，但現(xiàn)在只有特別會玩的、有創(chuàng)意的、能一下子抓住年輕人心的那批商家，才會有聲量。今天，零售業(yè)正在變成一個你不站在風口上幾乎就沒機會的行當。” 他不禁感慨到。

如此背景下，大促日漸常態(tài)化。比如今年的雙十一戰(zhàn)線就被拉得更長。隨著預(yù)售期的提前，從10月份，商家們就開始跑步入場，滿減券、店鋪券、會員券、玩游戲換紅包、搶購、秒殺、限量，各種促銷活動輪番上陣。

“總有新玩法被想出來，你不跟的話，流量就會被搶走?！?/strong>這幾乎成了電商人共同的焦慮。

但花樣百出的玩法和規(guī)則，對制定者商家來說，同樣也非易事。只是眼看前排的人已經(jīng)站了起來，后排的人就不得不站得更高，最后的結(jié)果是大家一起冥思苦想出更多、更復(fù)雜的促銷規(guī)則。于是導(dǎo)致運營工作愈加繁重，業(yè)務(wù)風險大大增加，運營“翻車”、血虧百萬的事故，屢見不鮮。

不僅如此，復(fù)雜的促銷規(guī)則還給商家的IT系統(tǒng)帶來了更大的考驗。 

各種線上促銷活動都需要一套相應(yīng)的IT系統(tǒng)在背后做支撐，促銷活動開始前，通常都要經(jīng)過反復(fù)調(diào)試、檢驗。但新玩法層出不窮，規(guī)則、流程總在變，有時候系統(tǒng)根本來不及完全測試好，倉促上線后，就可能崩掉。

更別提直播帶貨給商家IT系統(tǒng)帶來的新挑戰(zhàn)。

2020年突如其來的新冠肺炎疫情，讓直播電商行業(yè)呈爆發(fā)式增長，這種熱度并未因疫情得到有效控制而減退，反而正在成為商家們的標配。

在黃飛看來，不同于傳統(tǒng)網(wǎng)購，直觀、極具煽動性的直播間里容易營造出沖動消費的氛圍，導(dǎo)致直播銷量的彈性變大，起量的時候特別快、量特別大，但有時候量又很少。銷量大起大落，預(yù)測難度變高。同時，沖動消費下，買完就退或買完追加的行為也特別多，退貨和追單不斷變化。這些都給商家的庫存管理和供應(yīng)鏈系統(tǒng)帶來了不小的考驗。

運營繁重、IT難搞,多重承壓下，商家們迫切需要來一場減負。

中臺成為基本標配，減負亟待升級

事實上，幫助商家減負的行動和努力一直都在，但如今卻多多少少有些不夠了。

在黃飛看來，二十多年來，零售業(yè)務(wù)變化越來越快，運營難度越來越高，一直不斷催促著IT系統(tǒng)進行迭代升級。

以百勝軟件的發(fā)展歷程為例。作為全渠道數(shù)字零售解決方案服務(wù)商，自2000年創(chuàng)立以來，百勝軟件目前已進行過3次大升級， 2009年從專注鞋服行業(yè)ERP到推出電子商務(wù)解決方案，成為阿里巴巴首家IT類淘拍檔，再到2017年開始研發(fā)企業(yè)中臺產(chǎn)品，再到2021年啟動勝鼎計劃，打造線上線下全渠道的數(shù)字化中臺。

但隨著上面提到的新情況和新趨勢的出現(xiàn)，商家們的需求也在不斷提高。對ISV等服務(wù)商來說，“幫助企業(yè)打造中臺，越來越變成一項基礎(chǔ)的服務(wù)?！?/strong>黃飛強調(diào)到。

百勝軟件從2017年開始探索企業(yè)中臺業(yè)務(wù)，分別面向大型企業(yè)、腰部企業(yè)、小微企業(yè)推出了不同的中臺產(chǎn)品，形成了“一云多端三中臺”的全鏈布局。

但在黃飛看來，技術(shù)和服務(wù)的融合程度正在肉眼可見地加深，未來，僅一個中臺還遠不夠幫助商家們解決所遇到的問題。百勝軟件的長遠戰(zhàn)略應(yīng)該進化到做零售行業(yè)的智能運營平臺，通過過硬的技術(shù)和深諳業(yè)務(wù)的運營能力，幫助零售商家進行更好更快的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。 

眼下，這種努力已初見端倪。 

以618、雙十一為例，據(jù)他介紹，每逢大促前，百勝軟件工程師都會為商家現(xiàn)場值守，遇到問題即時處理?！癐SV的工程師往往更熟悉行業(yè)邏輯和平臺規(guī)則，現(xiàn)場第一時間做分析、調(diào)整、優(yōu)化和配置的效率和準確率也會更高。”

除了現(xiàn)場值守外，壓力測試也是ISV們在大促前要給商家們服下的定心丸。前面提到的花樣迭出的新玩法、新規(guī)則，以及直播帶貨的新模式，讓大促前的壓力測試越來越成為備戰(zhàn)大促的重頭戲。

每次壓測前，由服務(wù)實施人員、數(shù)據(jù)庫工程師、系統(tǒng)工程師、開發(fā)工程師等組成的壓測團隊，會根據(jù)往年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，先與商家一起就業(yè)務(wù)指標、測壓、系統(tǒng)架構(gòu)等內(nèi)容進行溝通。

然后，“根據(jù)商家的具體需求，真實模擬商家在淘寶、天貓、京東、抖音、拼多多等全平臺大促的訂單流程進行壓力測試。驗證在超大流量情況下，商家訂單各環(huán)節(jié)的處理情況，提前發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)性能的瓶頸，提前解決問題、優(yōu)化系統(tǒng)，確保系統(tǒng)容量充足且能快速運轉(zhuǎn)，保障大促順利進行?！秉S飛表示。

為應(yīng)對促銷常態(tài)化的行業(yè)現(xiàn)狀，百勝軟件在今年4月還啟動了新升級，把之前主推的雙11保障方案升級為雙11Plus，延長保障時長，為商家提供包括618、99劃算節(jié)、雙十一等各種節(jié)假日在內(nèi)的一系列覆蓋全年的促銷保障服務(wù)。

此外，面對國內(nèi)電商市場的日漸飽和，同時順應(yīng)當下跨境電商的迅猛發(fā)展，百勝也將跨境布局提上了日程。

“現(xiàn)在全球都在印鈔票，只有中國在制造。接下來中國制造業(yè)的發(fā)展會越來越快，全球?qū)χ袊唐返囊蕾嚦潭纫矔絹碓缴?，所以跨境可以說是未來幾年零售行業(yè)的主要趨勢之一，也是百勝軟件重點的戰(zhàn)略方向，繼續(xù)對接更多的國外平臺?！秉S飛補充道。

商家左右為難，ISV倍感尷尬 

除了要克服運營和系統(tǒng)難關(guān)外，商家們在今年還遇到了新情況。隨著國家“反壟斷”政策的推進，今年電商業(yè)迎來了首個告別“二選一”的雙十一。

雷峰網(wǎng)了解到，“二選一”雖然不再強制，但平臺間明爭被禁，暗斗未止，平臺們開始更多通過各種優(yōu)惠政策和配套服務(wù)來讓商家主動選擇一個側(cè)重的平臺。

而平臺與商家間的博弈也因此變得更加隱蔽和模糊。

由于在渠道和流量上仍要依賴平臺，商家依然不敢輕易得罪任何一方，怎么選平臺、選云服務(wù)，如何對接，如何配置，都要反復(fù)權(quán)衡。部分商家面對阿里云和騰訊云的兩難抉擇，會干脆選擇華為云這種純粹的技術(shù)服務(wù)商，爭取兩邊都不得罪。

而此時服務(wù)商家的ISV們發(fā)現(xiàn)自己似乎正在落入一個稍顯尷尬的境地：取消“二選一”后，商家們在云采購上的選擇也多了，阿里云、騰訊云、華為云、微軟云，都可以用，因此他們越來越需要ISV能夠提供多平臺、跨平臺的服務(wù)；但與此同時，平臺和相關(guān)的云廠商又希望ISV只留在自己的生態(tài)里。 

于是平臺們開始通過各種方式加強對ISV的爭搶和綁定，比如推出各式各樣優(yōu)惠的生態(tài)策略、伙伴計劃，甚至對一些頭部ISV進行入股投資，阿里之于端點科技、華為之于中軟國際，均屬此類。

如何處理好這個左右拉扯的難題，同時服務(wù)好商家和合作伙伴，正在成為ISV們普遍思考和探索的問題。

面對這樣的疑問，黃飛認為，ISV還是應(yīng)該站在商家客戶的角度，從幫助其與電商平臺、云服務(wù)商之間進行高效溝通和對接的初衷出發(fā)，通過多平臺、跨平臺合作模式，充分開放，幫助商家，同時也是幫助平臺，在更大的范圍內(nèi)做更好的、更廣泛的連接。

不難看出，在當下的數(shù)字化零售行業(yè)里，面對消費市場的瞬息萬變，商家、電商平臺、云廠商、ISV廠商共同構(gòu)建起了一個多方協(xié)作、復(fù)雜交互的零售生態(tài)。

而其中，百勝軟件等ISV廠商憑借在行業(yè)認知和IT實戰(zhàn)兩方面的深厚積累，已經(jīng)成為整個鏈條中至關(guān)重要的連接橋梁，并不斷延伸拓展著更廣泛的邊界。

不僅如此，在雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))看來，常年沖鋒在響應(yīng)商家需求的第一線，讓ISV廠商得以站在消費行業(yè)的最前沿，觸達各種最新的技術(shù)和規(guī)則，始終站在創(chuàng)新風口，在IT技術(shù)和業(yè)務(wù)運營方面往往比商家們走得更快、更超前，往往能夠給出更具前瞻性的建議。

而正是基于這樣獨特的連接力與賦能力，ISV廠商們得以讓商家擺脫疲憊內(nèi)卷，輕裝上陣，在更廣闊的天地里去做更大的生意。

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